Submit Search
Upload
Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
•
1 like
•
228 views
Kimmo Luoma
Follow
Konkreettiset vinkit b2b-markkinoinnin ja -myynnin tulokselliselliseen integrointiin.
Read less
Read more
Marketing
Report
Share
Report
Share
1 of 13
Download now
Download to read offline
Recommended
Markos11.10.11
Markos11.10.11
MainostoimistoFabrik
MicroMedia - B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki #Kasvunaamu
MicroMedia - B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki #Kasvunaamu
Kimmo Luoma
Liidiopas - Paranna B2B-liidikonversiota
Liidiopas - Paranna B2B-liidikonversiota
Kimmo Luoma
Liidiopas - Deal-Based Marketing
Liidiopas - Deal-Based Marketing
Kimmo Luoma
Liidiopas - Lean Marketing & B2B
Liidiopas - Lean Marketing & B2B
Kimmo Luoma
Fullbound - MicroMedia Väitös 7.4
Fullbound - MicroMedia Väitös 7.4
Kimmo Luoma
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautio
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautio
Pasi Rautio
Myynnin johtaminen ja webCRM
Myynnin johtaminen ja webCRM
Juhani Lamminmäki
Recommended
Markos11.10.11
Markos11.10.11
MainostoimistoFabrik
MicroMedia - B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki #Kasvunaamu
MicroMedia - B2B-liidimarkkinoinnin uusi työkalupakki #Kasvunaamu
Kimmo Luoma
Liidiopas - Paranna B2B-liidikonversiota
Liidiopas - Paranna B2B-liidikonversiota
Kimmo Luoma
Liidiopas - Deal-Based Marketing
Liidiopas - Deal-Based Marketing
Kimmo Luoma
Liidiopas - Lean Marketing & B2B
Liidiopas - Lean Marketing & B2B
Kimmo Luoma
Fullbound - MicroMedia Väitös 7.4
Fullbound - MicroMedia Väitös 7.4
Kimmo Luoma
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautio
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautio
Pasi Rautio
Myynnin johtaminen ja webCRM
Myynnin johtaminen ja webCRM
Juhani Lamminmäki
Miten ostan markkinointipalveluita
Miten ostan markkinointipalveluita
VilkasGroup
Myyntiviestinnankeittokirja
Myyntiviestinnankeittokirja
Fondon Library
Prospektointi - Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan
Prospektointi - Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan
Myyntiplus
Asiakkuus 2014 raportti
Asiakkuus 2014 raportti
ASML
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Juha Tahvonen
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Sani Leino
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Ville Saarikoski
ramse sales coach
ramse sales coach
Ramse Consulting
Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021
Proof Advisory
Asiakkuus2015 raportti
Asiakkuus2015 raportti
ASML
Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014...
Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014...
Antti Pietilä
Myyjä etkö-pääse-pöytään
Myyjä etkö-pääse-pöytään
Kati Keronen
Future of sales seminaari
Future of sales seminaari
Jan Ropponen
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
Turbiiniryhmä Oy
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
SitraTalousTeema
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Juha Tahvonen
Asiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenä
Dagmar
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Jani Aaltonen
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Annalect Finland
Osa 1 markkinoinnin ja myynnin nykytilan arviointi ja kehittäminen
Osa 1 markkinoinnin ja myynnin nykytilan arviointi ja kehittäminen
Intotalo
Referenssimarkkinointi 2018 - MicroMedia
Referenssimarkkinointi 2018 - MicroMedia
Kimmo Luoma
MicroMedia - Markkinointia hanasta, Marketing as a Servive
MicroMedia - Markkinointia hanasta, Marketing as a Servive
Kimmo Luoma
More Related Content
Similar to Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
Miten ostan markkinointipalveluita
Miten ostan markkinointipalveluita
VilkasGroup
Myyntiviestinnankeittokirja
Myyntiviestinnankeittokirja
Fondon Library
Prospektointi - Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan
Prospektointi - Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan
Myyntiplus
Asiakkuus 2014 raportti
Asiakkuus 2014 raportti
ASML
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Juha Tahvonen
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Sani Leino
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Ville Saarikoski
ramse sales coach
ramse sales coach
Ramse Consulting
Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021
Proof Advisory
Asiakkuus2015 raportti
Asiakkuus2015 raportti
ASML
Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014...
Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014...
Antti Pietilä
Myyjä etkö-pääse-pöytään
Myyjä etkö-pääse-pöytään
Kati Keronen
Future of sales seminaari
Future of sales seminaari
Jan Ropponen
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
Turbiiniryhmä Oy
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
SitraTalousTeema
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Juha Tahvonen
Asiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenä
Dagmar
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Jani Aaltonen
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Annalect Finland
Osa 1 markkinoinnin ja myynnin nykytilan arviointi ja kehittäminen
Osa 1 markkinoinnin ja myynnin nykytilan arviointi ja kehittäminen
Intotalo
Similar to Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
(20)
Miten ostan markkinointipalveluita
Miten ostan markkinointipalveluita
Myyntiviestinnankeittokirja
Myyntiviestinnankeittokirja
Prospektointi - Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan
Prospektointi - Opas Systemaattiseen Asiakashankintaan
Asiakkuus 2014 raportti
Asiakkuus 2014 raportti
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Asiakas + Suosio + Myyntisauna
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnin henkinen puoli - Sani Leino - DNA Yritysmyynti - Myynti ja Menestys -...
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
ramse sales coach
ramse sales coach
Parempien päätöksien vuosi 2021
Parempien päätöksien vuosi 2021
Asiakkuus2015 raportti
Asiakkuus2015 raportti
Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014...
Inboundista uuden alku, asiantuntijoista liiditehtaaksi (pietilä) 13.11.2014...
Myyjä etkö-pääse-pöytään
Myyjä etkö-pääse-pöytään
Future of sales seminaari
Future of sales seminaari
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Myyntisauna – hyvä myyntipuhe
Asiakasdata insightin lähteenä
Asiakasdata insightin lähteenä
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Osa 1 markkinoinnin ja myynnin nykytilan arviointi ja kehittäminen
Osa 1 markkinoinnin ja myynnin nykytilan arviointi ja kehittäminen
More from Kimmo Luoma
Referenssimarkkinointi 2018 - MicroMedia
Referenssimarkkinointi 2018 - MicroMedia
Kimmo Luoma
MicroMedia - Markkinointia hanasta, Marketing as a Servive
MicroMedia - Markkinointia hanasta, Marketing as a Servive
Kimmo Luoma
B2B-Sisältömarkkinoinnin Keittokirja
B2B-Sisältömarkkinoinnin Keittokirja
Kimmo Luoma
Markkinointia kk-palveluna MicroMedia
Markkinointia kk-palveluna MicroMedia
Kimmo Luoma
Markkinointia kk-palveluna
Markkinointia kk-palveluna
Kimmo Luoma
B2B-Väitös_KETTERÄ MARKKINOINTI_MicroMedia Kimmo Luoma
B2B-Väitös_KETTERÄ MARKKINOINTI_MicroMedia Kimmo Luoma
Kimmo Luoma
MicroMedia - Markkinointia MaaS-palveluna 2017
MicroMedia - Markkinointia MaaS-palveluna 2017
Kimmo Luoma
Account-Based Marketing - MicroMedia Väitös 19.5
Account-Based Marketing - MicroMedia Väitös 19.5
Kimmo Luoma
MicroMedia - Revenue Marketing
