Мастер-класс посвящен вопросам операционной деятельности проектов на стадии стартап. Рассматриваются такие вопросы как: основные шаги до выхода на рынок, команда, правовое сопровождение, налоговое регулирование, вывод проекта на рынок, финансы, маркетинговая стратегия. Мастер-класс предназначен для руководителей стартап проектов в любой отрасли.
Механики интерактивных промо в FMCG - краткий обзорMindbox
Небольшая презентация, описывающая плюсы и минусы распространенных механик интерактивных промо для FMCG, их плюсы и минусы, применимость, а также подход к правильному выбору подходящей механики.
Мастер-класс посвящен вопросам операционной деятельности проектов на стадии стартап. Рассматриваются такие вопросы как: основные шаги до выхода на рынок, команда, правовое сопровождение, налоговое регулирование, вывод проекта на рынок, финансы, маркетинговая стратегия. Мастер-класс предназначен для руководителей стартап проектов в любой отрасли.
Механики интерактивных промо в FMCG - краткий обзорMindbox
Небольшая презентация, описывающая плюсы и минусы распространенных механик интерактивных промо для FMCG, их плюсы и минусы, применимость, а также подход к правильному выбору подходящей механики.
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности
Маркетинг «первой продажи» сильно отличается от маркетинга лояльности
Отличия везде: в знаниях, технологиях, оргструктуре
Почему так?
Что должно поменяться, чтобы маркетинг лояльности заработал?
Примеры
Dnepr IT Sales Club #13
Speaker - Ian Chernov
Co-founder/Consultant at Kaiiax, CBDO at Yalantis, Co-founder/CEO at FullstackUA
О спикере: Ian consults IT companies on business development, marketing and sales, helps Yalantis to grow business and acquire new expertise. Ian is a multidisciplinary IT professional with hands-on experience in technology research, UX architecture, project management and marketing
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
Профессиональная закупочная функция, как способ оптимизации расходовTrepova Maryna
It is presentation on Human Capital Forum 2015 for HR Directors and owners about advantages of professional and educated procurement specialists. And about tendencies in procurement and SC in the world and in Ukraine.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности
Маркетинг «первой продажи» сильно отличается от маркетинга лояльности
Отличия везде: в знаниях, технологиях, оргструктуре
Почему так?
Что должно поменяться, чтобы маркетинг лояльности заработал?
Примеры
Dnepr IT Sales Club #13
Speaker - Ian Chernov
Co-founder/Consultant at Kaiiax, CBDO at Yalantis, Co-founder/CEO at FullstackUA
О спикере: Ian consults IT companies on business development, marketing and sales, helps Yalantis to grow business and acquire new expertise. Ian is a multidisciplinary IT professional with hands-on experience in technology research, UX architecture, project management and marketing
Netpeak Group продолжает серию образовательных мероприятий - #NetpeakTalks в Одессе и Харькове.
Обсуждение вопросов, связанных с PHP, дизайном, менеджментом, интернет-маркетингом, QA, успехом клиентов, аналитикой и др. (все темы друг от друга).
_____
Тема #17: «Как облегчить жизнь клиенту? | 8 действий sales-менеджера от запроса до покупки».
Программа презентации:
Какие есть стандарты ведения сделок. Sales Map.
Какие ключевые метрики отдела продаж нужно отслеживать.
Как и зачем проводить enter-interview при закрытии сделки и передаче проекта команде.
Как и зачем проводить exit-interview при прекращении сотрудничества.
На что обратить внимание при подборе команды.
Кто такой хороший sales и когда заканчиваются отношения с клиентом.
Как сегментировать клиентов.
Зачем вам SRM: функции и особенности.
Спикер: Александр Плуток — Head of Sales at Netpeak Agency | Netpeak Group.
Подписывайтесь на наш Телеграм канал: https://t.me/netpeaktalks
Подробнее о Netpeak Talks: http://netpeak.group/talks
Профессиональная закупочная функция, как способ оптимизации расходовTrepova Maryna
It is presentation on Human Capital Forum 2015 for HR Directors and owners about advantages of professional and educated procurement specialists. And about tendencies in procurement and SC in the world and in Ukraine.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"Fwdays
96% нових продуктів, які розроблені та запущені в 2018 році, припинять своє існування в 2019 році. У бізнесі ми розглядаємо світ через призму своєї компанії: своїх очікувань, вимог і можливостей. У такій перспективі дуже легко потрапити у пастку "у нас найкрутіший продукт", "продукт продає сам себе" і "ми точно знаємо, що потрібно". Я розповім про те, як змістити фокус з себе на споживача та його бажання. Як перевірити свою бізнес модель на клієнтоорієнтованість та як зрозуміти, чи є у вас довгострокова конкурентна перевага, яка дозволить бізнесу вижити сьогодні та ефективно розвиватися завтра.
Выкладываю презентацию Треугольника, где вы найдете
секреты эффективной самопрезентации, скрипты убедительных переговоров, советы по проведению встречи с клиентом и многие другие "полезности".
Аргументация и Убеждение клиента
Тюнинг Коммерческого Предложения
Популярные способы аргументации и убеждения клиента:
Механики
Тренды
Приемы
Скрипты
Правила
Тактики
Техники
Similar to 12.10 B2B-переговоры, увеличивающие продажи - Марина Трепова - Специфика проведения переговоров с закупщиками крупных компаний (20)