企業内新規事業開発のトリセツ Vol.1 【概論：企業で新規事業を立ち上げるということ】 先生：伊藤 羊一
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企業内新規事業開発のトリセツ Vol.1 【概論：企業で新規事業を立ち上げるということ】 先生：伊藤 羊一
- 1. 企業内新規事業開発 のトリセツ Day1 概論 「企業内で新規事業を 立ち上げるということ」
- 2. 先生紹介
- 3. 先生 伊藤 羊一 ・プラス株式会社 ジョインテックスカンパニー 執行役員 ヴァイスプレジデント ・グロービス経営大学院 教員 ・ソフトバンクアカデミア メンバー
- 5. 流通に注力 1993〜 1997〜 2001〜 アスクル ビズネット ジョイン テックス
- 6. 先生 伊藤 羊一 ・プラス株式会社 ジョインテックスカンパニー 執行役員 ヴァイスプレジデント メーカー・ 流通 5,000人 流通 カンパニー 500人 No.2 経営・ 新規事業
- 7. 事業全般を統括 既存事業 新規事業 オフィス用品流通 学校用品流通 オフィス空間提案 1. 【形になってきた】 B2Bサービス流通事業 2. 【来月開始！】 ○○○○流通事業 3. 【シーズを掘下げ中】 教育系/店頭系/その他
- 9. みなさんについて教えて下さい！ 受講生の皆さんは以下のどれに該当しますか？ 1. 会社員 2. 経営者 3. スタートアップ、ベンチャーで働いている 4. 投資家 5. 学生 6. その他 ぜひ、該当する番号よりも詳しく教えていただけ るのであれば、チャット欄で教えてください！
- 11. 「大変ですよね」
- 17. 流通を軸に新規事業展開 1993 アスクル事業開始 ⇒オフィス用品通販 1997 ビズネット事業開始 ⇒大企業向けデリバリー 1998 スクレックス事業開始 ⇒学校向けデリバリー 2001 ジョインテックス事業開始 ⇒オフィス用品卸
- 19. 基本、成長トレンド 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
- 22. One more thing… 2010.4 iPad発売
- 23. タブレットの急成長 ノート PC タブ レット 2012 2013 2014 2015 2016 2017 (米NPD) 【世界出荷台数予測】 ウルトラ スリム ノート
- 31. サービスの組み合わせで お客様のコンシュルジュへ スイッチング ソリューション 売上 アップ コスト ダウン 印刷 ギフト 販促 ICT アウト ソース
- 32. ・翻訳家の空き時間 を利用 ＝安価 ・編集、装丁、印刷 までセット ＝便利 ・営業のフォロー ＝安心 翻訳ワンストップ
- 36. 全ては、お客様の笑顔のために 【Target】 地方の 中小企業 【Concept】 営業付き サービス コンシュルジュ 【Products】 ・サービス組み合せ 【Price】 ・小ロット/定型で安く 【Place】 ・既存リソースを活用 【Promotion】 ・チラシのみ
- 37. 6 7 8 9 10 11 12 1 2 売上は、順調に成長中
- 38. 概要 詳細 フォロー 在庫・納期 バックアップ + + + フォロー 営業 WEB会議 WEB会議 JTX-WEB 営業 オペレーションモデルを構築 中 +営業教育（e-ラーニング）
- 39. 苦労・反省 ・プランが頭の中、実現は少しづつ ⇒正直、なってない、けどやむなし ・人をモデルの中心に据えたため、 回転が始まるのがえらく大変 ・新しいものに対する拒否反応は、 各所各様のものがたくさん
- 43. スタートアップ 既存企業 新しい事業を 作り出し、育てる 既存事業のC/Fを 早く・正確に回す そもそも、組織が目指す ところが異なる 【目指していること】 新しいこと やれったって…
- 45. 「既存事業との関係」が問題 スタートアップ 企業内新規事業 ビジネス プラン しがらみを排除し、 必要なものを作る 「シナジー」を中途半端 に求められる Goの 判断 創業者の決断 経営会議などで 横やりや条件付く場合も オペレー ション イチから作る 既存のものと共用する 場合、面倒な場合も リソース 必要なもののみ （いつも欠乏状態） 豊富。しかしそれが自由 に使えるかは別問題
- 46. （内部からの）ノイズが多い スタートアップ 企業内新規事業 リーダー 強い意志で、目標に まい進する 経営、周囲、チーム内の すり合せが大変 チーム リーダーがベストな チームを組む 必ずしも希望者のみが 配属されるとは限らず 評価 事業の成長に即した KPIを設定、評価 既存事業と同じ基準が 適用されちゃったりする その他 結果が出ないと周囲 からの雑音が出やすい
- 51. ３．リソースは確保する ・リソースが使えるから社内で 新規事業をやるわけです。 ・使わにゃ損！ –最初から予算を確保するか –知らない間に使う作戦か
- 55. 質問コーナー