Платный трафик : Как мы растим бизнес наших клиентов

Платный трафик:
Как мы растим бизнес наших клиентов
Практика «Ольшанский и Партнеры»

Немного статистики
2 из 241

3 из 241

4 из 241

Почему мы рассказываем об этом
5 из 241

Создание персонажаРезультаты проведенного опроса
6 из 241
Какие проблемы наиболее актуальны для вас на данный момент?
Реклама не окупается. Не понятно, как получить прибыль.
Есть подозрение, что реклама должна приносить больше продаж.
Не понятно, как проверить качество настройки существующих кампаний.
Кажется, что из платной рекламы “выжат максимум”. Что делать?
Есть подозрение, что реклама конкурентов эффективнее. Как это проверить?
Какие новые модели и подходы в работе с рекламой появляются на рынке и
когда стоит их применять в собственном бизнесе / проектах?
Другие ответы

7 из 241
Создание персонажаРезультаты проведенного опроса
1. Нет понимания, как сейчас развиваются инструменты платной рекламы. Не ясно,
какие новые модели и подходы в работе с рекламными инструментами
появляются на рынке и когда стоит их применять в собственном бизнесе.
2. Есть подозрение, что реклама должна приносить больше продаж.
3. Не понятно, как проверить качество настройки существующих кампаний.
4. Есть подозрение, что реклама конкурентов эффективнее. Не понятно, как ее
проанализировать и что можно использовать в своих рекламных кампаниях.

Создание персонажа
8 из 241
План семинара
I блок
• «Шаг 0» — системы аналитики. Как оценивать рекламные каналы в цифрах, а не по
ощущениям
• Какие ошибки в настройке рекламы приносят больше всего проблем
• Проверено опытным путем: Чек-лист для аудита кампаний в AdWords
• Проверьте еще раз: золотые правила настройки рекламы в Facebook
II блок
• Как платить за клики меньше — несколько приемов из практики
• Выгорание аудитории: как добавить жизнь в угасающую кампанию
• За что Facebook блокирует рекламные аккаунты и как этого избежать
• Как нежно устранить конкурента из брендовой выдачи
• Айкидо в контекстной рекламе. Как использовать силу конкурента с выгодой для себя
III блок
• Гиперсегментация, скрипты и другие нестандартные решения в PPC рекламе
• Волшебный пиксель Facebook: почему вам обязательно нужно поставить его на свой
сайт; Форматы рекламы, о которых мало кто говорит
• Работа с CPA сетями: каким бизнесам они могут быть полезны
• Youtube — офлайн подход не работает. На что вы можете рассчитывать в реальности
• Нестандартные решения для поиска новой аудитории. Загадочный RTB

Создание персонажаДокладчики
9 из 241

Андрей Карякин
заместитель директора
Как оценивать рекламные каналы в
цифрах, а не по ощущениям

11 из 241
О чем пойдет речь
Аналитика Call-tracking

12 из 241
Call Tracking
Статический
(показываем код
пользователю на сайте)
Динамический
(меняем номер телефона в
зависимости от пользователя)

Создание персонажаCall Tracking
13 из 241

14 из 241
Аналитика

Создание персонажа«Сверху вниз»
15 из 241
Макро цели:
• Продажи
• Количество клиентов
• LTV (пожизненная ценность
клиента)
Микро цели:
• Конверсия «цели» сайта
• Подписка / регистрация
• Добавление товара в корзину
• Звонок
Бизнес (то, что «вверху») Сайт (то, что «внизу»)

16 из 241
Основные вопросы
1. Во сколько обходится привлечение одного звонка / продажи?
2. Какой рекламный канал генерирует больше всего конверсий и следовательно продаж?
3. Какая рекламная кампания наиболее эффективна (окупаема)?
4. Стоит ли отключать рекламную кампанию?
5. Как перераспределить бюджет между источниками трафика / рекламными кампаниями?
6. Какая реклама приносит больше всего «ассоциированных конверсий»?
7. Где узкое место на сайте?
8. Почему резко упал какой-то из показателей эффективности (трафик, конверсии, звонки)?

17 из 241
Что действительно нужно настраивать
Для Google Analytics:
• Настройка целей (микро-, макро-)
• Настройка «воронки»
• Настройка E-commerce (для интернет магазинов)
• Настройка экспорта данных
Для Яндекс Метрики:
• Включение «вебвизора» с картой кликов
Для Call tracking:
• Интеграция с Google Analytics

18 из 241
Что еще?

19 из 241
Какая стоимость транзакции?

20 из 241
Почему упали продажи?

21 из 241
Что говорит вебвизор и здравый смысл

22 из 241
Отключать рекламные кампании?

23 из 241
Не спешите, пока не проверите
• Количество
звонков
• Ассоциированные конверсии

Как распределить рекламные бюджеты?
24 из 241

Создание персонажаГде узкое место на сайте?
25 из 241

26 из 241
Google Data Studio – наглядные отчеты

Александр Головко
специалист по контекстной рекламе
ТОП-ошибки в AdWords.
Чек-лист для аудита кампаний в AdWords

Перечень ошибок
• Анализ сайта до настройки Adwords
• Установка на сайт Google Analytics. Связка Adwords и Analytics
• Импорт конверсий
• ГЕО-таргетинг
• Реклама на моб. устройствах без мобильного сайта
• Минус слова (уровень группы и кампаний)
• Проверка конечного URL
28 из 241

План презентации
• Отсутствие всех возможных расширений
• Реклама в КМС в мобильных приложениях
• Кто выполняет проверку рекламы
29 из 241

Анализ сайта до настройки Adwords
• А заявки регистрируются? Проверяем руками
• Верстка корректно работает во всех браузерах?
• Установлены ли системы аналитики?
• Как работает сайт на мобильных устройствах?
30 из 241

Установка на сайт Google Analytics.
Связка Adwords и Analytics
• Даже на сайтах, которые давно созданы, могут быть проблемы с
корректностью установки кода Analytics
• Добавлены новые страницы, а кода нет
• Устаревший вариант кода
31 из 241

Импорт конверсий
Все конверсии или только заявки? CR>100%!
32 из 241

ГЕО-таргетинг.
Копипаст кампаний => забыл поменять город
33 из 241

Реклама на моб. устройствах без мобильного сайта
34 из 241

Минус слова
(уровень группы объявлений, кампаний)
35 из 241

Проверка конечного URL:
«www.», «/» и «gclid=123xYz»
Проверяем вручную, корректно ли выполняется редирект, не
обрезается ли автопометка или переход с верхнего регистра в нижний
36 из 241

Отсутствие всех возможных расширений
37 из 241

Реклама в КМС в мобильных приложениях
Для исключения мобильных приложений нужно добавить
adsenseformobileapps.com
38 из 241

НЕ запускаем новые кампании в пятницу!
• Запустили новую кампанию с общим бюджетом на аккаунт
• С понедельника по пятницу не было спроса
• Задали ставку на 50% выше прогноза для участия в аукционе
• Резкий скачок спроса на выходных!
• За 2 дня потратили 2-недельный бюджет 
39 из 241

Кто выполняет проверку рекламы?
40 из 241

Наталья Бондаренко
менеджер проектов
Золотые правила настройки рекламы
в Facebook

Почему вам нужна реклама в Фейсбуке
42 из 241
СпросАудитория

Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
43 из 241
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

44 из 241
Страница
Сайт
Тексты

Объявление в ленте Фейсбук
45 из 241
Переход на страницу
Переход на сайт

Публикации на странице
47 из 241

Социальное доказательство
48 из 241

49 из 241
Страница
Сайт
Тексты

52
Страница
Сайт
Тексты

Рекламный кабинет
53 из 241

Рекламный кабинет
54 из 241
Рекламная кампания
Шаблон
{Название компании – Формат – Название кампании}
Пример
Imena.ua – Трафик на сайт – iForum 2017
Рекламные объявления
Шаблон
{Название рекламной кампании – Название креатива
(фото/видео) – Основной месседж текста}
Пример
iForum 2017 – Изображение 1 – Текст 1

Структура кампании
55 из 241
Facebook
Кампания Группы объявлений Аудитория Объявления Формат Бюджет Срок
Всего 2 2 12 ХХ долл/день 5-30 декабря
ХХХХХХХХ - Акция Посетители: 20 500 Новые картинки ХХ долл/день
Возраст 25-55 м+ж
По 2 объявления на каждое
акционное предложение -
акция: "оформи кредит и
выиграй
(смартфон/планшет/очки
виртуальной реальности)
Украина плюс боли аудитории
ХХХХХХХХ - Общая
Похожие на посетителей:
63 800 Новые картинки ХХ долл/день
Возраст 25-55 м+ж
6 объявлений - общие: "кредит
за 15 минут"
Украина плюс боли аудитории

