5N1K yaklaşımı ile yalın girişimin ne olduğunu anlatmaya çalıştım. Yalın girişim tarihçesinden, deneylere, ve besmelesi sayılabilecek araçları aktardım.
My invited talk at SAP Startup Studio on Aug 11. The talk was part of the Inspire Us series at the startup studio and was well attended by SAP employees as well as the startups.
5N1K yaklaşımı ile yalın girişimin ne olduğunu anlatmaya çalıştım. Yalın girişim tarihçesinden, deneylere, ve besmelesi sayılabilecek araçları aktardım.
My invited talk at SAP Startup Studio on Aug 11. The talk was part of the Inspire Us series at the startup studio and was well attended by SAP employees as well as the startups.
Bob Moesta discusses how to develop the five skills that an innovator needs to be successful at BoS Conference Fall 2021.
Building and improving products is hard. In his career developing over 3,500 products, Bob Moesta has identified five essential core skills for successful innovation and entrepreneurship.
Empathetic Perspective
Uncovering Demand
Causal Structures
Prototyping to Learn
Making Trade-offs
You can watch the video of this talk, with transcript, at https://businessofsoftware.org/talks/skills-of-an-innovator/
This is an internal “brown bag” presentation I did at PlayHaven, introducing the fundamentals of Lean Startup methodology. Unfortunately, the Cookie Monster GIF doesn’t animate in the Slideshare presentation but you enjoy it 24/7 by clicking this link: http://gifsoup.com/view/1836944/cookie-monster.html :)
Also note that you may notice a few jumps in the included audio recording - I had to remove some sensitive material.
Ryan
@rrhoover
http://ryanhoover.me
The Jobs-To-Be-Done Theory is an economic theory from well-known Harvard Business School Professor Clayton Christensen. The theory will help you with business leadership, disruptive innovation, and growth marketing strategy. The theory was crafted around the notion that instead of looking at the product that people are buying, you need to examine why they are buying the product. You need to ask yourself, "what is the desired outcome that consumers are trying to achieve that is causing them to purchase this product?"
Find the Job-to-be-Done. Pains, gains, needs, and wantsShiftup
Discover in this deck various perspectives of Jobs-to-be-Done, know needs and wants relate to pains and gains, and get several tools to examine your customers’ jobs.
Want to attend our next webinar? Become a Shiftup Explorer: https://shiftup.work/product/explorer-agility-innovation-qualification-program/
Presented at Business of Software USA, Tony Ulwick (Strategyn) shares insights on how to deliver products that do useful jobs for customers, practical steps you can take to discover these jobs and strategies for success.
Watch if you are involved in product strategy or development, or simply want to make something great for your customers.
Slides from Re-Wired Group's talk on understanding and uncovering 'Jobs to be Done' at Business of Software Conference 2013.
More information about Business of Software - www.BusinessofSoftware.org
Eric Ries, Author/Speaker/Consultant, The Lean Startup500 Startups
Presentation by Eric Ries (Author/Speaker/Consultant, The Lean Startup) at the 'Lean Startup, Lean Investor' event on November 3, 2010 (Produced by 500 Startups & Nokia/Nokia Growth Partners)
Jobs to be Done is best described as a perspective through which new product ideas can be evaluated for usefulness and viability. Understanding your customers’ Jobs to be Done helps determine what specific needs, pain points, or problems to focus on during the innovation process.
The theory of Jobs to be Done was developed by Tony Ulwick and later by Clayton Christensen of Harvard Business School as a complement to his theory of disruptive innovation. Jobs to be Done is a lens through which companies can view their innovation initiatives. People buy products and services to get a “job” done, and the products that are successful are those which help the customer get a job done faster, more easily and less expensively. When a company understands in detail what a functional job is, it is more likely to be able to create solutions to help the customer get a job done more effectively. When the customer can get a job done more easily with a given product, the product will likely be more successful.
Use the templates to identify your customers’ most important jobs to be done and then rank order them to determine the most important jobs to address as part of your innovation efforts.
Bob Moesta discusses how to develop the five skills that an innovator needs to be successful at BoS Conference Fall 2021.
Building and improving products is hard. In his career developing over 3,500 products, Bob Moesta has identified five essential core skills for successful innovation and entrepreneurship.
