Building a culture of Effectiveness
Möt en expert på hur man skapar effektivitet och lönsamhet i en marknadsorganisation. Om utmaningar i kontakten mellan marknadsavdelning, ledning och styrelse, samt konsekvenser för byråerna. Om hur det kan bli fel och lösningen på problemen med att bygga effektivitet i en organisation.
Assessing the Reality of Your Company Sales ForecastJerry Vieira
These slides were first presented to the Portland Oregon chapter of the Institute of Management Accountants in September 2011. They provide insights and techniques to use to assess the validity of a sales forecast.
Merger Mastery: Focus on Growth, Not Just Costs!Steve Cox
Mergers often disappoint. Why? Companies often focus solely on cutting costs. The uncertainty and disruption that are part of all mergers put current and new
business at risk which fosters a
negative culture and robs the organization of much-needed fuel during a time of massive change. Companies that understand how to protect sales in addition to cutting costs greatly increase their chance of success.
How Finance can lead and influence great results in challenging economic times
by Richard Arthurs Finance Director General Mills UK and Ireland
www.cfoevent.com
Assessing the Reality of Your Company Sales ForecastJerry Vieira
These slides were first presented to the Portland Oregon chapter of the Institute of Management Accountants in September 2011. They provide insights and techniques to use to assess the validity of a sales forecast.
Merger Mastery: Focus on Growth, Not Just Costs!Steve Cox
Mergers often disappoint. Why? Companies often focus solely on cutting costs. The uncertainty and disruption that are part of all mergers put current and new
business at risk which fosters a
negative culture and robs the organization of much-needed fuel during a time of massive change. Companies that understand how to protect sales in addition to cutting costs greatly increase their chance of success.
How Finance can lead and influence great results in challenging economic times
by Richard Arthurs Finance Director General Mills UK and Ireland
www.cfoevent.com
Options Trade Cheap Following Q2 Earnings - 2005RYAN RENICKER
Actionable trade ideas for stock market investors and traders seeking alpha by overlaying their portfolios with options, other derivatives, ETFs, and disciplined and applied Game Theory for hedge fund managers and other active fund managers worldwide. Ryan Renicker, CFA
Every year dedicated value investors from around the world make their way to Italy to exchange investment ideas.
It is a unique event in a great location far from the madding crowd.
Link to the event.
http://www.valueinvestingseminar.it/pages/eng/index.asp
This is the presentation I gave this year.
Traditionally, marketers have been "ideas" people, experimenting with creative ways to generate leads and create awareness. For some time, it was accepted that the benefit of marketing would be soft and qualitative in nature. Until today, ROI-based reporting and ROI Drivers for Aquisition Campaigns had long been an inexact science. But the transformation in marketing is well underway—so that this critical, revenue-connected function is now considered more of a numbers game than a creative or qualitative game.
Relazioni industriali: primo Project Work, Master in Risorse Umane e Organizzazione
OBIETTIVO: Esplorare i concetti chiave delle Relazioni Industriali e ragionare sulla loro evoluzione attraverso i cambiamenti socio-economici e politico-istituzionali, con l'intento di pensarle come un sistema complesso di piani di azione tra loro interconnessi e popolati da attori sociali (l’azienda, il sindacato e i lavoratori) legati l’un l’altro da una forte interdipendenza.
A cura di Iolanda Tartaglia, Andrea Antonelli, Cinzia Palmiero, Martino Carrieri, Angela Bova
Il project work completo è on line sul sito: http://freeyourtalent.eu/gruppi/pw01-RUO-relazioni-industriali
Options Trade Cheap Following Q2 Earnings - 2005RYAN RENICKER
Actionable trade ideas for stock market investors and traders seeking alpha by overlaying their portfolios with options, other derivatives, ETFs, and disciplined and applied Game Theory for hedge fund managers and other active fund managers worldwide. Ryan Renicker, CFA
Every year dedicated value investors from around the world make their way to Italy to exchange investment ideas.
It is a unique event in a great location far from the madding crowd.
Link to the event.
http://www.valueinvestingseminar.it/pages/eng/index.asp
This is the presentation I gave this year.
