Company Profile del Gruppo DPV Sinerga, leader di mercato in Italia nell’ambito del marketing operativo.
Siamo presenti nei mercati Largo Consumo, Cosmesi, Tecnologia, Food, Ottica, Farmaceutica, con 100 dipendenti in 3 sedi.
Sono 2.700 le risorse operative sull’intero territorio nazionale, impiegati per attività di merchandiser, di presidio sul punto vendita, refilling, posizionamento e allestimento dei materiali di comunicazione e di espositori sui punti vendita.
Analisi qualitativa e quantitativa dell'evoluzione della Corporate Strategy di Amplifon negli ultimi 15 anni. Valutazione di un'operazioni di acquisizione e delle possibili direzioni di crescita futura.
Presentazione manuale del punto venditaBESTADVANCE
L’obiettivo principale del “Manuale per l’apertura di un punto vendita” è quello di sintetizzare, in un unico documento, tutte le informazioni e le attività da effettuare per avviare e gestire un punto vendita di prodotti/servizi.
L’apertura di un punto vendita può essere concepita come un’attività imprenditoriale “stand alone” (esempio: apertura di una gelateria) oppure rientrare nel quadro complessivo dell’espansione commerciale di un’Azienda (esempio: sviluppo di una catena di punti vendita in franchising): è in questo caso che il Manuale presenta i principali vantaggi per l’Impresa.
Il Manuale può andare incontro a differenti esigenze di un’Azienda:
1.disporre di un documento unico contenente tutte le istruzioni operative per aprire e gestire un punto vendita, in modo da velocizzare tutte le aperture successive (finalità “interna”)
2. disporre di un documento unico da destinare a potenziali investitori (esempio: franchisee) contenente non solo le istruzioni operative, ma anche le motivazioni economiche per cui aprire un punto vendita in partnership con l’Azienda è una scelta di successo (finalità “esterna”).
3. una terza ipotesi è quella di un Manuale suddiviso in sezioni “modulari”, da comporre di volta in volta per soddisfare le diverse esigenze dell’Azienda.
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L’apertura di un punto vendita può essere concepita come un’attività imprenditoriale “stand alone” (esempio: apertura di una gelateria) oppure rientrare nel quadro complessivo dell’espansione commerciale di un’Azienda (esempio: sviluppo di una catena di punti vendita in franchising): è in questo caso che il Manuale presenta i principali vantaggi per l’Impresa.
Il Manuale può andare incontro a differenti esigenze di un’Azienda:
1.disporre di un documento unico contenente tutte le istruzioni operative per aprire e gestire un punto vendita, in modo da velocizzare tutte le aperture successive (finalità “interna”)
2. disporre di un documento unico da destinare a potenziali investitori (esempio: franchisee) contenente non solo le istruzioni operative, ma anche le motivazioni economiche per cui aprire un punto vendita in partnership con l’Azienda è una scelta di successo (finalità “esterna”).
3. una terza ipotesi è quella di un Manuale suddiviso in sezioni “modulari”, da comporre di volta in volta per soddisfare le diverse esigenze dell’Azienda.
Aprire nuovi mercati e trovare clienti all'estero con l'approccio Sblocca ExportMarco Fontebasso
esempio di processo di analisi e proposta di metodo di lavoro per lo sviluppo di nuovi mercati per un prodotto del settore elettromedicale, LASER PER TRATTAMENTI COSMETICI
L’innovazione viene definita come un’idea, un prodotto o una tecnologia, sviluppata e successivamente commercializzata presso i consumatori che la percepiscono come nuova.
L’innovazione dunque viene intesa come un processo di identificazione, creazione e distribuzione del valore attraverso un prodotto che in precedenza non esisteva sul mercato e non riguarda la creazione di valore tramite semplici strategie di marketing (es. un cambio di posizionamento).
In questa fase dunque faremo riferimento alle metodologie in base alle quali le imprese creano e commercializzano (a) prodotti nuovi in assoluto, (b) miglioramenti e modifiche di prodotti esistenti, (c) nuove marche create attraverso attività di R&S, mentre non faremo riferimento a nuovi prodotti realizzati tramite acquisizione di imprese e brevetti
Convegno 9 marzo 2016 - API di Verona - Vengono illustrate le principali tecniche di organizzazione, supervisione, formazione, monitoraggio, motivazione ed incentivazione della forza vendita. L'obiettivo è quello di dare agli imprenditori degli strumenti di gestione per ottenere migliori performance dalla propria rete commerciale interna ed esterna.
Webinar: sistemi vs prodotti e uso dei marchiL'Ippogrifo®
Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Aprire nuovi mercati e trovare clienti all'estero con l'approccio Sblocca ExportMarco Fontebasso
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L’innovazione viene definita come un’idea, un prodotto o una tecnologia, sviluppata e successivamente commercializzata presso i consumatori che la percepiscono come nuova.
L’innovazione dunque viene intesa come un processo di identificazione, creazione e distribuzione del valore attraverso un prodotto che in precedenza non esisteva sul mercato e non riguarda la creazione di valore tramite semplici strategie di marketing (es. un cambio di posizionamento).
In questa fase dunque faremo riferimento alle metodologie in base alle quali le imprese creano e commercializzano (a) prodotti nuovi in assoluto, (b) miglioramenti e modifiche di prodotti esistenti, (c) nuove marche create attraverso attività di R&S, mentre non faremo riferimento a nuovi prodotti realizzati tramite acquisizione di imprese e brevetti
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Modalità di marketing per valorizzare il ruolo e la presenza delle agenzie di...Marco Santambrogio
Attraverso il Geomarketing, comunicare in modo focalizzato e innovativo sfruttando la conoscenza capillare del territorio e integrando i diversi media a disposizione (door to door, volantinaggio, messaggi su telefoni cellulari, pubblicità sui navigatori satellitari).
Un modello di intervento per start-up, aziende in cerca di rilancio oppure per chiunque desideri rappresentare il suo progetto imprenditoriale.
Dalla programmazione delle vendite al calcolo del fabbisogno finanziario.
Estratto del corso che Brogi & Pittalis realizza in aula o presso le imprese.
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20° Edizione del Corso Annuale per la Preparazione dell'Esame AvvocatoJessica Donadio
http://www.justlegalservices.it/20anni/
http://www.justlegalservices.it/corso-annuale-esame-avvocato
Il 4 settembre 1998 alle ore 13 - all’interno di uno spazio, semplice ma non privo di una certa eleganza, ubicato al piano seminterrato di un palazzo signorile di Viale Bianca Maria – si svolgeva la prima lezione del Corso Intensivo per la Preparazione della Prova Scritta dell’Esame di Avvocato.
Sulla base di un programma elaborato dall'Avv Giorgio Rusconi e dall’Avv. Agostina Delle Fave venivano chiamati a tenere le lezioni l’Avv. Salvatore Sanzo e l’Avv. Gabriele Casartelli, il primo messo in contatto con il Direttore Didattico da un comune amico, il secondo invitato dall’Avv. Delle Fave.
Gli iscritti quell’anno, suddivisi in due classi, erano 72. Il Corso (la maiuscola è d’obbligo) compie ora vent’anni. L’Avv. Sanzo e l’Avv. Casartelli ancora collaborano con la Scuola Avvocato (il che ci riempie di gioia, considerata la stima e l’amicizia) e coordinano, insieme all’Avv. Maria Carla Barbarito (allieva nel 1998) e all’Avv. Anna Lago le quali si sono aggiunte ai primi fin da subito, gli insegnamenti nella materia di diritto civile e nella materia di diritto penale.
Completano la rosa dei Docenti “storici” l’Avv. Raffaella Vignati (allieva nel 1998), l’Avv. Giovanni Di Leo e naturalmente l’Avv. Delle Fave.
