Họ tên: Trần Hồng Ngọc Trường: ĐH Ngoại thương (vừa tốt nghiệp) Email: thngoc12@gmail.com ĐT: 0126 8113 555 Facebook: https://www.facebook.com/ngoc.tran.566790

1. 1
BÀI DỰ THI CƠ HỘI LỚN
YOUNG MARKETERS 3
Tên: Trần Hồng Ngọc
ĐH Ngoại thương CS2

2. AGENDA
1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2. THAM VỌNG KINH DOANH
3. ĐỐI THỦ
4. PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG – THẤU HiỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
5. CHIẾN LƯỢC TiẾP CẬN
6. Ý TƯỞNG SẢN PHẨM
7. ĐỊNH VỊ
8. 6Ps
9. CHIẾN LƯỢC 3 NĂM
10. CHIẾN DỊCH TUNG

3. TPHCM Cần Thơ Hà Nội + Hải Phòng Đà Nẵng + Huế
Ai thường là người mua? Mẹ hoặc vợ Mẹ hoặc vợ Mẹ hoặc vợ Mẹ hoặc vợ
Mua loại gì? Gạo gầy, khô Gạo gầy, khô Gạo dẻo, hạt tròn Gạo dẻo, hạt tròn
Yếu tố ảnh hưởng quyết định mua
Tên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ mới
của gạo, giá
Tên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ
mới của gạo, giá
Tên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ
mới của gạo, giá
Tên gọi của gạo, mùi hương của gạo, độ
mới của gạo, giá
Bao lâu mua 1 lần 1 tháng 1 tháng 3 tuần 2 tuần
Một lần mua bao nhiêu kg? 10 - 20kg 20 – 50kg 20 – 50kg 5-10kg
Giá gạo đang dùng? 12.000 – 30.000 15.000 – 20.000 12.000 – 30.000 9.000 – 15.000
Mua ở đâu?
đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoại giao tận
nơi
đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoại
giao tận nơi
đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoại
giao tận nơi
đại lý quen biết, nằm ngoài khu chợ, điện thoại
giao tận nơi
Gạo đó thường lấy từ đâu ĐBSCL ĐBSCL ĐBSH N/A
><35
38,5
Năm 2012 Năm 2013
Sản lượng gạo nội địa Việt Nam
Triệu tấn
- Gạo trôi nổi, không thương hiệu
- Sản phẩm không chất lượng trộn lẫn
gạo chất lượng
 khó kiểm soát
 Phát triển không bên vững
Thị trường gạo rất tiềm năng nhưng bị bỏ ngỏ
THỊ TRƯỜNG GẠO TẠI 6 THÀNH PHỐ LỚN
Giá trị thị trường : 25.000 tỷ USD
THỊ TRƯỜNG GẠO NỘI ĐỊA VIỆT NAM
3

4. Sau 6 tháng, phải bán được gạo cho 0.25 triệu
hộ gia đình
Vì thế, Vinarice muốn xâm nhập thị trường
này với THAM VỌNG sau*:
5%
thị phần gạo
tiêu thụ nội địa
tại 6 thành phố
lớn
50%
Khách hàng
mục tiêu nhận
biết thương
hiệu
4
* Tham vọng sau 6 tháng tung

