Yalın Girişimcilik konusunda bir destek sunumu

1. Yalın Girişimcilik
Doç. Dr. Adil ORAN
ODTÜ GİMER Direktörü
ODTÜ İşletme Bölümü Öğr. Üyesi
adiloran@metu.edu.tr
www.adiloran.com
twitter.com/adiloran
linkedin.com/in/adiloran

2. Girişimcilik Tanımı
• Yüksek belirsizlik ortamında Yeni bir
ürün veya hizmet sağlamaya çalışanlara
Girişimci denir. (E. Ries)

3. Yalın Girişimcilik Temel Prensipleri
1. Girişimciller her yerdedir
2. Girişimcilik bir yönetim tarzıdır
3. Doğrulanmış Öğrenme
4. Yap-Ölç-Öğren
5. Yenilik Muhasebesi

4. Yalın Düşünce
• Kaynakları mümkün olduğunca verimli
kullanmak!
• Değer yaratan faaliyetler nelerdir?
• Değer yaratmayan faaliyetler nelerdir?
Bunlardan nasıl kurtulabiliriz?
• Envanter kontrolü, Tam Zamanında Üretim (JIT)

5. İnsanların istediği birşey üret!
Paul Graham
• İnsanların istemediği birşey üretme!!!
(Malumu ilam)
• Emin misiniz?
• Nereden biliyorsunuz?
• Kanıtınız var mı?

6. Girişimin Amacı
• Bir girişimin amacı tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir
bir iş modeli bulmaktır.
Steve Blank
• A startup is an organization formed to search for a
repeatable and scalable business model
Steve Blank

7. Öğrenmek
• Başarısızlık => öğrendim, ders çıkardım
• Öğrenmek için gerçekten gerekli miydi?
• Daha etkin (az maliyetli) yolu yok muydu?
• Önemli şeyleri mi öğrendiniz?
• Başka önemli bilinmeyen kaldı mı?
• Doğrulanmış Öğrenme: başarılı bir iş modelini
bulabilmek için gerekli somut bilgileri bulma

8. Yalın Girişimcilik
• Bilimsel Yöntemin Girişimciliğe uygulanması
• Hipotez sınaması
• Varsayımları ortaya koy, önem sıralaması yap,
en önemlileri test et, gerekiyorsa güncelleme
yap
• Hızlı başarısızlık!
• Doğrulanmış Öğrenme (validated learning)
• Devam-Pivot
• Ürün-Piyasa uyumu

9. YÖÖğ döngüsü
• Yap => Ölç => Öğren
• Tekrar et...
• Hızlandır

10. Minimum İşleyen Ürün (MİÜ-MVP)
• En çok doğrulanmış
öğrenmeyi en basit, hızlı
ucuz şekilde elde
etmenize yardımcı olan
bir araç.
• MVP veya MVE
– Prototip
– Video
– Müşteri mülakatları
– Landing pages
– Rakip analizleri
– Concierge
– Wizard of Oz
– A/B sınamaları
– Validating vs. invalidating

11. Customer Interviews Material
• LIFFFT videos for Customer Interviews
• https://www.youtube.com/playlist?list=PLPENX6qYXRfGujO-4D-tozlKkKK9L3l0H
• Talking To Humans e-book
• http://www.talkingtohumans.com/

20. İş Modeli
• Şirketiniz nasıl değer yaratacak, değeri
müşteriye nasıl ulaştıracak ve yaratılan değeri
nasıl yakalayacak.
• Kısaca: nasıl para kazanacaksınız?
• Description of how your company creates,
delivers and captures value.
• How your company makes money.

21. Kaynaklar
• Yalın Yeni Girişimcilik, Eric Ries
• Kanvas İş Modeli, Alex Osterwalder
• Girişim Sahibinin El Kitabı, Steve Blank
– Müşteri Geliştirme yaklaşımı
– Udacity.com
• Disiplinli Girişimcilik, Bill Aulet
• Innovator’s Dilemma, Clayton Christensen
• Talking to Humans, Giff Constable

22. İLETİŞİM
• ODTÜ İşletme Bölümü
• e-posta: adiloran «at» metu.edu.tr
• twitter.com/adiloran
• web: adiloran.com
• Linkedin.com/in/adiloran
• ODTÜ GİMER-Girişimcilik Merkezi
– www.gimer.metu.edu.tr
– twitter.com/odtugimer