Документ обсуждает эффективные стратегии платной рекламы для роста бизнеса клиентов, рассматривая вопросы, связанные с настройкой и анализом рекламных кампаний. Представлены темы для семинаров, методы гиперсегментации, анализ ошибок в рекламе и решения для повышения эффективности платного трафика. Также обсуждаются методы мониторинга рекламных устранений и подходы к оптимизации бюджетов, а также актуальные вызовы в сфере рекламы.

1. Платный трафик:
Как мы растим бизнес наших клиентов
Практика «Ольшанский и Партнеры»

2. Немного статистики
2 из 241

3. Немного статистики
3 из 241

4. Немного статистики
4 из 241

5. Почему мы рассказываем об этом
5 из 241

6. Создание персонажаРезультаты проведенного опроса
6 из 241
Какие проблемы наиболее актуальны для вас на данный момент?
Реклама не окупается. Не понятно, как получить прибыль.
Есть подозрение, что реклама должна приносить больше продаж.
Не понятно, как проверить качество настройки существующих кампаний.
Кажется, что из платной рекламы “выжат максимум”. Что делать?
Есть подозрение, что реклама конкурентов эффективнее. Как это проверить?
Какие новые модели и подходы в работе с рекламой появляются на рынке и
когда стоит их применять в собственном бизнесе / проектах?
Другие ответы

7. 7 из 241
Создание персонажаРезультаты проведенного опроса
1. Нет понимания, как сейчас развиваются инструменты платной рекламы. Не ясно,
какие новые модели и подходы в работе с рекламными инструментами
появляются на рынке и когда стоит их применять в собственном бизнесе.
2. Есть подозрение, что реклама должна приносить больше продаж.
3. Не понятно, как проверить качество настройки существующих кампаний.
4. Есть подозрение, что реклама конкурентов эффективнее. Не понятно, как ее
проанализировать и что можно использовать в своих рекламных кампаниях.

8. Создание персонажа
8 из 241
План семинара
I блок
• «Шаг 0» — системы аналитики. Как оценивать рекламные каналы в цифрах, а не по
ощущениям
• Какие ошибки в настройке рекламы приносят больше всего проблем
• Проверено опытным путем: Чек-лист для аудита кампаний в AdWords
• Проверьте еще раз: золотые правила настройки рекламы в Facebook
II блок
• Как платить за клики меньше — несколько приемов из практики
• Выгорание аудитории: как добавить жизнь в угасающую кампанию
• За что Facebook блокирует рекламные аккаунты и как этого избежать
• Как нежно устранить конкурента из брендовой выдачи
• Айкидо в контекстной рекламе. Как использовать силу конкурента с выгодой для себя
III блок
• Гиперсегментация, скрипты и другие нестандартные решения в PPC рекламе
• Волшебный пиксель Facebook: почему вам обязательно нужно поставить его на свой
сайт; Форматы рекламы, о которых мало кто говорит
• Работа с CPA сетями: каким бизнесам они могут быть полезны
• Youtube — офлайн подход не работает. На что вы можете рассчитывать в реальности
• Нестандартные решения для поиска новой аудитории. Загадочный RTB

9. Создание персонажаДокладчики
9 из 241

10. Андрей Карякин
заместитель директора
Как оценивать рекламные каналы в
цифрах, а не по ощущениям

11. Создание персонажа
11 из 241
О чем пойдет речь
Аналитика Call-tracking

12. Создание персонажа
12 из 241
Call Tracking
Статический
(показываем код
пользователю на сайте)
Динамический
(меняем номер телефона в
зависимости от пользователя)

13. Создание персонажаCall Tracking
13 из 241

14. Создание персонажа
14 из 241
Аналитика

15. Создание персонажа«Сверху вниз»
15 из 241
Макро цели:
• Продажи
• Количество клиентов
• LTV (пожизненная ценность
клиента)
Микро цели:
• Конверсия «цели» сайта
• Подписка / регистрация
• Добавление товара в корзину
• Звонок
Бизнес (то, что «вверху») Сайт (то, что «внизу»)

16. Создание персонажа
16 из 241
Основные вопросы
1. Во сколько обходится привлечение одного звонка / продажи?
2. Какой рекламный канал генерирует больше всего конверсий и следовательно продаж?
3. Какая рекламная кампания наиболее эффективна (окупаема)?
4. Стоит ли отключать рекламную кампанию?
5. Как перераспределить бюджет между источниками трафика / рекламными кампаниями?
6. Какая реклама приносит больше всего «ассоциированных конверсий»?
7. Где узкое место на сайте?
8. Почему резко упал какой-то из показателей эффективности (трафик, конверсии, звонки)?

17. Создание персонажа
17 из 241
Что действительно нужно настраивать
Для Google Analytics:
• Настройка целей (микро-, макро-)
• Настройка «воронки»
• Настройка E-commerce (для интернет магазинов)
• Настройка экспорта данных
Для Яндекс Метрики:
• Включение «вебвизора» с картой кликов
Для Call tracking:
• Интеграция с Google Analytics

18. Создание персонажа
18 из 241
Что еще?

19. Создание персонажа
19 из 241
Какая стоимость транзакции?

20. Создание персонажа
20 из 241
Почему упали продажи?

21. Создание персонажа
21 из 241
Что говорит вебвизор и здравый смысл

22. Создание персонажа
22 из 241
Отключать рекламные кампании?

23. Создание персонажа
23 из 241
Не спешите, пока не проверите
• Количество
звонков
• Ассоциированные конверсии

24. Как распределить рекламные бюджеты?
24 из 241

25. Создание персонажаГде узкое место на сайте?
25 из 241

26. Создание персонажа
26 из 241
Google Data Studio – наглядные отчеты

27. Александр Головко
специалист по контекстной рекламе
ТОП-ошибки в AdWords.
Чек-лист для аудита кампаний в AdWords

28. Перечень ошибок
• Анализ сайта до настройки Adwords
• Установка на сайт Google Analytics. Связка Adwords и Analytics
• Импорт конверсий
• ГЕО-таргетинг
• Реклама на моб. устройствах без мобильного сайта
• Минус слова (уровень группы и кампаний)
• Проверка конечного URL
28 из 241

29. План презентации
• Отсутствие всех возможных расширений
• Реклама в КМС в мобильных приложениях
• Кто выполняет проверку рекламы
29 из 241

30. Анализ сайта до настройки Adwords
• А заявки регистрируются? Проверяем руками
• Верстка корректно работает во всех браузерах?
• Установлены ли системы аналитики?
• Как работает сайт на мобильных устройствах?
30 из 241

31. Установка на сайт Google Analytics.
Связка Adwords и Analytics
• Даже на сайтах, которые давно созданы, могут быть проблемы с
корректностью установки кода Analytics
• Добавлены новые страницы, а кода нет
• Устаревший вариант кода
31 из 241

32. Импорт конверсий
Все конверсии или только заявки? CR>100%!
32 из 241

33. ГЕО-таргетинг.
Копипаст кампаний => забыл поменять город
33 из 241

34. Реклама на моб. устройствах без мобильного сайта
34 из 241

35. Минус слова
(уровень группы объявлений, кампаний)
35 из 241

36. Проверка конечного URL:
«www.», «/» и «gclid=123xYz»
Проверяем вручную, корректно ли выполняется редирект, не
обрезается ли автопометка или переход с верхнего регистра в нижний
36 из 241

37. Отсутствие всех возможных расширений
37 из 241

38. Реклама в КМС в мобильных приложениях
Для исключения мобильных приложений нужно добавить
adsenseformobileapps.com
38 из 241

39. НЕ запускаем новые кампании в пятницу!
• Запустили новую кампанию с общим бюджетом на аккаунт
• С понедельника по пятницу не было спроса
• Задали ставку на 50% выше прогноза для участия в аукционе
• Резкий скачок спроса на выходных!
• За 2 дня потратили 2-недельный бюджет 
39 из 241

40. Кто выполняет проверку рекламы?
40 из 241

41. Наталья Бондаренко
менеджер проектов
Золотые правила настройки рекламы
в Facebook

42. Почему вам нужна реклама в Фейсбуке
42 из 241
СпросАудитория

43. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
43 из 241
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

44. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
44 из 241
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

45. Объявление в ленте Фейсбук
45 из 241
Переход на страницу
Переход на сайт

46. Страница
46 из 241

47. Публикации на странице
47 из 241

48. Социальное доказательство
48 из 241

49. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
49 из 241
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

50. Сайт
50 из 241

51. Сайт
51 из 241

52. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
52
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

53. Рекламный кабинет
53 из 241

54. Рекламный кабинет
54 из 241
Рекламная кампания
Шаблон
{Название компании – Формат – Название кампании}
Пример
Imena.ua – Трафик на сайт – iForum 2017
Рекламные объявления
Шаблон
{Название рекламной кампании – Название креатива
(фото/видео) – Основной месседж текста}
Пример
iForum 2017 – Изображение 1 – Текст 1

55. Структура кампании
55 из 241
Facebook
Кампания Группы объявлений Аудитория Объявления Формат Бюджет Срок
Всего 2 2 12 ХХ долл/день 5-30 декабря
ХХХХХХХХ - Акция Посетители: 20 500 Новые картинки ХХ долл/день
Возраст 25-55 м+ж
По 2 объявления на каждое
акционное предложение -
акция: "оформи кредит и
выиграй
(смартфон/планшет/очки
виртуальной реальности)
Украина плюс боли аудитории
ХХХХХХХХ - Общая
Похожие на посетителей:
63 800 Новые картинки ХХ долл/день
Возраст 25-55 м+ж
6 объявлений - общие: "кредит
за 15 минут"
Украина плюс боли аудитории

56. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
56
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

57. Изображения/видео
57 из 241

58. Изображения/видео
58 из 241
Инструмент – Решетка от Фейсбук
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

59. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
59
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

60. Тексты
60 из 241

61. Золотые правила настройки рекламы в Фейсбуке
61
Страница
Сайт
Рекламный кабинет
Изображения/видео
Тексты
Настройки кампаний

62. Настройки кампаний
62 из 241

63. Разметка ссылок
63 из 241

64. Разметка ссылок
64 из 241
Разметка трафика в Google Analytics

65. Тестирование креативов
65 из 241

66. Как платить за клики меньше -
несколько приемов из практики
Артур Ковцун
специалист по контекстной рекламе

67. Где экономить на кликах
67 из 241

68. Показатель качества
68 из 241
Показатель качества – это оценка релевантности ваших объявлений,
ключевых слов и целевой страницы для пользователей. Чем он выше,
тем дешевле обходятся объявления и тем лучше позиции они
занимают.
Состоит из:
• Релевантности объявления;
• Ожидаемого значения CTR;
• Качества посадочной страницы;

69. Так выглядит хороший показатель качества
69 из 241

70. А это ужасный показатель качества
70 из 241

71. Ожидаемое значение CTR
71 из 241

72. Релевантность объявления
72 из 241

73. Качество целевой страницы
73 из 241

74. Как работает на практике
74 из 241
Клиент: система поиска СТО по Украине;
Цели: заявка на запись в СТО ниже 100 грн;
Бюджет: ограниченный бюджет в 1050 грн/день;

75. Как работает на практике
75 из 241

76. Как работает на практике
76 из 241

77. В чем выгода?
77 из 241
• Не требует больших вложений. Только оплата
копирайтинга.
• Параллельно наблюдается рост SEO. Внедрение новых
текстов, описаний и метатегов повлияет на индексацию.
• Сделать раз и надолго - только глобальные изменения
смогут испортить результат.

78. Не стремитесь к первому месту
78 из 241

79. Что можем получить
79 из 241
• Завышенную цену клика;
• Нецелевое освоение бюджетов;
• Сложность в достижении целей
проекта/бизнеса;

80. Ограниченный спрос
80 из 241

81. Высокая рентабельность инвестиций (B2B)
81 из 241

82. Брендовый трафик
82 из 241

83. Оптимизация рекламы в Facebook
Наталья Бондаренко
менеджер проектов

84. 84 из 241
Оптимизация рекламных кампаний
Выгорание аудитории кампаний
За что Фейсбук блокирует рекламные кабинеты?

85. Когда запустили кампанию в Фейсбуке
85 из 241

86. 86 из 241
ЧТО ДЕЛАТЬ?

87. 87 из 241
ОПТИМИЗИРОВАТЬ

88. Разбивки
88 из 241

89. Разбивка - возраст
89 из 241
Разбивка по возрасту

90. Разбивка - пол
90 из 241
Разбивка по полу

91. Разбивка - регион
91 из 241
Разбивка по региону

92. 92 из 241
Оптимизация рекламных кампаний
Выгорание аудитории кампаний
За что Фейсбук блокирует рекламные кабинеты?

93. Что такое «выгорание аудитории»
93 из 241

94. Как понять, что аудитория выгорела
94 из 241

95. Что делать?
95 из 241
 Заменить креативы или оффер

96. Что делать?
96 из 241

97. Что делать?
97 из 241
 Расширить аудиторию, изменить таргетинг

98. Что делать?
98 из 241
 Сделать паузу и дать аудитории отдохнуть

99. 99 из 241
Оптимизация рекламных кампаний
Выгорание аудитории кампаний
За что Фейсбук блокирует рекламные кабинеты?

