Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
İş Modeli
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
Lise Yaz Okulu
2011 & 2012 & 2013
2
Liselilere Girişimcilik
Çalıştayı
Ders 8
Ziya G. Boyacigiller
Sabancı Üniversitesi
Yaz Dönemi
© Copyright 2011 Ziya G. B...
Gecen Ders Ne Ogrendik?
1. Asansor konusmasini ne zaman ve ne amacla kullaniriz?
2. Problem cozerken “kok neden” niye onem...
Gündem
• İş Modeli nedir?
• İş Modelinin 5 ozelligi...
• Can Nasil Bisiklet alabilir?
4
İşi Başlatmadan Denemek
KAYNAK: Getting to Plan B, John Mullins & Randy Komisar)
kanıt kullanin…
“ÜMİT ETMEK” BİR STRATEJİ
DEĞİLDİR!
PLAN A ile başarıya ulasmak ilk denemede bir
sanat eser yaratmaya benzer…
Çamur, sanat eseri olana kadar
bircok deneme yanilmadan,
ogrenme asamasindan gecer…
“Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1.Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermayes...
Para Kaynakları
1. Satıs Gelirleri
(Ciro)
2. Yatirimcilar
(Sermaye)
Eger musteriler sizin sattiginizi ALMAZLAR ise, onlara zorla
aldirtamazsiniz…
KOPEKLER SIZIN KOPEK MAMANIZI
YIYECEK MI?
Gelir Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak gelir
miktarini etkileyecek
unsurlar...
Gelir Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
1. Kim alacak? Hedef musteriniz kim?
2. Musterinin aldigi servis/urun ...
“Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2.Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermayes...
“kar oranı” nedir?
 Kar Oranı =  Satış Fiyatı – Urun Maliyeti 
 KO % = 100 X { (Satis Fiyati – Urun Maliyeti) / Satis ...
Kar Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak kar oranini
etkileyecek unsurlari
beli...
“Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermaye...
“işletme giderleri” nedir?
Her gun isinizin kapisini
acik tutmak icin
harcadiginiz paralardir
(sattiginiz mallarin
maliyet...
Isletme Giderleri Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak isletme
giderlerini beli...
“Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. İsletme Sermaye...
Para ve Zaman: Nakit ve Kredi
Isinizin devam edebilmesi
paranizin bitip bitmemesine
baglidir.
Alirken kredi, satarken naki...
“isletme sermayesi” nedir?
Isinizi dondurmek icin her gun
gereken nakite denir.
Nakit gelisi ve gidisi onemlidir (nakit
ak...
“isletme sermayesi” nedir?
Isletme Sermayesi =
(Alacaklar + Envanter)
- Verecekler
Isletme Sermayesi Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak isletme
sermayesi ihtiya...
“Plan A” ile Başlarken:
İş Modelinin 5 Bolumu
1. Gelir Modeli
2. Kar Modeli
3. Isletme Giderleri Modeli
4. Isletme Sermaye...
Sermayenin her zaman bir masrafi vardir: Yatirimcilar veya bankadan…
EGER ISINIZE COK SERMAYE
GEREKIYORSA BUNU BASKALARIND...
YATIRIM MODELI ISI BASLATMAK ICIN
GEREKEN EN AZ PARAYI, GEREKTIGINDE
EDINMEK ICIN BIR YOL BULABILMEKTIR.
Niye en az para?
1. Yatirimcilara sirketin en az
hissesini vermis
olursunuz.
2. En az para, isin riskini
azaltir – hem siz...
Nasil az para ile is baslatilabilir?
ONCE KISA DONEM ICIN PARA ALIN,
HEDEFLERE ULASINCA TEKRAR ALIN...
Sermaye Modelinin yanitlamasi gereken
onemli sorular…
Mantik Agaci teknigini
kullanarak sermaye
(yatirim) ihtiyacini
belir...
Plan B ?
Plan A kabul edilebilir mi?
Yoksa Plan B gelistirilmeli
mi?
Neleri degistirirdiniz?
35
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