MicroMedia - Revenue Marketing
Kimmo Luoma
Liidiopas - B2B-markkinointi investoinniksi
Liidiopas - B2B-markkinointi investoinniksi
Kimmo Luoma
Deal-Based Marketing - #MicroMedia 2015
Deal-Based Marketing - #MicroMedia 2015
Kimmo Luoma
More from Kimmo Luoma
(11)
Referenssimarkkinointi 2018 - MicroMedia
Referenssimarkkinointi 2018 - MicroMedia
MicroMedia - Markkinointia hanasta, Marketing as a Servive
MicroMedia - Markkinointia hanasta, Marketing as a Servive
B2B-Sisältömarkkinoinnin Keittokirja
B2B-Sisältömarkkinoinnin Keittokirja
Markkinointia kk-palveluna MicroMedia
Markkinointia kk-palveluna MicroMedia
Markkinointia kk-palveluna
Markkinointia kk-palveluna
B2B-Väitös_KETTERÄ MARKKINOINTI_MicroMedia Kimmo Luoma
B2B-Väitös_KETTERÄ MARKKINOINTI_MicroMedia Kimmo Luoma
MicroMedia - Markkinointia MaaS-palveluna 2017
MicroMedia - Markkinointia MaaS-palveluna 2017
Account-Based Marketing - MicroMedia Väitös 19.5
Account-Based Marketing - MicroMedia Väitös 19.5
MicroMedia - Revenue Marketing
MicroMedia - Revenue Marketing
Liidiopas - B2B-markkinointi investoinniksi
Liidiopas - B2B-markkinointi investoinniksi
Deal-Based Marketing - #MicroMedia 2015
Deal-Based Marketing - #MicroMedia 2015
Liidijalostamon 5 x top 5 virityssarjat
1.
Liidijalostamo.com 5 x
TOP 5-virityssarjat Integroi b2b-myynti ja –markkinointi tiukemmin! Kimmo Luoma MicroMedia
2.
© a® 2011
3.
© a® 2011
TOP 5 Virityssarja Inbound-markkinointiin Aktivoi asiakas inboundiin
4.
© a® 2011
Myynti Vastaanotto 8-16 1.Erikoistu tai kuole Varmista, että valitsemasi pelikenttä on asiakkaan silmissä bisneskriittinen ja valitsemasi ongelman ratkaisu must-to-have. 2. Varmista hyvä osoite ja sijainti Varmista myyntipraktiikallesi hyvä osoite ja helposti löydettävä sijainti. Verkossa. 3. Älä myy – Ole neuvonantaja Eräs myynnin paradokseista on se, että asiakas uskoutuu helpommin asiantuntijalle – ei myyjälle. 4. Ansaitse suosittelijoita Myös b2b-asiakas kysyy kollegalta neuvoa hyvistä kumppanikandidaateista tai mielipidettä juuri Sinusta ja Yrityksestäsi. 5. Vaali nykyasiakkaita – Palkitse heidät palaamisesta .
5.
© a® 2011
TOP 5 Virityssarja kilpailuedun keräämiseen Perussuoritus vs. Extra Mile
6.
© a® 2011
- Perussuoritus: Suunnittele ja tuota myyntiä edistäviä sisältöjä eri kanaviin auttamaan asiakasta ostamaan. + Extra Mile: Ole mukana tuottamassa tarjouspyyntöjä – älä odottamassa niitä! Varmista myynnille kompetenssit ja välineet luoda kysyntää. - Perussuoritus: Tarkastele myyntiprosessiasi asiakaskohtaamispisteiden osalta. Montako niitä on? + Extra Mile: Asiakas tekee päätöksen yleensä asiakaskohtaamispisteiden välillä. Varmista, että erotut kilpailijoista myös näinä hetkinä. - Perussuoritus: B2B-maailmassa markkinoinnin tehtävänä on tuottaa laadukkaita liidejä myynnille. + Extra Mile: Pohtia miten mahdollisimman moni liidi kääntyisi jo lähtökohtaisesti asiakastapaamiseksi. Konseptoi kohtaamisia! - Perussuoritus: 8/5 + Extra Mile: 24/74/7
7.
