Royal Dutch Shell berhasil mempertahankan kinerjanya di tengah penurunan harga minyak global pada 2015 dengan melakukan efisiensi biaya, mengurangi belanja modal, dan mengakuisisi BG Group untuk memperkuat posisinya. Meskipun pendapatan dan laba turun, Shell tetap membagikan dividen tinggi kepada pemegang sahamnya.

1. Kelompok 3
Anindiva Rahmi - 022002104012
Annastasya Zahra Rossanty - 022002108008
Azaria Calista Maya - 022002104010
Dicki Alfajani S - 022002118004
Chapter 9
Strategy Implementation
9-1 Royal Dutch Shell Plc has been successful for decades. Analyse their year-end 2015
financials. List six points that best summarise Shell’s performance in 2015.
6 poin yang merangkum kinerja Royal Ducth Shell Plc pada tahun 2015, yaitu :
1. Penurunan pendapatan perusahaan : pada kuartal kedua tahun 2015, pendapatan
Shell adalah USD 70.969,53 juta dan perusahaan melaporkan pendapatan sebesar
USD 3.907,14 juta, dan EPS sebesar USD 1,22. Penurunan pendapatan tersebut
disebabkan oleh merosotnya harga minyak dan gas secara global sebagai akibat dari
kenaikan tingkat pasokan serta menurunnya permintaan minyak.
2. Berinvestasi dengan bijak : Pada tahun 2015, Royal Dutch Shell telah memutuskan
untuk memperluas kapasitas kilang Pernis kami di Belanda dan memulai ekspansi
besar-besaran di pabrik Geismar kami di AS, yang mencerminkan potensi
pertumbuhan yang kuat di bahan kimia untuk Shell. Selain itu, Royal Dutch Shell
mengumumkan keputusan investasi akhir untuk melanjutkan proyek laut dalam
Appomattox di Teluk Meksiko.
3. Efisiensi Biaya untuk Menjaga Arus Kas Perusahaan : Sebagai akibat dari
penurunan pendapatan karena merosotnya harga minyak, Royal Dutch Shell Plc
melakukan beberapa perubahan seperti reorganisasi kegiatan hulu migas,
pemangkasan biaya serta belanja modal. Sebagai contoh Shell menghentikan
pembangunan proyek minyak in-situ Carmon Creek pada tahun 2015.
4. Pengurangan Biaya Operasional dan Investasi Modal : Mengurangi biaya
operasional dan investasi modal sebesar $12,5 miliar pada tahun 2015 dibandingkan
dengan tahun 2014. Shell membagikan $12,0 miliar kepada pemegang saham dalam
bentuk dividen pada tahun 2015.
5. Pengembangan Strategi Keberlanjutan : Selain berkonsentrasi pada pasar yang
lebih kompetitif, Shell melakukan penjualan aset untuk mengurangi biaya kerugian.

2. Divestasi berjumlah $5,5 miliar pada tahun 2015, dan lebih dari $20 miliar untuk
2014-2015. Hal tersebut melebihi target Royal Dutch Shell yaitu, sebesar $15 miliar.
6. Memperkuat posisi perusahaan dengan akuisisi : Royal Dutch Shell mengakuisisi
BG Group Plc untuk mengembangkan bisnisnya serta langkah meningkatkan
keuangan perusahaan.
9-3 Illustrate a product-positioning map for Royal Dutch Shell. Include three rival firms
in your matrix.
Royal Dutch Shell menempatkan posisi terbaik dalam kategori Green Conscientious. Secara
umum, Shell paling unggul dalam keramahan lingkungan dibandingkan 3 kompetitor lainnya.
Hal ini ditunjukkan melalui berbagai program berkelanjutan yang dilakukan dalam menjaga
ketersediaan energi. Selain itu, Shell ditempatkan diatas Total Energy, karena Shell
menawarkan tingkat harga yang lebih tinggi dibandingkan dengan Total Energy.
Total berada di posisi terbaik dalam kategori perusahaan yang menawarkan harga termurah.
Selain itu, Total juga memperhatikan keramahan lingkungan dalam operasional, hal tersebut
dapat terlihat pada posisi Total yang mendekati sumbu Green Conscientious.