A loro si sono aggiunti negli anni per la materia di diritto civile l’Avv. Roberto Usai e l’Avv. Silvia Garavaglia e per la materia di diritto penale l’Avv. Bono e l’Avv. Giovanni Garbagnati.
120 ore d'aula ⟛ 15 lezioni ⟛ settembre - novembre 2016
http://www.justlegalservices.it/corso-intensivo-esame-avvocato
Il programma dei corsi si articola in 15 lezioni così suddivise:
1 Lezione introduttiva ⟛ 8 Lezioni di diritto civile ⟛ 6 Lezioni di diritto penale
Le lezioni pratiche si svolgono come segue:
Parte I (1 ora e mezza) trattazione teorica degli istituti
Parte II (1 ora) esame della traccia ed elaborazione dello schema
Parte III 5 ore esercitazione scritta
Parte IV 30 minuti correzione collettiva dell'elaborato
Ogni lezione prevede un'esercitazione scritta (in parte sotto la guida del Docente) svolta individualmente in classe con successiva correzione collettiva ed individuale.
Corsi di Alta Formazione 2016 - Diritto FallimentareJessica Donadio
10 Crediti Formativi
Fallimento, Procedure Concorsuali ed Accordi di Ristrutturazione dei Debiti
40 ore in 3 weekend
http://www.justlegalservices.it/fallimentare40
➲ La prcoedura fallimentare
➲ Profili processuali della verifica dei crediti
➲ Profili sostanziali della verifica dei crediti
➲ Gli accordi di ristrutturazione e i piani attestati di risanamento
Percorso di Aggiornamento - 10 Crediti FormativiJessica Donadio
20 ore totali, 5 mercoledì dalle 15:00 alle 19:00 (iscrizione anche a singoli incontri di 4 ore) http://www.justlegalservices.it/percorso-aggiornamento
➲ Diritto del Lavoro - I decreti attuativi del Jobs Act
➲ Diritto Fallimentare - Conversione del Decreto Legge 27 giugno 2015 n. 83
➲ Il Bilancio - Profili civilistici
➲ Diritto Comunitario - Le regole dell'Unione Europea
2CF per ogni lezione (10 CF per l'intero percorso)
Corsi di Aggiornamento - 8 ore in 2 pomeriggi - 4 Crediti FormativiJessica Donadio
8 ORE totali, 2 lunedì dalle 15:00 alle 19:00
I corsi di aggiornamento, della durata di 8 ore, si incentrano sulle principali materie giuridiche di attività prevalente o specialistica ovvero su tematiche interdisciplinari utili per l'avvocato.
Sono rivolti ai giuristi ed hanno lo scopo di approfondire le principali problematiche di attualità giuridica dibattute in dottrina ed oggetto di interpretazione giurisprudenziale con l'intento di fornire ai partecipanti un aggiornamento in merito ad una determinata materia del diritto.
Formazione Continua 2016
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➲ Diritto del Lavoro
➲ Diritto Processuale Civile
➲ Il Bilancio (Basic/Advanced)
➲ Diritto Societario
➲ Diritto Penale Societario
➲ Diritto Comunitario
➲ Diritto Bancario
➲ Diritto Fallimentare
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La Riforma Bancaria Europea - Primo Corso Avanzato di FormazioneJessica Donadio
La Vigilanza Europea sulle Banche e le Norme Comunitarie di Prossimo Recepimento
Il Meccanismo di Vigilanza Unico, che costituisce il primo pilastro dell'Unione, comporta il trasferimento di una parte significativa dei poteri di vigilanza dal livello nazionale alla Banca centrale europea, con impatti senza precedenti sulle banche vigilate e, soprattutto, su quelle "sistemiche".
Contemporaneamente l'attività incessante del legislatore comunitario sta modificando in modo sempre più incisivo la disciplina che regola i rapporti tra le banche e i clienti, in
particolare al dettaglio, introducendo norme che sempre più; spesso vanno a sostituirsi integralmente a quelle nazionali.