Traditionally, marketers have been "ideas" people, experimenting with creative ways to generate leads and create awareness. For some time, it was accepted that the benefit of marketing would be soft and qualitative in nature. Until today, ROI-based reporting and ROI Drivers for Aquisition Campaigns had long been an inexact science. But the transformation in marketing is well underway—so that this critical, revenue-connected function is now considered more of a numbers game than a creative or qualitative game.
Relazioni industriali: primo Project Work, Master in Risorse Umane e Organizzazione
OBIETTIVO: Esplorare i concetti chiave delle Relazioni Industriali e ragionare sulla loro evoluzione attraverso i cambiamenti socio-economici e politico-istituzionali, con l'intento di pensarle come un sistema complesso di piani di azione tra loro interconnessi e popolati da attori sociali (l’azienda, il sindacato e i lavoratori) legati l’un l’altro da una forte interdipendenza.
A cura di Iolanda Tartaglia, Andrea Antonelli, Cinzia Palmiero, Martino Carrieri, Angela Bova
Il project work completo è on line sul sito: http://freeyourtalent.eu/gruppi/pw01-RUO-relazioni-industriali
Bhagavat Gita- The divine song of God.Bella Meraki
Bhagavat Gita- The divine song of God.
Here the essence of Bhagavat Gita is portrayed.
-Why do you worry without cause?
Whom do you fear without reason?
Who can kill you?
The soul is neither born, nor does it die.
Whatever happened,
happened for the good;
whatever is happening,
is happening for the good;
whatever will happen,
will also happen for the good only
You need not have any regrets for the past.
You need not worry for the future.
The present is happening...
What did you lose that you cry about?
What did you bring with you,
which you think you have lost?
What did you produce,
which you think got destroyed?
You did not bring anything,
whatever you have, you received from here.
Whatever you have given, you have given only here.
Whatever you took, you took from God.
Whatever you gave, you gave to Him.
You came empty handed,
you will leave empty handed
Change is the law of the universe.
What you think of as death,
is indeed life.
In one instance you can be
a millionaire, and
in the other instance you can
be steeped
in poverty.
Yours and mine, big & small
erase these ideas from your mind.
Then everything is yours and
you belong to everyone.
This body is not yours,
neither are you of the body.
The body is made of fire, water, air, earth and
ether, and will disappear into these elements.
But the soul is permanent - so who are you?
Dedicate your being to God.
He is the one to be ultimately relied upon.
Those who know of his support are forever
free from fear, worry and sorrow.
Whatever you do,
do it as a dedication to God.
This will bring you the
tremendous experience of
joy and life-freedom forever.
For most companies, Selling, General & Administrative (SG&A) costs represent 12-20% of total revenue. With these costs hitting the bottom line directly, many companies are starting to take a closer look at how to reduce SG&A.
Using Lean Six Sigma tools help companies streamline, accelerate and execute significant and sustainable SG&A cost reduction. Attend this webinar to learn how other companies are applying Lean Six Sigma to SG&A cost reduction. Compare two different approaches to SG&A reductions and the advantages/disadvantages of both.
In this webinar, you will learn how to:
* Reduce SG&A by 10-15%
Easily identify and prioritize performance gaps
* Gain a better understanding of end-to-end/cross-functional costs
* Uncover “quick and easy” opportunities
Implement a sustainable methodology
CRM 101: Session 2: The Symbiotic Relationship Between CRM and Marketing Auto...SugarCRM
In this session, CRM Search Editor in Chief Chuck Schaeffer will identify and share methods CRM practitioners are using to extend their CRM systems to acquire new leads (grow top of funnel), more quickly advance leads through the sales cycle (improve velocity) and close more business (i.e. sales win rates). The results will be empirically backed with results of a new study conducted by CRM Search, and Chuck will explain how top performers achieved their successes so others can replicate them.
Bilden i såväl marknadsföringslitteratur som bland många beslutsfattare är att distributionsbeslut primärt handlar om att styra ett flöde av varor och tjänster på ett mer kostnadseffektivt sätt än konkurrenterna. Under denna frukost är utgångspunkten istället att distribution har blivit så integrerat i erbjudandet att det är svårt att isolera från produkten och varumärket.