Empathetic Perspective
Uncovering Demand
Causal Structures
Prototyping to Learn
Making Trade-offs
You can watch the video of this talk, with transcript, at https://businessofsoftware.org/talks/skills-of-an-innovator/
This is an internal “brown bag” presentation I did at PlayHaven, introducing the fundamentals of Lean Startup methodology. Unfortunately, the Cookie Monster GIF doesn’t animate in the Slideshare presentation but you enjoy it 24/7 by clicking this link: http://gifsoup.com/view/1836944/cookie-monster.html :)
Also note that you may notice a few jumps in the included audio recording - I had to remove some sensitive material.
Ryan
@rrhoover
http://ryanhoover.me
The Jobs-To-Be-Done Theory is an economic theory from well-known Harvard Business School Professor Clayton Christensen. The theory will help you with business leadership, disruptive innovation, and growth marketing strategy. The theory was crafted around the notion that instead of looking at the product that people are buying, you need to examine why they are buying the product. You need to ask yourself, "what is the desired outcome that consumers are trying to achieve that is causing them to purchase this product?"
Find the Job-to-be-Done. Pains, gains, needs, and wantsShiftup
Discover in this deck various perspectives of Jobs-to-be-Done, know needs and wants relate to pains and gains, and get several tools to examine your customers’ jobs.
Want to attend our next webinar? Become a Shiftup Explorer: https://shiftup.work/product/explorer-agility-innovation-qualification-program/
Presented at Business of Software USA, Tony Ulwick (Strategyn) shares insights on how to deliver products that do useful jobs for customers, practical steps you can take to discover these jobs and strategies for success.
Watch if you are involved in product strategy or development, or simply want to make something great for your customers.
Slides from Re-Wired Group's talk on understanding and uncovering 'Jobs to be Done' at Business of Software Conference 2013.
More information about Business of Software - www.BusinessofSoftware.org
Eric Ries, Author/Speaker/Consultant, The Lean Startup500 Startups
Presentation by Eric Ries (Author/Speaker/Consultant, The Lean Startup) at the 'Lean Startup, Lean Investor' event on November 3, 2010 (Produced by 500 Startups & Nokia/Nokia Growth Partners)
Jobs to be Done is best described as a perspective through which new product ideas can be evaluated for usefulness and viability. Understanding your customers’ Jobs to be Done helps determine what specific needs, pain points, or problems to focus on during the innovation process.
The theory of Jobs to be Done was developed by Tony Ulwick and later by Clayton Christensen of Harvard Business School as a complement to his theory of disruptive innovation. Jobs to be Done is a lens through which companies can view their innovation initiatives. People buy products and services to get a “job” done, and the products that are successful are those which help the customer get a job done faster, more easily and less expensively. When a company understands in detail what a functional job is, it is more likely to be able to create solutions to help the customer get a job done more effectively. When the customer can get a job done more easily with a given product, the product will likely be more successful.
Use the templates to identify your customers’ most important jobs to be done and then rank order them to determine the most important jobs to address as part of your innovation efforts.
Girişimcilik Kitabı. Girişimcilik ve KOBİ'ler üzerine yazılan kitap.
girişimcilik, kurumiçi girişimcilik, sosyal girişimcilik, startup, yalın girişim, e-myth, iş modeli, iş planı, kadın girişimcilik, kobi'ler niçin batıyor, kobi'ler nasıl büyüyor, pazarlama, finansman, melek yatırımcı, kosgeb, tübitak hakkında yazılmış kitap. Yazar e.aysan doğaner
Armastuse, mitte raha pärast. Tanel Rannala & Siiri Taimla Kumu Kunstimuuseu...Joonmeedia.ee
joonmeedia.blogspot.com on 6. novembril 2009 ellu kutsutud unikaalne, sisukas ja arenev online- ning trükimeedia punkt, mis hindab teadlikku märkamist ja uurimist. Kuid üle KõIge hIndame me õppImIst – Ise, teIstega, pIdevalt, Iga päev.
joonmeedIa on lõbus, naljakas, “näitab”, ei ütle, selgitab, kombineerib piltidest ja sõnadest.
joonmeedIa tegevuses väljenduvad laiahaardeliselt isiklikud hoiakud ja arvamused, positsioon ja uskumused.
joonmeedIa tegevust juhib visioon, mis vaatab tulevikku, kõrv, mis kuuleb tegelikku ja teod, mis räägivad päriselt inimlikkuse keelt.
joonmeedIa missioon on käsitleda probleemiväärilisi nähtuseid ja protsesse, inspireerida ja innustada seoseid ning küsimusi looma. oleme vaatajale-kaasamõtlejale orienteeritud ja kaasavad, väljendume selgelt ja ajakohaselt. soovime mõista mõtlemisi ja tegutsemisi takistavaid-tõkestavaid tegureid, juhtida ennast ja sotsiaalseid protsesse.