5. Nhìn nhận về ĐỐI THỦ, tuy gạo có thương
hiệu còn bỏ ngỏ nhưng trên thị trường dần có
sự tăng nhẹ của gạo thương hiệu
“Ở hệ thống siêu thị Co.opmart, ông Nguyễn Thành Nhân - Phó Tổng Giám đốc cũng cho biết, năm nay có hơn
60 nhà cung cấp các sản phẩm chế biến từ gạo cho Co.opmart, tăng 15% so với năm ngoái.
Số lượng chủng loại sản phẩm cũng tăng khoảng 20% ”
Thuong hiệu tiêu biểu Minh Tâm Bảo Minh Vinh Phát
Sản phẩm
-6 sản phẩm
-Bao 5kg, 10kg, 20kg
- 24 sản phẩm
- Bao 2kg, 5kg, 10kg
-8 sản phẩm
- Bao 5kg
Giá 24.000 – 32.000/kg 24.000 – 32.000/kg 9.600 – 28.000/kg
Kênh phân phối CoorpMart, Maximart, LotteMart, BigC
Metro, BigC, Sài gòn Coopmart, Lotte Mart, Ocean
Mart, Hiway Mart, Citi Mart, Lanchimart, Dabaco
Mart, Micom Plaza…
CoorpMart, BigC
AEON, Citimart, Giant
Bao bì
Định vị Ấm áp bữa cơm Việt Kết nối tinh hoa lúa gạo Việt Nhà cung cấp gạo sạch
Nhận định của KH
Bao bì đẹp, sản phẩm đa dạng, thông tin
sản phẩm rõ ràng, nhưng không có loại
nhỏ để thử
Có nhiều kích cỡ để chọn, bao bì không đẹp, nhìn
rẻ tiền, phân phối rộng
Bao bì đẹp, giá phải chăng, thông tin sản
phẩm không rõ ràng
5

6. Tuy nhiên, gạo không thương hiệu vẫn được đặc biệt tin dùng…
Gạo không thương hiệu được tin dùng vì có thể giao tận
nơi, giá cạnh tranh, khuyến mãi thường xuyên, ĐẶC BiỆT:
HiỂU Ý NGƯỜI TIÊU DÙNG 6
Sản phẩm Giá
Kênh phân
phối
Bao bì
ĐBSCL,
ĐBSH, giống
nhập, gạo
nhập
9.800 –
60.000/kg
Chợ, siêu
thị, đại lý
bán lẻ
Bao bố
Nhận định của khách hàng:
Mua quen, dễ đổi, có thể sờ, ngửi và cắn

7. SỐNG CÒN SỐNG KHỎE SỐNG THỬ SỐNG SAO CŨNG ĐƯỢC
- Tuổi: 30 – 45
- Nữ
- Thu nhập: BC+
- Sống ở 6 thành phố
- Tình trạng hôn nhân: kết hôn trên 3
năm
- Tuổi: 30 – 45
- Nữ
- Thu nhập: AB
- Sống ở 6 thành phố
- Tình trạng hôn nhân: kết hôn trên
3 năm
- Tuổi: 25 - 30
- Nữ
- Thu nhập: ABC+
- Sống ở 6 thành phố
- Tình trạng hôn nhân: mới cưới (1 – 2
năm)
- Tuổi: 25 - 30
- Nữ
- Thu nhập: ABC+
- Sống ở 6 thành phố
- Tinh trạng hôn nhân: độc thân
Là những bà mẹ rất quan tâm đến
sức khỏe của cả gia đình, có kinh
nghiệm trong việc chọn gạo. Tuy
nhiên, họ không có đủ điều kiện kinh
tế và phải lo toan chuyện “cơm áo
gạo tiền”, nên dù muốn ăn ngon và
tốt, họ vẫn chọn những loại gạo vừa
túi tiền
Là những bà mẹ rất quan tâm đến
sức khỏe của gia đình, có kinh
nghiệm trong việc chọn gạo. Họ là
những người có thu nhập khá, nên
họ sẵn sàng chi trả cho những loại
gạo đắt hơn một chút nhưng đảm
bảo độ ngon và chất lượng cho gia
đình
Là những người vợ rất quan tâm đến
sức khỏe gia đình, nhưng chưa có
nhiều kinh nghiệm trong việc chọn
gạo. Họ vừa bước vào cuộc sống hôn
nhân nên cảm thấy bất an, không
chắc chắn, nên thường tìm hiểu và
lựa chọn dựa trên những tham khảo
của người khác.
Là những phụ nữ độc thân sống riêng
hoặc sống chung với gia đình, không có
nhiều kinh nghiệm trong việc chọn gạo.
Họ không dành nhiều thời gian để tìm
hiểu gạo vì họ chỉ nghĩ rằng gạo nào
cũng như nhau, hoặc gạo ăn chỉ để no
và ngon chứ không quan tâm nhiều đến
chất lượng.
*Nữ: 25 – 45
Trực tiếp mua gạo
Mua ỏ kênh GT
Sống ở 6 TP lớn
Ăn để no
Ăn vì dinh
dưỡng, sức
khỏe
Nhiều kinh nghiệm
mua gạo
Ít kinh nghiệm mua
gạo
“SỐNG CÒN” “SỐNG KHỎE”
“SỐNG SAO
CŨNG ĐƯỢC”
“SỐNG THỬ”
7
PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG*

