يتناول المستند مفاهيم ريادة الأعمال وخصائص الريادي الناجح، بالإضافة إلى المهارات المطلوبة لرواد الأعمال الصغيرة وتحدياتها. يشرح أهمية المشاريع الصغيرة في تحقيق الاستقلال المالي وخلق فرص عمل، مع الإشارة إلى الصفات الشخصية اللازمة للرياديين مثل القدرة على تحمل المخاطر والابتكار. كما يستعرض التحديات التي قد تواجه المشاريع وكيفية تحقيق النجاح من خلال معرفة والخبرة المناسبة.

1. By : Loay Qabajeh www.trainer.ps
‫وبناء‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬
‫العمل‬ ‫فريق‬

2. ‫هو‬ ‫من‬...‫هي‬ ‫من‬2

3. ‫اليوم‬ ‫أجندة‬‫الثاني‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مفاهيم‬.
‫الناجح‬ ‫الريادي‬ ‫خصائص‬.
‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬‫للرياديين‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أهمية‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬
‫مراجعة‬‫توليد‬‫الصغيرة‬ ‫للمشاريع‬ ‫األفكار‬.

4. Entrepreneur means
4
‫المستثمر‬ ‫الريادي‬ ‫المبادر‬
….
‫المشروع‬ ‫صاحب‬
‫الصغير‬

5. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
5
‫الريادي‬ ‫تعريف‬ ‫هو‬ ‫ما‬/‫الريادة‬
‫فلسطينيين‬ ‫رياديين‬ ‫على‬ ‫أمثلة‬
‫الناجح‬ ‫الريادي‬ ‫خصائص‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫للرياديين‬ ‫المطلوبة‬ ‫المهارات‬ ‫هي‬ ‫ما‬

6. ‫الريادة‬
‫هي‬‫البراعة‬‫في‬‫اإلنتباه‬‫للفرص‬
‫والقدرة‬‫على‬‫استثمارها‬‫في‬‫الوقت‬
‫المناسب‬‫مع‬‫التنفيذ‬‫العملي‬‫لألفكار‬
‫والطموحات‬.

7. ‫الريادة‬
‫خصائص‬‫وسلوكيات‬
‫تتعلق‬‫باالبتداء‬‫بعمل‬
‫والتخطيط‬‫السليم‬‫له‬
‫وتنظيمه‬‫بدقة‬‫وتحمل‬
‫مخاطره‬‫واإلبداع‬‫في‬
‫إدارته‬.

8. ‫الريادة‬

9. ‫هي‬‫إنشاء‬‫مشروع‬‫إستثماري‬‫قائم‬‫على‬‫تحسين‬‫أو‬
‫إستحداث‬‫منتج‬‫أو‬‫خدمة‬‫بهدف‬‫حل‬‫المشاكل‬‫التي‬
‫يواجهها‬‫األفراد‬‫في‬‫المجتمع‬‫أو‬‫لتحسين‬‫مستواهم‬
‫المعيشي‬.‫ويتم‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬‫حشد‬‫المصادر‬‫المالية‬
‫والبشرية‬‫وبذل‬‫الجهد‬‫والمغامرة‬‫المحسوبة‬.

10. ‫الريادي‬ ‫هو‬ ‫من‬10

11. ‫الفرص‬‫مقابل‬‫المشاكل‬
11
‫الريادي‬:‫هو‬‫الشخص‬‫الذي‬‫يمتلك‬
‫خصائص‬‫شخصية‬‫وكفايات‬‫مهنية‬‫وإدارية‬
‫تجعله‬‫قادرا‬‫على‬‫البدء‬‫بمشروعه‬‫الخاص‬.
‫فهو‬‫يرى‬‫ما‬‫ال‬‫يراه‬‫اآلخرون‬‫من‬‫فرص‬
‫ويقوم‬‫بتحويل‬‫اإلبتكارات‬‫واألفكار‬‫إلى‬
‫أعمال‬‫ناجحة‬‫ومربحة‬‫إقتصاديا‬.

12. ‫الريادي‬:‫هو‬‫الشخص‬‫الذي‬‫يتخذ‬‫قرار‬‫المخاطرة‬‫برأس‬
‫المال‬‫والجهد‬‫في‬‫سبيل‬‫تحقيق‬‫فكرة‬‫يؤمن‬‫بها‬.‫وهو‬
‫يخطط‬‫و‬‫يدير‬‫جميع‬‫الموارد‬‫ليحقق‬‫النجاح‬‫بشكل‬،‫مبدع‬
‫ويمتلك‬‫الرؤية‬‫المستقبلية‬‫لتطوير‬‫مشروعه‬‫وتحقيق‬
‫مزيد‬‫من‬‫األرباح‬..
12
‫النجاح‬‫و‬‫المخاطرة‬

13. ‫؟‬ ‫ريادي‬ ‫شخص‬ ‫انت‬ ‫هل‬13
http://goo.gl/CCWzyH

14. ‫قصيرة‬ ‫إستراحة‬

15. ‫الريادي‬ ‫خصائص‬
15
‫مزايا‬
‫شخصية‬
‫مهارات‬
‫إدارية‬
‫فنية‬ ‫كفايات‬

16. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫القدرة‬‫على‬‫تحمل‬‫المخاطر‬‫المدروسة‬‫سواء‬‫كانت‬‫مهنية‬
‫أو‬‫شخصية‬‫أو‬‫مالية‬‫أو‬‫نفسية‬.(‫مغامر‬‫وليس‬‫مقامر‬)
‫المبادرة‬:‫مدفوع‬‫ذاتيا‬‫بحيث‬‫يقوم‬‫باألعمال‬‫دون‬‫أن‬
‫يطلب‬‫منه‬‫ذلك‬،‫ويأخذ‬‫بزمام‬‫األمور‬‫في‬‫المواقف‬
‫الصعبة‬.
‫اإلصرار‬‫والمثابرة‬:‫يعمل‬‫بجد‬‫ويقوم‬‫بجهود‬‫إستثنائية‬
‫من‬‫أجل‬‫النجاح‬.
‫البحث‬‫عن‬‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫للعمل‬:‫الريادي‬‫يسعى‬
‫للحصول‬‫على‬‫المعلومات‬‫الالزمة‬‫لتنفيذ‬‫الخطط‬‫وإنجاحها‬
16

17. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫اإللتزام‬‫بالعمل‬‫والمتابعة‬:‫الريادي‬‫ال‬‫يدخر‬‫جهدا‬
‫لإليفاء‬‫بإلتزاماته‬.
‫الفاعلية‬:‫دائم‬‫البحث‬‫عن‬‫طرق‬‫لتحسين‬‫كفاءة‬‫العمل‬.
‫التخطيط‬‫المنظم‬:‫يحدد‬‫أهدافه‬‫بوضوح‬‫ويضع‬‫الخطط‬
‫لتنفيذها‬‫كما‬‫يحسن‬‫إستثمار‬‫وقته‬‫وتنظيم‬‫أولوياته‬.
‫الحزم‬:‫يواجه‬‫الريادي‬‫المشاكل‬‫مباشرة‬‫وال‬‫يترك‬
‫مجاال‬‫كي‬‫تحيد‬‫األمور‬‫عن‬‫مسارها‬‫الصحيح‬.
17

18. ‫للريادي‬ ‫الشخصية‬ ‫المزايا‬
‫حل‬‫المشكالت‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫تحويل‬‫المشكلة‬‫إلى‬
‫فرصة‬‫استثمارية‬.‫فما‬‫يعتبره‬‫اآلخرون‬‫فشال‬
‫يعتبره‬‫هو‬‫فرصة‬‫للتعلم‬‫واإلستثمار‬.
‫الثقة‬‫بالنفس‬:‫يسعى‬‫إلى‬‫اإلستقاللية‬
‫والتخلص‬‫من‬‫سلطة‬‫وسيطرة‬‫اآلخرين‬.‫يدرس‬
‫خياراته‬‫ومن‬‫ثم‬‫يقوم‬‫بإتخاذ‬‫قراراته‬‫ومن‬‫ثم‬
‫يتحمل‬‫مسؤوليات‬‫نجاحه‬‫أو‬‫فشله‬.
18