© a® 2011
TOP 5 Virityssarja voitokkaaseen paluuseen Closed Lost-Check
8.
© a® 2011
1. Toimiiko menetettyjen kauppojen saattohoitosi? Toimenpiteet, jotka kohdennat kielteisen ostopäätöksen antaneille prospekteille myyvät jo seuraavaa kauppaa. Reaktiollasi on väliä! 2. Onko peruutusvaihde kunnossa? CRM – kuri kuntoon. Myyntimahdollisuus ei herää henkiin roikottamalla sitä loputtomasti esim. 75% todennäköisyydessä. 3. Muistatko lajitella ja kierrättää? Lost-analyysilla haet rationaalisen syyn kaupan häviämiselle. Mutta pelissä ovat myös ostajan ja myyjän tunteet sekä henkilökohtaiset mielipiteet. Ne eivät aina kohtaa. 4. Osaatko laskea kuuteen? Viidennen ”Ei”:n jälkeen ”Kyllä”- vastauksen todennäköisyys kasvaa 80%. 5. Osaatko unelmoida oikein?
9.
© a® 2011
TOP 5 Virityssarja läpinäkyviin liideihin
10.
© a® 2011
1. Identifioi ostoprosessiin osallistujat Pyri aina tunnistamaan ostoprosessiin osallistuvat henkilöt. Päättäjä, vaikuttaja, asiantuntija. Älä laske pelkästään yhden henkilön varaan 2. Selvitä yrityksen paikka asiakkuuden elinkaarella Onko yrityksellä ylipäänsä kysyntää tarjoomallesi, ja jos on, niin onko se identifioinut tarpeensa, tyydyttänyt sen vai pitääkö tarpeita luoda? 3. Kerää hanketietoja Kerää tietoja oikeasta aikaikkunasta. Kaikilla ei ole osoittaa akuutteja tarpeita tai hankkeita, mutta keräämällä tietoja mahdollisista tulevista investoinneista ja niiden päätösaikatauluista luot arvokkaan hanketietokannan tulevaisuutta varten 4. Identifioi epäjatkuvuuksia Tiedot uusista päättäjistä, muuttuneista toimenkuvista, nimityksistä tai organisaatiouudistuksista ovat arvokasta myynnin polttoainetta 5. Tunnista kilpailijoita Keräämällä systemaattisesti kilpailijatietoa kerrytät tietokantaa, jota voit tulevaisuudessa hyödyntää monin eri tavoin.
11.
© a® 2011
TOP 5 Virityssarja referenssimarkkinointiin ”Anna asiakkaan auttaa myynnissä”
12.
© a® 2011
1. Paras referenssi on lähellä Referenssi on sitä voimakkaampi, mitä lähempää se on päättäjärooliltaan, toimialaltaan, kokoluokaltaan tai sijainniltaan. 2. Anna asiakkaalle kasvot ja ääni Käytä laadukkaita kuvia, asiakkaan sitaatteja, testimoniaaleja. Hyödynnä videoita. Jos asiakas on valmis laittamaan ns. kroppaa peliin puolestasi, niin se on itsessään jo vahva asiakastyytyväisyyden signaali. 3. Päästä asiakas irti markkinointisi kahleista Tehokkain efekti syntyy kun asiakas aktivoituu word-of-mouth – viestintään spontaanisti, ilman markkinointisi päälleliimaamia logoja ja kromeluureja 4. Käytä asiakkaan suosittelua taktisesti Kerää suosituksia aktiivisesti nykyasiakkailta ja hyödynnä niitä heti taktisin tavoittein 5. Hanki referenssejä – Älä jää odottamaan niitä! Vaikka hyötyjen dokumentointi ja osoittaminen referenssicasen avulla on hyvää myyntityötä, niin kasvavien myyntitavoitteiden maailmassa ei välttämättä ole aikaa odottaa niitä.
13.
© a® 2011
Lue lisää: http://www.liidijalostamo.com
Download now