8. 0
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
Sống sao cũng
được
Sống thử Sống khỏe Sống còn
Triệu người
SỐNG KHỎE
VÌ
- Đạt được 0.37 triệu người > 0.25 triệu
người – đạt KPI 5% share nội địa của 6
thành phố lớn
-Quan tâm đặc biệt về chất lượng (độ
ngon và an toàn vệ sinh thực phẩm),
không quá nhạy cảm về giá.
- Có khả năng gây ảnh hưởng đến các
nhóm còn lại
EARLY ADOPTER
CHỌN PHÂN KHÚC
8
PHÂN KHÚC THEO SỐ LƯỢNG NGƯỜI*
* Theo tổng cục thống kê
(cho nhóm “sống còn”, và “sống thử”

9. HÀNH VI MUA GẠO CỦA MẸ
“SỐNG KHỎE” – CONSUMER
JOURNEY
•Tần suất đổi gạo thường xuyên hơn
•Mua gạo có giá >= 15.000đ/kg
Nhà sắp hết
gạo
(1 – 2 lần
ăn)
Mua tiếp loại gạo
đang ăn
Muốn
đổi loại
gạo khác
Hỏi đại lý
quen
Đổi đại lý
khác
Chọn
được
gạo
ngon
Ít đổi,
nếu có
mới thì
vẫn thử
1 – 2kg
Giới
thiệu
người
khác
Đi chợ
Hỏi hàng xóm/ bạn bè
Chọn đại lý phát tờ rơi, đặc
biệt nơi có khuyến mãi
Nhũng thòi điểm gạo thương hiệu có thể thâm nhập vào
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Ăn cơm để no
Ăn cơm càng nhiều càng tốt
Ăn cơm tạo cảm giác chắc bụng và không bị thèm ăn
Ăn cơm mới có sức để hoạt động
Cơm phải trắng mới ngon
Mỗi lần nấu cơm phải vo ít nhất 2 lần gạo
Mua gạo thì phải được chạm vào nó
Mua gạo thì phải giao hàng tận nơi
Gạo thì phải đa dạng về chủng loại
Mua gạo ở đâu cũng vậy
9
THÁI ĐỘ VỀ GẠO VÀ CƠM
CỦA MẸ “SỐNG KHỎE”
Để hiểu rõ hơn về phân khúc Mẹ “sống khỏe”, cần phân tích hành vi mua gạo
và thái độ về gạo cũng như về cơm của đối tượng này
 Đối tượng mục tiêu đồng tình nhiều nhất với 2 quan
điểm: “Cơm phải trắng mới ngon” (81%), và “Ăn cơm
mới có sức để hoạt động” (70%)
* Kết quả khảo sát trên 100 NTD mục tiêu ở HCM và HN

10. Yếu tố Chi tiết
Đối
thủ
Vinarice
Who
Nội trợ, 30 – 45 tuổi, thu nhập
AB+, sống ở 6 thành phố lớn,
quan tâm đến chất lượng gạo
hơn giá
x x
What
Cơm, gạo phải trắng thì mới
ngon
x
Why Ăn cơm để có sức hoạt động x x
When
Mua khi: nhà sắp hết gạo, muốn
đổi đại lý, muốn thử loại gạo mới,
giới thiệu cho bạn bè/hàng xóm
x x
Where
Kênh phân phối: chợ, siêu thị,
giao hàng tận nơi x X
HOW
Tất cả các yếu tố trên, thị trường đều đã làm, hoặc sẽ
làm được  VINARICE CÓ GÌ KHÁC BIỆT?
“Cơm, gạo phải
trắng mới ngon”
CHIẾN LƯỢC CHÍNH:
THAY ĐỔI ĐỊNH KIẾN CỦA
81%KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
10
Như vậy, chiến lược xâm nhập vào thị trường:

