1. Erkki J. Anttila: Laskemme
pakollisen myyntikatetarpeen
ja myyntikatteen
kertymisen www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_ba1969
Pakolliset
menot
Myynti-
katteet
eri
tuotteista
8. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
9. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
10. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
11. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
12. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
13. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
14. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
15. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
16. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
17. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
18. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
19. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
20. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
21. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Isoissakin yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuositasolla ja kuukausitasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
Tiedämme, paljonko
pitää hankkia
myyntikatetta
22. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
23. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
24. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
25. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
26. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
27. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
28. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
29. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
30. Tositapaus: Asennusliike tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Asennusliikkeen toimitusjohtaja on hyvä
asentamaan vesijohtoja ja viemäreitä, mutta
talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan
tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
32. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Sxc.hu_srbichara
33. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
Sxc.hu_srbichara
34. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja myyntieurot.
Sxc.hu_srbichara
35. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja myyntieurot.
-> Hankalat projektit seurataan
erityisellä tarkkuudella Sxc.hu_srbichara
36. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia
hukkaantuu, tai asiakas tinkii
hinnasta jostain syystä. Joskus
vaikea projekti vie kymmenen
onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja myyntieurot.
-> Hankalat projektit seurataan
erityisellä tarkkuudella Sxc.hu_srbichara
Myyntikatetta
kertyy riittävästi.
37. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
38. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
39. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
40. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
41. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
42. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
Projekti 4
Kate 3700 €
43. Tositapaus: Asennusliikkeen kannattaa
seurata joka projektin todellinen
myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012
Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä
on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3
Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-
tarve
10.000 euroa
Projekti 1
Kate 1800 €
Projekti 4
Kate 3700 €
Ylijäämä 1000 €
44. Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
45. Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
46. Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
47. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
48. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk
49. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti 40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
50. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti 40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk
51. ENNEN:
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Tositapaus: Asennusliike keskittyi erikoisalaan,
jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi
100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Asennusliike perehtyi
edelleen myyntikate-
asiaan LionSteps-
konsultin kanssa, ja
päätti keskittyä vain
töihin, josta saa
vähintään 40 prosenttia
myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta,
uusia työkaluja ja
voimakas markkinointi-
kampanja, mutta
muutos toteutui,
yllättävänkin nopeasti,
ja nyt pienemmällä
porukalla tehdään
huipputulosta.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
NYT: Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti 40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Myyntikate siis
10.000 €/kk
59. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
60. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
projektien
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.
61. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
projektien
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.
Lisäksi
parannamme
kannattavuutta
nostamalla hintoja
ja lisäämällä
kannattavaa
myyntiä. Haemme
lisäkatteet
helpoimmista
kohteista.
62. Liikennevalotesti:
Laskemme myyntikatetarpeen ja
esitämme sen havainnollisesti
Olemme vähentäneet kiinteät kulut ja
rahoituskulut minimiin
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen ja esitämme sen
havainnollisesti
Me toimimme aktiivisesti
myyntikateprosentin nostamiseksi
Me toimimme aktiivisesti myynnin
kasvattamiseksi
8 9 106 74 5eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10
68. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi