Downloaded 16 times
Uploaded byKutlu Kazanci
Pivot menüsü
Lean startuplar nasıl pivot yapar, çeşitleri nelerdir, kurumsal inovasyona nasıl hitap eder?
Pivot menüsü
- 1. Bir Lean StartupLezzeti - Afiyet Olsun
- 2. Pivot Nedir Kardeşim Ürün, business model veya büyüme modeliyle ilgili yeni bir hipotezi test etmek üzere yapılan değişiklik “Seni terk etmiyorum, başka birine pivot ediyorum” Liza Donnely karikütür
- 3. Pivot Çeşitleri 1&2: Zoom-in & out Bir ürünün sınırlı özelliklerinden tam bir ürün çıkarmak Tam bir ürün zannedileni daha büyük bir ürünün bir özelliğine dönüştürmek
- 4. Pivot Çeşitleri 3&4: MüşteriSegment & İhtiyaç Ürün gerçek müşteriler için gerçek bir problemi çözüyor ancak arzu edilen müşteriler değiller Ürünümüz müşterilerimizin umarsadıkları bir ihtiyacı karşılamıyor, umarsadıkları bir ihtiyacı bulup ona geçmek
- 5. Pivot Çeşitleri 5&6: Platform& İşletme Modeli Bir aplikasyondan platforma veya tersine pivot İki genel işletme modeli arasındaki pivotlar (b2c ile b2b, yüksek marj düşük hacimle düşük mark yüksek hacim modelleri arası)
- 6. Pivot Çeşitleri 7&8: Değer& Büyüme Pivotları Start-up’ın yarattığı değeri paraya dönüştürüş modelinin değiştirilmesi Start-up’ın büyüme modelinin (viral, paid search, sticky) değiştirilmesi
- 7. Pivot Çeşitleri 9&10: Kanal&TeknolojiPivotları Ürünün müşterilere ulaştırılış yöntemlerinin daha etkilileriyle değiştirilmesi Müşteri segmenti, ihtiyacı, işletme modeli ve kanalın belirli olduğu durumlarda daha iyi bir teknolojiye geçilmesi
- 8. Bir Pivotum BileYok Cofounderı olduğum 2010’da kurduğumuz inovasyon platformu firması Pivot 1..2.... Önce hızlı karar verebilecek orta boy firmalara inovasyon yazılımı olarak sunduk, sonra büyük kurumlara, sonra yazılım yerine bir crowdsourcing platformuna access satmaya başladık, en son da facebook versiyonunu çıkarıyoruz, kaç pivot sayabildiniz?
- 9. Pivot Nasıl Yapılır? Ağaoğlugibi “yaptınız oldu” ise pivot değerlendirmenize gerek yok. Ancak çoğu startupların başlangıç varsayımları yanlış olabiliyor. Pivot yaşamsal varsayımları test edip öğrenebilecek hipotezleri saptama, ölçme ve ona göre karar vermek sanatı. 1) Yaşamsal varsayımları sapta (özellikle değer & büyüme) 2) Ölçebilecek minumum ürünü ve altyapıyı hazırla 3) Ölç & değerlendir 4) Pivot veya devam 5) Gerektikçe tekrarla...
- 10. Büyük Firmalar daPivot Ederler mi? Business varsayımlarının değiştirilmesi ve test edilmesi söz konusu olan her durumda firma büyüklüğünden bağımsız pivot söz konusu olabilir Geoffrey Moore Clayron Christensen’ın teknoloji adaptasyon Disruptive İnovasyon sürecinde ileri çalışmaları işletme dönemlerde Chasm, modeli tehdit edilmeye Tornado, Bowling Alley başlayıp pivot etmesi conceptleriyle büyük gerekirken edemeeyen firma pivotlara değinir bir çok firma ve sektörün hikayelerini anlatır
- 11. Pivotların İnovasyola Alakası Nedir? Doblin’in 10 İnovasyon Tipi Modeli İşletme Modeli, Kanal, Müşteri Tecrübesi (ihtiyacı), Ürün Performansı ve Sistemi (değer) konularına değinir, bunlar da pivot konularıyla yakından örtüşür
- 12. Hakkımda Kutlu Kazanci Co-founder @WeDecide.net, innovation hizmet & yazılım firması CEO @ Endogen, lean startup, öğrenen organizasyon danışmanlığı Danışman @ Askbmm, strateji danışmanlığı http://www.facebook.com/ kutlu@wedecide.net kutlu.kazanci http://tr.linkedin.com/ in/kkazanci kutluka