3. BP berada diposisi terbaik dalam kategori low price, namun tidak lebih tinggi dari Total
Energy. Disisi lain, Green Conscientious menjadi salah satu kelemahan bagi BP sehingga BP
kedepannya perlu memperhatikan kembali faktor keramahan lingkungan untuk produknya.
Berdasarkan dimensi harga tertinggi, Chevron Cooporation menempati posisi pertama.
Karena menawarkan harga yang lebih tinggi dibandingkan ketiga kompetitornya sehingga
kedepannya Chevron Cooperation perlu mempertimbangkan kembali harga yang
ditawarkan guna mempertahankan eksistensinya diantara kompetitor.
9-5 List and explain the advantages and disadvantages of using debt versus equity, as a
means of raising capital.
● Keuntungan Pembiayaan Ekuitas
1. Anda dapat menggunakan uang tunai dan uang investor saat memulai bisnis untuk
semua biaya di awal, alih-alih melakukan pembayaran pinjaman besar ke bank atau
organisasi atau individu lain. Anda bisa terus berjalan tanpa beban utang.
2. Jika Anda telah menyiapkan prospektus untuk investor dan menjelaskan kepada
mereka bahwa uang mereka berisiko, mereka akan memahami jika bisnis gagal,
mereka tidak akan mendapatkan uang mereka kembali.
3. Bergantung pada siapa investor Anda, mereka mungkin menawarkan bantuan bisnis
berharga yang mungkin tidak pernah Anda miliki sebelumnya. Hal ini menjadi
penting, terutama pada bisnis yang baru saja dimulai. Anda mungkin ingin
mempertimbangkan investor atau pendanaan modal ventura. Pilih investor Anda
dengan bijak!
● Kekurangan Pembiayaan Ekuitas
1. Ingatlah bahwa investor benar-benar akan memiliki bisnis Anda; seberapa besar
potongan itu tergantung pada berapa banyak uang yang mereka investasikan. Anda
mungkin tidak ingin melepaskan kendali atas bisnis Anda, jadi Anda harus menyadari
beberapa hal ini ketika Anda memutuskan untuk menggunakan investor.
2. Investor juga biasanya berharap mereka mengetahui dari mana keuntungan yang akan
mereka peroleh. Tetapi jika Anda tidak mendapat untung selama tahun-tahun pertama
bisnis, maka investor tidak berharap dibayar dan Anda tidak memiliki utang untuk
membayar kembali uang yang telah mereka investasikan.
3. Karena investor memiliki sebagian dari bisnis Anda, Anda diharapkan untuk
bertindak demi kepentingan terbaik mereka. Dalam beberapa kasus, jika Anda