Företag som känner till detta samband arbetar inte slentrianmässigt med sin distribution utan förstår dess strategiska betydelse för framgång i en alltmer konkurrensintensiv och mättad marknad där konsumenter är krävande, emotionellt styrda och generellt trötta på företags marknadskommunikation. Genom studier av svenska och internationella företag och varumärken som Stiga, Fenix Outdoor, Svenssons i Lammhult, Nike, Samsung och Starbucks exemplifieras och fördjupas förståelsen för distributionens betydelse.
Dr Katarina Graffman, CEO Inculture.
5 tips från antropologen
De flesta av oss, både människor och företag, ser fortfarande konsumtion som en separat handling; i vissa situationer är man människa i andra konsument/kund. Men, konsumtion är ingen självständig aktivitet, det är ingen roll vi stiger in och ut ur. I själva verket är vi alltid konsumenter. Utan djupare förståelse för människan och hennes beteenden är det omöjligt att förstå och förutsäga vilka erbjudanden som kommer att fungera och vilka som kommer att falla platt till marken.
Tim Wragg, CEO Millward Brown Europe.
Ideals – the ultimate growth driver.
Idag är det viktigare än någonsin att skapa äkta och meningsfulla relationer till sina kunder. Forskning visar att företag som bygger djupare relationer till sina kunder och associeras med högre ideal och mänskliga värderingar också har den största finansiella tillväxten. Om vikten av att skapa mervärde och gå från produkt till syfte, från vad till varför.
Creating a Superhuman Brand – Unleashing human potential and meaningful brand storytelling in the New Brand World.
Bedbury ligger bakom både Nikes “Just-Do-It”-kampanj och Starbucks fantastiska varumärkesresa och vet hur man skapar engagemang. Att bygga ett framgångsrikt varumärke idag kräver förmåga att fullt ut utveckla organisationens potential tillsammans med en stark varumärkesposition och en kultur som inspirerar såväl anställda som kunder. Företag som Nike, Apple och Starbucks har varumärket som riktlinje för vad de gör, hur de gör det, varför de gör det och vem de gör det för. Lyssna och lär om den kraft som finns i storytelling både internt och externt, och hur man skapar ett varumärke som attraherar och behåller de allra bästa.
Richard Wahlund, Professor, Handelshögskolan i
Stockholm.
Det finns ett antal psykologiska mekanismer som påverkar hur vi människor söker och bearbetar information och fattar beslut. Dessa böjelser är generella, dvs. något som finns hos oss alla och gör var och en av oss mycket påverkbara, ofta utan att varken vi eller den som påverkar oss är medvetna om vad som
händer. De medför också att en informationsåtgärd kan få helt motsatta effekter än dem vi tänkt oss, och de möjliggör även medveten manipulation.
Det här seminariet avser visa på några av dessa mekanismer och ge exempel på hur de fungerar i praktiken, framför allt i
olika marknadsföringssammanhang.
Företagets struktur och arkitektur över varumärken är idealistisk, till skillnad mot den verkliga varumärkesportföljen som är realistisk och anpassad till olika marknader, geografiska skillnader och produkter. Att sätta likhetstecken mellan företagets varumärkesarkitektur och hanteringen av varumärkesportföljen leder därför ofta in i en återvändsgränd.
Välkommen till ett seminarium där du får höra mer om senaste forskningen kring Brand Portfolio Management. Det handlar om trender och olika synsätt på hur man hanterar en varumärkesportfölj samt kopplingar till kunden och marknaden. För att illustrera teorierna presenteras en lång rad exempel från både konsument- och B2B-branding.
Henrik Uggla är Docent i Strategic Brand Management på Indek KTH, hans forskning är publicerad internationellt i tidskrifter som The Journal Of Brand Management, European Journal Of Brand Management och Strategic Direction. Henrik är författare till tio böcker och föreläser globalt kring framtidsfrågor inom Strategic Brand Management.
