Successfully reported this slideshow.

Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА

0

Share

1 of 10
1 of 10

Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА

0

Share

Download to read offline

Методика "Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА" Методология торговых технологий

Методика "Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА" Методология торговых технологий

More Related Content

Slideshows for you

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Определение рейтинга товарных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА

  1. 1. 17.03.17 МетодикаМетодика Определение рейтингаОпределение рейтинга товарных позицийтоварных позиций АВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВААВС-АНАЛИЗ КАЛМЫКОВА Методология торговых технологий Калмыков Андрей Сергеевич, Управляющий компанией Trade Help, Бизнес-консультант по торговле, торговый доктор Лейко Лолита, Бизнес-консультант Trade Help
  2. 2. www.trade-help.com 17.03.17 2 1. Необходимость и цели проведения АВС-анализа 17.03.17 2 1.1. АВС–анализ — это маркетинговый инструмент, повышающий эффективность работы торговой компании. 1.2. ABC-анализ проводится для:  определения фокуса в продажах;  расстановки приоритетов в управлении ресурсами торговой компании (бизнес - временем работы сотрудников, торговыми и складскими площадями, финансовыми средствами). 1.3. Цели проведения АВС-анализа:  Единое обозначение внутри торговой компании эффективности продаж товаров, групп товаров, эффективности покупок покупателями, группами покупателей с указанием рейтинга (А, В, С, Х, Z см. далее по тексту).  Рейтингование товарных позиций, групп, подгрупп, брендов, поставщиков, покупателей.  Получение максимального оборота, дохода и соответственно прибыли от продаж.  Сокращение потерь в обороте, в результате отсутствия в продаже высоко рейтинговых товаров.  Эффективное управление ресурсами компании.
  3. 3. www.trade-help.com 17.03.17 3 2. Основы методики АВС-анализа 2.1. Основа АВС-анализа − работы Вильфредо Парето (1848-1923 гг.) — итальянского экономиста и социолога, одного из ведущих представителей математической школы в буржуазной политической экономии. Парето считал, что существует механизм, устанавливающий равновесие между потребностями людей и средствами, ограничивающими их удовлетворение. 2.2. Одним из методов математического моделирования рассматриваемого механизма равновесия, является построение кривой распределения на основе следующего соотношения: Это соотношение показывает, что 20 % от количества товаров определяют 80 % от объема их товарного оборота. 2.3. АВС–анализ является одним из инструментов практического применения соотношения Парето. ! Соотношение Парето является вероятностным, т.е. на практике, товаров дающих 80 % оборота за период никогда не бывает ровно 20% от общего количества. ! АВС-анализ как маркетинговый инструмент нецелесообразно применять для малых групп данных. 80 20 А В С Х Z
  4. 4. www.trade-help.com 17.03.17 4 3. Условия рейтингования 3.1. Рейтингование происходит исходя из следующих условий: 3.1.1. Рейтинговую группу ABC составляют товары (группы, подгруппы) суммарный оборот которых (оборот АВС) составляет 80 % включительно от величины общего оборота за заданный период. 3.1.2. Оборот группы A составляет 50 % включительно от оборота ABC (границы группы 0-40 % от общего оборота); 3.1.3. Оборот группы B составляет 30 % включительно от оборота ABC (границы группы 40,01-64 % от общего оборота); 3.1.4. Оборот группы C составляет 20 % включительно от оборота ABC (границы группы 64,01-80 % от общего оборота); 3.1.5. Группу X составляют товары, оборот которых менее или равен 20 % от суммарного оборота (границы группы 80,01-99,99 % от общего оборота); 3.1.6. Группу Z (минимальный оборот за период) составляют товары, по которым нет оборота за период и те, для которых он составляет не более 0,01 % от общего оборота включительно. А (40 %) В (24 %) С (16 %) Х (≤ 20 %) Z (≤ 0,01 %) ABC (80 %) XZ (20 %) А (50 %) В (30 %) С (20 %) ABC (100 %)
  5. 5. www.trade-help.com 17.03.17 5 4. Этапы АВС-анализа 4.1 Определение объектов АВС-анализа 4.1.1. Объектами АВС-анализа могут быть:  товарные позиции, участвующие в обороте;  товарные группы/подгруппы, участвующие в обороте;  товарные позиции внутри товарных подгрупп, или товарные подгруппы внутри товарных групп, участвующие в обороте;  торговые марки (бренды), участвующие в обороте;  поставщики товаров, участвующие в обороте;  покупатели товаров, участвующих в обороте;  объекты торговли (магазины), формирующие оборот. 4.2. Определение временных периодов 4.2.1. Временными периодами для АВС-анализа являются:  анализируемый период: календарный период (неделя, месяц, квартал, год), оптимальный период – 1 месяц; период проведения промо мероприятия (акции, распродажи);  сравниваемый период 4.2.2. Наиболее важными для практического принятия решений по АВС-анализу являются:  проведение АВС-анализа как исследования за большой временной период 6 (12) месяцев – для определения высокорейтинговых и низкорейтинговых объектов анализа с самой большой вероятностью.  регулярное проведение АВС–анализа с периодичностью 1 месяц, для принятия оперативных решений по управлению ресурсами компании.