11. Lúa sau thu
hoạch
kiểm tra chất
lượng
Nông dân đồng
ý với kết quả và
giá thu mua
Đo ẩm độ Cân và trả tiền
Sấy tầng sôi
Sấy tháp
Bóc vỏ
Xát trắng (2
bước)
Đánh bóng (3
bước)
Tách gạo
nguyên và gạo
tấm
Tách màu (đảm
bảo gạo đều
màu)
Gạo chứa carbonhydrate phức
hợp (80% tinh bột, 7.5% protein,
12% nước, 0.5% vitamin và chất
khoáng)
Gạo còn carbonhydrate
đơn chất (75%tinh bột
và protein thô)
Carbonhydrate
phức hợp
(tốt cho sức khỏe vì có các
nguyên tố vi lượng giúp cơ
thể hấp thu tối đa năng lượng
của gạo)
Carbonhydrate
đơn chất
(tạo cảm giác no ảo khi
năng lượng tạo ra từ tinh
bột không được hấp thụ
hết vào cơ thể)
Xát trắng, chà
bóng
11
THỰC TẾ KHOA HỌC

12. -Là gạo trải qua quá trình xát trắng và chà bóng ít
hơn để giữ được được các chất dinh dưỡng vốn có
của gạo (trong cám và phôi gạo)
 màu gạo không được trắng như các loại gạo
thông thường.
-Hạn chế sự biến chất của carbonhydrate phức
hợp thành carbonhydrate đơn chất tới mức ít nhất
- Hấp thu triệt để chất dinh dưỡng
trong gạo, tạo năng lượng tốt để:
 Học tập/ làm việc hiệu quả
 Thành công
12
GẠO ĐEN MỚI TỐT

13. NHƯNG…
“Gạo đen – gạo còn giữ lớp vỏ lụa bên
ngoài (cám) thì khó ăn vì không mềm cơm”
GẠO NGÀ
NÊN CẦN
-Gạo giữ trên 60% cám (là cung cấp đủ dinh dưỡng thiết yếu)
-Mà vẫn đảm bảo mềm cơm  ngon
- Có màu vàng ngà, không quá đen
13
Ý tưởng sản phẩm

14. Cho ai
• Phụ nữ ở 6 tp lớn
• Thu nhập: AB+
• Tuổi: 30 – 45
• Là người chịu trách nhiệm chính
chăm sóc gia đình
Nhu cầu
• Cung cấp đầy đủ năng lượng thiết
yếu  đủ sức để học tập/ làm
việc HIỆU QUẢ TỐI ƯU
• Mà vẫn đảm bảo thơm ngon, hợp
khẩu vị
Điểm khác
biệt
•Đảm bảo cung cấp ĐÚNG VÀ ĐỦ
lượng dinh dưỡng cần  CHUYÊN
GIA KHUYÊN DÙNG
Lý do tin
tưởng
•Gạo giữ được trên 60% cám (gấp 5-8
lần so với gạo trắng)
•Gạo thuần không pha trộn
•Vượt qua 400 tiêu chuẩn để xuất khẩu
gạo sang Nhật Bản
•Có chuỗi giá trị đạt giấy chứng nhận
của cục VSATTP
14
GẠO NGÀ TAM TIÊN

15. Gạo ngà Tam Tiên:
-Giữ được 60% - 80% cám và phôi gạo
-Đảm bảo cơm mềm và thơm ngon
-Giống lúa cao sản được ưa chuộng ở 6
thành phố lớn (xem phụ lục)
-Giá bình ổn thị trường
-Bằng giá với thị trường phổ thông
kênh GT (dao động khoảng
13.000/kg – 23.000/kg cho dòng
phổ thông ) 15
SẢN PHẨM
GIÁ
6Ps

16. Kênh phân phối
Nhận biết thương hiệu
Siêu thị, home
shopping (SCJ)
Hệ thống cửa
hàng gạo Tam
Tiên (gần các
chợ lớn)
Sale chủ lực
Biệt đội Tiên Thiên Dưỡng (tiếp
thị tận nhà)
Tư vấn trực tiếp
tại nhà
Theo dõi hồ sơ
nhu cầu và
thói quen NTD
Nhận đơn
hàng và giao
hàng
Tư vấn về khẩu
phần dinh
dưỡng
16
6Ps

17. 17
CHIÊU THỊ
Từng bước thuyết phục NTD thay đổi định kiến bằng:
• PG đứng giới thiệu tại quầy gạo trong siêu thị
• Những chuyên gia dinh dưỡng
• Truyền thông
Chiến lược MƯA DẦM THẤM ĐẤT
6Ps

18. 18
•Thân thiện nhưng chuyên nghiệp
•Kể câu chuyện thương hiệu (cơ sở khoa học và
chuỗi giá trị dưới ngôn ngữ khách hàng)
•Thể hiện: sản phẩm từ thiên đình
•Hình ảnh: Tam Tiên
•Có 2 loại bao
•Bao plastic PE – 2kg, 5kg, 10kg
•Bao bố cao cấp – 20kg, 50kg
BAO BÌ SẢN PHẨM
6Ps

19. Gạo Phúc
• Phân khúc AB
• Bao gồm gạo đặc sản và cao sản cao cấp
• Giống lúa: Jasmine (miền Nam) và Khang
Dân (miền Bắc) – (phụ lục 1)
• Tỉ lệ cám chạy dao động 60% - 80%
• Giá: 16.000 – 23.000/kg
• Màu sắc bao bì: đỏ
Gạo Lộc
• Phân khúc C+
• Loại gạo cao sản bình dân
• Giống lúa: OM 4900, OM 4218, Bắc Thơm 7
(Phụ lục 1)
• Tỉ lệ cám chạy dao động 60% - 80%
• Giá: 12.000 – 15.000/kg
• Màu sắc bao bì: xanh lá
Gạo Thọ
• Loại gạo dành cho người bệnh hoặc cực kì
quan tâm đến sức khỏe
• Gạo Lức, gạo mầm, gạo nâu
• 90% - 100% cám
• Giá: 30.000 – 70.000/kg
• Màu sắc bao bì: vàng
19
DANH MỤC SẢN PHẨM
GẠO NGÀ TAM TIÊN

20. Gạo ngà hiệu Tam Tiên
Vẹn nguyên từng thiên dưỡng
Mẹ thương nên mẹ chọn
Cho sức khỏe gia đình
20
PROPOSITION

21. 01/2015 – 6/2015
THUYẾT PHỤC BƯỚC 1:
TÁI ĐỊNH NGHĨA MỤC ĐÍCH
ĂN CƠM CỦA NGƯỜI TIÊU
DÙNG: ĐỂ CUNG CẤP DINH
DƯỠNG THIẾT YẾU VÀ
KHẲNG ĐỊNH VAI TRÒ CỦA
GẠO NGÀ
7/2015 – 8/2015
THUYẾT PHỤC BƯỚC 2:
DINH DƯỠNG TRONG
GẠO NGÀ ĐẾN TỪ ĐÂU
 CÂU CHUYỆN CHUỖI
GIÁ TRỊ
2016
THUYẾT PHỤC BƯỚC 3:
DINH DƯỠNG TRONG
GẠO NGÀ ĐÓNG GÓP THẾ
NÀO ĐẾN CUỘC SỐNG
 CHỨNG MINH KHOA
HỌC
2017
TÁI ĐỊNH NGHĨA THỊ
TRƯỜNG GẠO VIỆT NAM
 GẠO NGÀ LÀ CHUẨN
MỰC CỦA HẠT GẠO VIỆT
CHO NHU CẦU DINH
DƯỠNG CỦA NGƯỜI VIỆT
CHIẾN LƯỢC: MƯA DẦM THẤM ĐẤT – TRONG 3 NĂM
MỤC TIÊU: THUYẾT PHỤC NGƯỜI TIÊU DÙNG BIẾT,
HIỂU, SỬ DỤNG VÀ TRUNG THÀNH VỚI GẠO NGÀ
THUYẾT PHỤC
THÀNH CÔNG
0,25 TRIỆU HỘ SỬ
DỤNG GẠO NGÀ
THUYẾT PHỤC
THÀNH CÔNG 1
TRIỆU HỘ SỬ
DỤNG GẠO NGÀ
KPI