Présentation faite dans le cadre de l'Innovation Ecosystems Agora le 2/12/2014 : Vianoveo : la conception du business model de votre innovation
www.innovation-ecosystems-agora.com
SOTSIAALSE PROGRAMMI „MURDEPUNKT” KÄSIRAAMAT RAKENDAJALEJoonmeedia.ee
Programm „Murdepunkt“ on loodud 13–17-aastastele noortele, et toetada noori paremate suhete loomisel sõpradega, koolis, kodus ja tööl ning aidata neil leida ja kasutada oma tugevusi.
СОЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА «ПЕРЕЛОМНЫЙ ПУНКТ» ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕJoonmeedia.ee
Programm „Murdepunkt“ on loodud 13–17-aastastele noortele, et toetada noori paremate suhete loomisel sõpradega, koolis, kodus ja tööl ning aidata neil leida ja kasutada oma tugevusi.
Présentation faite dans le cadre de l'Innovation Ecosystems Agora le 2/12/2014 par Alma CG : Les relations entre grandes entreprises et startups
www.innovation-ecosystems-agora.com
invitation – wise leadership in practice - 2013 augustJoonmeedia.ee
http://www.joonmeedia.ee/
--
Learning journey on participatory leadership
WISE LEADERSHIP IN PRACTICE
22nd to 25th of August, 2013
Sänna Cultural Manor, ESTONIA
Yalin Kullanici Deneyimi ile Sektor Lideri Cozumler YaratmakAli Erhat Nalbant
Yarısından fazlası istenilen değeri bile yaratamadan yok olan bir çok ürün, çözüm ve girişim varken başarı için hangi adımları atmalıyız? Yalın, kullanıcı deneyimi ve çevik metotları birlikte nasıl kullanabiliriz?
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
Picus Security'nin girisimcilik konusunda ogrendikleri, izledigi yol ve bu yola cikacak kisilere tavsiyeleri. Hacktrick konferansı icin hazırlanmıstır.
İstanbul Startup Weekend'de neler seni bekliyor hepsi burada.
StartupWeekend'te yalın girişim yaklaşımını Girişim Fabrikası'ndan öğrenme, değerli uzman, girişimci ve yatırımcılardan geri bildirim alma ve mentor ilişkisi kurma ve -en keyiflisi- fikrini hayata geçirme fırsatına var mısın?
Hadi durma eğlenceye katıl sen de...
3. İçerik
• Yalın Girişim Nedir?
• Neden Yalın Girişim?
• Nasıl Çalışır?
• Temel İlkeleri
o Yap-Ölç-Öğren
o Temel Kullanılabilir Ürün – Minimum Viable Product (MVP)
o Pivot Etmek
• Yalın Tuval (Lean Canvas)
• Sonuç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 3
8. Girişim
Girişim, sürdürülebilir ve ölçeklendirilebilir bir iş
modelini arayan organizasyon şeklidir.
2010, Steve Blank
Girişim, aşırı belirsiz koşullar altında insanlar için
tasarlanmış yeni ürün ve hizmetlerin ulaştırılmasıdır.
2010, Eric Ries
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 8
9. ”Efficiency is doing things right; effectiveness is
doing the right things.”
Peter Drucker
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 9
10. Yalın Girişim Nedir?
Müşterilerin istekleri doğrultusunda hızlı ve az maliyetli
girişimler kurmak ve yönetmektir.
Girişimcinin son hızla giderken, ne zaman dönmesi ne
zaman daha da hızlanması gerektiğini belirlemeye
çalışır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 10
11. Büyük Düşün,
Küçük Başla,
Hızlı Ölçeklendir.
Erken Başarısız ol!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 11
13. Yalın Üretim Süreci
• 1950’lerden bugüne Japon otomobil fabrikalarında
(Toyota) kullanılmaktadır.
• Yalın üretim, üretime yük getiren tüm israflardan
arınmayı hedef alan bir yaklaşımdır.
• Yalın üretim sistemi, müşterinin talebinin en az
kaynakla, en kısa zamanda, en ucuza ve hatasız
olarak karşılanmasını hedefler.
Kaynak: http://lean.org.tr
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 13
15. • Teknoloji şirketlerinin çoğu teknoloji çalışmadığı için
değil, ürettikleri ürünün bir pazarı/müşterisi olmadığı
için batıyor
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 15
23. • Klasik yönetim tarzları hantal ve verimsiz
kalmaktadır.
• Amaç aşırı belirsizlikleri yönetmek ve bir ürün değil
bir sistem yaratmaktır.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 23
28. En Yalın Ürün
(MVP)
MVP - Minimum Viable Product
• Müşterinin talep ettiği değeri karşılayacak
en yalın ürün.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 28
29. Sorular
• Söz konusu problem çözülmeye değer mi?
• Kimin problemini çözüyoruz?
• Şu an söz konusu problemi nasıl çözüyorlar?
• Çözüm kişiler için değer yaratacak mı?
• Çözümü satın alacaklar mı?
• Nasıl değer yaratılacak?
• Nasıl geliştirilecek?
• Olası rakiplere karşı üstünlükler nelerdir?
• Müşterilere ulaşılırken hangi kanallar kullanılacak?
• Birim başına düşen maliyet ne kadar olacak?
• Sürdürülebilir değer yaratılabilecek mi?
• Gelir modeli ne olacak?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 29
30. • HANGİ PROBLEMİ?
• NASIL?
• KİMİN İÇİN?
• NE KADAR SÜREDE?
• NE KADAR MALİYETLE?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 30
31. Varsayımları test etmeyi
sağlayacak ürün,
altyapı ve özellikleri
İçerir. (MVP)
Öğren Kur
Varsayımlarla ilgili
hipotezler kurup doğru
metriklerle
bilimsel metodlarla
(A-B testleri gibi) veriler elde Ölç Elde edilen
etmektir.
sonuçlara göre
devam veya pivot
kararlarını vermektir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 31
35. Fikirler
Öğren Kur
Veri Ürün
Ölç
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 35
36. Pivot etmek ya da etmemek!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 36
37. • Her fikir %70 ihtimalle pivot edecektir.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 37
38. Pivot
• Ufak değişiklikler.
• Her seferinde belirli bir özelliğin test edilmesi.
• Sık testler. (saatlik, günlük)
• Çalışmayan özellikler çöpe!
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 38
39. En riskli varsayıma cevap bulmaya çalışın.
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 39
41. İş Planı mı? İş Modeli?
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 41
42. Yalın Tuval (Lean Canvas)
Problem Çözüm Temel Öne çıkaran Müşteri
Kullanılabilir Avantajlar Segmenti
En önemli 3 Her Probleme Ürün
Problem Karşılık Gelen bir Tek cümle ile; Rekabet avantajı Hedef Kitle
Çözüm Kimin, hangi yaratan özellikler Persona
problemine, nasıl
ve hangi şekilde
çözüm
Anahtar bulduğunuzu Kanallar
Faaliyetler anlatmalısınız.
Müşterilere ulaşma
Direk amaca kanalları
ulaştıracak
faaliyetler
Maliyetler Gelir Modeli
•Satış/pazarlama maliyeti •Gelir sağlayan tüm faaliyetler
•Dağıtım maliyeti
•Ürün geliştirme maliyeti
•İnsan Kaynağı maliyeti
Yalın Girişim Atölyesi ÜRÜN PAZAR 15.11.2012 42
50. • Çok geniş bir müşteri segmentasyonu oluşturmak
• Yeterince büyük olmayan bir problemi çözmeye
çalışmak
• Uyuşmayan çözüm-sorun dengesi oluşturmak
• Kullanıcılar ile müşterileri ayırt edememek.
• Gereğinden fazla büyük başlamak
• Çözüme ve yaratılacak özelliklere odaklanmak
• Yanlış ölçütler kullanmak
• Kullanıcı geri bildirimlerini göz ardı etmek
• Anketlerle yetinip birebir görüşmeler yapmamak
• Çevik davranamamak
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 50
53. The Lean Startup The Four Steps to the
Eric Ries Epiphany
Steve Blank
Running Lean The Entrepreneur’s Guide
Ash Maurya to Customer Development
Patrick Vlaskovits & Brant Cooper
Yalın Girişim Atölyesi 15.11.2012 53