Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to NUTRIFISH - MarKeting plan (Bianfisco)
Similar to NUTRIFISH - MarKeting plan (Bianfisco) (20)
NUTRIFISH - MarKeting plan (Bianfisco)
- 1. KẾ HOẠCH MARKETING BIANFISHCO Thực hiện: Hằng My Hà nội, tháng 5/2015
- 2. 1. Giới thiệu công ty 2. Đặc trưng sản phẩm 4. Đề xuất ý tưởng Marketing 3. Phân tích tổng quan
- 3. GIỚI THIỆU
- 4. BIANFISHCO GIỚI THIỆU CHUNG Quy mô công ty: hơn nhân viên hoạt động trên khắp cả nước Lĩnh vực hoạt động: Đặc trưng:
- 5. BIANFISHCO Phương châm kinh doanh: Giá trị cốt lõi: GIỚI THIỆU CHUNG
- 6. 1. Nutrifish là gì? Tại sao công ty lại phát triển dòng sản phẩm này? 2. Các thành phần sản phẩm Nutrifish? 3. Đặc tính chung của từng nguyên liệu KIẾN THỨC SẢN PHẨM
- 7. SẢN PHẨM NUTRIFISH LÀ GÌ?
- 8. Sản phẩm là sự kết hợp của : Vùng nguyên liệu sạch Quy trình sản xuất hiện đại, an toàn, vệ sinh SẢN PHẨM NUTRIFISH LÀ GÌ?
- 9. Vùng nguyên liệu sạch: Các vùng nuôi trồng được kiểm soát chất lượng từ khâu chăn nuôi đảm bảo: -Thức ăn sạch -Kháng sinh an toàn Thu gom nguyên liệu, kiểm nghiệm các hóa kháng sinh, vi sinh. Đảm bảo an toàn, vệ sinh. SẢN PHẨM NUTRIFISH LÀ GÌ?
- 10. Quy trình sản xuất: Không có chất bảo quản- bảo quản bằng công nghệ cấp đông – sốc nhiệt Dây chuyền cấp đông IQS Mycom – Nhật Bản, có khả năng cấp đông -40c trong vòng 30 phút Kho bảo quản: luôn giữ ở mức nhiệt -40c (Mức nhiệt bảo quản tiêu chuẩn -18c) SẢN PHẨM NUTRIFISH LÀ GÌ?
- 11. TẠI SAO CÔNG TY PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM NÀY Trên thị trường các sản phẩm về THỰC PHẨM CHẾ BIẾN càng phát triển và đa dạng hóa dưới nhiều hình thức khác nhau NHƯNG, nhìn chung đều CHƯA để ý đến chất lượng sức khỏe của người sử dụng.
- 12. TẠI SAO CÔNG TY PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM NÀY Sự lựa chọn tốt nhất khi đạt 3 chỉ tiêu chính về sản phẩm thực phẩm chế biến: Sạch Dinh dưỡng An toàn
- 13. Nâng niu Chăm sóc Hoàn hảo Tinh túy Sạch An toàn Tin cậy TẠI SAO CÔNG TY PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM NÀY
- 14. THÀNH PHẦN CHÍNH CÁ TRA & CÁ BASA Cung cấp giá trị dinh dưỡng cao Thành phần các protein trong cá rất lớn, các protein không những chứa đầy đủ các acid amin cần thiết cho cơ thể mà tỷ lệ các acid amin thiết yếu (EAA) còn rất cân bằng và phù hợp với nhu cầu EAA của con người Các acid béo Omega_3 (EPA & DHA) là những vi chất quan trọng hỗ trợ hoạt động của nhiều cơ quan trong cơ thể như hệ thần kinh trung ương, võng mạc, hệ tuần hoàn. Phát triển não bộ DHA hỗ trợ quá trình sinh trưởng của tế bào não và hệ thần kinh, phát triển trí thông minh (là vi chất đặc biệt quan trọng trong giai đoạn trẻ em đang phát triển và những người hoạt động trí óc thường xuyên) Cải thiện trí nhớ Chất béo Omega_3 giúp ngăn ngừa quá trình xơ cứng động mạch, làm giảm nguy cơ bị lão hóa não và tăng cường hoạt động của trí nhớ.
- 15. THÀNH PHẦN CHÍNH CÁ TRA & CÁ BASA Cải thiện trí nhớ Chất béo Omega_3 giúp ngăn ngừa quá trình xơ cứng động mạch, làm giảm nguy cơ bị lão hóa não và tăng cường hoạt động của trí nhớ. Tăng cường sức khỏe Các acid béo hữu ích& DHA giúp bảo vệ màng tế bào, hỗ trợ làm giảm cholesterol trong máu, từ đó giúp giảm các bệnh về tim mạch. Acid béo Omega_3 giúp bảo vệ cơ thể chống lại chứng rối loạn nhịp tim, giảm nguy cơ đột tử. Nguyên tố “sắt” chứa trong cá (Tra, basa) rất dễ được đồng hóa, đặc biệt giúp phụ nữ có thân hình thon thả, kết hợp với các khoáng chất khác như kẽm, đồng, canxi cùng các nguyên tố vi lượng như Fluo, selen, coban, và nhiều vitamin khác giúp tăng cường sức khỏe.
- 16. THÀNH PHẦN PHỤ GIA VỊ PHỐI TRỘN Gia vị được lựa chọn từ nhà cung cấp có giấy chứng nhận đạt theo tiêu chuẩn của bộ Y Tế. Đường Nước mắm Dầu đậu nành Hành Ớt Tiêu Tỏi Muối Trứng gà Bột Panko Bột mì Dầu mè Sốt Mayonaise Sữa đặc
- 17. Không hóa chất bảo quản Đảm bảo giá trị dinh dưỡng Đảm bảo vệ sinh, an toàn thực phẩm Phù hợp với mọi lứa tuổi Thân thiện với môi trường
- 18. USP của sản phẩm là gì? USP phải độc nhất và đối thủ cạnh tranh không thể hoặc không mang lại. Mua sản phẩm này, bạn sẽ nhận được lợi ích gì? USP phải có sức thuyết phục đủ mạnh sao cho rất nhiều khách hàng sẽ sẵn sàng chuyển sang dùng sản phẩm, thay vì các sản phẩm khác trên thị trường. ĐẶC TRƯNG CỦA SẢN PHẨM – MỘT SỐ ĐIỂM LƯU Ý
- 20. * Theo số liệu điều tra thị trường của FTA năm 2014 Thu nhập - Là những người phụ nữ năng động - Thu nhập: A, B. Gia đình và công việc - Gia đình là mối quan tâm lớn nhất - Tuy nhiên vẫn dành nhiều thời gian trong công việc Chăm sóc sức khỏe - Ít gặp vấn đề về sức khỏe (17%) - Hoạt động chăm sóc bảo vệ sực khỏe: 1. Tập thể dục nhịp điệu, Gym, Yoga tại phòng tập/ tại nhà 2. Khám sức khỏe định kỳ Giải trí - 3 hoạt động thường làm: dành thời gian bên gia đình, xem tivi và mua sắm - Hoạt động mong muốn: du lịch - Điểm du lịch trong nước ưa thích: Nha Trang, Đà Lạt, Vũng Tàu CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- 21. Thói quen mua sắm 1. Chọn hàng theo sở thích 2. Ưa chuộng những mặt hàng của công ty uy tín 3. Thường tìm hiểu kỹ thông tin trước khi quyết định mua sắm 4. Quan tâm đến chất lượng sản phẩm Thói quen truyền thông 100% tin tưởng vào phương thức trải nghiệm thực, cảm nhận thực * Theo số liệu điều tra thị trường của FTA năm 2014 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- 22. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- 23. Sản phẩm xanh đang là xu hướng tiêu dùng chính, đặc biệt đối với phụ nữ >30 tuổi Phụ nữ độ tuổi 30-40 là những người có nhận thức nhất định về tác hại của hóa chất đối với cơ thể Luôn thận trọng trong chọn lựa các sản phẩm thực phẩm ngon, sạch, có nguồn gốc. 74% người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm xanh vì tốt cho sức khỏe và thân thiện với môi trường *Note: Số liệu của TNS năm 2014 PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- 24. ĐÂU LÀ ĐỊA ĐIỂM MUA SẮM??? 82% chọn CHỢ là kênh mua sắm các mặt hàng thực phẩm Các hoạt động nhận diện thương hiệu, Trade Marketing tại các CHỢ PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- 25. Nguồn gốc xuất xứ Điểm mạnh Điểm yếu Đặc trưng sản phẩm Hiện trạng sale và marketing Tham khảo
