Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (15)
Similar to Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
Similar to Как создать коммерчески успешное отраслевое решение (20)
Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
- 1. Дмитрий Кулешов Директор ООО «Линерис»
- 2. Слайд 2Как создать коммерчески успешное отраслевое решение %100 Инвестиции ЗатратыДоход ROI
- 3. Слайд 3Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Прямые инвестиции Зарплата команде разработки Закупка и амортизация оборудования Услуги подрядчиков (если есть) Косвенные Обеспечение рабочих мест Административные расходы Упущенная выгода И это пока без учета продвижения
- 4. Слайд 4Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Вариант 1 «Классический» Доход от реализации лицензий на право использования программным продуктом Доход от предоставления возмездных услуг по технической поддержке пользователей
- 5. Слайд 5Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Доходы Расходы Ценность продукта Средний уровень зарплат Емкость рынка Конкурентное окружение Насыщенность рынка Требования рынка
- 6. Слайд 6Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Подавляющее большинство разработок на платформе 1С при классическом определении доходности – убыточны Тем не менее, каждый месяц появляются новые продукты, получающие сертификат «1С:Совместимо»
- 7. Слайд 7Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Вариант 2 «Комплексный» Доход от реализации лицензий на право использования программным продуктом Доход от предоставления возмездных услуг по технической поддержке пользователей Добавленная стоимость Доход от реализации проектов внедрения Доход от проектов в целевой отрасли продукта
- 8. Слайд 8Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Доходы Расходы
- 9. Слайд 9Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
- 10. Слайд 10Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Что бы не бегать по клиентам, а спокойно жить у теплого моря на доходы от его продажи Упростить «вход» к клиентам Повысить порог входа для конкурентов Заявить рынку о Ваших компетенциях Сократить издержки при работе с клиентом Ускорить проектные работы у клиентов Получить конкурентные преимущества
- 11. Слайд 11Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Процесс Продукт Персонал Проект Разработка
- 12. Слайд 12Как создать коммерчески успешное отраслевое решение У нас есть команда программистов (методистов, специалистов и т.д.) которая может написать что угодно Нет У нас был интересный проект для холдинга «Уралстройпромторгвсе», мы написали новую конфигурацию и хотим ее продавать Уже лучше, но Нет К нам часто обращаются клиенты с похожими заказами, мы делаем им почти одно и тоже, можно же сделать из этого продукт и продавать его Почти На таких заказах у нас сформировалась команда, которая знает что и как сделать и быстро это делает и у нас есть наработки и заготовки Да У нас есть методисты, готовые обобщить варианты использования продукта, сформировать уникальные достоинства продукта Да Мы понимаем, что команда, занявшаяся продуктом станет нашим новым центром затрат и мы понимаем, что это надолго Да Мы понимаем, что потребуются еще затраты на поддержку, маркетинг и пр. Да
- 13. Слайд 13Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Теоретические знания Методические решения Проектный опыт Связь с отраслевыми экспертами
- 14. Слайд 14Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
- 15. Слайд 15Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Оригинальные конфигурации с хорошей методической проработкой и качественной архитектурой Отраслевая адаптация Бухгалтерии
- 16. Слайд 16Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
- 17. Слайд 17Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Требования Адаптация Внедрение Эксплуатация ???
- 18. Слайд 18Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Участие в пилотных проектах противоестественно для бизнеса Почему они делают это?
- 19. Слайд 19Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Архитектура Сборка 1 Сборка 2 Сборка 3
- 20. Слайд 20Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Требования Проектирование РазработкаТестирование Релиз
- 21. Слайд 21Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Релиз 1 Релиз 2 Релиз 3
- 22. Слайд 22Как создать коммерчески успешное отраслевое решение У каждого этапа жизненного цикла свой ритм 6-12 месяцев до «рождения», 1-го релиза Юность, много ошибок, много недоделок, очередной релиз каждый месяц, или чаще Зрелость – цикл релиза 2-3 месяца Старость – цикл релиза 6-12 месяцев Смерть – фиксация продукта «как есть» Оптимальный жизненный цикл хорошей архитектуры 5-10 лет Рождение Юность Зрелость Старость Смерть
- 23. Слайд 23Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Сбор требований Анализ конъюнктуры рынка Анализ соответствия продукта потребностям пользователей Расстановка приоритетов Задания на разработку
- 24. Слайд 24Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Ценность Платежеспособность Конкуренция Эластичность Цена
- 25. Слайд 25Как создать коммерчески успешное отраслевое решение По субъектам По объектам Характеристики хозяйствующего субъекта, использующего программный продукт: • Локация (адрес, ЛВС) • Филиал • Рабочие места Объекты учета и управления, для которых применяется программный продукт: • Основные средства • Хозяйственные операции • Финансовые транзакции
- 26. Слайд 26Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
- 27. Слайд 27Как создать коммерчески успешное отраслевое решение
- 28. Слайд 28Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Модели продаж продукта Стратегия вывода продукта на рынок Построение партнерской сети Конкурентная борьба и выход из нее Консалтинг в разработке и коммерциализации тиражных решений
- 29. Слайд 29Как создать коммерчески успешное отраслевое решение Дмитрий Кулешов +7 903 754 5383 kuleshovdv@gmail.com KuleshovDV ru.linkedin.com/in/kuleshovdv facebook.com/interesnyeresheniya
Editor's Notes
- Теперь, когда мы определили критерии успешности продукта, давайте поговорим о том, зачем он нам нужен. Существует распространенное заблуждение, что можно создать коммерчески успешный продукт и отправиться работать в теплые края, сидеть на пляже, писать программу, общаться с пользователями по скайпу и все такое. На самом деле это заблуждение. Во-первых, на ярком солнце экран ноутбука очень сильно бликует, и работать на пляже у вас не получится чисто по техническим ограничениям. Во-вторых разработка очень тесно связана с продажами, внедрением и эксплуатацией, так что вам придется очень плотно взаимодействовать со множеством людей и делать это удаленно будет не эффективно, особенно с учетом того, что конкуренты будут работать активно.
