Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
Picus Security'nin girisimcilik konusunda ogrendikleri, izledigi yol ve bu yola cikacak kisilere tavsiyeleri. Hacktrick konferansı icin hazırlanmıstır.
BiGGSEA bilgilendirme sunumu.
BiGG-SEA, TÜBİTAK resmi uygulayıcısı olarak, 1512 Teknogirişim Sermaye Desteği Programı'nın Marmara, Ege ve Akdeniz bölgeleri öncelikli olmak üzere başvurularını toplayan; girişimcilere iş modelleme, mentorluk ve ön kuluçka hizmetleri sağlayan ve iş fikrinden iş planına giden süreçte girişimciye destek sağlayan bir programdır.
www.biggsea.com
RADEK GLOBAL İNSAN KAYNAKLARI DANIŞMANLIK MelikeAtik
RADEK GLOBAL, Global Yetenek Yönetimi, Üst Düzey Yönetici Yerleştirme, Diğer Kadrolar İşe Alım Danışmanlık Hizmetleri, İnsan Kaynakları Stratejik ve Entegre Sistem Yapılanması ile Denetimi konularında danışmanlık hizmeti veren global danışmanlık merkezidir.
İnsan Kaynakları ile ilgili tüm konularda profesyonel çözümler için lütfen bizimle irtibata geçiniz !..
RADEK GLOBAL DANIŞMANLIK
0212 706 10 62
hr@radekglobal.com
Birkaiyiadam.org oluşumu, fikrini hayata geçirmek isteyenlere karşılıksız yardım için bir araya gelmiş gönüllü bir girişimdir. Fikriniz varsa ve destek arıyorsanız doğru yerdesiniz.
Şirketlerin büyüyen global rekabet ortamında karlılıklarını sürdürmek için uygulayacağı süreçler belirtilmektedir. Büyüme için şirket birleşmeleri ve halka arz konularına değinilmektedir.
Workinlot, kurumların inovasyon işgücünü yönetir. Kurumsal inovasyon varlıkları arasındaki etkileşimi sağlar. Bunları yaparken, iş birimlerine ekstra iş yükü oluşmamasını sağlar. Kurumun inovasyon kültürüne geçişi için tasarlanan hizmet ile iligli daha fazla bilgi almak için hello@workinlot.com
Sabancı Üniversitesi Inovent A.Ş yürütücülüğünde hayata geçirilen ve 150.000 TL hibe desteği sunulan TÜBİTAK 1512 BiGG programı odağında, girişimcilere fikirden ürüne ve üründen uluslararası pazara giden yolda ihtiyaç duyabilecekleri eğitim, mentorluk, müşteri ve yatırımcı ağı, ön prototip ve MVP imalatı ile laboratuvar altyapısı imkanlarının sunulduğu bir destek programıdır.
Eğer siz de Türkiye’nin en yenilikçi ve girişimci üniversitesi olarak seçilen Sabancı Üniversitesi’nin girişimcilik alanındaki akademik ve sektörel birikimi, Inovent A.Ş’nin fikri mülkiyet esaslı yatırım ve portföy yönetimi konularında 2006 yılından bu yana elde ettiği tecrübeler ve ulusal ve uluslararası bazda sahip olduğu işletme ve kurumsal partner ağından faydalanmak isterseniz,
BiGGinner programına başvurun.
https://www.bigginner.com
Founder Institute bugüne kadar 5 kıtada 30 şehirde 600’den fazla teknoloji firmasının hayata geçirilmesini sağladı. Vizyonu “Silikon Vadisi’ni küreselleştirmek” olan Founder Institute’un İstanbul Inkubasyon Programı’na başvuruları kabul etmeye başladı: fi.co
Founder Institute Silikon Vadisi’nde 2009 yılında kurulan fikir aşamasındaki teknoloji girişimlerinin başlatılmasına destek olan bir inkubasyon programı. Founder Institute bugüne kadar 5 kıtada 30+ şehirde 650+ teknoloji firmasının hayata geçirilmesini sağladı. Vizyonu “Silikon Vadisi’ni küreselleştirmek” olan Founder Institute’un İstanbul Inkubasyon Programı’na başvuruları kabul etmeye başladığını müjdeliyoruz.