- 26. • Tiên phong trong việc sản xuất sản phẩm chăm sóc tóc 100% thiên nhiên, không có chất bảo quản, chất tạo mùi tào màu, tạo hương hóa học dành riêng cho phái nữ. • Dễ tạo được sự chú ý của công chúng khi Cục quản lý dược, Bộ Y tế chính thức cấm lưu hành 05 loại Paraben trong Mỹ phẩm, người dân sẽ ý thức hơn trong việc lựa chọn những sản phẩm thiên nhiên, không có chất bảo quản – gây hại. • Thay đổi văn hóa tiêu dùng hàng ngoại của khách hàng trung và cao cấp • Cạnh tranh từ đối thủ - đặc biệt hàng nước ngoài • Khó phát triển hệ thống do thói quen dùng mỹ phẩm ngoại của đại đa số khách hàng trung và cao cấp.. • Thành phần các dòng dầu gội tương tự nhau, không có đặc trưng riêng, khó khăn trong quảng bá các dòng riêng biệt • Sản phẩm chia thành các bước (ngăn rụng tóc- làm đen tóc- làm mượt tóc), tự loại trừ khách hàng • Giá thành cao • Không tiện lợi cho người sử dụng - dạng nước cô đặc (không phải dạng gel, sữa…) • Cách đóng gói, mẫu mã sản phẩm tạo cảm giác kém “thiên nhiên” • Kém hấp dẫn với những phụ nữ trẻ: thích mùi hương hiện đại, màu sắc bắt mắt, kiểu dáng năng động… • Sản phẩm chứa các thảo dược và cây thuốc Việt Nam, tạo cảm giác thân thuộc và an toàn • Phát triển từ công ty dược, có uy tín • Sản phẩm chăm sóc tóc từ 100% thiên nhiên, không chất bảo quản, chất tạo mùi, tào màu, tạo hương hóa học … • Được sản xuất và đóng gói với tiêu chuẩn chất lượng cao, đảm bảo an toàn, vệ sinh. S W OT
- 27. ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH MARKETING
- 28. Ý TƯỞNG CHỦ ĐẠO
- 29. Giai đoạn Chuẩn bị Launching Duy trì Tri ân Thời gian 1tháng 1 tháng 3 tháng 1 tháng Mục tiêu Xây dựng nhận diện thương hiệu và định vị sản phẩm Chinh phục trái tim khách hàng Thông điệp khách hàng nhận được Tôi chưa biết Nutrifish Tôi biết Nutrifish nhưng chưa thử Tôi đã thử Nutrifish Tôi thích Nutrifish và sẽ tin dùng Công việc Lên kế hoạch Marketing chi tiết Chạy theo kế hoạch Marketing đã duyệt Chạy theo kế hoạch Marketing đã duyệt Chạy theo kế hoạch Marketing đã duyệt Xây dựng các công cụ truyền thông: website, landing page, fanpage, group, forum ... Có kế hoạch back-up Phương án dự phòng CÁC GIAI ĐOẠN
- 30. GIAI ĐOẠN: CHUẨN BỊ Hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu Set- up hệ thống Digital Marketing
- 33. Truyền thông song hành Lập fanpage, groups: Chia sẻ kinh nghiệm chọn lựa thực phẩm sạch, an toàn Các Thực đơn dinh dưỡng Lập website , các landing page cho dòng sản phẩm NUTRIFISH GIAI ĐOẠN: PRE-LAUNCHING
- 34. Forum seeding: • Tạo các TOPPIC với các chủ đề thực phẩm an toàn, thực phẩm sạch. •Chia sẻ kinh nghiệm “nấu cơm nhanh”, ngon, an toàn GIAI ĐOẠN: PRE-LAUNCHING
- 35. 1. Trade marketing 2. Digital Marketing GIAI ĐOẠN: LAUNCHING
- 36. Trade marketing GIAI ĐOẠN: LAUNCHING
- 37. Trade marketing GIAI ĐOẠN: LAUNCHING
- 38. Trade marketing - Trưng bày tại hệ thống siêu thị lớn trên toàn quốc - Décor theo concept của chương trình - PG tư vấn sản phẩm GIAI ĐOẠN: LAUNCHING
- 40. Marketing onlineĐẩy mạnh SEO với các từ khóa quan trọng + Xây dựng content trang web và landing pages chứa đựng lượng thông tin cao + Tăng lượng like và chia sẻ trên G+ + Review và rank website chính và website vệ tinh => Tăng lượng từ khóa truy cập: : dầu gội 100% thiên nhiên, dầu gội thảo dược, tóc rụng, dầu gội chống rụng tóc, chữa trị tóc rụng, dầu gội từ thuốc Nam…. GIAI ĐOẠN: LAUNCHING
- 42. Marketing online Lập account + + Seeding GIAI ĐOẠN: LAUNCHING
- 43. 1. Cho ra mắt các dòng sản phẩm mới 2. Duy trì các hoạt động trên facebook và youtube 3. Đẩy mạnh SEO tối đa 4. Duy trì hoạt động booth “ăn vặt” dưới hình thức điểm bán hàng 5. GIAI ĐOẠN: SAU LAUNCHING
- 44. - GIAI ĐOẠN: TRI ÂN