56
Страница
Сайт
Тексты

Изображения/видео
57 из 241

Изображения/видео
58 из 241
Инструмент – Решетка от Фейсбук
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

59
Страница
Сайт
Тексты

61
Страница
Сайт
Тексты

Настройки кампаний
62 из 241

Разметка ссылок
63 из 241

Разметка ссылок
64 из 241
Разметка трафика в Google Analytics

Тестирование креативов
65 из 241

Как платить за клики меньше -
несколько приемов из практики
Артур Ковцун

Где экономить на кликах
67 из 241

Показатель качества
68 из 241
Показатель качества – это оценка релевантности ваших объявлений,
ключевых слов и целевой страницы для пользователей. Чем он выше,
тем дешевле обходятся объявления и тем лучше позиции они
занимают.
Состоит из:
• Релевантности объявления;
• Ожидаемого значения CTR;
• Качества посадочной страницы;

Так выглядит хороший показатель качества
69 из 241

А это ужасный показатель качества
70 из 241

Ожидаемое значение CTR
71 из 241

Релевантность объявления
72 из 241

Качество целевой страницы
73 из 241

Как работает на практике
74 из 241
Клиент: система поиска СТО по Украине;
Цели: заявка на запись в СТО ниже 100 грн;
Бюджет: ограниченный бюджет в 1050 грн/день;

75 из 241

76 из 241

В чем выгода?
77 из 241
• Не требует больших вложений. Только оплата
копирайтинга.
• Параллельно наблюдается рост SEO. Внедрение новых
текстов, описаний и метатегов повлияет на индексацию.
• Сделать раз и надолго - только глобальные изменения
смогут испортить результат.

Не стремитесь к первому месту
78 из 241

Что можем получить
79 из 241
• Завышенную цену клика;
• Нецелевое освоение бюджетов;
• Сложность в достижении целей
проекта/бизнеса;

Ограниченный спрос
80 из 241

Высокая рентабельность инвестиций (B2B)
81 из 241

Брендовый трафик
82 из 241

Оптимизация рекламы в Facebook

84 из 241
Оптимизация рекламных кампаний
Выгорание аудитории кампаний
За что Фейсбук блокирует рекламные кабинеты?

Когда запустили кампанию в Фейсбуке
85 из 241

86 из 241
ЧТО ДЕЛАТЬ?

87 из 241
ОПТИМИЗИРОВАТЬ

Разбивка - возраст
89 из 241
Разбивка по возрасту

Разбивка - пол
90 из 241
Разбивка по полу

Разбивка - регион
91 из 241
Разбивка по региону

92 из 241

Что такое «выгорание аудитории»
93 из 241

Как понять, что аудитория выгорела
94 из 241

Что делать?
95 из 241
 Заменить креативы или оффер

96 из 241

97 из 241
 Расширить аудиторию, изменить таргетинг

98 из 241
 Сделать паузу и дать аудитории отдохнуть

99 из 241

Причины блокировки рекламных кабинетов
100 из 241
1. Аккаунт взломан
2. Вы изменили способ оплаты
3. Вы резко увеличили дневной бюджет
4. На вашу рекламу пожаловались
5. Посадочные страницы вашей рекламы внесены в черный список Фейсбука
6. Вы рекламировали сайты из запрещенных категорий
7. В аккаунте накопилась критическое количество мелких нарушений
8. Вы добавили в управление аккаунта пользователя с «плохой» репутацией

Как избежать
101 из 241
1. Отдельный аккаунт = отдельный способ оплаты
2. Не входите в аккаунт с разных локаций и IP
3. Удалите все не прошедшие модерацию объявления
4. Изучите вдоль и поперек правила Фейсбука для рекламодателей
5. Постоянно следите за негативным фидбеком на объявления
6. Пишите в объявлениях правду
7. Не рекламируйте сомнительные и запрещенные товары
8. Не ставьте ссылку с переадресацией
9. Не взывайте к персональным данным и характеристикам аудитории
10. Ведите на качественные лендинги