4. membuat sekuritas perusahaan untuk beberapa investor, dokumen-dokumen tersebut
mungkin membuat Anda kewalahan. Anda juga perlu mengetahui persyaratan
sebelum membuat keputusan tentang seberapa luas Anda ingin membuka bisnis untuk
investasi.
● Kelebihan Pembiayaan Utang
1. Pembiayaan utang memungkinkan Anda untuk mengendalikan nasib sendiri terkait
bisnis Anda. Anda tidak memiliki investor atau mitra untuk dipertanggungjawabkan,
Anda dapat membuat semua keputusan. Anda memiliki semua keuntungan yang Anda
hasilkan.
2. Jika Anda membiayai bisnis Anda menggunakan utang, bunga yang Anda bayar atas
pinjaman dapat dikurangkan dari pajak. Hal ini berarti, pembiayaan utang melindungi
sebagian pendapatan bisnis Anda dari pajak dan menurunkan kewajiban pajak Anda
setiap tahun. Bunga Anda biasanya didasarkan pada suku bunga utama.
3. Pemberi pinjaman tidak berbagi keuntungan dengan Anda. Hal yang harus Anda
lakukan adalah melakukan pembayaran pinjaman tepat waktu.
4. Anda dapat mengajukan pinjaman yang memiliki persyaratan yang lebih
menguntungkan untuk usaha kecil daripada pinjaman bank komersial.
● Kekurangan Pembiayaan Utang
1. Kerugian dari meminjam uang untuk bisnis kecil mungkin besar. Anda mungkin
memiliki pembayaran pinjaman dalam jumlah besar berbarengan dengan kebutuhan
bisnis akan modal yang besar pula.
2. Jika Anda tidak membayar pinjaman tepat waktu , Anda dapat merusak riwayat kredit
Anda dan membuat pinjaman selanjutnya menjadi sulit atau bahkan tidak mungkin.
3. Anda juga dapat merusak pertemanan atau hubungan dengan keluarga jika Anda tidak
membayar secara tepat waktu kepada mereka.
9-10 “Television viewers are passive viewers of ads whereas Internet users take an active
role in choosing what to look at—so customers on the Internet are tougher for
marketers to reach.” Do you agree or disagree with the statement? Explain your answer.
: Ya, setuju, meskipun iklan internet merupakan cara yang lebih murah untuk menjangkau
audiens target/pelanggan, akan tetapi iklan televisi adalah cara yang terjangkau untuk dapat
menjangkau audiens target/pelanggan. Salah satu keunggulan iklan televisi adalah dapat

5. digunakan untuk menargetkan audiens Anda dengan tepat. Sebaliknya, pemirsa iklan internet
secara signifikan lebih besar sehingga lebih sulit dijangkau. Selain itu, iklan televisi memiliki
keunggulan dalam hal mengukur kinerja dan menargetkan pelanggan potensial karena
mengikuti format iklan yang diterima secara umum yang telah terbukti berhasil.
9-12 Why is it essential for organisations to segment markets and target particular
groups of consumers?
Perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar dan menargetkan kelompok tertentu sebagai
konsumen agar dapat memahami kebutuhan konsumen mereka. Dengan melakukan
segmentasi pasar, perusahaan dapat memahami perbedaan dalam kebutuhan, preferensi, dan
perilaku konsumen sehingga perusahaan dapat menyesuaikan produk, harga, promosi, dan
distribusi untuk memenuhi kebutuhan setiap segmen dengan lebih baik. Selain itu, dengan
menargetkan kelompok tertentu sebagai konsumen, perusahaan menjangkau pasar yang
dianggap lebih potensial dan memiliki peluang lebih besar. Dengan memfokuskan pada
kelompok yang lebih spesifik, perusahaan dapat mengembangkan keunggulan kompetitif
dalam memenuhi kebutuhan kelompok tersebut yang tidak dilihat oleh kompetitor dan
merancang strategi pemasaran yang lebih efektif. Strategi pemasaran dapat disesuaikan
dengan kebutuhan dan preferensi segmen tertentu agar tepat sasaran dan target yang
diinginkan tercapai.
9-22 Explain in your own words the process of developing projected financial statement
analysis.
1. Siapkan laporan laba rugi yang diproyeksikan sebelum neraca.
2. Gunakan metode persentase penjualan untuk memproyeksikan harga pokok penjualan dan
beban item dalam laporan laba rugi.
3. Hitung laba bersih yang diproyeksikan.
4. Kurangi dari laba bersih setiap dividen yang harus dibayarkan untuk tahun itu.
5. Proyeksikan pos-pos neraca, dimulai dengan laba ditahan dan kemudian peramalan
ekuitas pemegang saham, kewajiban jangka panjang, kewajiban lancar, total kewajiban, total
aset, aset tetap, dan aset lancar.
6. Gunakan akun kas sebagai penghubung dengan menggunakan akun kas untuk membuat
total aset beban dan kekayaan bersih.
7. Daftar komentar pada statement yang diproyeksikan.