Björn Nyberg är doktorand på Indek på KTH med fokus på varumärkesportföljstrategier. Han gästföreläser på samtliga kurser inom marknadsföring på KTH och arbetar till vardags heltid som varumärkeskonsult på LynxEye.
Vem är det egentligen som skapar varumärket?
En globaliserad värld med snabba förändringar och aktiva konsumenter innebär stora utmaningar för de flesta organisationers marknadskommunikation. För att skapa ett starkt varumärke finns det å ena sidan de som rekommenderar standardiserade strategier, å andra sidan rekommenderas anpassning.
Ikea har länge använt sig av en standardiserad strategi. Vid detta seminarium diskuteras strategier, med Ikea som exempel, hur dessa möter och förhandlas av konsumenter på olika marknader samt vad det får för konsekvenser. Vem är det egentligen som skapar varumärket? Och vad sker när företag och konsumenter samproducerar ett varumärke?
Åsa Thelander, docent i strategisk kommunikation har tillsammans med en grupp forskare vid Lunds universitet publicerat boken Consuming IKEA som handlar om bilden av Ikea, hur den skapas, formas och förhandlas i olika länder.
Månadens forskare februari 2012 Solveig Wikström - Att förstå vad konsumenter...Sveriges Marknadsförbund
När man frågar chefer med ansvar för marknad, försäljning och kunder ”Vilka är era största problem i jobbet idag?” så svarar många ”Att förstå vad konsumenterna egentligen vill ha. De säger en sak, men sedan gör de något helt annat”
Känner ni igen det?
Företagen gör idag en hel del undersökningar. De borde väl veta vad konsumenterna vill ha? Men så här kommenterade en marknadschef frågan: ”Hade det varit så enkelt att man hade kunnat researcha sig fram till alllting hade inte åtta av tio lanseringar misslyckats. Du kan ställa en fråga och du kan få ett svar, men om det är sanningen vet man inte alltid”.
Varför är det så? Måste det vara så? Det skall vi diskutera på seminariet och Solveig Wikström kommer bl a visa hur kulturella skillnader mella företag och konsumenter i synen på konsumentvärde kan förklara en hel del av svårigheterna. Och naturligtvis diskutera vad vi kan göra åt problemen.
Seminariet vänder sig till alla som vill bli bättre på att förstå vad konsumenterna egentligen vill ha. Deltagarna får med sig en verktygsväska för att ta tag i problemen och finna en lösning.
Solveig Wikström är professor i företagsstrategi och konsumtion vid Stockholm universitet. Hon började sin karriär som marknadschef, men gick snart över till forskning med fokus på relationen mellan företag och slutkund. Hon har hela tiden hållit kontakten med företagsvärlden bla. genom ett stort antal styrelseuppdrag och genom att fortlöpande presentera forskningsresultat för företagsvärlden.
Tendensdagen 2011 Donna Sturgess - Marketing is broken - the answer is deeper. Sveriges Marknadsförbund
Traditional marketing is broken with marketers focusing on testing the consumer’s conscious reactions to brands with surveys and focus groups. Instead, to achieve better marketing we need better insights that go deeper than the traditional methods. How testing the non-conscious and measuring a consumer’s relationship with a brand is a much more effective way to approach marketing, and with neuromarketing the tools to achieve these deeper insights are now available.
RORY SUTHERLAND
Vice Chairman of Ogilvy Group
Back to the Boardroom
Har dagens marknadschef förlorat sitt inflytande? De ofattbara tekniska framsteg som gjorts har inte matchats av motsvarande förbättringar av vår förståelse av mänskligt beteende eller av de påverkansmodeller som marknadsförare använder. Om hur marknadsförare ska återta makten, genom ny vetenskap och ökad förståelse för hur beteenden påverkar ekonomiska beslut. Sutherland har rankats nr 22 på the Guardians lista över världens 100 mest inflytelserika människor inom media, marknadsföring och PR.