New8 i̇s modeli

541 views

Published on

i̇s modeli

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

New8 i̇s modeli

  1. 1. İş Modeli Ziya G. Boyacigiller Sabancı Üniversitesi Lise Yaz Okulu 2011 & 2012 & 2013
  2. 2. 2 Liselilere Girişimcilik Çalıştayı Ders 8 Ziya G. Boyacigiller Sabancı Üniversitesi Yaz Dönemi © Copyright 2011 Ziya G. Boyacigiller
  3. 3. Gecen Ders Ne Ogrendik? 1. Asansor konusmasini ne zaman ve ne amacla kullaniriz? 2. Problem cozerken “kok neden” niye onemlidir? (Hastane ornegi...) 3. Kok Nedenleri belirlemeden neden cozume gidilmemelidir? 4. Kok Nedenleri aciklayan varsayimlari neden belirleriz? 5. Cozum asamasinda neler yapariz? 3
  4. 4. Gündem • İş Modeli nedir? • İş Modelinin 5 ozelligi... • Can Nasil Bisiklet alabilir? 4
  5. 5. İşi Başlatmadan Denemek KAYNAK: Getting to Plan B, John Mullins & Randy Komisar)
  6. 6. kanıt kullanin… “ÜMİT ETMEK” BİR STRATEJİ DEĞİLDİR!
  7. 7. PLAN A ile başarıya ulasmak ilk denemede bir sanat eser yaratmaya benzer…
  8. 8. Çamur, sanat eseri olana kadar bircok deneme yanilmadan, ogrenme asamasindan gecer…
  9. 9. “Plan A” ile Başlarken: İş Modelinin 5 Bolumu 1.Gelir Modeli 2. Kar Modeli 3. Isletme Giderleri Modeli 4. Isletme Sermayesi Modeli 5. Yatirim Modeli
  10. 10. Para Kaynakları 1. Satıs Gelirleri (Ciro) 2. Yatirimcilar (Sermaye)
  11. 11. Eger musteriler sizin sattiginizi ALMAZLAR ise, onlara zorla aldirtamazsiniz… KOPEKLER SIZIN KOPEK MAMANIZI YIYECEK MI?
  12. 12. Gelir Modelinin yanitlamasi gereken onemli sorular… Mantik Agaci teknigini kullanarak gelir miktarini etkileyecek unsurlari belirleyin. CALISTAY 
  13. 13. Gelir Modelinin yanitlamasi gereken onemli sorular… 1. Kim alacak? Hedef musteriniz kim? 2. Musterinin aldigi servis/urun nedir? 3. Musteri ne kadar siklikla alacak? 4. Musteri ne zaman alacak? 5. Her musteri kac tane alacak? 6. Kac musteri alacak? 7. Hangi fiyattan alacaklar? 8. Odeme sartlari ne olacak? 9. Satisi yapmak size ne kadar paraya mal olacak? CALISTAY 
  14. 14. “Plan A” ile Başlarken: İş Modelinin 5 Bolumu 1. Gelir Modeli 2.Kar Modeli 3. Isletme Giderleri Modeli 4. Isletme Sermayesi Modeli 5. Yatirim Modeli
  15. 15. “kar oranı” nedir?  Kar Oranı =  Satış Fiyatı – Urun Maliyeti   KO % = 100 X { (Satis Fiyati – Urun Maliyeti) / Satis Fiyati } Kar Haddi de denir… Urun Maliyeti musterinin aldigi her urunu yapmak icin harcadiginiz para. KO =< 100%
  16. 16. Kar Modelinin yanitlamasi gereken onemli sorular… Mantik Agaci teknigini kullanarak kar oranini etkileyecek unsurlari belirleyin. CALISTAY 
  17. 17. “Plan A” ile Başlarken: İş Modelinin 5 Bolumu 1. Gelir Modeli 2. Kar Modeli 3. Isletme Giderleri Modeli 4. Isletme Sermayesi Modeli 5. Yatirim Modeli
  18. 18. “işletme giderleri” nedir? Her gun isinizin kapisini acik tutmak icin harcadiginiz paralardir (sattiginiz mallarin maliyetleri icin harcadiginiz paralar haric).
  19. 19. Isletme Giderleri Modelinin yanitlamasi gereken onemli sorular… Mantik Agaci teknigini kullanarak isletme giderlerini belirleyin. CALISTAY 
  20. 20. “Plan A” ile Başlarken: İş Modelinin 5 Bolumu 1. Gelir Modeli 2. Kar Modeli 3. Isletme Giderleri Modeli 4. İsletme Sermayesi Modeli 5. Yatirim Modeli
  21. 21. Para ve Zaman: Nakit ve Kredi Isinizin devam edebilmesi paranizin bitip bitmemesine baglidir. Alirken kredi, satarken nakit kullan.
  22. 22. “isletme sermayesi” nedir? Isinizi dondurmek icin her gun gereken nakite denir. Nakit gelisi ve gidisi onemlidir (nakit akisi) – elinizde her zaman odemelerinizi zamani gelince yapacak miktarda nakit bulunmasi gerekir. Satmak icin alip tuttugunuz mallara envanter denir. Envanter nakit miktarinizi dusurur (nakit baglar).
  23. 23. “isletme sermayesi” nedir? Isletme Sermayesi = (Alacaklar + Envanter) - Verecekler
  24. 24. Isletme Sermayesi Modelinin yanitlamasi gereken onemli sorular… Mantik Agaci teknigini kullanarak isletme sermayesi ihtiyacini belirleyin. CALISTAY 
  25. 25. “Plan A” ile Başlarken: İş Modelinin 5 Bolumu 1. Gelir Modeli 2. Kar Modeli 3. Isletme Giderleri Modeli 4. Isletme Sermayesi Modeli 5.Yatirim Modeli
  26. 26. Sermayenin her zaman bir masrafi vardir: Yatirimcilar veya bankadan… EGER ISINIZE COK SERMAYE GEREKIYORSA BUNU BASKALARINDAN BULMANIZ GEREKEBILIR.
  27. 27. YATIRIM MODELI ISI BASLATMAK ICIN GEREKEN EN AZ PARAYI, GEREKTIGINDE EDINMEK ICIN BIR YOL BULABILMEKTIR.
  28. 28. Niye en az para? 1. Yatirimcilara sirketin en az hissesini vermis olursunuz. 2. En az para, isin riskini azaltir – hem sizin icin hem yatirimci icin… (Az para risk denklemindeki ciddiyeti azaltir.)
  29. 29. Nasil az para ile is baslatilabilir? ONCE KISA DONEM ICIN PARA ALIN, HEDEFLERE ULASINCA TEKRAR ALIN...
  30. 30. Sermaye Modelinin yanitlamasi gereken onemli sorular… Mantik Agaci teknigini kullanarak sermaye (yatirim) ihtiyacini belirleyin. CALISTAY 
  31. 31. Plan B ? Plan A kabul edilebilir mi? Yoksa Plan B gelistirilmeli mi? Neleri degistirirdiniz? 35

×