100. Причины блокировки рекламных кабинетов
100 из 241
1. Аккаунт взломан
2. Вы изменили способ оплаты
3. Вы резко увеличили дневной бюджет
4. На вашу рекламу пожаловались
5. Посадочные страницы вашей рекламы внесены в черный список Фейсбука
6. Вы рекламировали сайты из запрещенных категорий
7. В аккаунте накопилась критическое количество мелких нарушений
8. Вы добавили в управление аккаунта пользователя с «плохой» репутацией

101. Как избежать
101 из 241
1. Отдельный аккаунт = отдельный способ оплаты
2. Не входите в аккаунт с разных локаций и IP
3. Удалите все не прошедшие модерацию объявления
4. Изучите вдоль и поперек правила Фейсбука для рекламодателей
5. Постоянно следите за негативным фидбеком на объявления
6. Пишите в объявлениях правду
7. Не рекламируйте сомнительные и запрещенные товары
8. Не ставьте ссылку с переадресацией
9. Не взывайте к персональным данным и характеристикам аудитории
10. Ведите на качественные лендинги

102. Как общаться с поддержкой Фейсбука
102 из 241
НА АНГЛИЙСКОМ

103. Как общаться с поддержкой Фейсбука
103 из 241
С УВАЖЕНИЕМ

104. Как общаться с поддержкой Фейсбука
104 из 241
ПОКАЙТЕСЬ

105. Как нежно устранить конкурента из
брендовой выдачи
Артур Ковцун
специалист по контекстной рекламе

106. Наш клиент
106 из 241
Тематика: недвижимость
Клиент: застройщик на Печерске,
недвижимость бизнес-класса
Регионы: Киев, Днепр, Харьков, Львов, Одесса +
популярные туристические направления

107. Время страшных историй
107 из 241

108. Просто защитить торговую марку
108 из 241
https://services.google.com/inquiry/aw_tmcomplaint?hl=ru

109. Делаем, но не можем остановить
109 из 241
• Добавили приставки, что мы «официальный сайт»;
• Выкупили все домены – больше 50 шт;
• Пытаемся ускорить процедуру регистрации торговой марки;

110. Забиваем выдачу собой любимым
110 из 241
Контент план
Размещения на
целевых площадках
Создания аккаунтов
AdWords
Забили рекламную
выдачу
Темы для обзоров жилого комплекса

Создали новые аккаунты для каждого обзора
Три из четырех объявлений в выдаче были наших

111. Давим ставками
111 из 241
Первая позиция – ВСЕГДА
основной сайт, ставка 30грн;
Вторая позиция – сайт конкурента,
ставка 27грн;
Третья позиция – обзор №1,
ставка 26грн;
Четвертая позиция – обзор №2,
ставка 1грн;

112. Результаты
112 из 241
• Рост средней цены клика с 2,4 грн до 9,1 грн;
• Удалось сохранить показатель CTR в 10%+;

113. Результаты
113 из 241

114. Успех!
114 из 241

115. Айкидо в контекстной рекламе.
Как использовать силу конкурента с
выгодой для себя
Александр Головко
специалист по контекстной рекламе

116. Кто сталкивался с падением продаж?
• Без паники, если реклама крутится, а 1-2 дня нет продаж
116 из 241

117. Почему упали продажи?
Может объявления конкурента лучше?
Рассмотрим те проблемы, которые связаны с Adwords:
• Закончился бюджет, забыли пополнить.
• Появились новые конкуренты и потеснили нас в выдаче.
• Объявления конкурентов стали лучше!
117 из 241

118. Почему упали продажи?
Проблемы помимо Adwords
• Сайт устарел
• Вырос трафик с мобильных, упал с десктопов, а сайт не готов
• Сайт долго грузится и посетители уходят
118 из 241

119. Шаги по анализу конкурентов
1. Какие слова выбрать для анализа?
2. Где смотреть?
3. Как часто анализировать?
119 из 241

120. Какие ключевые слова выбрать для анализа?
1. Приносящие больше всего конверсий
2. Содержащие города
3. Брендовые
120 из 241

121. Где смотреть конкурентов?
1. Поиск Google
121 из 241

122. Где смотреть конкурентов?
2. Предварительный просмотр и диагностика в Adwords
https://adwords.google.com/apt/AdPreview
122 из 241

123. Где смотреть конкурентов?
3. Serpstat https://serpstat.com/ru/
123 из 241

124. Где смотреть конкурентов?
3. Serpstat/PPC-анализ/Конкуренты
https://serpstat.com/domains/ads_competitors/
124 из 241

125. Как давно вы анализировали выдачу Google?
• 3 месяца назад
• 1 месяц назад
• Неделю назад
• Больше года (или никогда)
125 из 241

126. Как часто?
Выдача Google несколько лет назад
126 из 241

127. Как часто?
Выдача Google сейчас
127 из 241

128. Что анализировать в поисковой выдаче?
• Заголовки и текст объявления
• Расширения: их количество, содержание, преимущества
• Что написано в объявлении и как мы можем это использовать?
128 из 241

129. Таблица сравнения конкурентов
129 из 241

130. Критерии для сравнения конкурентов
1. Ключевое слово в заголовке 1
2. Уникальное торговое предложение в заголовке 2
3. Гарантия
4. Доставка
5. Низкая цена
6. Призыв к действию
130 из 241