Как общаться с поддержкой Фейсбука
102 из 241
НА АНГЛИЙСКОМ

103 из 241
С УВАЖЕНИЕМ

104 из 241
ПОКАЙТЕСЬ

Как нежно устранить конкурента из
брендовой выдачи
Артур Ковцун

Наш клиент
106 из 241
Тематика: недвижимость
Клиент: застройщик на Печерске,
недвижимость бизнес-класса
Регионы: Киев, Днепр, Харьков, Львов, Одесса +
популярные туристические направления

Время страшных историй
107 из 241

Просто защитить торговую марку
108 из 241
https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint?hl=ru

Делаем, но не можем остановить
109 из 241
• Добавили приставки, что мы «официальный сайт»;
• Выкупили все домены – больше 50 шт;
• Пытаемся ускорить процедуру регистрации торговой марки;

Забиваем выдачу собой любимым
110 из 241
Контент план
Размещения на
целевых площадках
Создания аккаунтов
AdWords
Забили рекламную
выдачу
Темы для обзоров жилого комплекса

Создали новые аккаунты для каждого обзора
Три из четырех объявлений в выдаче были наших

Давим ставками
111 из 241
Первая позиция – ВСЕГДА
основной сайт, ставка 30грн;
Вторая позиция – сайт конкурента,
ставка 27грн;
Третья позиция – обзор №1,
Четвертая позиция – обзор №2,

Результаты
112 из 241
• Рост средней цены клика с 2,4 грн до 9,1 грн;
• Удалось сохранить показатель CTR в 10%+;

Результаты
113 из 241

Айкидо в контекстной рекламе.
Как использовать силу конкурента с
выгодой для себя

Кто сталкивался с падением продаж?
• Без паники, если реклама крутится, а 1-2 дня нет продаж
116 из 241

Может объявления конкурента лучше?
Рассмотрим те проблемы, которые связаны с Adwords:
• Закончился бюджет, забыли пополнить.
• Появились новые конкуренты и потеснили нас в выдаче.
• Объявления конкурентов стали лучше!
117 из 241

Проблемы помимо Adwords
• Сайт устарел
• Вырос трафик с мобильных, упал с десктопов, а сайт не готов
• Сайт долго грузится и посетители уходят
118 из 241

Шаги по анализу конкурентов
1. Какие слова выбрать для анализа?
2. Где смотреть?
3. Как часто анализировать?
119 из 241

Какие ключевые слова выбрать для анализа?
1. Приносящие больше всего конверсий
2. Содержащие города
3. Брендовые
120 из 241

Где смотреть конкурентов?
1. Поиск Google
121 из 241

2. Предварительный просмотр и диагностика в Adwords
https://adwords.google.com/apt/AdPreview
122 из 241

3. Serpstat https://serpstat.com/ru/
123 из 241

3. Serpstat/PPC-анализ/Конкуренты
https://serpstat.com/domains/ads_competitors/
124 из 241

Как давно вы анализировали выдачу Google?
• 3 месяца назад
• 1 месяц назад
• Неделю назад
• Больше года (или никогда)
125 из 241

Как часто?
Выдача Google несколько лет назад
126 из 241

Как часто?
Выдача Google сейчас
127 из 241

Что анализировать в поисковой выдаче?
• Заголовки и текст объявления
• Расширения: их количество, содержание, преимущества
• Что написано в объявлении и как мы можем это использовать?
128 из 241

Таблица сравнения конкурентов
129 из 241

Критерии для сравнения конкурентов
1. Ключевое слово в заголовке 1
2. Уникальное торговое предложение в заголовке 2
3. Гарантия
4. Доставка
5. Низкая цена
6. Призыв к действию
130 из 241

Новое расширение «Цены»,
которое мало кто использует
А ведь цена – это не последний фактор при выборе!
131 из 241

Скорость загрузки сайта у конкурентов
Сравните сайты с помощью сервиса PageSpeed Insights.
Ускорение скорости загрузки уменьшит показатель отказов
132 из 241

Подведем итог
• Проанализируйте возможные причины падения продаж
• Создайте таблицу конкурентов и найдите точки роста
• Сделайте объявления лучше, чем у конкурентов. Регулярно
проверяйте изменения объявлений
• Добавьте расширение «Цены»
• Увеличьте скорость загрузки сайта
Наблюдайте, как растет ваша прибыль!
133 из 241

Гиперсегментация, скрипты и другие
нестандартные решения в PPC
рекламе

Какие вопросы рассмотрим
• Автоправило. Что это?
• Самое популярное автоправило
• Отключение рекламы на праздники
• Сложные автоправила
• Что такое скрипт?
• Преимущества скриптов над автоматическими правилами
• 1-й скрипт – очистка площадок в КМС (must have)
• Что делать, если скрипт не работает?
• 4 самых популярных скрипта
• Где искать популярные скрипты?
135 из 241

Автоматические правила
Встроенный инструмент для повышения эффективности
ведения контекстной рекламы AdWords
136

Автоправило – это…
Функция, облегчающая управление кампаниями. Экономит время,
автоматически корректируя статусы объявлений, бюджеты и ставки
137 из 241

Самое популярное автоправило –
удержание позиции ключевого слова
138 из 241

Отключение рекламы на праздники
139 из 241

Сложные автоправила, которые специалисты редко
применяют
Хотя они могут облегчить ведение проекта
и избежать досадных ошибок
140 из 241

Понижение ставки, если ключевое слово не
приносит конверсий
141 из 241

Уведомление, если стоимость конверсии выше
заданного порога
142 из 241

Увеличение ставок на эффективные
ключевые слова
143 из 241

Скрипты Adwords
Когда автоматических правил уже недостаточно
144

Что такое скрипт?
Скрипт – это код, созданный на языке JavaScript. Он позволяет
автоматизировать управление аккаунтом, экономит время, работает
тогда, когда специалист спит или отдыхает.
145 из 241

Преимущества скриптов
перед автоматическими правилами
• Обладают большим функционалом
• Действуют на уровне управляющего аккаунта
• Работают с фидами
• Позволяют экспортировать данные в другие программы
146 из 241

1-й скрипт – очистка площадок в КМС
(must have)
147 из 241

Что делать, если скрипт не работает?
Проблемы бывают 2 видов: мои и создателя скрипта
Сначала разберись – может ты что-то неправильно сделал?
Если не смог решить – пиши в сообщество или напрямую
создателю скрипта в Facebook
148 из 241

Контроль остатка средств
• У Вас была ситуация, что Вы забыли пополнить бюджет и реклама
остановилась? Можно задать сумму и дату, сколько дней до окончания
бюджета придет письмо
149 из 241

Поиск 404 ошибки
Есть ограничение в 50 000 URL 
У Вас сайт никогда не падает?
150 из 241

Поиск любых ошибок, не только 404
Не подходит для больших интернет магазинов, где много URL
151 из 241

Подбор площадок для Youtube
На закуску, для тех, кто хочет точечно таргетироваться на Youtube
152 из 241

Где искать популярные скрипты?
На русском: developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/?hl=ru
153 из 241

Где искать популярные скрипты?
На английском: https://docs.google.com/spreadsheets/
d/1vFCcgSY4q0cxAdXa1SnbLefIrWop9-_qVz8oh7IZHdQ/edit#gid=0
154 из 241

Выводы
• Это удобно
• Это полезно
• Конкуренты уже используют
• Есть больше 130 скриптов на английском
(https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vFCcgSY4q0cxAdXa1SnbLefIrWop9-_qVz8oh7IZHdQ/edit#gid=0)
• Есть больше 25 скриптов на русском
(developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/?hl=ru)
Это работает! Применяйте!
155 из 241

Гиперсегментация
Как разным покупателям показывать
разный вариант сайта
156

Схема действий при гиперсегментации
1) В первую очередь необходимо разбить вашу ЦА на группы и составить
портрет пользователя по каждой из них. Сделать это можно, ответив
последовательно на следующие вопросы:
- Что ищет клиент?
- Где клиент хочет совершить покупку?
- Клиент физическое лицо или юридическое?
- Какие свойства продукта и условия покупки ему нужны?
- Какую задачу клиент решает, приобретая продукт?
157 из 241

Варианты портретов
Владелец бизнеса
Деловая женщина
Золотая молодежь
Иностранец-инвестор
158 из 241

