Etkin yatırımcı sunumu için ipuçları

1. Yatırımcı Sunumu
Burak Yaman
@yamanburak

2. Asansör Konuşması Rakip / Pazar Yatırımcı
Süre < 1 dk 3 – 5 dk 20 dk
Amaç İlgi Uyandırmak Heyecanlandırmak Bilgilendirmek
Kullanım Hergün Belli Aralıklarla
Paraya İhtiyaç
Oldukça
Format Temiz Yapılandırılmış Veri Yoğun
Neden Sunarız?

3. 10 Adım
Kısa Anlatım / Asansör Cümlesi
Takım
Problem
Çözüm
2
1
3
4
5 Pazar Büyüklüğü
7
6
8
9
10
Rekabet Avantajı
Rakipler/Rekabet
Pazarlama / Satış Planı
Kilometre Taşları
DEMO
İş Modeli

4. • Kısa, basit ve akılda kalıcı bir
açıklama
• Ne, Nasıl ve Neden?
Sorularına cevap veren cümle
• Bir motto da eklenebilir.
• İlk 7 saniye önemlidir.
• Heyecan uyandırmak!
Etkin Başlama

5. Asansör Cümlesi
• (Şu ihtiyacı) olan,
• (Pazar büyüklüğü) şundan
oluşan,
• (Şu) hedef kitleye,
• (Şu) özellikle
• Rekabetten (şu şekilde)
farklılaşan,
• (Şu ürünle) pazara çıkıyoruz.

6. Nihal
Grafik Tasarımcı
X Üniversitesi
X Yıl Deneyim
Ali
Kurucu Ortak /
CTO
X Projeleri
Y Girişimi
Esra
Kurucu Ortak / Satış
X Şirketi
X Yüksek Lisansı
Takım
I’m CEO, b*tch

7. Problem(ler) / Yaratılacak Değer(ler)
• Kim bu probleme sahip? Kim için değer
yaratılacak?
• Bu problem çözmeye değecek kadar büyük mü?
• Ne kadar büyük bir kitle bu probleme/fırsata
sahip?

8. Müşterilerin ihtiyacını karşılıyor mu?
Değer yaratıyor mu?
Problem / Çözüm uyumu
var mı?
Vitamin, Ağrı Kesici veya
Bağımlılık Yapıcı mı?
Çözüm(ler)
Niş mi, Genel mi?

9. Çözüm Detayı
• Nasıl çözüyorsunuz?
• Çözümünüz neden
farklı?

10. DEMO
Ekran
Görüntüsü
Ürün/
Hizmetin Kendisi
Pretotip-Protip
(MVP)
Video
Deneyim Simülasyonu
Hikaye Anlatımı

11. Pazar Büyüklüğü
• Pazarda hangi fırsatlar var.
• Tüme Varım - Tümden Gelim
• TAM – SAM – SOM
• Pazar büyüklüğü veya işlem
hacmi ?
Erişilebilir
Pazar:
10 MilyonToplam
Pazar:
1 Milyar
TL
Hizmet
Verilecek
Pazar:
1 Milyon
Kullanıcı

12. İş Modeli
• Nasıl para kazanılacak?
• Sadece ana gelir modelleri üzerine odaklanılmalı
• Gelir kaynakları neler?

13. 2015
2016
Doğrudan: Direkt satış,
üyelik, Lisans
Dolaylı: Reklam,
Yönlendirme, Komisyon
Gelir Kaynakları
0
4000
8000
12000
16000
2016 2017 2018 2019
Doğrudan

14. Deneyimli / Yetkin
Ekip
İnovatif / Benzersiz
teknoloji
Pazara erken
giriş avantajı
Rekabet Avantajı

15. Doğrudan
Neden?
Dolaylı
Rekabet
Neden?

16. Pazarlama/Satış Planı
• Pazara nasıl girilecek?
• Müşteri elde etme maliyetleri? Nedenleri?
• Dağıtım kanalları? Müşteri ilişkileri?
• Temel Aktiviteler?

17. Kilometre Taşları
V4.0
V2.0
V1.0
V3.0
Aralık 2015
Şubat 2016
Kasım 2016
Nisan 2017
Özellik #1
Özellik #2
Özellik #3
Özellik #8
Özellik #4
Özellik #5
Özellik #6
Özellik #7

18. Yatırım
Üretim / Geliştirme % 40
Maaşlar % 25
% 25 Reklam Tanıtım
% 10 Alt Yapı
350.000 TL
• Yeni İstihdam
• Satış – Pazarlama
• Operasyon - Ölçekleme

19. Sonuç
Logo
• Satış kapatmak!
• Değer Teklifi Yeniden
• Halo Etkisi
• Biz !..?

20. @yamanburak
burakyaman@ku.edu.tr
kworks.ku.edu.tr
Burak Yaman