19. ‫ملتزم‬ ‫الريادي‬
19

20. ‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
o‫القدرة‬‫على‬‫التحكم‬‫الذاتي‬‫واالعتقاد‬‫بأن‬‫مصيرهم‬
‫يحدودنه‬‫بأنفسهم‬‫ويحبون‬‫االستقاللية‬‫وإدارة‬‫أنفسهم‬.
o‫يتمتعون‬‫بطاقة‬‫عمل‬‫هائلة‬‫ويعملون‬‫بجد‬‫واجتهاد‬
‫ومثابرة‬‫ورغبة‬‫بالتميز‬‫والنجاح‬.
o‫الشعور‬‫بحاجة‬‫كبيرة‬‫لتحقيق‬‫إنجازات‬‫متميزة‬.
o‫يسعون‬‫وراء‬‫تحقيق‬‫أهداف‬‫فيها‬‫قدر‬‫كبير‬‫من‬‫التحدي‬
‫ويستفيدون‬‫من‬‫التغذية‬‫العكسية‬‫ألدائهم‬‫المتميز‬.
o‫يتقبلون‬‫حاالت‬‫الغموض‬‫ويتحملون‬‫المخاطر‬‫المدروسة‬.
20

21. ‫الرياديين‬ ‫صفات‬ ‫من‬
‫ثقة‬‫عالية‬‫بالنفس‬‫والشعور‬‫بأن‬‫لديهم‬‫طاقة‬‫كبيرة‬
‫للمنافسة‬‫واستعداد‬‫التخاذ‬‫قرارات‬‫في‬‫مواقف‬‫صعبة‬.
‫صبورون‬‫ويهتمون‬‫باألفعال‬‫أكثر‬‫من‬‫األقوال‬‫ويركزون‬
‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وعدم‬‫تضييع‬‫الوقت‬.
‫االستقاللية‬‫وعدم‬‫اإلتكال‬‫على‬‫اآلخرين‬‫فهم‬‫يحبون‬‫أن‬
‫يكونوا‬‫مدراء‬‫أنفسهم‬‫وال‬‫يتبعون‬‫آلخرين‬.
‫مرونة‬‫بالتفكير‬‫والعمل‬‫واستعداد‬‫لقبول‬‫حاالت‬‫الفشل‬‫ومن‬
‫ثم‬‫التصحيح‬‫وتغيير‬‫الخطط‬‫باستمرار‬‫وديناميكية‬.
21

22. ‫فلسطين‬ ‫من‬ ‫ريادي‬22

23. ‫الريادي‬ ‫الفريق‬ ‫قبعة‬
‫القبعة‬ ‫إعداد‬‫األجمل‬(25)‫واألطول‬
(25)‫و‬‫متانة‬ ‫األكثر‬(25)
‫إستخدام‬‫بطريقة‬ ‫المتوفرة‬ ‫المواد‬
‫إبداعية‬(10.)
‫عرض‬‫القبعة‬(15)

24. ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬24

25. ‫مجموعات‬ ‫تمرين‬
25
‫وتحديات‬ ‫صعوبات‬
‫االعمال‬ ‫ريادة‬
‫المشاريع‬ ‫أهمية‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫الصغيرة‬

26. ‫الريادي‬ ‫طريق‬ ‫في‬ ‫صعوبات‬
26
‫الجهل‬-‫يبدأ‬ ‫كيف‬ ‫يعرف‬ ‫ال‬
‫الخوف‬–‫الشجاعة‬ ‫يملك‬ ‫ال‬
‫الملل‬–‫وااللتزام‬ ‫الصبر‬ ‫عدم‬
‫الكسل‬–‫الجاد‬ ‫العمل‬ ‫يحب‬ ‫ال‬
‫العامة‬ ‫الثقافة‬–‫الوظيفة‬ ‫عبودية‬

27. ‫حول‬ ‫خاطئة‬ ‫تصورات‬‫الرياديين‬
‫الرياديين‬‫يولدون‬‫وال‬ ‫بموهبة‬‫يصنعون‬.
‫الرياديين‬‫ومقامرون‬ ‫مغامرون‬.
‫األموال‬‫النجاح‬ ‫مفتاح‬ ‫هي‬‫ل‬‫لرياديين‬.
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫الريادي‬‫شابا‬‫السن‬ ‫صغير‬ ‫أو‬.
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬‫حامال‬ ‫الريادي‬‫تخصص‬ ‫في‬ ‫جامعية‬ ‫لشهادة‬
‫معين‬.
‫الجدد‬ ‫للرياديين‬ ‫وأفكار‬ ‫فرص‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬.
27

28. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫أهمية‬28

29. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫أهمية‬(‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬)
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫الوظيفي‬‫وحرية‬‫إتخاذ‬‫القرار‬.
‫إتاحة‬‫الفرصة‬‫للفرد‬‫لتوظيف‬‫مهاراته‬‫الشخصية‬
‫والمعرفية‬‫والتقنية‬.
‫إحداث‬‫فرق‬‫إيجابي‬‫في‬‫المجتمع‬‫من‬‫خالل‬‫المساهمة‬‫في‬
‫اإلقتصاد‬‫الوطني‬‫وإيجاد‬‫فرص‬‫عمل‬.
‫توفير‬‫اإلستقالل‬‫المالي‬.
‫توفير‬‫فرصة‬‫لإلبداع‬‫والتعبير‬‫عن‬‫الذات‬.
29

30. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬
‫إمتالك‬‫المعرفة‬‫والخبرات‬‫الالزمة‬‫للبدء‬‫بالمشروع‬‫وإدارته‬.
‫التأكد‬‫من‬‫توفر‬‫البنية‬‫التحتية‬‫للمشروع‬.
‫إدارة‬‫الموارد‬‫المالية‬‫بشكل‬‫صحيح‬.
‫ترجمة‬‫فكرة‬‫المشروع‬‫إلى‬‫خطة‬‫عمل‬‫مكتوبة‬.
‫القدرة‬‫على‬‫العمل‬‫مع‬‫اآلخرين‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫التعامل‬‫مع‬‫األمور‬‫الطارئة‬‫بإيجابية‬.
‫البعد‬‫عن‬‫التقليد‬‫األعمى‬.
30

31. ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تفشل‬ ‫لماذا‬
‫نقص‬‫الخبرة‬‫الفنية‬‫واإلدارية‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫استراتيجية‬‫واضحة‬‫للعمل‬.
‫عدم‬‫وجود‬‫القيادة‬‫الواعية‬‫للمحيط‬‫البيئي‬‫المتغير‬.
‫رقابة‬‫مالية‬‫وإدارية‬‫غير‬‫كفوءة‬.
‫النمو‬‫السريع‬‫غير‬‫المسيطر‬‫عليه‬.
‫قلة‬‫االلتزام‬‫بالعمل‬‫وعدم‬‫تكريس‬‫وقت‬‫لمتابعته‬
‫وتسليم‬‫العمل‬‫لشخص‬‫آخر‬.
‫المشاكل‬‫األخالقية‬.
31

32. ‫الريادية‬ ‫األعمال‬ ‫محاذير‬
‫عدم‬‫ثبات‬‫الدخل‬.
‫المغامرة‬‫بخسارة‬‫اإلستثمار‬.
‫ساعات‬‫عمل‬‫طويلة‬‫ومضنية‬‫وخاصة‬‫في‬‫البدايات‬.
‫مستوى‬‫معيشي‬‫متدن‬‫حتى‬‫يتم‬‫تأسيس‬‫العمل‬.
‫التعرض‬‫لدرجات‬‫عالية‬‫من‬‫الضغط‬‫والتوتر‬.
‫مشاكل‬‫اجتماعية‬
32

33. ‫األعمال‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫التحديات‬‫الريادية‬
‫اإلبداع‬‫الرياديــة‬ ‫والروح‬ ‫المستمر‬.
‫إدارة‬‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫نمو‬.
‫اختيار‬‫الملكية‬ ‫شكل‬.
‫التمويل‬.
‫كتابة‬‫األعمال‬ ‫خطة‬.
‫الفعال‬ ‫التسويق‬.
33