Tendensdagen 2011 Susanne Moland - Igår, idag, imorgon- Varför är det så svår...Sveriges Marknadsförbund
SUSANNE MOLAND
Head of Consumer Research, Synovate Sweden
Igår, idag, imorgon- Varför är det så svårt att sia om framtiden?
Konsumenternas alltmer föränderliga beteende ställer krav på en högre innovationstakt och konstant produktutveckling. Utbudsexplosion och tillgänglighet 24/7 utmanar och att hålla koll på trender och omvärld är idag affärskritiskt. Consumer Insights har hittills omfattat historik och nutid. Men har vi verktygen och kunskapen för att analysera morgondagen?
Varumärkeschefens största utmaning
Visionen är satt, värdegrunden på plats och strategin klar. Nu börjar varumärkeschefens verkliga utmaning; att få med medarbetarna på varumärkesresan. Falonius beskriver med verkliga exempel hur du genomför en framgångsrik intern förankring – metoderna, verktygen, fallgroparna. Han ger dig ett beprövat recept på hur du får dina medarbetare att med stort engagemang leverera varumärkeslöftet, dag efter dag.
Tendensdagen 2011 Kevin Lane Keller - Proven marketing strategies in challeng...Sveriges Marknadsförbund
Proven marketing strategies in challenging marketing conditions
Marknadsföringsområdet har genomgått enorma förändringar under de senaste åren och här berättar Keller hur man hittar balans mellan klassiska kommersiella metoder och dagens nya angreppssätt, och om hur man kan skapa starka varumärken, lojalitet och ROI i dagens konkurrensutsatta, utmanande och konstant föränderliga digitala värld.
Kellers bok Strategic Brand Management har hyllats som ”the bible for branding” och han är numera medförfattare till Kotlers Marketing Management, tidernas mest sålda introduktionsbok i marknadsföring. K L Keller är en mycket uppskattad talare världen över och har erfarenhet från framgångsrika varumärken och företag såsom bl a American Express, Disney, Ford, Intel, Goodyear, Kodak, Nordstrom, Shell, Starbucks och Unilever.
Sveriges Marknadsförbund har gjort en undersökning bland våra medlemsföretag som är spridda över hela landet och i olika branscher. Syftet är att förstå vilka utmaningar som Sveriges marknadsförare möter, vilka kanaler och aktiviteter som har bäst effekt, hur man mäter återbäring på investerade pengar i marknadsföring samt om det utökade medielandskapet inneburit förändringar för organisation och resursfördelning.
När vi pratar med våra medlemmar säger många att kraven på marknadsavdelningen ökar. Marknaden rör sig snabbare, medielandskapet har vuxit explosionsartat och ökat i komplexitet samtidigt som kundernas beteende blir allt svårare att förutse. Dessutom stiger kraven att bevisa att investeringar i marknadsföring ger resultat.
Med den här undersökningen har vi velat ta reda på om uppfattningen om ökade krav stämmer samt identifiera de största utmaningarna som dagens marknadsförare står inför. Vi ville också ta reda på vilka kanaler som är de viktigaste och hur man jobbar i dessa.
How to Split Bills in the Odoo 17 POS ModuleCeline George
Bills have a main role in point of sale procedure. It will help to track sales, handling payments and giving receipts to customers. Bill splitting also has an important role in POS. For example, If some friends come together for dinner and if they want to divide the bill then it is possible by POS bill splitting. This slide will show how to split bills in odoo 17 POS.
This is a presentation by Dada Robert in a Your Skill Boost masterclass organised by the Excellence Foundation for South Sudan (EFSS) on Saturday, the 25th and Sunday, the 26th of May 2024.
He discussed the concept of quality improvement, emphasizing its applicability to various aspects of life, including personal, project, and program improvements. He defined quality as doing the right thing at the right time in the right way to achieve the best possible results and discussed the concept of the "gap" between what we know and what we do, and how this gap represents the areas we need to improve. He explained the scientific approach to quality improvement, which involves systematic performance analysis, testing and learning, and implementing change ideas. He also highlighted the importance of client focus and a team approach to quality improvement.
The Indian economy is classified into different sectors to simplify the analysis and understanding of economic activities. For Class 10, it's essential to grasp the sectors of the Indian economy, understand their characteristics, and recognize their importance. This guide will provide detailed notes on the Sectors of the Indian Economy Class 10, using specific long-tail keywords to enhance comprehension.
For more information, visit-www.vavaclasses.com
How to Create Map Views in the Odoo 17 ERPCeline George
The map views are useful for providing a geographical representation of data. They allow users to visualize and analyze the data in a more intuitive manner.
We all have good and bad thoughts from time to time and situation to situation. We are bombarded daily with spiraling thoughts(both negative and positive) creating all-consuming feel , making us difficult to manage with associated suffering. Good thoughts are like our Mob Signal (Positive thought) amidst noise(negative thought) in the atmosphere. Negative thoughts like noise outweigh positive thoughts. These thoughts often create unwanted confusion, trouble, stress and frustration in our mind as well as chaos in our physical world. Negative thoughts are also known as “distorted thinking”.
Operation “Blue Star” is the only event in the history of Independent India where the state went into war with its own people. Even after about 40 years it is not clear if it was culmination of states anger over people of the region, a political game of power or start of dictatorial chapter in the democratic setup.
The people of Punjab felt alienated from main stream due to denial of their just demands during a long democratic struggle since independence. As it happen all over the word, it led to militant struggle with great loss of lives of military, police and civilian personnel. Killing of Indira Gandhi and massacre of innocent Sikhs in Delhi and other India cities was also associated with this movement.
The Art Pastor's Guide to Sabbath | Steve ThomasonSteve Thomason
What is the purpose of the Sabbath Law in the Torah. It is interesting to compare how the context of the law shifts from Exodus to Deuteronomy. Who gets to rest, and why?
Synthetic Fiber Construction in lab .pptxPavel ( NSTU)
Synthetic fiber production is a fascinating and complex field that blends chemistry, engineering, and environmental science. By understanding these aspects, students can gain a comprehensive view of synthetic fiber production, its impact on society and the environment, and the potential for future innovations. Synthetic fibers play a crucial role in modern society, impacting various aspects of daily life, industry, and the environment. ynthetic fibers are integral to modern life, offering a range of benefits from cost-effectiveness and versatility to innovative applications and performance characteristics. While they pose environmental challenges, ongoing research and development aim to create more sustainable and eco-friendly alternatives. Understanding the importance of synthetic fibers helps in appreciating their role in the economy, industry, and daily life, while also emphasizing the need for sustainable practices and innovation.
6. Imagine you had a choice
Do the right
Ability to
thing for
measure
the business
7. Some common misconceptions
“It’s an Effectiveness “Brand consideration”
Award paper”
“It’s the return on investment from the campaign”
“Once a year fuss rather than ongoing business practice”
“Measuring what we do”
“Agencies seem to define Effectiveness as being
the work you do after the campaign has run”
Source: IPA VAG Industry Effectiveness Study, The Effectiveness Partnership interviews
11. This immediately shifts the
conversation
HAS IT
WORKED? HOW CAN WE BE
EFFECTIVE?
WHAT ARE THE
WHAT DOES RESULTS WE
SUCCESS LOOK LIKE? DESIRE?
12. This has implications for the
way we approach Effectiveness
Planning for Effectiveness
Demonstrating Effectiveness
13. Clarifying the objective
What is the role for Marketing
and Communications?
Help deliver £2.5bn extra
sales over 3 years
Source: Warc IPA Effectiveness Awards 2008
16. Reframing the commercial objective into
an actionable task
Sainsbury’s target of delivering £2.5bn extra
sales over three years was turned into the much
more approachable task of getting existing
shoppers to spend an extra £1.14
21. Organic growth correlated with
35%
shareholder value
LVM H
30% InBev
Reckit t
Pernod-Ricard
25%
Cadbury
SAB M iller
T ot al shar eholder r eturn %
H enkel D anone
20%
2
R = 0.4761
Kellogg's Pepsico
15% N est le
Kim berly-Clark L'O real P&G
10%
H eineken
5%
Sara Lee D iageo
U nilever Foods
Alt ria
H einz Colgat e
0%
-2% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12%
O rganic r evenue gr owt h rat e %
Source: Datastream, Martin Deboo-Investec Securities 2007
22. “One third of CFOs do not believe that
Marketing is a key growth driver or
crucial to devising strategy”
Source: Leadership for growth, Marketing in 3D; Delloite Consulting/London Business School 2008
23. Client pressure is building
‘It did not matter while clients had plenty of money to throw at the problem,
but they are no longer willing to pay lots of agencies for overlapping roles, and
are squeezing fees. Coca-Cola wants to reimburse its agencies for costs
and only reward them beyond that when campaigns have been shown to work.’