Per analizzare l'assetto e le ricadute operative dell'Unione bancaria e approfondire le nuove discipline comunitarie di tutela del cliente, Unione Fiduciaria ha realizzato in
collaborazione con Just Legal Services il Corso avanzato di formazione "La nuova vigilanza europea sulle banche e le norme comunitarie di prossimo recepimento".
Il Corso intende mettere a disposizione dei partecipanti le competenze di accademici e consulenti legali e aziendali e l'esperienza applicativa di manager bancari in un contesto
partecipativo e fortemente dialogico, che favorisca lo scambio d'idee e il confronto tra le esperienze.
I profili dei nostri laureati nei Master in Diritto:
Master in Diritto Amministrativo
Master in Diritto Societario
Master in Diritto della Proprietà Intellettuale
Master in Diritto Penale Societario
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Diventa uno di noi ➝ Scuola di Specializzazione per GIURISTI DI IMPRESAJessica Donadio
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"Posso confermare il taglio pratico della filosofia dell'AIGI, estremamente importante per #lavorare"
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Diventa Giurista d'Impresa ~ Test e Colloqui Individuali 28 gennaio 2015Jessica Donadio
DIVENTA GIURISTA D'IMPRESA
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SCUOLA NAZIONALE PER GIURISTI D'IMPRESA 11ª edizione
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venerdì e sabato + alcuni giovedì (9:30 - 18:30)
"Il motivo più frequente per il quale gli allievi scelgono la Scuola AIGI rispetto ad altri Master, anche con nomi prestigiosi, ci risulta essere soprattutto la qualità e la qualificazione dei docenti, la loro conoscenza delle realtà aziendali ed il taglio pratico delle lezioni, basate su esperienze professionali ai massimi livelli e offerte con la passione con cui tutti noi svolgiamo la nostra attività."
-Enzo Pulitanò, Presidente Emerito A.I.G.I.
Master in Diritto Societario 2018 - Specializzazione Post Lauream in giurispr...Jessica Donadio
Master in Diritto #Societario 2018 - 7ª edizione
Il Master (per un totale di 120 ore di lezione) ha ad oggetto gli aspetti tecnico-giuridici e interdisciplinari relativi al diritto societario e dell'impresa.
Il Master si articola in 6 moduli aventi ad oggetto le materie sottoindicate:
I. impresa e società
II. società di capitale
III. bilancio e fiscalità
IV. operazioni straordinarie
V. società di persone, cooperative, consorzi e gruppi di società
VI. giudizio innanzi al tribunale dell’impresa
http://www.justlegalservices.it/mds
Master in Diritto della Proprietà Intellettuale 2017 - Corso di Specializzazi...Jessica Donadio
Il Master (per un totale di 120 ore di lezione) ha ad oggetto gli aspetti tecnico-giuridici relativi alla tutela dei diritti della proprietà intellettuale e delle opere dell'ingegno.
Il Master si articola in 5 moduli aventi ad oggetto le materie sottoindicate:
◗ diritto dei marchi
◗ diritto dei brevetti
◗ disciplina della concorrenza sleale
◗ diritto d'autore
◗ diritto industriale processuale e penale
http://www.justlegalservices.it/jls/brick/dirittointellettuale
MDPA Master in Diritto e Processo Amministrativo 2017 - 14ª edizioneJessica Donadio
Il Master (per un totale di 120 ore di lezione) ha ad oggetto gli aspetti tecnico-giuridici relativi al diritto ed al processo amministrativo.
Il Master si articola in 5 moduli aventi ad oggetto le materie sottoindicate:
◗ fondamenti del diritto amministrativo
◗ contratti, convenzioni e servizi pubblici
◗ gestione del territorio: edilizia, urbanistica e ambiente
◗ responsabilità e risarcimento del danno amministrativo
◗ processo amministrativo
http://www.justlegalservices.it/jls/brick/masterdiritto
World Cup 2014 Planner Brazil - Calendario dei Mondiali 2014 BrasileJessica Donadio
calendario dei mondiali 2014 Brasile.