34. ‫للنجاح‬ ‫تحتاج‬ ‫ماذا‬34

35. ‫للرياديين‬ ‫اإلدارية‬ ‫المهارات‬
‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫عموميات‬‫اإلدارة‬‫كالتخطيط‬
‫والتنظيم‬‫والتوجيه‬‫واإلشراف‬‫والرقابة‬‫وتقويم‬‫األداء‬.
‫مهارات‬‫القيادة‬‫والتشبيك‬‫واإلتصال‬‫الفعال‬.
‫مهارات‬‫العمل‬‫الجماعي‬‫ضمن‬‫فريق‬.
‫القدرة‬‫على‬‫حل‬‫المشاكل‬‫وإتخاذ‬‫القرارات‬.
‫مهارات‬‫التفاوض‬‫وحل‬‫النزاعات‬.
‫تولي‬‫أكثر‬‫من‬‫عمل‬‫في‬‫آن‬‫واحد‬.‫وتحمل‬‫المسؤولية‬.
......
35

36. ‫للرياديين‬ ‫المالية‬ ‫المهارات‬
‫المعرفة‬‫والخبرة‬‫في‬‫بعض‬‫األساسيات‬‫المالية‬‫كحساب‬‫األرباح‬
،‫والخسائر‬‫حساب‬‫التكاليف‬،‫وحساب‬‫نقاط‬‫التعادل‬‫وغيرها‬.
‫إعداد‬‫القوائم‬‫المالية‬‫وقوائم‬‫الدخل‬.
‫وضع‬‫الموازنات‬‫وإعداد‬‫الميزانيات‬‫والتقارير‬‫المالية‬.
‫التحليل‬‫المالي‬‫واتخاذ‬‫القرارات‬‫المالية‬.
.....
36

37. ‫الريادي‬ ‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫دورة‬
37
‫فكرة‬
‫المشروع‬
‫نموذج‬ ‫بناء‬
‫العمل‬
‫العمل‬ ‫خطة‬
‫تمويل‬
‫المشروع‬
‫تنفيذ‬
‫المشروع‬

38. ‫المشروع‬ ‫فكرة‬
‫استكمال‬
‫مشروع‬
‫تطوير‬
‫مشروع‬
‫فكرة‬
‫جديدة‬
38

39. ‫المشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫نحصل‬ ‫أين‬ ‫من‬39

40. ‫االبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫تأتي‬ ‫ومتى‬ ‫أين‬
40

41. ‫مصادر‬‫الريادية‬ ‫للمشاريع‬ ‫أفكار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
‫االتصاالت‬‫الشخصية‬‫مع‬‫الوالدين‬‫واألهل‬‫واألصدقاء‬‫وزمالء‬
‫العمل‬‫والدراسة‬.
‫قراءة‬‫الصحف‬‫أوالمجالت‬‫المتخصصة‬.
‫مشاهدة‬‫المعارض‬‫واألسواق‬‫التجارية‬.
‫زيارة‬‫المؤسسات‬‫المعنية‬‫بتطوير‬‫المشاريع‬‫االقتصادية‬‫الصغيرة‬.
‫االنترنت‬‫والمحطات‬‫الفضائية‬.
‫دراسة‬‫قائمة‬‫السلع‬‫المستوردة‬/‫المصدرة‬.
........
41

42. 42
‫منطلقات‬‫ألفكار‬‫المشاريع‬
‫المشاكل‬
‫التي‬
‫نالحظها‬
‫التي‬ ‫الحاجة‬
‫يطلبها‬
‫المجتمع‬
‫المهارات‬
‫نتقنها‬ ‫التي‬
‫التي‬ ‫األشياء‬
‫نملكها‬

43. ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫المشروع‬
43
‫لمشكلة‬ ‫حل‬
‫أو‬ ‫منتج‬
‫مفقودة‬ ‫خدمة‬
‫هواية‬
‫تطوير‬
‫لمشروع‬
‫مكملة‬ ‫سلعة‬
‫منفعة‬
‫مجتمعية‬
.....
‫لسوق‬ ‫سلعة‬
‫ناشيء‬
‫ابتكار‬

44. ‫األعمال‬ ‫إقامة‬ ‫آليات‬‫الريادية‬





44

45. ‫مشاريعكم‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫أفكاركم‬ ‫هي‬ ‫ما‬45

46. ‫تمرين‬...‫القائد‬ ‫من‬46

47. ‫الثاني‬ ‫اليوم‬ ‫انتهى‬47