Аудитория: владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.
Цель: узнать, как анализируя воронку продаж, можно раскрыть потенциал текущих клиентов, сегментировать новых и выявить проблемные места sales-процесса.
Задачи:
• увеличить объем продаж
• повысить эффективность продавцов
• оценить потенциал клиентов
• ввести kpi
• выбрать и внедрить CRM
Приглашаем на бизнес-завтрак о правильных решениях на основе достоверных данных.
Поговорим о поиске проблем и взаимосвязи решений
Почему бывает трудно выяснить настоящую причину? Какие проблемы в продажах главнее? За что браться в первую очередь?
Аудитория: владельцы, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, HR или IT директора.
Цель: узнать, как анализируя воронку продаж, можно раскрыть потенциал текущих клиентов, сегментировать новых и выявить проблемные места sales-процесса.
Задачи:
• увеличить объем продаж
• повысить эффективность продавцов
• оценить потенциал клиентов
• ввести kpi
• выбрать и внедрить CRM
Приглашаем на бизнес-завтрак о правильных решениях на основе достоверных данных.
Поговорим о поиске проблем и взаимосвязи решений
Почему бывает трудно выяснить настоящую причину? Какие проблемы в продажах главнее? За что браться в первую очередь?
Мария Колчина и Berner&Stafford приглашают руководителей на бизнес-завтрак по методологии Sales Drive Management
Поговорим о системном подходе к продажам
Какие решения важнее всего при управлении продажами? Для нас это план, контроль, бизнес-процесс продаж, подготовка и мотивация продавцов, а также CRM-система.
Приглашаем на бизнес-завтрак, посвященный ключевым возможностям повышения продаж. Участие бесплатное
Поговорим о роли руководителя в продажах
Как рационально потратить время руководителю? Как выстроить процессы и мотивировать продавцов? Какой стиль руководства лучше применять к менеджерам?
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Стратегия прорыва 45/41, Бизнес-курс для руководителейKonstantin Savkin
Авторский бизнес-курс Стратегия прорыва 45/41, состоит из 10 модулей, предназначен для обучения ТОП менеджеров и руководителей компаний. Модульная система позволяет составлять индивидуальный корпоративный тренинг под задачи компании для получения максимальной отдачи от бизнес обучения.
Воронка продаж – это инструмент управления основными ресурсами компании: временем, деньгами и персоналом. Используя воронку в качестве дополнения к отчетам продавцов вы сможете:
– оценивать работу каждого сотрудника
– точнее планировать продажи
– лучше контролировать продажи на каждом этапе
Идеальных продавцов не существует, но идеальная воронка – да. Кардинально улучшить управляемость продаж вы сможете, прочитав White paper от Berner&Stafford.
Мы рассмотрим модель создания эффективной бизнес-системы, которая будет ГАРАНТИРОВАТЬ выполнение целей компании.
На примере отдела FMCG-продаж рассмотрим следующие вопросы:
1. Этапы построения системы
2. Как учесть цели компании при разработке системы и её внедрении
3. Разработка и использование стандартов деятельности
4. Как снизить сопротивление при внедрении системы
5. Выработка новых профессиональных навыков у сотрудников
6. И прочее, прочее, прочее...
Мария Колчина и Berner&Stafford приглашают руководителей на бизнес-завтрак по методологии Sales Drive Management
Поговорим о системном подходе к продажам
Какие решения важнее всего при управлении продажами? Для нас это план, контроль, бизнес-процесс продаж, подготовка и мотивация продавцов, а также CRM-система.
Приглашаем на бизнес-завтрак, посвященный ключевым возможностям повышения продаж. Участие бесплатное
Поговорим о роли руководителя в продажах
Как рационально потратить время руководителю? Как выстроить процессы и мотивировать продавцов? Какой стиль руководства лучше применять к менеджерам?
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Стратегия прорыва 45/41, Бизнес-курс для руководителейKonstantin Savkin
Авторский бизнес-курс Стратегия прорыва 45/41, состоит из 10 модулей, предназначен для обучения ТОП менеджеров и руководителей компаний. Модульная система позволяет составлять индивидуальный корпоративный тренинг под задачи компании для получения максимальной отдачи от бизнес обучения.
Воронка продаж – это инструмент управления основными ресурсами компании: временем, деньгами и персоналом. Используя воронку в качестве дополнения к отчетам продавцов вы сможете:
– оценивать работу каждого сотрудника
– точнее планировать продажи
– лучше контролировать продажи на каждом этапе
Идеальных продавцов не существует, но идеальная воронка – да. Кардинально улучшить управляемость продаж вы сможете, прочитав White paper от Berner&Stafford.