22. CHIẾN DỊCH TUNG GẠO NGÀ TAM TIÊN 1/2015 – 6/2015
Để thuyết phục 0,25 triệu mẹ “sống khỏe” chọn Gạo Ngà
Tuy nhiên, khi đặt vấn đề: “ĂN CƠM ĐỂ LÀM GÌ?”
Thì nhận được các câu trả lời
THÓI QUEN
“Trước giờ ăn cơm quen rồi,không ăn thấy
thiếu”
GỐC NGƯỜI VIỆT
“Người Việt thì phải ăn cơm chứ sao?”
THỰC PHẨM NỀN
“Ăn cơm để no, chắc bụng – còn muốn có dinh
dưỡng thì ăn đồ ăn thêm vào”
Desired response: Ăn cơm để cung cấp dinh dưỡng thiết yếu, nên phải chọn loại gạo đảm
bảo đầy đủ dinh dưỡng cho cả nhà.
NGƯỜI VIỆT NAM ĂN CƠM VÔ THỨC: KHÔNG CÓ Ý THỨC VÀ KIẾN THỨC VỀ ĂN CƠM ĐỂ LÀM GÌ

23. Ý TƯỞNG LỚN
TAM TIÊN
HẠ GIỚI
Trời tạo ra thiên dưỡng là hạt
gạo, nhưng người trần không
hiểu hết giá trị dinh dưỡng của
nó.
Đã đến lúc thần tiên phải hạ giới
để trả lời cho người trần biết
“Vì sao phải ăn cơm?” và “Ăn
thế nào mới đúng?”
THÔNG ĐIỆP
TRUYỀN THÔNG
Thay vì ăn cơm như một thói
quen, hay ăn cho no,
thì hãy ăn cơm như MỘT DINH
DƯỠNG THIẾT YẾU CHO CUỘC
SỐNG.
Và GẠO NGÀ cung cấp lượng
dinh dưỡng hoàn hảo cho nhu
cầu thiết yếu đó.