Calendar of the World Cup 2014 matches in Brazil.
Subscribe with: jus.tl/worldcup2014calendar
(Impostazioni > Aggiungi account > Altro > Aggiungi calendario)
http://jus.tl/worldcup2014calendar
Formazione Continua: proroga al 30 giugno 2014 del termine per acquisire cred...Jessica Donadio
Il Consiglio dell'Ordine degli Avvocati di Milano, nella seduta del 27 febbraio scorso, ha deliberato la proroga
al 30 giugno 2014 del termine entro il quale sarà possibile acquisire crediti formativi per l'assolvimento
dell'obbligo di formazione continua relativo al triennio 2011/2013.
Ecco un regalo di Natale per Avvocati: Traduzioni Giuridiche Legal TranslationsJessica Donadio
SCONTO 10% su preventivi approvati entro il 20 dicembre 2013 - utilizza il codice promozionale TRAD2013
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13 dicembre 2013 - 28 giugno 2014
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venerdì 15:00 - 19:00 + sabato 9:00 - 18:00
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Il Master approfondisce gli aspetti tecnico-giuridici relativi al diritto amministrativo in continua evoluzione.
PROGRAMMA IN 5 MODULI
□ fondamenti del diritto amministrativo;
□ contratti, convenzioni e servizi pubblici;
□ gestione del territorio: edilizia, urbanistica e ambiente;
□ responsabilità e risarcimento del danno amministrativo;
□ processo amministrativo.
24 Crediti Fromativi
Master in Diritto Penale Societario 2013 2014Jessica Donadio
Il Master si articola in 6 moduli aventi ad oggetto le materie sottoindicate:
principi generali del diritto penale d'impresa;
nuovi reati societari e tutela penale del mercato e del risparmio;
reati fallimentari;
reati tributari;
responsabilità amministrativa delle società;
prevenzione del riciclaggio.
Il Master (per un totale di 120 ore di lezione) ha ad oggetto gli aspetti tecnico-giuridici relativi alla tutela dei diritti di proprietà intellettuale e delle opere dell'ingegno.
1. Progetto di Business Planning per l’Internazionalizzazione
Eurosole s.r.l. – Tomassi Cucine
Daniela Scotti, matricola: 3611773
Mario de Martin, matricola: 3612115
Jessica Donadio, matricola: 3512672
Birgit Munding, matricola: 3612118
Anno accademico 2007 / 2008 – 31 marzo 2008
4. 4
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
MERCATO DI RIFERIMENTO
Vendita e distribuzione dei prodotti Eurosole in Germania
• Consumi leggermente in crescita; stima: +3,8% nel 2008;
(inflazione stimata: ca. 2%)
• Mercato del mobile stagnante: +2,3% nel 2007
• Caratteristiche del settore della cucina in Germania, 2005:
• Crescita del settore della cucina in Germania
Segmento Fatturato
in 1000
% Aziende % Dipendenti %
Mobili di
cucina
3.504.786 +0,3 103 -3,4 16.732 -1,5
Tutti i mobili 21.216.357 +5,6 1.155 -3,4 123.249 -3,2
2005 2006 2007
+0,3% (deflazionato) +11,2% +5,1%
3,5 mrd. 3,9 mrd. 4,1 mrd.
9. 9
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
Ci sono circa 20 aziende di
cucine italiane che operano
in Germania.
Quelli che operano nella
stessa scala come Eurosole
S.R.L. con l’eccezione di
Scavolini sono:
In effetti le esportazioni
provenienti dall’Italia
verso la Germania
corrispondevano a un
valore di 42,9 miliardi d’euro
(rispetto a un valore di 38,2
miliardi verso la Francia e
24,7 miliardi verso gli Stati
Uniti).