Пример сегментов для дорогой мебели
Аудитория 25-30 лет, «золотая молодежь» – для них это может быть интересно.
Наличие эксклюзивных вещей – норма, а так как их покупки оплачивают родители, то цена
не имеет значения.
Важнее – уникальность, собственный проект, ручная работа.
Доставка и расчет проекта также не будут иметь значения.
Оффер «Эксклюзивная мебель из массива дерева под заказ».
Подпись к лид-форме: «Оставьте заявку и получите каталог моделей мебели 2017 года».
Кнопка CTA – «Получить каталог»
159 из 241

Владельцы собственного бизнеса, в возрасте от 35 – 44 лет, либо руководители высшего звена –
будут вашей целевой аудиторией. У них уже есть семья, они женаты, 1-2 ребенка.
Представители этой аудитории ценят натуральные вещи.
Для них мебель из настоящего дерева – не роскошь, а статус.
Мебель должна быть функциональной, натуральной, под ключ.
Оффер – «Мебель из массива дерева ручной работы для вашего кабинета, офиса, дома под заказ»
Подпись к лид-форме – «Оставьте заявку и мы сделаем мебель под ваши задачи».
Кнопка CTA – «Оставить заявку».
160 из 241

Опытные дизайнеры. Дизайнеру важно, чтобы его концепт выполнялся в точности, независимо
от вида мебели. Для этих людей в первую очередь будут важны – порода дерева – есть ли дуб,
лиственница, ель, сосна – то, которое необходимо, работаете ли вы по партнерской
программе, как долго будет изготавливаться заказ.
Оффер – «Мебель по Вашему проекту из любого массива дерева под заказ».
Подпись к лид-форме – «Оставьте заявку и получите каталог материалов в подарок»
Кнопка CTA – «Получить каталог».
161 из 241

Выводы
• Сделайте разные целевые страницы под разные сегменты и настройте
контекстную рекламу под каждый сегмент.
• Используйте сервисы по гиперсегментации для увеличения конверсии.
Получите больше! Применяйте!
162 из 241

Новые инструменты, тренды и
подходы в Facebook

164 из 241
Волшебный пиксель Фейсбука
Автоправила для рекламных кампаний
Занимательные форматы рекламы на Фейсбук

165 из 241

Пиксель Фейсбука - что это?
166 из 241
• Пиксель Facebook — это
фрагмент кода JavaScript,
который помогает отслеживать
действия пользователей
Фейсбука на вашем сайте.

1. Отслеживать и анализировать
конверсии
2. Оптимизировать рекламу под
людей, которые вероятнее всего
станут вашими клиентами
3. Запускать ремаркетинг и
динамический ремаркетинг
Зачем это нужно?
167 из 241

168 из 241
Отслеживание конверсий

Пиксель аналитика
169 из 241

Аналитика событий пикселя
170 из 241

Аналитика - демография
171 из 241

Аналитика – аудитория других страниц
172 из 241

Аналитика - устройства
173 из 241

174 из 241

Зачем нужны автоправила
175 из 241

Зачем нужны автоправила
176

Настройки
177 из 241
ЕСЛИ

178 из 241

Лидогенерация
179 из 241
На первый взгляд
обычное объявление

Лидогенерация
180 из 241
Но нет

Подборка и холст
181 из 241

Динамическое оформление объявлений
182 из 241

Динамическое оформление объявлений
183 из 241

Как работать с CPA сетями и каким
бизнесам они могут быть полезны
Ковцун Артур

Что такое СPA сети?
185 из 241

Что продвигают?
186 из 241
• Товарные • Интернет магазины
• Финансы
• Мобильные приложения
• Серые тематики
• Казино
• Форекс
• Ставки на спорт
• Инфопродукты

Смотрим на лидеров рынка
187 из 241
• Rozetka
• Альфа-банк
• Booking.com
• Rabota.ua
• Doc.ua
• Ria.com

Как попасть?
188 из 241
Ограничения:
• Количество трафика;
• Количество заявок/транзакций;
• Узнаваемость бренда;
• Неактуальность предложения;

CPA всего лишь посредник
189 из 241

Откуда идет трафик
190 из 241
• Контекстная реклама;
• Тизерные сети;
• Социальные сети;
• YouTube;
• Cash Back;
• …
• SEO;

