Документ описывает продвижение мобильного приложения Lamoda, включая статистику пользователей, установки и отзывы по состоянию на 2014 год. Упомянуто, что более 1,8 миллиона пользователей установили приложение, а доля мобильных заказов растет, достигая 16%. Также приведены данные по таргетинговой рекламе и эффективности продвижения через социальные сети, а также ключевые параметры для анализа.

1. Продвижение мобильного
приложения Lamoda во ВКонтакте

2. Аудитория Интернета в целом в России в марте 2014 года
составила 78 млн. человек, то есть 63% населения России старше
12 лет
Исследования мобильного
Интернета 24.04.2014
43% пользователей мобильного Интернета в Москве
запускают от 2 до 5 приложений в день
Мобильная аудитория в России
Чуть менее 50% пользователей выходят в Интернет через
мобильные устройства

3. iOS приложение: запуск в декабре 2013
930 000 + установок AppStore: Топ-3
в «Образ жизни»,
#1 в подборке Шопинг
Большинство оценок
«5 звезд»
3
1
2
Android-приложение: запуск в феврале 2014
870 000+ установок Отмечено в Google
Play Picks
90% позитивных
отзывов
Lamoda в магазинах приложений

4. Мобильные приложения Lamoda
Динамика роста доли мобильных заказов от общего кол-ва:
• Более 1 800 000 пользователей установивших приложение
• Заказы через приложения достигли 16% от общего числа и продолжают расти
• 8% и 9% заказов от общего количества совершаются через мобильную версию
сайта и с использованием планшетов соответственно
• 24.8% наших клиентов оформляли заказ через мобильный сайт или приложения
Jan 2014 Feb 2014 Mar 2014 Jul 2014 Aug 2014 Sep 2014
0%
2%
6%
10%
14%
18%
2
4 5
11
14
16

5. Самое значительное число посетителей среди москвичей по
среднесуточной аудитории за февраль 2014 года - у ВКонтакте (1,7 млн.)
Данные по посещению сайтов с помощью мобильного Интернета и
мобильных приложений.
В топе приложений мобильного
Интернета за февраль 2014 г. лидируют
мобильные приложения ВКонтакте,
WhatsApp и Instagram.
Результаты исследования мобильного
Интернета 24.04.2014
Мобильная аудитория ВКонтакте

6. Одноклассники ВКонтактеFacebook Twitter
Даты запуска мобильной рекламы
Март, 2012 Июнь, 2013 Ноябрь, 2013 Сентябрь, 2014

7. Продвижения мобильного
приложения Android
CPM
• Более 100 000 переходов
• CTR 0.94 – 2.57 %
• Стоимость клика от 1 до 11.96
• CR до 24%
• Стоимость установки от 4.77
*Статистика ВКонтакте
Дата Установки
Треккер
Установки
ВКонтакте
1 ноября 100% 119%
2 ноября 100% 115%
3 ноября 100% 119%
4 ноября 100% 118%
5 ноября 100% 106%
6 ноября 100% 137%
7 ноября 100% 119%
8 ноября 100% 127%
9 ноября 100% 106%
• Таргетинг – РФ
• Мужчины и женщины
• 20-50
• Мобильная лента и сайт m.vk.com

8. Сравнение эффективности
продвижения приложения Android
Impressions 17.05% 78.68% 2.54% 1.73% 100%
Clicks 28.04% 62.89% 6.57% 2.50% 100%
Installs 55.29% 38.17% 3.85% 2.69% 100%
Transactions 34.19% 56.45% 1.94% 7.42% 100%
*01-09 ноября 2014 года, внутренние отчеты
CTR ↓ 51.40% ↑ 57.06% ↓ 12.18%
CPC ↓ 0.36% ↑ 128.72% ↑ 492.35%
CR ↓ 69.20% ↓ 68.10% ↓ 45.41%
CPI ↑ 223.68% ↑ 617.49% ↑ 985.17%
CPO ↑ 50.40% ↑ 846.16% ↑ 143.08%
∑
19% установок и 9% продаж в
мобильном приложении Android
через социальные сети.

9. Сравнение возможностей систем
Пол, возраст, ГЕО
Интересы
Ретаргетинг
Треккеры
Deep Link
Wifi
OS
Версия OS
Тип устройств
Производители

10. Cross-Device Retargeting
• Cross-Device ретаргетинг
• Синхронизация корзины для зарегистрированных
пользователей
• Отдельная коммуникация с существующими
покупателями

11. До связи!
Команда маркетинга Lamoda
Maria Demushkina
Maria.Demushkina@lamoda.ru
Aleksey Raevskiy
Aleksey.Raevskiy@lamoda.ru
Evgeniy Bikin
Evgeniy.bikin@lamoda.ru