Scavolini:
Night & Day, Old Italy,
Fashion, Nature
Opera in 50 Paesi
Prodomo:
Più forte in Europa e
Nud America
Arrital:
Cucine Lube:
Binova:
SISTEMA COMPETITIVO
14. 14
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
STRATEGIA DI INGRESSO
Esportazioni indirette
• Trovare un commerciante autonomo presenza snella,
veloce e flessibile
- tramite strumenti convenienti (giornali, riviste,
internet, fiere) o sofisticati (agenzie di lavoro,
headhunter?)
• Organizzazione del processo
Entrata a piccoli passi, pochi investimenti & tanta flessibilità
• Tempistica
Cliente A
Cliente B
Cliente C
Produzione
Stock
Eurosole
Trasporto
spedizione
Stock
spedizione
1° anno Conoscenza del mercato, brand awareness indiretta
2° anno Definizione business mercato
3° anno Valutazione + eventuale adattamento struttura e strategia
15. 15
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
STRATEGIA COMPETITIVA
Porter:
• Raggio d’azione
ristretto
• Vantaggio competitivo
a) costo (distretto industriale;
prezzi medio-alti)
b) differenziazione (design,
personalizzazione)
Vantaggio competitivo
Raggio
d’azione
Ristretto
Ampio
Costo
STRATEGIA DI
FOCALIZZAZIONE
ORIENTATA AI COSTI
STRATEGIA DI
LEADERSHIP DI
COSTO
Unicità percepita
STRATEGIA DI
FOCALIZZAZIONE
ORIENTATA ALLA
DIFFERENZIAZIONE
EUROSOLE
STRATEGIA DI
DIFFERENZIAZIONE
Made in Italy
Design
Qualità
Relazione
prestazione/prezzo
Alta varietà
50%
50%
VANTAGGIO
COMPETITIVO
EUROSOLE
Ma: nessuno prevale veramente sull’altro!
Piuttosto: combinazione di diversi fattori:
18. 18
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
COSTI VARIABILI DEL PROGETTO
Provvigione ad agente
Fatturato m edio per cucina: 12.000.000 Fatturato in 2.400 Cucine/anno 5000 per cucina
Costo m edio di cucina: 50% di 5000 per cucina 2500 per cucina
Distribuzione M argine 50% al agente 50% al Eurosole
Provvigione media ad agente per cucina venduta 1250 per cucina
Costi di trasporto internazionale
Costo medio di trasporto per una merce fino a un peso di 300kg 0,39 /km _
Dato la relazione spazio/peso calcoliamo il prezzo per km per 1,5 0,59 /km
Distanza Colbordolo - Singen 740 km
Costo di trasporto per cucina al magazzino "centrale" del speditore 433 per cucina
160
Distanza da Singen a Milano 410 km
Costo per km 0,39 /km
_ Costo per il trasporto da Singen (Sud -Germania ) a Milano per una paletta
con un peso fino a 300kg
19. 19
Mercato di
Riferimento
Ambiente
Clienti
Canali
Distributivi
Offerta
Sistema
Competitivo
Strategia
Analisi
finanziaria
Conclusione
Executive
summary
L’azienda
COSTI FISSI DEL PROGETTO
Traduzione del catalogo
Pagine del catalogo ca. 1000 pagine
Testo per pagina ca. 50%
Pagine a tradurre 500 pagine
Perpagina si calcola in media 25 righe per pagina 1 per riga 25 per pagina
Prezzo per traduzione 12500
Dato che il catalogo si cambia spesso, calcoliamo 2 traduzioni 25000
Stampa del catalogo
Pagine del catalogo 1000 pagine
Prezzo per pagina stampata 0,05
Numero di cataloghi stampati 250 pezzi
Prezzo per servizio stampa 12500
Prezzo finale (2 stampi all'anno) 25000
Costo per la software: 20000