Конкурс «Логист Года» (http://logist.ru/award) Олонов Павел Михайлович Директор департамента логистики Юлмарт

1. Логистическая
инфраструктура
компании Юлмарт
19 июня 2014
Москва
© Ulmart, 2014

2. Что такое Юлмарт
Ulmart.ru – уникальный каталог товаров
Ассортимент 75 000 товаров
Офис и сети
Мобильные телефоны,
портативная техника ТВ, Аудио,
Видео Юфутур —
идеи подарков Товары
для дома,
дачи
и ремонта
Фото и видео-
камерыКомпьютеры,
ноутбуки, периферия Детские
товарыБытовая
техника
Автотовары
Компьютерная техника
и комплектующие
Цифровой контент

3. Развитие форматов компании
1
2
230
30
x
1
45
3
1
2
63
6
x x x
4
2
x x x x x
x
2x x x x x x
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
ЦРИЗ
Пункт
выдачи
заказовЦИЗ
Центры
исполнения заказов
(кибермаркеты)
ЦРИЗ
OUTPOST
(пункт выдачи
товаров)
Contact-
центр
1
2
130
17
1
3
350
38
x

4. ЦРИЗ
OUTPOST
Пункт выдачи
заказов
Пункты выдачи Outpost (Pick Up
Point). Расположены в небольших
населенных пунктах и районах крупных
городов. Сюда осуществляется
бесплатная доставка заказанных на
сайте товаров. Благодаря этим
объектам клиент может получить товар
в непосредственно близости от места
жительства или работы, а компании –
экономить на самой дорогой
«последней миле» доставки товара до
конечного потребителя. Сеть Outpost
Юлмарт на сегодняшний день
насчитывает более 270 пунктов.
Центр исполнения заказов (ЦИЗ)
(кибермаркет/urban fulfillment center). На данный
момент логистическая инфраструктура
компании включает 29 кибермаркетов. Они
расположены в крупных городах. Площадью от .
Позволяют хранить наиболее популярный
товар (до 20 тыс SKU) в непосредственной
близости от покупателей, благодаря чему
Юлмарт сокращает время от оформления до
получения заказа. Из городских центров
исполнения заказов товары осуществляется
доставка «до двери» и в пункты выдачи
Outpost.
Центр распределения и исполнения заказов
(ЦРИЗ) (англ. – suburban fulfillment
center). Сейчас Юлмарт оперируют двумя
подобным объектами: Домодедово в Москве и 1
ЦРИЗ, объединяющий 3 объекта на Благодатной,
Сизова и Пулково, в Санкт-Петербурге. Площадь
каждого из ЦРИЗ - около 20 тыс кв. м. Они
предназначены для хранения основного
ассортимента и крупной бытовой техники (более
60 тыс SKU). Сюда осуществляется поставка от
дистрибьюторов. Товары с ЦРИЗ поступают в
Городские центры исполнения заказов
(кибермаркеты), а также в пункты выдачи
товаров.
ЦИЗ
Наши форматы
Площадь: 2 000 до 4 000 кв. м
SKU: до 20 тыс.

5. Как мы работаем
ЦРИЗ ЦИЗ
Пункт выдачи
12% - доставка
68% - получают заказ в ЦИЗ
20% - заказов доставляются в Пункт выдачи

6. Petrozavodsk
St. Petersburg and
Region
Tver
Moscow
N. Novgorod
Vladimir
Тambov
Voronezh
Кazan
Saratov
Rostov-on-Don
Кrasnodar
Samarа
Почтовая
доставка
51 регионе
География Юлмарта в России
Сегодня Юлмарт расположен в 188
городах 13 регионов России.
На 1 июня 2014 года Юлмарт это:
• 29 центров исполнения заказов
• 300 пунктов выдачи товаров
• 170 грузовиков различной
тоннажности
• 2 центра распределения и
исполнения заказов с общей
площадью от 10 000 до 20 000 м2
© Юлмарт, 2014

7. Отличия Юлмарта от других игроков е-commerce
Наши отличия строятся на идее клубного магазина-склада, такого как
cash&carry.
Они расположены близко к покупателям, даже если находятся в
пригороде.
Мы решили:
• Разместить наши ЦИЗы и ЦРИЗы ближе к покупателям на городском и
пригородном уровнях
• Сфокусироваться на всех типах клиентов. Наша система работает 24/7, 365
дней в году
• Сделать ЦИЗы и ЦРИЗы открытыми для покупателей, таким образом мы даем
покупателю право выбора, откуда ему забрать его товар.
© Юлмарт, 2014 Сash&Сarry Юлмарт

