Провели экспресс-аудит рекламной кампании для туристического агентства Sun-Wind В презентации: основные параметры, по которым делался анализ и выводы. Названы основные ошибки, которые могли привести к проблемам со слишком высокой стоимостью туриста.

1. Экспресс-АУДИТ
Рекламной кампании Google Adwords
для ТА

2. Структура аккаунта
Выбор типа рекламной кампании (медийная или поисковая)
Географический таргетинг
Языковой таргетинг (рус, укр и англ для Украины)
Метод показа объявлений (ускоренный или стандартный)

3. Структура аккаунта
Выбор типа рекламной кампании (медийная или поисковая)
Географический таргетинг
Языковой таргетинг (рус, укр и англ для Украины)
Метод показа объявлений (ускоренный или стандартный)
Не совсем логично структурирован аккаунт, но это в вашем случае «не смертельно»

5. Рекомендуется тестировать показ объявлений без ограничения по времени или дням
показов, и потом на основании этих данных уже составлять расписание.
Сейчас не возможно оценить, насколько правильно выбрано время показов.

7. В случае, когда сайт не адаптирован под мобильные устройства, часто лучше не показывать
рекламы на мобильных устройствах.
В вашем случае невозможно оценить эффективность рекламы для этой части ЦА. Есть
вероятность, что эту 1 тыс грн вы использовали не эффективно.

9. На примере группы объявлений по Болгарии (аналогичная ситуация по другим группам)
Ключевые слова НЕ проработаны. Часть запросов вовсе не учтена (например, запросы с
учетом курорта: солнечный берег, золотые пески; или запросы по отелям: адмирал;
запросы по длительности тура или условиям размещения, звездности гостинницы и т.д.)

11. На примере группы объявлений по
Болгарии (аналогичная ситуация по
другим группам)
Минус - слова НЕ проработаны.
Это связано с тем, что ключевые
слова прописаны только в точном
соответствии, а значит, более узкие
и целевые запросы не учитывались.
При этом подходе минус-слова в
принципе не нужны. Кампания не
проработана.
Это делает ее не вполне
эффективной, слишком «широкой»
без учета особенностей тех туров,
которые предлагает ваше ТА.

13. На примере группы объявлений по
Болгарии (аналогичная ситуация по
другим группам)
Не правильно: Объявления
однотипные. Не используются
разные подходы к составлению
объявления. Не описываются
преимущества.
Правильно: используются призывы
к действию, есть информация по
стоимости. Правильно используются
отображаемые ссылки и заголовок
объявления.

14. Расширения подобраны только на уровне кампании.
Для отдельных групп объявлений следовало бы подобрать другие расширения. Например:
контакты, отзывы, доп. Услуги (оформление виз для визовых стран) и т.д.

15. Отслеживание эффективности происходит на основе данных о
конверсии на сайте.
Конверсии на сайте не настроены вовсе. Это значит, что
невозможно повышать эффективность рекламы и управлять ею.
Без этих данных какая-либо аналитическая работа невозможна.
Настройка конверсии – это одно из самых основных действий в
интернет-рекламе.

16. Сейчас сложно настроить конверсию для вашего сайта, поскольку
это требует некоторой доработки на самом сайте.
Эта доработка не существенна, но способна увеличить количество
заявок с сайта, а также позволит получить необходимые данные
для дальнейшего управления вашей рекламой.

17. Ошибка 1
• Не проработаны ключевые слова.
• Не верно выбран тип соответствия ключевых слов.
• Не прописаны минус-слова

18. Ошибка 2
Не настроены конверсии на сайте

19. Ошибка 3
Реклама дается скачкообразно. Это может влиять на стоимость клика (в бóльшую сторону)

20. Если устранить эти 3 основные ошибки, можно прогнозировать общее улучшение картины.
Процесс работы с качеством рекламной кампании по сути непрерывный, нужно следить за
показателями постоянно.
Также рекомендуем рассматривать воронку продаж комплексно.
Показ объявления в Google Adwords
Клик на объявление в Google Adwords
Действие на сайте (заявка с сайта или звонок)
Закрытие входящей заявки (продажа тура)

21. Эффективный Маркетинг и Консалтинг
Есть вопросы? Пишите нам: youcan@tucan.com.ua
Обязательно ответим!