Founder Institute Inkubasyon Programı, bir fikri olan ancak henüz yola çıkmamış veya fikri olmayan ama bir girişimin kurucu ekibinde olmak isteyen veya yeni yola çıkmış girişimcilerin, tam zamanlı işlerini bırakmadan, hayallerindeki firmayı başlatmalarına destek olmakta. Dört ay boyunca haftada bir akşam toplanan program, tecrübeli startup CEO’ları tarafından verilen ve girişimciliğin tüm boyutlarını kapsayan eğitim ve mentorluk desteğinden ve yatırımcı tanıştırmalarından oluşuyor. Girişim fikirlerinizi hayata geçirmek için http://fi.co/apply/istanbul/kk linkinden 11 Kasım 2012’e kadar başvurabilirsiniz, 21 Ekim 2012‘ye kadar başvurulardan başvuru ücreti alınmayacaktır.
Founder Institute’un Istanbul açılımı WeDecide kurucu ortağı Kutlu Kazanci ve BTS CEO’su Elbruz Yilmaz tarafından yürütülmektedir. Eylul ayında başlayan programa şimdiden Arda Kutsal, Founder & CEO, Webrazzi; Baris Tekin, CEO, Misli.com; Burak Buyukdemir,Founder, E-Tohum; Cem Sertoglu, Partner, Earlybird Venture Capital; Eren Bali CEO, Udemy; Ersan Ozer, Founder, Youlike; Fatih Isbecer, CEO, Pozitron; Firat Isbecer, Managing Partner, Pozitron; Mehmet Metin Okur, CEO, Sefamerve; Melih Odemis, CIO, Yemeksepeti.com; Nevzat Aydin, CEO, Yemeksepeti.com; Onur Aydin, Country Manager, Groupon Turkey mentor olarak katılmıştır. Uluslarası networkte Evernote, Mint.com, Like.com, Blingnation, Skype, Zynga, Lean Startup Machine ve Angellist’ten CEOlar ve üst düzey yöneticiler yeralmakta.
Founder Institute’un küresel olarak erken aşama girişimcilik dünyasına getirdiği yenilik New York Times, Wall Street Journal, INC., Webrazzi ve Sosyalmedya.co tarafından makalelerinde konu edilmiştir.
satış ortaklığı, hem ürün sahipleri, hem de satış ortakları için cazip bir pazarlama ve para kazanma ortamı oluşturdu.
http://www.7x.com.tr/?idX=3401&idXRef=muratcirali
Similar to Founder Institute - Serkan Ünsal Sunum (20)
Türkiye'de kim hangi sitelere sahip, hangi alanlarda yatırımları var ? (Çok detaylı bir çalışma olmasa da fikir vermesi açısından ve başlangıç açısından işinizi görebilir.)
2. Ajanda
• Neden Yatırım?
• Finansman Kaynakları
• Melek Yatırımcı
• VC
• Crowdfunding
• Problem Çözüm / Ürün Pazar
Uyumu
• Aşamalar
• Değerleme
• Türkiye Durum
3. Neden Yatırım Gerekli?
Fikrinizi bir arabaya benzetecek
olursak finansman arabanızın
benzinidir. Benzininiz yoksa süper
bir arabanız olmasının hiçbir önemi
yoktur.
5. Finansman Kaynakları
• Aile ve Arkadaşlar
• Kuluçka/Hızlandırma Merkezleri
• Yarışmalar
• Devlet Teşvik ve Ödüllendirmeleri
• Uluslararası Teşvik ve Fonlar
• Melek Yatırımcılar
• Risk Sermayedarları (Venture
Capitalists)
• Özel Sermayeler (Private Equity)
• Crowdfunding
6. Melek Yatırımcı
• Bireysel Katılım Yatırımcısı (Devletin
teşvik verdiği)
• Kendi sermayesi (genelde servetinin
%5’ini harcamalı denir)
• Türkiye’de 253 BKY akreditasyonu
alan melek yatırımcı var. (Eylül 2014)
12. Örnek: Projektör
Problem Keşfi
Bir üniversitede rektörün konuşmasına şahit
oldunuz. Rektör projektörlerin çok enerji tükettiğini
söyledi. Sizde bu problemi çözmeye talip oldunuz.
Çözüm Önerisi
Çin’den mevcut projektörden çok daha az elektrik
harcayan bir projektör bulalım veya yaptıralım.
13. Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor…
Çin’de 3 ay araştırma yaptınız, %30 elektrik tasarrufu sağlayan
bir projektör üretecek bir firma ile anlaştınız.
3 ayda 10 tane prototip yapıp size teslim etti.
14. İlk hayal kırıklığı…
Rektör ile görüştünüz ve size şunları söyledi:
Biz projektörleri ihale ile 2 yılda 1 alıyoruz,
daha yeni aldık, şimdi mevcut projektörleri
değiştiremeyiz.