24. GIAI ĐOẠN 1
ĐÁNH THỨC
GIAI ĐOẠN 2
NHẬN BIẾT
GIAI ĐOẠN 3
GIẢI PHÁP
GIAI ĐOẠN 4
KIỂM CHỨNG
GIAI ĐOẠN 5
LAN TRUYỀN
NTD nhận ra Cơm là
Dinh dưỡng thiết yếu
NTD nhận thức được
thực trạng “Cơm hiện
tại không cung cấp đủ
dinh dưỡng thiết yếu”
Giới thiệu Gạo Ngà Tam
Tiên như một giải pháp
thiên dưỡng từ thiên
đình – cung cấp đầy đủ
dinh dưỡng thiết yếu
Cho NTD hiểu rõ hơn và
trải nghiệm sản phẩm
NTD sẽ trở thành đại sứ
thương hiệu, giới thiệu
Gạo Ngà Tam Tiên đến
với nhiều NTD khác
“Cơm là một dinh
dưỡng thiết yếu cho
cuộc sống”
“Cơm hiện tại không
cung cấp đủ dinh
dưỡng thiết yếu”
Gạo Ngà Tam Tiên
Vẹn nguyên thiên dưỡng
Mẹ thương mẹ chọn
Cho sức khỏe cả nhà
Hãy để Biệt đội Tiên
Thiên Dưỡng mang trải
nghiệm Gạo Ngà Tam
Tiên đến tận nhà bạn
“Tôi đã tin dùng Gạo
Ngà Tam Tiên, còn bạn
thì sao?”
PR
“Chuẩn mom tin rằng
cơm là một dinh dưỡng
thiết yếu”
Activation – “Tam Tiên
hạ giới, tổ chức kiểm tra
dinh dưỡng cho từng hộ
gia đình”
TVC
“GIẢI PHÁP
CỦA TAM TIÊN”
Direct Sell: “Biệt đội
Tiên Thiên Dưỡng hành
động”
PR, Social
“Nhà nhà hãy ăn Gạo
Ngà Tam Tiên vì GẠO
NGÀ MỚI TỐT”
Viral câu hỏi
“Không ăn cơm nữa có được
không?”
-
Tổng hợp câu trả lời: Thấy
được VN ăn cơm vô thức
-
Chuẩn mom khẳng định cơm
= dinh dưỡng
Tổ chức thành những
đoàn xe, với sự hợp tác
của Bộ Y Tế & Viện
Dinh Dưỡng Trung
Ương  Kiểm tra dinh
dưỡng cho 600.000 hộ
của 6 tỉnh thành
TVC 30s hài hước, dễ
hiểu truyền đạt câu
chuyện trên thiên đình
về Gạo Ngà Tam Tiên –
Vẹn Nguyên Thiên
Dưỡng  Là sự lựa
chọn hàng đầu của mẹ
Biệt đội Tiên Thiên Dưỡng
(tiếp thị) đến từng hộ giới
thiệu về DINH DƯỠNG
TRONG GẠO NGÀ và tặng 1kg
gạo Phúc 60% cám để dùng
thử.
Sau đó theo dõi, tư vấn và
khuyến khích tiếp tục mua
gạo.
Sử dụng Influencer + những
bà mẹ thật để lan truyền tác
dụng của Gạo Ngà Tam Tiên
 Nâng cao năng suất làm
việc  Chồng làm tốt, con
học giỏi  bữa cơm gia đình
thêm ngon và hạnh phúc 
Tin dùng
MỤC TIÊU
THÔNG
ĐIỆP
KEY HOOK
TACTIC
5 tỷ 10 tỷ 50 tỷ 20 tỷ 10 tỷ

25. ĐÁNH THỨC: “Cơm là một dinh dưỡng thiết yếu cho cuộc sống”GIAI ĐOẠN 1
NHƯNG “CHUẨN MOM” HIỂU, VÀ GIỚI THIỆU ĐẾN MỌI NGƯỜI: “ĂN CƠM LÀ ĐỂ CUNG
CẤP ĐỦ DINH DƯỠNG THIẾT YẾU – VÌ THẾ CHỌN GẠO LÀ CÔNG VIỆC RẤT THÁCH THỨC”
“CHUẨN MOM”
Cẩm Ly Mỹ Linh Ốc Thanh Vân
VIRAL CÂU HỎI “KHÔNG ĂN CƠM NỮA CÓ ĐƯỢC KHÔNG?”
 Kết quả: Đều trả lời “không” nhưng lý do không chính xác, hoặc không có lý do
NGƯỜI VIỆT ĂN CƠM VÔ THỨC – NÊN KHÔNG CẦU KỲ TRONG CHỌN GẠO

26. NHẬN BIẾT: “Cơm hiện tại không cung cấp đủ dinh dưỡng thiết yếu”GIAI ĐOẠN 2
TAM TIÊN
HẠ GIỚI
CHUYẾN XE LƯU ĐỘNG
-
KIỂM TRA DINH DƯỠNG
CHO 500.000 HỘ GIA
ĐÌNH KHẮP 6 TỈNH
THÀNH
TAM TIÊN HẠ
GIỚI
Kiểm tra dinh dưỡng
NGUYÊN NHÂN
KHẨU PHẦN ĂN HIỆN
TẠI, ĐẶC BIỆT TỪ
CƠM, KHÔNG CUNG
CẤP ĐỦ DINH DƯỠNG
THIẾT YẾU CHO HOẠT
ĐỘNG HÀNG NGÀY
CỦA GIA ĐÌNH BẠN
KẾT QUẢ
NGƯỜI VIỆT THIẾU
RẤT NHIỀU CHẤT DINH
DƯỠNG CŨNG NHƯ
CHƯA ĐẠT MỨC NĂNG
LƯỢNG CẦN THIẾT ĐỂ
HOẠT ĐỘNG KHỎE
MẠNH, HIỆU QUẢ

