Downloaded 22 times
Uploaded byStas Gurevskiy
Вызовы руководителя отдела продаж
Презентация под названием 'Кто здесь босс? 5 вызовов для лидера продаж' обсуждает ключевые проблемы, с которыми сталкиваются руководители продаж, включая неэффективность тренингов, конфликты между отделами и низкие объемы продаж. Документ также рассматривает необходимость внедрения CRM-систем и оптимизации бизнес-процессов для улучшения показателей. В заключение, предлагаются мероприятия и блоги для профессионалов, заинтересованных в развитии навыков продаж.
More Related Content
Вызовы руководителя отдела продаж
- 1. Кто здесь босс? 5вызовов для лидера продаж
- 2.
- 3. бизнес проблемы похожина мышей они незаметны, пока не начинают грызть ваш сыр -Итан Рассиел «Метод McKinsey»
- 4. «автоматизаторы» достали узнали? проигрываем конкурентам продавцыслабые тренинги неэффективны CRM не работает РОП не знает что делать сотрудники саботируют цены завышены на рынке нет людей где искать резервы мотивация не работает низкий объем продаж продажи и маркетинг конфликтуют
- 5. 5 вызовов длялидера продаж вертикаль власти кто ты есть? решения CRM стиль руководства
- 6.
- 7. бизнес размер босспродавец «интегратор» микро малый средний крупный 1-2 0,1 0,8 0,1 3-10 0,3 0,7 0,15 11-50 0,5 0,5 0,2 >50 0,8 0,2 0,25 распределение времени
- 8. Воронка продаж временной цикл winrate Q запросов Qпрезентаций Q коммерческих предложений Q сделок (продаж)
- 9. Планирование. Зона ответственностиРОПа финансовые показатели регионы/отрасли/каналы KPI: воронки продаж KPI: нормативы по контактам бюджет персонала
- 10. ВНИМАНИЕ! проблемные участкипроцессов фиксация и квалификация входящего запроса сбор базы данных холодные контакты определение потребностей/ожидание клиента презентация комерческого предложения работа с возражениями определение удовлетворенности клиента кросс-продажи …………………..
- 11. Инструкции сегментация описание процессов KPI отчеты сценарии контактов общий регламент инструкции длякаждой должности (роли) памятки для смежных подразделений
- 12. Палитра возможных решений манипулированиеплановыми показателями и KPI оптиматизация безнес-процессов корректировка изменение ролей в процессе формирование задания лидогенерации перераспределение клиентов мотивация сотрудников повышение квалификации персонала перемещение сотрудника на другой сегмент увольнение
- 13. показатели инструмент источник финансовыепоказатели ERP данные учета воронки продаж CRM отчет менеджера нормативы по контактам CRM отчет менеджера Контроль.Измерения
- 14. Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 15. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 16. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 17. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 18. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 19. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 20. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 21. ДА Логика контроля цели пообъему продаж технология работы цели по количеству клиентов нормативы по воронке продаж нормативы по контактам да нет
- 22. Q запросов Q запросов Qзапросов Q запросов Геометрия воронки продаж.решения
- 23. управленческий блок блок взаимоотношенийERP анализ планирование контроль информация о клиентах информация о контактах информация о продажах CRM Workflow Схема CRM.Контроль –первоочередная задача
- 24. управленческий блок блок взаимоотношенийERP анализ планирование контроль информация о клиентах информация о контактах информация о продажах CRM Workflow Схема CRM.Анализ –задача будущего
- 25. техническое задание для настройкиCRM настройка CRM Этапы внедрения CRM? постановка бизнес задач CRM выбор CRM
- 26. техническое задание для настройкиCRM настройка CRM Этапы внедрения CRM? эффективные бизнес процессы постановка бизнес задач CRM выбор CRM
- 27. техническое задание для настройкиCRM настройка CRM Этапы внедрения CRM? эффективные бизнес процессы постановка бизнес задач CRM выбор CRM внедрение новой системы работы
- 28. Как РОП участвуетво внедрении CRM? техническое задание для настройки CRM настройка CRM постановка бизнес задач CRM выбор CRM
- 29. Как РОП участвуетво внедрении CRM? техническое задание для настройки CRM настройка CRM эффективные бизнес процессы постановка бизнес задач CRM выбор CRM
- 30. Как РОП участвуетво внедрении CRM? техническое задание для настройки CRM настройка CRM эффективные бизнес процессы постановка бизнес задач CRM выбор CRM внедрение новой системы работы
- 31.
- 32. Путь к успеху знатьуметь делать
- 33. Знания и навыки расписание:http://event-bs.ru Деловые мероприятия Berner&Stafford Ваша задача –развитие продаж компании? Вы заинтересовались нашими подходами и опытом? Вы хотите услышать точку зрения консультантов об эффективных решениях по развитию продаж? Вы хотите обсудить с представителями других компаний –как повысить продажи? Посетите мероприятия компании Berner&Stafford.Выберите интересую для вас тему и зарегистрируйтесь на мероприятие.
- 34. Блог об успешныхпродажах http://salesdrive.guru/
- 35.
- 36. звоните: (495) 927-01-48 заходитена сайт: bernerandstafford.ru читайте: http://salesdrive.guru/ смотрите и читайте: Спасибо за внимание!