  6. 6. www.trade-help.com 17.03.17 6 4. Этапы АВС-анализа 4.3. Определение финансовых показателей 4.3.1. Финансовыми показателями при проведении АВС-анализа могут быть:  товарный оборот за временной период для объектов АВС-анализа;  доход за временной период для объектов АВС-анализа; 4.3.2. АВС–анализ как исследование необходимо проводить по обороту. Практический опыт проведения АВС–анализа за длительный период показал совпадение позиций, попадающих в группу АВС по обороту и доходу с незначительными расхождениями. 4.4. Выполнение АВС-анализа 4.4.1. Определение параметров АВС-анализа 4.4.2. Формирование массива данных 4.4.3. Расчет значений в соответствии с алгоритмом 4.4.4. Формирование выходных документов ! Более подробно выполнение АВС-анализа, расчет значений и формирование выходных документов рассмотрено в Техническом задании к методике.
  7. 7. www.trade-help.com 17.03.17 7 4. Этапы АВС-анализа 4.4.5. Пример выходных документов. В зависимости от параметров используются разные варианты формирования отчета. Форма отчета обязательно содержит:  заголовок;  вариант формирования отчета;  указанные пользователем параметры АВС-анализа (объекты анализа, временные периоды, финансовые показатели);  полученные результаты (Осум, Оавс, Ох, Оа, Ов, Ос, Ксум, Кавс, Кх, Кz, Ка, Кв, Кс, Давс);  таблицу значений.
  8. 8. www.trade-help.com 17.03.17 8 4. Этапы АВС-анализа 4.5. Выдача результатов для принятия управленческого решения 4.5.1. Результаты для принятия управленческого решения выдаются на основе АВС–анализа для:  получения максимального товарооборота за период времени;  удовлетворения покупательского спроса;  знания сильных сторон своего бизнеса (ABC-товары, поставщики, клиенты);  определения приоритетов в распределении ресурсов торговой компании (времени работы сотрудников компании, денежных средств, торговых площадей);  построения стратегии развития торгового бизнеса. 4.5.2. Результаты выдаются следующим функциональным подразделениям торговой компании:  управлению компании;  отделу закупок;  отделу продаж;  отделу operations (работникам магазинов);  финансовому отделу;  отделу маркетинга и рекламы; для принятия управленческих решений и оптимизации их деятельности. 4.6 Принятие управленческих решений 4.6.1. По результатам проведения АВС–анализа подразделения компании выдают и принимают (при наличии полномочий) управленческие решения для повышения эффективности торговой деятельности. 4.6.2. Таким образом, с использованием методики АВС-анализа, решается задача получения максимально возможного оборота (дохода) в определенный период времени, для конкретной торговой организации.
  9. 9. www.trade-help.com 17.03.17 9 5. Анализ отчетов АВС 5.1. Вариант 1 - Пример отчета АВС «товарный сквозной» - Food, все товары Бакалеи, 1месяц (период I - 01.09.09-30.09.09, период II - 01.09.10-30.09.10) 5.1.1. В обороте за 1 месяц 2009 года участвовало 8 469 товарных позиций. Из них АВС – 2 616 (80%). Группа А – 274 товарные позиции. Группа Х составила – 5 848 товарные позиции, группа Z составила – 5 товарных позиций (0,0099% от оборота). В обороте за 1 месяц 2010 года участвовало 8 469 товарных позиций. Из них АВС – 2 347 (80%).Группа А – 220 товарных позиций. Группа Х составила – 6 053 товарные позиции, группа Z составила – 69 товарных позиций (0,0099% от оборота). Вывод: Большая ассортиментная матрица в 8 469 товарных позиций по группе. Требует выведения минимум 100 товарных позиций. По 24 товарным позициям рейтинговой группы не было продаж в 2010 году и 30 товарным позициям рейтинговой группы А произошло снижение рейтинга. Вывод: ассортимент ≈ на 1000 товарных позиций больше оптимального. 5.1.2. А 27 – А 13 «ПИВО БАЛТИКА 1.5л №7» – рейтинг понизился. Оборот упал на 30%. А16 – А44 – САХАР ПЕСОК кг - оборот упал на 60% А16 – А64- ХЛЕБ ДАРНИЦКИЙ 630гр СХЗ, А64 – А16- БАТОН НАРЕЗНОЙ 500гр СХЗ – рейтинг понизился. Оборот упал на 25% Мука Макфа – оборот упал в 2 раза! Вывод: рейтинговая группа А требует пристального внимания менеджеров коммерческого департамента и операционного департамента.
  10. 10. www.trade-help.com 17.03.17 1017.03.17 10 Визитная карточка Управляющий компанией Trade Help. Эксперт в сфере торговли. "Энерго-заряжающий" коучинг и персональное наставничество Андрея Калмыкова для управляющих собственников, генеральных директоров, ТОП-менеджмента торговых компаний приводит к возможности стать успешным и мульти – миллионером! С уважением / Best regards Андрей Калмыков / Andrey Kalmykov Управляющий компанией / Managing director e-mail: ak@trade-help.com mob.rus: +7 903 138 35 80 mob. kaz: +7 701 101 13 13 skype: th_akak

×