Работаем вместе
191 из 241
• Сверки заказов;
• Даем промокоды (именные);
• Обновляем рекламные материалы;
• Предупреждаем о акциях;
• Даем бонусы;

Интерфейс
192 из 241

Новый вебмастер - аномалия
193 из 241

И все-таки стоит
194 из 241
• Бесплатные звонки;
• Принимаем только согласованное;
• Видим новые возможности;
• Аудитории для ремаркетинга;

Продвижение проектов
Михнюк Алексей

Тезисы
196 из 241
1
Как создать конкуренцию
самому себе или, что произойдет,
если запустить одновременно 3-и
бренда на одинаковую ЦА.
2
Перенесение видео рекламы
типа офлайн в онлайн. Трансляция
Pre-roll-ов для целевой аудитории
на подходящих каналах.
3
Ошибки, правки, результат.
4
От «все пропало» до
успешного кейса. Как
таргетироваться на детей от 2.5 до
5 лет с реакцией «мама, хочу себе
эту игрушку».

Какой формат видеорекламы подойдет моему
бизнесу?
Объявления – заставки (брендинг)
• Видеоролик в 6 сек., который нельзя пропустить. Оплата СРМ.
TrueView Discovery
• Показы в результатах поиска на YouTube, рядом с просматриваемыми роликами или на главной
странице мобильной версии; оплата при взаимодействии с видео.
TrueView In-Stream (брендинг)
• есть возможность пропустить или продолжить смотреть, с оплатой за просмотр или взаимодействии
с видео – переходе по ссылке.
198 из 241

Определение и настройка ЦА
Кто смотрит?
• Демографические
данные
• Язык
• Интересы
Что смотрят?
• Каналы
• Тематические видео
(определенный
контент)
Когда и на чем
смотрят?
• Расписание
• Устройства
• Частота
Где смотрят?
• Страна
• Регион
• Город
208 из 241

Как создать конкуренцию самому себе или, что
произойдет, если запустить одновременно 3-и
бренда на одинаковую ЦА.
200

Три бренда и одна ЦА: одновременный запуск
201 из 241

Когда на старте что-то пошло не так.
202

Бывает и так. Когда все сделал правильно, а трафика – нет.
Поставленные цели: 200 000 просмотров по 0,26 грн.
?
Таргетинг:
Киев, Днепр, Харьков, Одесса, Львов, Запорожье, Полтава, Херсон
3-и просмотра в месяц для одного уникального пользователя
ЦА - женщина с ребенком, возраст мамы - 25-34, возраст ребенка 1-3 года
203 из 241

Когда все сделал правильно, а трафика – нет.
0. Переснять видео или расширить ЦА.
1. Добавить больше каналов: не подходит, потому что СРV = 0,39 грн.
2. Расширить список тем: уже используем все, что связанно с маленькими
детьми.
3. Расширить семантику: начинали с 40, а добавили еще 330:
• Детские игрушки
• Игрушки для детей
• Игры для малышей
• Детские развивающие игрушки
• …
• Учим ребенка говорить
• Развивалки для детей
• Песни для маленьких детей
• Список сериалов для мам (квартал 95, все буде добре, кухня и т.д.)
204 из 241

От «все пропало» до успешного кейса.
Как получать просмотры, когда ты не можешь заставить смотреть свое видео.
205 из 241

Ошибки + по умолчанию от
206 из 241

Best practice от ОиП
Ошибка № 1:
Запустили рекламу со ставками, которые равнялись фактической, подходящей стоимости за
просмотр.
Ошибка № 2:
Сильно сузили расписанием и количеством показов одному пользователю в «месяц для
кампании».
Настройка, которую следует отключить, если KPI показы на YouTube
207 из 241

Итог
208 из 241
План Факт
Просмотры: 200 000 333 204
Стоимость за просмотр: 0,26 грн. 0,14 грн.

Загадочный RTB.
Нестандартные решения в области
платной рекламы
Андрей Карякин
Заместитель директора
«Ольшанский и партнеры»

RTB
210 из 241
RTB (Real Time Bidding) – это рекламная технология, которая позволяет организовать
аукцион между продавцами и покупателями рекламы в реальном времени. Объектом
торга на онлайн-аукционе является право показа объявления конкретному
пользователю.