131. Новое расширение «Цены»,
которое мало кто использует
А ведь цена – это не последний фактор при выборе!
131 из 241

132. Скорость загрузки сайта у конкурентов
Сравните сайты с помощью сервиса PageSpeed Insights.
Ускорение скорости загрузки уменьшит показатель отказов
132 из 241

133. Подведем итог
• Проанализируйте возможные причины падения продаж
• Создайте таблицу конкурентов и найдите точки роста
• Сделайте объявления лучше, чем у конкурентов. Регулярно
проверяйте изменения объявлений
• Добавьте расширение «Цены»
• Увеличьте скорость загрузки сайта
Наблюдайте, как растет ваша прибыль!
133 из 241

134. Гиперсегментация, скрипты и другие
нестандартные решения в PPC
рекламе
Александр Головко
специалист по контекстной рекламе

135. Какие вопросы рассмотрим
• Автоправило. Что это?
• Самое популярное автоправило
• Отключение рекламы на праздники
• Сложные автоправила
• Что такое скрипт?
• Преимущества скриптов над автоматическими правилами
• 1-й скрипт – очистка площадок в КМС (must have)
• Что делать, если скрипт не работает?
• 4 самых популярных скрипта
• Где искать популярные скрипты?
135 из 241

136. Автоматические правила
Встроенный инструмент для повышения эффективности
ведения контекстной рекламы AdWords
136

137. Автоправило – это…
Функция, облегчающая управление кампаниями. Экономит время,
автоматически корректируя статусы объявлений, бюджеты и ставки
137 из 241

138. Самое популярное автоправило –
удержание позиции ключевого слова
138 из 241

139. Отключение рекламы на праздники
139 из 241

140. Сложные автоправила, которые специалисты редко
применяют
Хотя они могут облегчить ведение проекта
и избежать досадных ошибок
140 из 241

141. Понижение ставки, если ключевое слово не
приносит конверсий
141 из 241

142. Уведомление, если стоимость конверсии выше
заданного порога
142 из 241

143. Увеличение ставок на эффективные
ключевые слова
143 из 241

144. Скрипты Adwords
Когда автоматических правил уже недостаточно
144

145. Что такое скрипт?
Скрипт – это код, созданный на языке JavaScript. Он позволяет
автоматизировать управление аккаунтом, экономит время, работает
тогда, когда специалист спит или отдыхает.
145 из 241

146. Преимущества скриптов
перед автоматическими правилами
• Обладают большим функционалом
• Действуют на уровне управляющего аккаунта
• Работают с фидами
• Позволяют экспортировать данные в другие программы
146 из 241

147. 1-й скрипт – очистка площадок в КМС
(must have)
147 из 241

148. Что делать, если скрипт не работает?
Проблемы бывают 2 видов: мои и создателя скрипта
Сначала разберись – может ты что-то неправильно сделал?
Если не смог решить – пиши в сообщество или напрямую
создателю скрипта в Facebook
148 из 241

149. Контроль остатка средств
• У Вас была ситуация, что Вы забыли пополнить бюджет и реклама
остановилась? Можно задать сумму и дату, сколько дней до окончания
бюджета придет письмо
149 из 241

150. Поиск 404 ошибки
Есть ограничение в 50 000 URL 
У Вас сайт никогда не падает?
150 из 241

151. Поиск любых ошибок, не только 404
Не подходит для больших интернет магазинов, где много URL
151 из 241

152. Подбор площадок для Youtube
На закуску, для тех, кто хочет точечно таргетироваться на Youtube
152 из 241

153. Где искать популярные скрипты?
На русском: developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/?hl=ru
153 из 241

154. Где искать популярные скрипты?
На английском: https://docs.google.com/spreadsheets/
d/1vFCcgSY4q0cxAdXa1SnbLefIrWop9-_qVz8oh7IZHdQ/edit#gid=0
154 из 241

155. Выводы
• Это удобно
• Это полезно
• Конкуренты уже используют
• Есть больше 130 скриптов на английском
(https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vFCcgSY4q0cxAdXa1SnbLefIrWop9-_qVz8oh7IZHdQ/edit#gid=0)
• Есть больше 25 скриптов на русском
(developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/?hl=ru)
Это работает! Применяйте!
155 из 241

156. Гиперсегментация
Как разным покупателям показывать
разный вариант сайта
156

157. Схема действий при гиперсегментации
1) В первую очередь необходимо разбить вашу ЦА на группы и составить
портрет пользователя по каждой из них. Сделать это можно, ответив
последовательно на следующие вопросы:
- Что ищет клиент?
- Где клиент хочет совершить покупку?
- Клиент физическое лицо или юридическое?
- Какие свойства продукта и условия покупки ему нужны?
- Какую задачу клиент решает, приобретая продукт?
157 из 241