16. Problem Çözüm Uyumunu yakalayamadık!
Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme
Problem
Çözüm
Uyumu
Önerilen
Yalın
Çözüm
Ürün
Pazar
Uyumu
İş Modeli
… …
pivot
x
17. Girişimcilik yolculuğumuz başlıyor…
Rektörle görüşüyoruz, problemini daha detaylı inceliyoruz ve
projektörü yenilemeden bir çözüm üretmek için PİVOT
ediyoruz.
%20 tasarruf sağlayan USB çözümü
$100’a satalım istiyoruz.
18. İlk hayal kırıklığı…
Rektör ile yine görüştünüz ve size şunları söyledi:
Biz USB’leri satın almayalım, ne kadar tasarruf
sağlarsak onun yarısını sana verelim.
20. İş Modeli konusunda uyum yakalayamadık.
Müşteri Keşfi Müşteri Onayı Şirket Kurulumu Şirket Büyütme
Problem
Çözüm
Uyumu
Önerilen
Yalın
Çözüm
Ürün
Pazar
Uyumu
İş Modeli
… …
pivot
x
✔
21. Örnek: Projektör
Yolculuk sırasında öğrenimlerimize göre çözümümüz evrim geçirdi!
Verimli yeni bir projektör
Verimlilik sağlayan bir USB
Satış üsülü gelir modeli
Verimlilik sağlayan bir USB
Tasarruf oranına göre gelir modeli
24. Değerleme
• DCF (Discounted Cash Flow)
• Karşılaştırma Yöntemi
• Ciro Bazlı
• Kar bazlı
• Kullanıcı Bazlı
• Varlıkların Toplamı
• Rule of Thumb
25. Aşamalara Göre Değerlemeler
Ptototip İlk Kullanıcılar İlk Gelir İlk Kar
Rule of
Rule of Thumb
Thumb
Karşılaştırma
Karşılaştırma
- Kullanıcı
- Gelir ?
Karşılaştırma
- Kullanıcı
- Gelir
- Kar ?
26.
27. Türkiye Yatırım Ortamı
2010 2011 2012 2013 2014 (YTD)
Yatırım
Miktarı ($) 19.750.000 34.600.000 44.250.000 40.590.000 22.560.000
Yatırım Adedi 5 6 14 61 22
Yatırım miktarı açıklanmayanlar yatırım miktarı toplamına eklenmedi.
29. Hangi Yatırımcıya Ne
Zaman Gitmeli ?
• Yatırımlarından birinden yeni
çıkış yapmış bir yatırımcı yeni
yatırımlar arayacaktır. Tam bu
devrede bu dönemdeki
yatırımcıların peşinden koşun.
• Yatırımcıların ne tip projelere
yatırım yaptığını öğrenmeniz de
zamanlama dışında bilmeniz
gereken diğer en önemli
husustur.
30. Yatırımcıya Nasıl Bir
Sunum Hazırlamalı?
• Kendinizi ve Ekip!
• Problem, Fırsat ve Çözüm
Öneriniz!
• Pazar Büyüklüğünden
Alacağınız Pay
• Rekabet Ortamı
• İş Modeliniz
• Pazarlama Planınız
• Yatırım ile Yapacaklarınız
• Yedek Sayfalar
31. Yatırımcıya Gitmeden
Önce Yapılacaklar
• Her yatırımcının kendine özgü
bir tarzı, kendine has bir yapısı
vardır.
• Sunumunuz önemlidir fakat
sunuma kimse yatırım yapmaz!
Saldırgan Olmayın!
• İkna Edici Olun, Kanıtlarınız
veya Güçlü Varsayımlarınız
Olsun!
• Tutkunuzu satın!
32. Yatırımcıların
Sorabileceği Sorular
• Yaptıklarınız, girişimcilik tecrübeniz, girişiminiz
ile ilgili deneyiminiz nedir ?
• Girişiminiz nedir ?
• Girişiminizin karşılacağı rekabet ortamı nasıl ve
başkalarının da bu işi yapması için engeller var
mıdır ?
• Büyük bir firma yapacağınız işi kolayca
kopyalayıp sizi ezebilir mi ?
• Neden yatırım arıyorsunuz ? Yatırım sizi ne
kadar süre yukarı taşıyacak?
• Mevcut durumda müşteriniz var mı ?
• Potansiyel müşterilerle konuştunuz mu ?
• Pazarlama stratejiniz nedir ?
• Teknik altyapınız girişiminizi ne kadar yukarı
taşır ?
• Ne kadar esnek bir yapınız var ? Ekibiniz ve
geçmişleri nedir, Ekibiniz girişiminizi ileriye
götürebilecek kapasitede mi ?