Мы рассмотрим модель создания эффективной бизнес-системы, которая будет ГАРАНТИРОВАТЬ выполнение целей компании.
На примере отдела FMCG-продаж рассмотрим следующие вопросы:
1. Этапы построения системы
2. Как учесть цели компании при разработке системы и её внедрении
3. Разработка и использование стандартов деятельности
4. Как снизить сопротивление при внедрении системы
5. Выработка новых профессиональных навыков у сотрудников
6. И прочее, прочее, прочее...
Сурия Хабибуллина: "Стратегия успешных переговоров под аккомпанемент звона де...Alexander Ivanov
Презентація Сурії Хабібуліної — експерта з побудови партнерських відносин, керуючого партнера консалтингової компанії "Геометрія успіху", Семінар «EUROбізнес: вихід на ринок ЄС», 20 лютого, Дніпропетровськ.
Презентация занятия Алексея Шевчука "Метрики в маркетинге" для курса "Маркетинговые исследования рынка" в Школе бизнес-исследований (www.businessresearch.by)
HR как организационный архитектор: вызовы рынкаanna_adom
Современный мир стремителен. Чтобы выжить в нем, компании должны уметь быстро ориентироваться и изменяться. В первую очередь, это касается стратегии и тактики ведения бизнеса. Что это означает для функции HR? Данная функция должна обеспечить инфраструктуру для таких изменений - соответствующую модели бизнеса организационную структуру. Структура компании задает «скелет» для построения внутренних процессов и распределения ролей функций, правил принятия решений, КПЭ и структуры отчетности. Это HARDWARE. Но данной настройки недостаточно. Необходима параллельная работа по изменению поведения и мотивации персонала. SOFTWARE: определяются компетенции, система мотивации поддерживает как КПЭ, так и нормы поведения, корпоративная культура определяет и поддерживает эффективность сотрудников и т.д. Если есть задачи, но нет под них организационного, функционального и мотивационного обеспечения, задачи либо не будут выполнены, либо затраты по их выполнению «съедят» возможную выгоду. Моя презентация покажет дорожную карту организационной архитектуры и роль HR на каждом этапе организационного строительства.
3. CESIM®
• CESIM – мировой лидер в области
бизнес-симуляций
• Основана в 1996 г
• Широкая линейка бизнес-
симуляций, более 10 решений
• Глобальная компания:
представительства и партнеры на
всех континентах
• Сотрудничество с крупнейшими
компаниями и бизнес-школами
h"p://www.cesim.com/customers/higher2educa5on2success2stories/7
7
Видео:
Что такое бизнес-симуляции https://youtu.be/YmlbSHHAtE0
4. Особенности
бизнес-симуляций Cesim®
4
Участники осваивают теории, ключевые бизнес-
процессы, управленческий язык в ходе игры
Тренажер для менеджмента
Визуализация
Обучение действием
Мощная онлайн платформа
Адаптация к бизнесу Заказчика
Отличная возможность понять, как управленческие
решения влияют на бизнес-результаты
Результаты игры доступны для анализа онлайн в
виде графиков, диаграмм, таблиц
Единый интерфейс и надежное высокоскоростное
решение с доступом из любой точки, где есть
интернет
Выбор легенды и условий симуляции с учетом
отрасли, функции, уровня подготовки участников,
времени на обучение
Преимущества бизнес-симуляций Cesim: https://youtu.be/V1SirPogNXE
5. Обзор бизнес-симуляций
5
Управление международными бизнес-операциями в условиях
динамично развивающегося рынка и конкуренции
Моделирование структуры управления бизнесом, объединяющей
функции производства, маркетинга, продаж и логистики
Управление проектами в сложной среде c постоянно изменяющимся
поведением участников проекта и конкуренцией
Управление компанией в сфере услуг, где формируется опыт ведения
небольшого бизнеса в конкурентной среде
Моделирование процесса принятия решений в маркетинге и их
влияния на развитие бизнеса компании
Подробная информация по продуктам Cesim - https://grow-time.ru/growth/cesim
6. Программы по дисциплинам
6
Дисциплины
Стратегический менеджмент,
международный бизнес
Управление основной
деятельностью
Управление маркетингом,
стратегический маркетинг
Управление проектами,
командная работа и лидерство
Задачи
участников
Стратегический менеджмент технологий,
составление технологических дорожных
карт, управление поставками и
продажами в США, Азии и Европе.
Организация продаж и
оперативный менеджмент
международной компании.
Менеджмент транснациональной
компании, производящей смартфоны.
Стратегическое планирование
маркетинга на рынках Европы и Азии.