158. Варианты портретов
Владелец бизнеса
Деловая женщина
Золотая молодежь
Иностранец-инвестор
158 из 241

159. Пример сегментов для дорогой мебели
Аудитория 25-30 лет, «золотая молодежь» – для них это может быть интересно.
Наличие эксклюзивных вещей – норма, а так как их покупки оплачивают родители, то цена
не имеет значения.
Важнее – уникальность, собственный проект, ручная работа.
Доставка и расчет проекта также не будут иметь значения.
Оффер «Эксклюзивная мебель из массива дерева под заказ».
Подпись к лид-форме: «Оставьте заявку и получите каталог моделей мебели 2017 года».
Кнопка CTA – «Получить каталог»
159 из 241

160. Пример сегментов для дорогой мебели
Владельцы собственного бизнеса, в возрасте от 35 – 44 лет, либо руководители высшего звена –
будут вашей целевой аудиторией. У них уже есть семья, они женаты, 1-2 ребенка.
Представители этой аудитории ценят натуральные вещи.
Для них мебель из настоящего дерева – не роскошь, а статус.
Мебель должна быть функциональной, натуральной, под ключ.
Оффер – «Мебель из массива дерева ручной работы для вашего кабинета, офиса, дома под заказ»
Подпись к лид-форме – «Оставьте заявку и мы сделаем мебель под ваши задачи».
Кнопка CTA – «Оставить заявку».
160 из 241

161. Пример сегментов для дорогой мебели
Опытные дизайнеры. Дизайнеру важно, чтобы его концепт выполнялся в точности, независимо
от вида мебели. Для этих людей в первую очередь будут важны – порода дерева – есть ли дуб,
лиственница, ель, сосна – то, которое необходимо, работаете ли вы по партнерской
программе, как долго будет изготавливаться заказ.
Оффер – «Мебель по Вашему проекту из любого массива дерева под заказ».
Подпись к лид-форме – «Оставьте заявку и получите каталог материалов в подарок»
Кнопка CTA – «Получить каталог».
161 из 241

162. Выводы
• Сделайте разные целевые страницы под разные сегменты и настройте
контекстную рекламу под каждый сегмент.
• Используйте сервисы по гиперсегментации для увеличения конверсии.
Получите больше! Применяйте!
162 из 241

163. Новые инструменты, тренды и
подходы в Facebook
Наталья Бондаренко
менеджер проектов

164. 164 из 241
Волшебный пиксель Фейсбука
Автоправила для рекламных кампаний
Занимательные форматы рекламы на Фейсбук

165. 165 из 241
Волшебный пиксель Фейсбука
Автоправила для рекламных кампаний
Занимательные форматы рекламы на Фейсбук

166. Пиксель Фейсбука - что это?
166 из 241
• Пиксель Facebook — это
фрагмент кода JavaScript,
который помогает отслеживать
действия пользователей
Фейсбука на вашем сайте.

167. 1. Отслеживать и анализировать
конверсии
2. Оптимизировать рекламу под
людей, которые вероятнее всего
станут вашими клиентами
3. Запускать ремаркетинг и
динамический ремаркетинг
Зачем это нужно?
167 из 241

168. 168 из 241
Отслеживание конверсий

169. Пиксель аналитика
169 из 241

170. Аналитика событий пикселя
170 из 241

171. Аналитика - демография
171 из 241

172. Аналитика – аудитория других страниц
172 из 241

173. Аналитика - устройства
173 из 241

174. 174 из 241
Волшебный пиксель Фейсбука
Автоправила для рекламных кампаний
Занимательные форматы рекламы на Фейсбук

175. Зачем нужны автоправила
175 из 241

176. Зачем нужны автоправила
176

177. Настройки
177 из 241
ЕСЛИ

178. 178 из 241
Волшебный пиксель Фейсбука
Автоправила для рекламных кампаний
Занимательные форматы рекламы на Фейсбук

179. Лидогенерация
179 из 241
На первый взгляд
обычное объявление

180. Лидогенерация
180 из 241
Но нет

181. Подборка и холст
181 из 241

182. Динамическое оформление объявлений
182 из 241

183. Динамическое оформление объявлений
183 из 241

184. Как работать с CPA сетями и каким
бизнесам они могут быть полезны
Ковцун Артур
специалист по контекстной рекламе

185. Что такое СPA сети?
185 из 241

186. Что продвигают?
186 из 241
• Товарные • Интернет магазины
• Финансы
• Мобильные приложения
• Серые тематики
• Казино
• Форекс
• Ставки на спорт
• Инфопродукты