6. 9-26 Illustrate an EPS/EBIT chart that reflects negative EPS values.
EBIT (dalam juta) EPS (dalam dollar)
15 -1,5
30 -0,75
45 -0,495
60 -0,375
75 -0,3
9-29 List the marketing mix variables. Give an example of each.
Marketing mix variables perusahaan buah dan sayuran organik
● Product: Produk yang dijual mulai dari buah dan sayuran fresh, buah dan sayuran
beku, cemilan yang terbuat dari buah dan sayur-sayuran, dan salad. Kualitas dari buah
sayuran yang terjamin tanpa adanya tambahan bahan kimia yang dapat memenuhi
asupan nutrisi tertentu bagi tubuh. Memberikan beberapa variasi atau paket tertentu
dalam menyesuaikan keinginan konsumen.
● Place: Melakukan penjualan produk melalui platform e-commerce, situs web, dan
distributor online. Selain itu juga adanya toko yang menyediakan produk secara fisik
juga di daerah perkotaan yang tingkat permintaannya tinggi atau di mall/supermarket.
● Promotion: Menggunakan strategi pemasaran digital melalui website, sosial media,
bekerja sama dengan beberapa influencer yang sesuai dengan target dari pasar yang
dituju. Menekankan pada kebersihan dan terjaminnya kualitas dari produk yang dijual
dengan video singkat di sosial media. Berinteraksi secara aktif dan baik dengan
konsumen.
● Price: Menerapkan harga yang kompetitif yang disesuaikan dengan harga pasar.
Memberikan diskon pada minimal jumlah pembelian, diskon khusus pada tanggal
tertentu.
9-31 Define and give an example of goodwill and intangibles.

7. ● Goodwill: Jika suatu perusahaan mengakuisisi perusahaan lain dan membayar lebih
dari nilai buku (nilai pasar), maka jumlah tambahan yang dibayarkan disebut premi
dan menjadi goodwill, yang merupakan item baris pada bagian aset neraca.
Contoh: Saat perusahaan A mengakuisisi perusahaan B, namun nilai perusahaan B
lebih besar dari harga pasar, maka nilai lebih yang dibayar perusahaan A merupakan
goodwill yang nantinya akan ditulis pada neraca.
● Intangible: Merupakan sumber daya perusahaan tidak berwujud, seperti budaya,
pengetahuan, ekuitas merek, reputasi, dan kekayaan intelektual. Sumber daya tidak
berwujud seringkali lebih penting untuk mendapatkan dan mempertahankan
keunggulan kompetitif.
Contoh: Perusahaan yang memiliki hak cipta, hak paten, dsb akan dimasukkan ke
dalam neraca perusahaan.
9-36 Determine the cash value of HP using the methods described in this chapter.
● Metode 1: The Net Worth Method = Total Shareholders’ Equity (SE) − (Goodwill +
Intangibles)
Menghitung total SE dengan jumlah common stock + additional paid-in capital +
retained earnings. Lalu setelah mendapatkan total SE kemudian dikurangi dengan
hasil dari goodwill yang sudah ditambah dengan intangible. Dari hasil tersebut akan
didapatkan Net Worth
● Metode 2: The Net Income Method = Net Income × Five (5)
Pada metode ini menggunakan aturan praktis yang konservatif adalah menetapkan
nilai bisnis lima kali laba tahunan perusahaan saat ini. Dalam menggunakan metode
ini perusahaan biasanya menekan laba dalam laporan keuangan mereka untuk
meminimalkan pajak. Jadi disini laba bersih yang didapatkan oleh perusahaan akan
dikali dengan 5. Jika laba bersihnya negatif maka dengan metode 2 ini hasil yang
didapatkan juga akan negatif.
● Metode 3: Price-Earnings Ratio Method = (Stock Price ÷ EPS) × Net Income
Dengan menggunakan metode ini maka harga pasar dari common stock akan dibagi
dengan EPS tahunan, yang kemudian dikalikan dengan laba bersih perusahaan selama
lima tahun terakhir.
● Metode 4: Outstanding Shares Method = # of Shares Outstanding × Stock Price
Jumlah saham yang beredar atau diterbitkan dikalikan dengan harga pasar per saham.
Jika harga beli lebih dari jumlah yang dihasilkan, maka nilai tersebut disebut sebagai
premi.