Как выглядит?
212 из 241

Зачем это нужно
213 из 241

Почему с этим сложно разобраться?
214 из 241
Мы с вами
«Украинская
правда»
«Розетка»
Google Adwords
Поставщики «данных»

Стоит ли применять вам?
215 из 241
Сильные стороны:
• Точный таргетинг (точнее чем то,
что предлагает Google)
• Скорость запуска рекламы
• Цена
Слабые стороны
• Сложность технологии
• Оплата за показы (СРМ)
• Количество рекламных игроков

216 из 241
Кейс: Использование RTB в игровой тематике
• Проект: игровые сервера Lineage II
• Ежемесячная посещаемость: 100-150
тыс. пользователей
• Цель: привлечение новых игроков
(регистраций) на новый запуск
сервера
• Бюджет: $1100
• Срок рекламной кампании: 1 месяц

217 из 241
Концепция рекламной кампании
Установка трекинг-пикселя на веб-сайт
Сбор аудитории посетителей (14 дней – min
необходимое время)
Запуск ретаргетинга (2 типа), «look-a-like» и «enrich» кампаний
Анализ

218 из 241
Наши действия
• Определили 2 целевых региона для рекламных кампаний:
• Post-soviet страны (баннера на русском)
• Западные страны (баннера на английском)
• 3 типа рекламных кампаний:
• Look-a-like («похожая» аудитория на ту, которая приходит на наш сайт)
• Enrich (аудитория пол/возраст + география с пересечением по интересам «онлайн игры»)
• Ремаркетинг (на всю аудиторию + отдельно для Skype)

Создание персонажаРезультаты
219 из 241
• Более 5 млн. показов
• 6232 кликов при CTR 0.30%
• Средняя цена тысячи показов СРМ
$0.21
• Средняя цена за клик CPC $0.18
• Количество полученных регистраций:
26
• Средняя цена за регистрацию $42.31
* период рекламы – Апрель 2017

В сравнении со стандартными системами
220 из 241
Количество регистраций: 1061
Стоимость регистрации: $3.87
Количество регистраций: 439
Стоимость регистрации: $8.81

В сравнении со стандартными каналами
221 из 241

Корректное сравнение
222 из 241
Название рекламных
кампаний
CPR $42.31 vs $97.30

Динамический ремаркетинг
223 из 241
Динамический ремаркетинг – это такой вид ремаркетинга, при котором пользователь
видит рекламу конкретных товарных страниц / либо контента, просмотренных ранее на
сайте.

Знакомые логотипы?
224 из 241

Использование динамического ремаркетинга
225 из 241
• Проект: интернет магазин запчастей
• Ежемесячная посещаемость: 800-850
тыс. пользователей
• Цель: реализовать динамический
ремаркетинг, более эффективный в
сравнении с Google Adwords / либо в
дополнение

Чем мы располагали
226 из 241
«С ноля до миллиона за 1 год»
• Вывели канал контекстной рекламы на оборот 1 млн. грн. / месяц
• В конце 2015 года. В 2016 увеличили до 2 млн. грн. / месяц

Динамический ремаркетинг GA
227 из 241
* - период рекламы – Апрель 2017

Динамический ремаркетинг AdTarget
228 из 241
* - период рекламы – Апрель 2017

В сравнении с Google Adwords
229 из 241
• стоимость рекламной кампании Adtarget– 9900 грн.
• период рекламы – Апрель 2017
ROI 1023% vs 189%

Динамический ремаркетинг RTB House
230 из 241
* - период рекламы – Сентябрь 2017

В сравнении c Google Adwords
231 из 241
• стоимость рекламной кампании RTB House – 73 030 грн.
• период рекламы – Сентябрь 2017
ROI 631% vs 632%

Успехов вашим проектам!
olshansky.ua
https://www.facebook.com/olshanskyandpartners/
info@olshansky.ua
(044) 201 01 07
Информация о компании, услугах и технологиях

Платный трафик : Как мы растим бизнес наших клиентов

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Платный трафик : Как мы растим бизнес наших клиентов

Similar to Платный трафик : Как мы растим бизнес наших клиентов (20)

More from Olshansky & Partners

More from Olshansky & Partners (8)

Платный трафик : Как мы растим бизнес наших клиентов