187. Смотрим на лидеров рынка
187 из 241
• Rozetka
• Альфа-банк
• Booking.com
• Rabota.ua
• Doc.ua
• Ria.com

188. Как попасть?
188 из 241
Ограничения:
• Количество трафика;
• Количество заявок/транзакций;
• Узнаваемость бренда;
• Неактуальность предложения;

189. CPA всего лишь посредник
189 из 241

190. Откуда идет трафик
190 из 241
• Контекстная реклама;
• Тизерные сети;
• Социальные сети;
• YouTube;
• Cash Back;
• …
• SEO;

191. Работаем вместе
191 из 241
• Сверки заказов;
• Даем промокоды (именные);
• Обновляем рекламные материалы;
• Предупреждаем о акциях;
• Даем бонусы;

192. Интерфейс
192 из 241

193. Новый вебмастер - аномалия
193 из 241

194. И все-таки стоит
194 из 241
• Бесплатные звонки;
• Принимаем только согласованное;
• Видим новые возможности;
• Аудитории для ремаркетинга;

195. Продвижение проектов
Михнюк Алексей
менеджер проектов

196. Тезисы
196 из 241
1
Как создать конкуренцию
самому себе или, что произойдет,
если запустить одновременно 3-и
бренда на одинаковую ЦА.
2
Перенесение видео рекламы
типа офлайн в онлайн. Трансляция
Pre-roll-ов для целевой аудитории
на подходящих каналах.
3
Ошибки, правки, результат.
4
От «все пропало» до
успешного кейса. Как
таргетироваться на детей от 2.5 до
5 лет с реакцией «мама, хочу себе
эту игрушку».

197. Основная цель видеорекламы
197 из 241
1
3
«Запомниться и надоесть». ©

198. Какой формат видеорекламы подойдет моему
бизнесу?
Объявления – заставки (брендинг)
• Видеоролик в 6 сек., который нельзя пропустить. Оплата СРМ.
TrueView Discovery
• Показы в результатах поиска на YouTube, рядом с просматриваемыми роликами или на главной
странице мобильной версии; оплата при взаимодействии с видео.
TrueView In-Stream (брендинг)
• есть возможность пропустить или продолжить смотреть, с оплатой за просмотр или взаимодействии
с видео – переходе по ссылке.
198 из 241

199. Определение и настройка ЦА
Кто смотрит?
• Демографические
данные
• Язык
• Интересы
Что смотрят?
• Каналы
• Тематические видео
(определенный
контент)
Когда и на чем
смотрят?
• Расписание
• Устройства
• Частота
Где смотрят?
• Страна
• Регион
• Город
208 из 241

200. Как создать конкуренцию самому себе или, что
произойдет, если запустить одновременно 3-и
бренда на одинаковую ЦА.
200

201. Три бренда и одна ЦА: одновременный запуск
201 из 241

202. Когда на старте что-то пошло не так.
202

203. Бывает и так. Когда все сделал правильно, а трафика – нет.
Поставленные цели: 200 000 просмотров по 0,26 грн.
?
Таргетинг:
Киев, Днепр, Харьков, Одесса, Львов, Запорожье, Полтава, Херсон
3-и просмотра в месяц для одного уникального пользователя
ЦА - женщина с ребенком, возраст мамы - 25-34, возраст ребенка 1-3 года
203 из 241

204. Когда все сделал правильно, а трафика – нет.
0. Переснять видео или расширить ЦА.
1. Добавить больше каналов: не подходит, потому что СРV = 0,39 грн.
2. Расширить список тем: уже используем все, что связанно с маленькими
детьми.
3. Расширить семантику: начинали с 40, а добавили еще 330:
• Детские игрушки
• Игрушки для детей
• Игры для малышей
• Детские развивающие игрушки
• …
• Учим ребенка говорить
• Развивалки для детей
• Песни для маленьких детей
• Список сериалов для мам (квартал 95, все буде добре, кухня и т.д.)
204 из 241

205. От «все пропало» до успешного кейса.
Как получать просмотры, когда ты не можешь заставить смотреть свое видео.
205 из 241

206. Ошибки + по умолчанию от
206 из 241

207. Best practice от ОиП
Ошибка № 1:
Запустили рекламу со ставками, которые равнялись фактической, подходящей стоимости за
просмотр.
Ошибка № 2:
Сильно сузили расписанием и количеством показов одному пользователю в «месяц для
кампании».
Настройка, которую следует отключить, если KPI показы на YouTube
207 из 241

208. Итог
208 из 241
План Факт
Просмотры: 200 000 333 204
Стоимость за просмотр: 0,26 грн. 0,14 грн.