Посредством тщательного планирования и
выполнения подзадач, завершить свои проекты с
учетом требований по качеству, в рамках
бюджетов и времени
Основные
области
обучения
Планы развития технологических
продуктов и глобальные стратегии
рынков и производства. Круг понятий из
различных дисциплин, связанных с
управлением: экономические,
политические, финансовые, человеческие
ресурсы, бухгалтерский учет, закупки,
производство, логистика, исследования и
инновации, маркетинг.
Маркетинг, производства,
логистика, финансовый
менеджмент. Симуляция
отражает взаимодействие
фирмы со всеми
заинтересованными
сторонами.
Сегментирование, позиционирование,
развитие каналов сбыта, разработка
бюджета на рекламу, послепродажное
обслуживание, ценообразование,
прогнозирование, маркетинговые
исследования, анализ конкурентов и
рентабельности собственного
производства, НИОКР.
Развитие способностей к определению и анализу
ключевых переменных, влияющих на успешное
выполнение программы и пересекающихся
проектов
Отработка навыков формирования потока
операций при проведении сложных работ в
проектной команде.
Ключевые
факторы
успеха
Стратегическое планирование,
выполнение стратегии, управление
спросом и предложением, финансовый
менеджмент
Оперативный менеджмент,
эффективное использование
производственных
мощностей,
прогнозирование спроса,
инвестиционный
менеджмент
Стратегический менеджмент,
аналитические маркетинговые
решения, управление ассортиментом
продукции
Менеджеры проекта, отвечают за свои под-
проекты в большей системе пытаются завершить
свои задачи лучшим образом, в наименьшее
время и в рамках бюджета. Однако участники не
должны пренебрегать общей целью своей
команды, которая в свою очередь состоит из
успешного выполнения всех под-проектов
Подробная информация по продуктам Cesim - https://grow-time.ru/growth/cesim
8. Формат
бизнес-симуляции
• Командная интерактивная игра по управлению международным бизнесом на изменяющемся
конкурентном рынке
• От 3 до неограниченного количества команд с 2-4 участниками в каждой
• Команды управляют компанией которая работает на 3х рынках, Европе, Азии и Америки;
имеет производственные линии – в Азии и в Америке.
• Цель: максимизация совокупного дохода акционеров TSR
• Команды конкурируют друг с другом
• Процесс игры: анализ ситуации и принятие решений во сферах производства, логистики,
маркетинга, персонала, R&D, финансах
• Платформа: веб-портал CESIM®
• Продолжительность: 2 дня
9. Управление
стратегией
• Каждая команда – новый менеджмент
в действующей компании
• Анализ спроса на технологии и
принятие решений по производству,
включая инвестирование в новые
линии
• Продвижение продукции и управление
логистикой поставок
• Инвестиции в R&D
• Финансовые решения и управление
бюджетом
Видео по работе в симуляторе Cesim Global Challenge - https://www.youtube.com/watch?v=uZ6ugDcrxTM&t=21s
10. Процесс бизнес-симуляции
Принятие решенийЛегенда и инструктаж Стратегия и цели
Анализ результатов Симуляция результата
ОБУЧЕНИЕ
ДЕЙСТВИЕМ
Видео по работе в симуляторе Cesim Global Challenge, https://youtu.be/uZ6ugDcrxTM
11. Область принятия решения
• Расчет объема рынка по сегментам
• Доля технологии на рынке и доля в ней компанииОценка спроса
Производство
Персонал
R&D
Маркетинг
Логистика
• Какие технологии производить на имеющихся линиях
• Мощность производственных линий
• Контрактное производство
• Количество сотрудников
• ФОТ, бюджет обучения
• Цена и рекламная поддержка
• Приоритет поставок в регионы
• Управление трансфертным ценообразованием
• Долгосрочное кредитование
• Эмиссия/выкуп акций, выплата дивидентовФинансы
• Инвестиции в разработки внутри компании
• Приобретение технологий и лицензий
12. Развиваемые компетенции
Управление международной производственной
автомобильной компанией, понимание бизнеса
Понимание взаимодействия бизнес-функций:
производство, R&D, логистика, маркетинг, персонала и др.
Стратегическое и системное мышление
Использование инструментов бизнес-анализа и принятие
взвешенных управленческих решений
Улучшение командного взаимодействия для повышения
качества управления
P
P
P
P
P
Видео по работе в симуляторе Cesim Global Challenge, https://youtu.be/uZ6ugDcrxTM
14. Принятие
решений
Оценка спроса
• Доступные рынки и
общий спрос.
• Производимые продукты
и доступные технологии
• Динамика
проникновения
технологий на рынках в
годах (раундах)