8. Юлмарт: достижения 2013 года
• Выручка составила 39.7 миллиардов рублей (1 миллиард
долларов, включая НДС), прирост на 61% по сравнению с
предыдущим периодом (2012)
• Компания стала лидером отечественного e-commerce и
возглавила рейтинг Forbes «10 крупнейших интернет-
компаний России»
$ 36,4 млрд.
1.2 3.3 7.3 14.6
24.6
39.7
61
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014П
Рост продаж Юлмарта (млрд руб.)
Лидер российского e-commerce
(Forbes), февраль 2014 г.
121%
100%
69%
61%
65%
185%
© Юлмарт, 2014

9. Общая стратегия компании
9
KPI's сети до 2018 года
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Ассортимент, SKU итого 50 000 75 000 114 000 160 000 250 000 380 000
Ассортимент, SKU А 5 000 8 000 12 000 18 000 30 000 45 000
Ассортимент, SKU В 10 000 15 000 22 000 32 000 55 000 80 000
Ассортимент, SKU С 15 000 22 000 35 000 50 000 75 000 115 000
Ассортимент, SKU D 20 000 30 000 45 000 60 000 90 000 140 000
Направления категорий
товаров (обычным,
жирным, италик и
почеркиванием -
показывается группировка
для горизонтальной
асимметрии
(специализации))
Цифровая и комп.
Техника 100%
Цифровая и комп.
Техника 100%
Цифровая и комп.
Техника 100%
Цифровая и комп.
Техника 100%
Цифровая и комп.
Техника 100%
Цифровая и комп.
Техника 100%
бытовая техника и
электроника 100%
бытовая техника и
электроника 100%
бытовая техника и
электроника 100%
бытовая техника и
электроника 100%
бытовая техника и
электроника 100%
бытовая техника и
электроника 100%
Товары для дома и
детские товары 100%
Товары для дома,
мебель и детские
товары 100%
Товары для дома,
мебель и детские
товары 100%
Товары для дома,
мебель 50%
Товары для дома,
мебель 50%
Товары для дома,
мебель 50%
Детские товары 50% Детские товары 100% Детские товары 100%
Автоэлектроника
100%
Автоэлектроника
100%
Автоэлектроника
100%
Автоэлектроника
100%
Автоэлектроника
100%
Автоэлектроника
100%
Автозапчасти 20% Автозапчасти 50% Автозапчасти 75% Автозапчасти 100% Автозапчасти 100%
Диайвай основной 10% Диайвай основной 50% Диайвай основной 100% Диайвай основной 100% Диайвай основной 100% Диайвай основной 100%
Диайвай
профессиональный
20%
Диайвай
профессиональный
50%
Диайвай
профессиональный
100%
Диайвай
профессиональный
100%
Диайвай
профессиональный
100%
фэшн 10% Фэшн 20% Фэшн 30% Фэшн 50% Фэшн 100%
Контент 50% Контент 100% Контент 100% Контент 100% Контент 100%
Объем продаж. млрд. руб 39,78 61 94 156 235 350,6

10. Категория 2015-1 2015-2 2015-3 2016-4 2016-5 2016-6 2016-7 2016-8 2017-9 2017-10 2017-11 2017-12
БТиЭ 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 0% 35% 35% 35% 35%
DIY 4% 16% 5% 0% 48% 0% 3% 10% 5% 0% 0% 0%
Корм для животных 7% 2% 1% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 17% 0%
Авто 12% 8% 3% 38% 0% 0% 5% 10% 35% 0% 0% 0%
Детские товары 11% 2% 3% 21% 1% 0% 5% 10% 10% 0% 0% 0%
Одежда, обувь 1% 2% 33% 0% 1% 63% 3% 54% 0% 0% 0% 0%
Ювелирные изделия 10% 2% 1% 0% 1% 2% 20% 0% 0% 15% 0% 0%
Цифровой контент 0% 2% 14% 0% 0% 0% 0% 1% 5% 10% 0% 0%
Парфюм 20% 4% 2% 3% 1% 0% 29% 7% 5% 40% 0% 30%
Мебель 0% 27% 3% 3% 13% 0% 0% 8% 5% 0% 48% 35%
Сценарий открытий ЦРИЗов – надо открыть 12
ЦИЗов
94
156
235
17
55
101
2015 2016 2017
Доля оборота ЦРИЗов в потенциальном
обороте компании, млрд. руб.
Общий оборот Оборот ЦРИЗов
0 10 20 30 40 50 60
Корм для животных
Цифровой контент
Ювелирные изделия
Детские товары
DIY
Авто
Мебель, товары для дома
Косметика и парфюмерия
Одежда, обувь
БТиЭ
Структура потенциального оборота компании.
Текущее развитие ЦИЗ + АП ЦРИЗ

11. 2014 2015 2016 2017 2018 %
автопарк 170 270 420 600 1100 1018%
Развитие транспортного
департамента до 2018 года

12. Спасибо за внимание!