209. Загадочный RTB.
Нестандартные решения в области
платной рекламы
Андрей Карякин
Заместитель директора
«Ольшанский и партнеры»

210. RTB
210 из 241
RTB (Real Time Bidding) – это рекламная технология, которая позволяет организовать
аукцион между продавцами и покупателями рекламы в реальном времени. Объектом
торга на онлайн-аукционе является право показа объявления конкретному
пользователю.

211. Для кого?
211 из 241

212. Как выглядит?
212 из 241

213. Зачем это нужно
213 из 241

214. Почему с этим сложно разобраться?
214 из 241
Мы с вами
«Украинская
правда»
«Розетка»
Google Adwords
Поставщики «данных»

215. Стоит ли применять вам?
215 из 241
Сильные стороны:
• Точный таргетинг (точнее чем то,
что предлагает Google)
• Скорость запуска рекламы
• Цена
Слабые стороны
• Сложность технологии
• Оплата за показы (СРМ)
• Количество рекламных игроков

216. Создание персонажа
216 из 241
Кейс: Использование RTB в игровой тематике
• Проект: игровые сервера Lineage II
• Ежемесячная посещаемость: 100-150
тыс. пользователей
• Цель: привлечение новых игроков
(регистраций) на новый запуск
сервера
• Бюджет: $1100
• Срок рекламной кампании: 1 месяц

217. Создание персонажа
217 из 241
Концепция рекламной кампании
Установка трекинг-пикселя на веб-сайт
Сбор аудитории посетителей (14 дней – min
необходимое время)
Запуск ретаргетинга (2 типа), «look-a-like» и «enrich» кампаний
Анализ

218. Создание персонажа
218 из 241
Наши действия
• Определили 2 целевых региона для рекламных кампаний:
• Post-soviet страны (баннера на русском)
• Западные страны (баннера на английском)
• 3 типа рекламных кампаний:
• Look-a-like («похожая» аудитория на ту, которая приходит на наш сайт)
• Enrich (аудитория пол/возраст + география с пересечением по интересам «онлайн игры»)
• Ремаркетинг (на всю аудиторию + отдельно для Skype)

219. Создание персонажаРезультаты
219 из 241
• Более 5 млн. показов
• 6232 кликов при CTR 0.30%
• Средняя цена тысячи показов СРМ
$0.21
• Средняя цена за клик CPC $0.18
• Количество полученных регистраций:
26
• Средняя цена за регистрацию $42.31
* период рекламы – Апрель 2017

220. В сравнении со стандартными системами
220 из 241
Количество регистраций: 1061
Стоимость регистрации: $3.87
Количество регистраций: 439
Стоимость регистрации: $8.81
* период рекламы – Апрель 2017

221. В сравнении со стандартными каналами
221 из 241
* период рекламы – Апрель 2017

222. Корректное сравнение
222 из 241
Название рекламных
кампаний
CPR $42.31 vs $97.30
* период рекламы – Апрель 2017

223. Динамический ремаркетинг
223 из 241
Динамический ремаркетинг – это такой вид ремаркетинга, при котором пользователь
видит рекламу конкретных товарных страниц / либо контента, просмотренных ранее на
сайте.

224. Знакомые логотипы?
224 из 241

225. Использование динамического ремаркетинга
225 из 241
• Проект: интернет магазин запчастей
• Ежемесячная посещаемость: 800-850
тыс. пользователей
• Цель: реализовать динамический
ремаркетинг, более эффективный в
сравнении с Google Adwords / либо в
дополнение

226. Чем мы располагали
226 из 241
«С ноля до миллиона за 1 год»
• Вывели канал контекстной рекламы на оборот 1 млн. грн. / месяц
• В конце 2015 года. В 2016 увеличили до 2 млн. грн. / месяц

227. Динамический ремаркетинг GA
227 из 241
* - период рекламы – Апрель 2017

228. Динамический ремаркетинг AdTarget
228 из 241
* - период рекламы – Апрель 2017

229. В сравнении с Google Adwords
229 из 241
• стоимость рекламной кампании Adtarget– 9900 грн.
• период рекламы – Апрель 2017
ROI 1023% vs 189%

230. Динамический ремаркетинг RTB House
230 из 241
* - период рекламы – Сентябрь 2017

231. В сравнении c Google Adwords
231 из 241
• стоимость рекламной кампании RTB House – 73 030 грн.
• период рекламы – Сентябрь 2017
ROI 631% vs 632%

232. Успехов вашим проектам!
olshansky.ua
https://www.facebook.com/olshanskyandpartners/
info@olshansky.ua
(044) 201 01 07
Информация о компании, услугах и технологиях