- Тут еще надо сказать про капитализацию бизнеса, и о том, что бизнес иногда продают, и чем больше капитализация, тем выгоднее продажа
- Небольшой спойлер
- Создаваемый продукт должен решать существующие задачи, имеющие реальную ценность для пользователя, выраженную в деньгах. Если это так, должны быть аналоги (т.е. конкуренты) и/или заменители. Найдите их и узнайте их цену. Если их нет, то, возможно, вы плохо искали, или вынужден вас разочаровать, вы делаете уникальный, немеющий аналогов продукт, что на практике означает никому не нужный. Определимся с основными свойствами коммерчески успешного продукта. Если есть конкуренты, то успешный продукт по своим свойствам должен быть а) не хуже конкурентов б) превосходить конкурентов в том, в чем вы сильнее, где ваши компетенции наиболее развиты Если конкурентов нет, то создаваемая для пользователя вашим продуктом добавленная стоимость (за вычетом совокупной стоимости владения) должна кратно превышать стоимость использования заменителей.
- Варианты: Нет альтернатив (на самом деле есть, но на начальном этапе кажется, что они дороже. По факту НЕ дороже) Думают что так будет дешевле (на самом деле нет, и все учебники по управлению рисками об этом пишут) Нереализованный потенциал ИТ-директора. Бывает так, что прирожденный разработчик находит работу ИТ-директором. Работа скучная, вот и реализует он свои фантазии через участие в пилотных проектах. Из личного опыта общения с ИТ-руководителями пилотных проектов я пришел к выводу, что истинная причина именно в этом
- Рассказать о риске плохой архитектуры и синдроме второй версии
- Самый важный процесс в работе с коммерчески успешным продуктом. Как только зазеваетесь в управлении содержанием продукта, конкуренты обойдут вас на очередном повороте, используют ваши слабые места так, как вы когда-то это сделали вы. Цель: постоянное развитие продукта, обеспечение потребностей пользователей и конкурентного превосходства Выстроить адекватное управление содержанием можно только в условиях тесного взаимодействия разработки с внедрением и консалтингом по продукту. Здесь рассказать об аудите проектных доработок разработкой.
- Делайте цену чуть выше, чем у конкурентов Если конкурентов нет и есть сомнения, лучше сделайте подешевле. Поднять цену на продукт проще, чем опустить.
- Один и тот же продукт имеет разную ценность для малого предприятия и корпорации Лицензирование помогает нам продавать один и тот же продукт разным пользователям по ценам, соответствующим ценности и платежеспособности клиента
- Защита предотвращает нелицензионное использование программного продукта Не дает использовать продукт пользователю, не имеющему на то право Ограничивает возможности использования продукта условиями лицензионного соглашения Вы действительно уверены, что Ваша разработка достойна того, что бы кто-то ее качал из сомнительных источников и использовал на своем предприятии?
- Есть очень много инструментов и каналов продвижения. Те пол часа, которые выделены на выступление можно было полностью посвятить одному лишь обзору методов продвижения. Но я этого не сделал. Потому, что при всем их многообразии по настоящему действенных средств очень мало и если вы хотите продвигать свой продукт, вам для начала надо знать всего два. Это кейсы и референсы. Кейс – это практическое описание того, как ваш продукт решает конкретную задачу пользователя. А референс – это пользователь, который подтвердить, что ваш кейс действительно работает на практике, а не только в теории.