John Gapper, Financial Times 30th April 2009
24. Profit and Loss Account
We are considered a cost not a depreciating asset..
Groupo Campari 2009
25. “Only marketing investments can deliver
increased revenue and increased profit. Yet
marketing budgets are the first to be cut and
the last to get incremental investments.”
Guy Powell, Marketing Calculator
Source: Marketing calculator by Guy R. Powell
26. High Brand Value
Market Cap of Contribution of Brand Value
Parent Company Brand Value as % of
Brand ($m) ($m) Market Cap
$126,782 $70,452 56%
$ 166,597 $64,727 39%
$71,788 $33,578 47%
$67,708 $28,731 42%
$58,428 $29,495 50%
$29,214 $13,706 47%
$20,284 $11,041 54%
Interbrand Research: Best Global Brands 2010, FT Global 500 2010
29. The marketing sphere
Media
Agency
Fund Manager
Procurement Venture Capitalist
Econometric
Research Consultancy Private Equity
Agency PR
Agency
Comms
Agencies Marketing Company Financial Share
Agency Dept
Dept Board Markets Holders
Build Meet Sales/Share Meet financial Demand to see High share price
brands targets targets successful, highly High dividend
set by the board set by The City profitable company ROCE
(usually short-term) ROMI with excellent
ROMI Payback cash flow
Payback forecast
30. Marketing is not joined up
Media
Agency Fund Manager
Procurement Venture Capitalist
Research Private Equity
Econometric
Agency
PR Consultancy
Agency
Agencies Marketing Company Financial Share
Dept Board Markets Holders
31. Dissatisfaction within Marketing
“82% of Marketing leaders were dissatisfied with the role and
positioning of Marketing within their organisation.” *
“Board level CMOs say that only 16% of board
level discussions are about Marketing.” *
Sources: Leadership for growth, Marketing in 3D; Delloite Consulting/London Business School
In search for a strategic role for Marketing: The Chartered Institute of Marketing 2009
32. Marketing doesn’t often have a
seat at the top table
Minority of CEOs have previous experience in Marketing
Only 14% of FTSE 100 companies had a Marketing
Director on the Company Board*
To compound the situation, the average tenure of a
Marketing Director is less than 28 months
and could be as little as 15 months1
* themarketingdirectors.co.uk 2008, 1 Forbes/ Spencer Stuart 2008/7, 2 Spencer Stuart 2007
35. HOW will creativity deliver value?
Communications activity
Generate intended response
Build brand perceptions
Build brand commitment
Drive consumer behaviour
Create value for business
41. Focus on answering these
questions
What is expected from Marketing from the
different elements of the client organisation?
What are the KPIs that Marketing should
present to the company board to demonstrate
effectiveness?
Do your Marketing briefs contain commercial
objectives for the agencies?
42. Make the connection
Alignment between business strategy and marketing
objectives is critical
Marketing Effectiveness should be explicit
and shared between CMO and the CFO
43. “We are focussed on being
business solution providers,
rather than just advertising and
buzz creators.”
Law and Kenneth- Campaign magazine 2011
45. Invest time upfront to investigate the
business issue
Market Dynamics
Sales
Price
Competition Value share Marketing
Volume share Support
Media spend
Competitor (relative to mkt)
activity Business
Issue
Innovation Retail factors
Quality Distribution
Seasonality
Product Share of Trade
Penetration repertoire
Purchase & Usage
Behaviour