27. GIẢI PHÁP CỦA TAM TIÊN - TVCGIAI ĐOẠN 3
Ông Phúc
HOÀI LINH
Ông Lộc
QUYỀN LINH
Ông Thọ
TRƯỜNG GIANG
NHÂN VẬT TAM TIÊN: PHÚC LỘC THỌ
“Trời ban gạo, trời ban thiên dưỡng
Người trần gian, chẳng biết chẳng màng
Rằng trong gạo, vô vàn dưỡng chất
Há có phải, ăn chỉ để no
Trời ban gạo, trời ban thiên dưỡng
Sao trần gian, cứ mãi ốm o
Trẻ học chưa hăng, cha làm chưa tốt
Hỏi mẹ hiền: đang chọn gạo chi?
Gạo Ngà Tam Tiên, vẹn nguyên thiên dưỡng
Vẹn phần cám, vẹn cả phần phôi
Hạt mềm tơi, thơm ngon xốp dẻo
Dưỡng dồi dào, trọn vẹn bữa cơm
Chọn gạo Phúc, thơm ngon khó cưỡng
Chọn gạo Lộc, thiệt hợp túi tiền
Riêng gạo Thọ, nâng niu sức khỏe
Mẹ thương mẹ chọn: Tam Tiên gạo
Trời thương trời biếu sức khỏe vàng”
QUẢNG CÁO 30S
LÀ MỘT BÀI ĐỒNG DAO PHỔ NHẠC TỪ BÀI THƠ (bên trái)
ÂM HƯỞNG VUI VẺ, HỨNG KHỞI
LẤY BỐI CẢNH TAM TIÊN HẠ GIỚI NÓI CHUYỆN VỚI NGƯỜI MẸ

28. KIỂM CHỨNG: BIỆT ĐỘI TIÊN THIÊN DƯỠNG HÀNH ĐỘNGGIAI ĐOẠN 4
TAM TIÊN
BIỆT ĐỘI TIÊN THIÊN DƯỠNG – là đội ngũ nhân viên tiếp thị & bán hàng của Gạo Ngà Tam Tiên được đào tạo bài bản về
dinh dưỡng, có khả năng giới thiệu và tư vấn cho người tiêu dùng một cách chính xác.
Có vai trò:
- Đến tận nhà giới thiệu và phát mẫu dùng thử (1kg) gạo Phúc 60% cám cho mỗi hộ gia đình (500.000 hộ)
- Thu nhận ý kiến khách hàng + tư vấn về dinh dưỡng cho từng nhu cầu khác nhau
- Bán hàng trực tiếp cho NTD + quản lý thông tin khách hàng
 Trở thành người BẠN thân thiết và trực tiếp cho bữa cơm của mỗi gia đình
TAM TIÊN

29. LAN TRUYỀNGIAI ĐOẠN 5
“CHUẨN MOM”
Cẩm Ly Mỹ Linh Ốc Thanh Vân
MOM KHÁC TIN DÙNG TAM TIÊN
LAN TRUYỀN MẠNH MẼ BỞI HƠN 100 BÀ MẸ
“Tôi đã tin dùng Gạo Ngà Tam Tiên, còn bạn thì sao?”

30. 42%
26%
15%
7%
10%
Vựa lúa Việt Nam
ĐBSCL ĐBSH BTB ĐNB DHNTB
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
IR 50404 Jasmine 85 OM 4900 Bắc Thơm 7 Khang Dân
Giống gạo có sản lượng lớn tại Việt Nam
PHỤ LỤC 1

31. THANK YOU