Центр Стратегических Исследований Enter Vision (ЦСИ Enter) и компания Google публикуют совместное исследование-ежеквартальный мониторинг «Розничная торговля и онлайн-ритейл в России по итогам 2013 года и 1 квартала 2014 года».
В основу материала легла собственная аналитика ЦСИ Enter и компании Google, оперативная статистика Росстата, российских и зарубежных аналитических агентств, а также отчеты крупнейших российских и международных компаний.
Аналитика ЦСИ Enter содержит систематизированную информацию об актуальных изменениях российского рынка розничной торговли, сегментах непродовольственного ритейла и крупнейших ритейлеров. В отдельном фокусе исследования – последние перемены на рынке электронной коммерции и онлайн-ритейла в России.
Метрики клиентского сервиса NPS, CSI, TLR, FCR, TRI*M ЦСИ Enter
Розничная торговля и онлайн ритейл в России по итогам 2013 года и 1 квартала 2014 года
1.
2. Компания Enter вышла на российский рынок в ноябре 2011 года как новый федеральный мультиформатный non-food ритейлер. Одной из амбициозных целей команды является формирование трендов в отрасли, в том числе и с точки зрения исследований и аналитики.
Это послужило толчком к созданию Центра Стратегических Исследований Enter, ключевой целью команды которого является увеличение прозрачности рынков розничной торговли и интернет-коммерции для его игроков.
Агрегируя экспертизу и исследуя рыночную конъюнктуру, Центр Стратегических Исследований Enter специализируется на анализе розничной торговли и мониторинге рынка онлайн- ритейла и интернет-коммерции в России.
Возглавляют ЦСИ Enter Евгений Прохоров, заместитель генерального директора по коммерции, и Игорь Кулюхин, руководитель отдела коммерческого анализа компании Enter. :
Сайт:
Электронная почта:
Facebook:
SlideShare:
•Метрики клиентского сервиса;
•NPS, CSI, TLR, FCR, TRI*M;
•Мировые практики клиентского сервиса: USAA, Zappos, Costco, Edward Jones, Starbucks и др..
•Объем мебельного ритейла в России 2012-2016;
•Производство, экспорт, импорт мебели;
•Профили ключевых офлайн и онлайн игроков;
•Продуктовая линейка ключевых игроков.
•Рынок e-commerce в России и мире;
•Сегменты российского онлайн-ритейла;
•Лидеры онлайн-ритейла по размеру аудитории;
•Месячная динамика посещаемости и веб-аналитика;
3. 1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
Источники: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным Росстата
Темп роста реального ВВП России по итогам 2013 года характеризуется более низкими темпами по сравнению с 2012 годом: 1,3% против 3,4%
Объем номинального ВВП
в фактических ценах (с учетом инфляции), млрд руб.
Доля ритейла в объеме номинального ВВП в фактических ценах (с учетом инфляции), %
Темп роста реального ВВП, к аналогичному периоду прошлого года
физический рост (без учета инфляции), %
2011
2012
2013
2014
4. 3 кв.
4 185
4 573
4 900
5 446
4 690
5 112
5 492
6 100
5 241
5 693
6 052
6 700
5 736
19 104
21 395
23 686
2011
2012
2013
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
2011
4 кв.
1 кв.
2 кв.
2012
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
2013
CAGR
2011-2013
11,3%
47,7%
52,3%
46,6%
53,4%
47,0%
53,0%
2011
2012
2013
Доля продовольственного (food) ритейла в общем объеме розничных продаж в России
Доля непродовольственного (non-food) ритейла в общем объеме розничных продаж в России
* CAGR = Compound Annual Growth Rate (Среднегодовой темп роста); Источники: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным Росстата.
1 кв.
2014
Темп роста российского ритейла по итогам 2013 года замедлился на фоне замедления всей экономики: среднегодовой рост за 2011-2013 годы составил 11,3%.
Очевидно снижение темпов роста и по итогам 1 квартала 2014 года: с 11,7% в 2013 году до 9,4% в 2014 году.
5. 2 кв.
2013
2012
2 135
2 373
2 602
2 890
2 479
2 731
2 963
3 260
2 760
3 002
3 234
3 548
3 032
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2 050
2 200
2 298
2 555
2 211
2 381
2 530
2 840
2 482
2 691
2 818
3 152
2 703
7 785
8 826
9 608
2011
2012
2013
Темп роста оборота непродовольственных товаров без учета авто и бензина по итогам 2013 г. снизился с 13,4% в 2012 году до 8,9% в 2013 году; по результатам 1 квартала 2014 года c 9,9% в 2013 году до 6,2% в 2014 году
9 104
9 961
11 143
10 000
11 433
12 543
CAGR 2011-2013 10,6%
CAGR 2011-2013 12,0%
CAGR
2011-2013
11,1%
* CAGR = Compound Annual Growth Rate (Среднегодовой темп роста); Источники: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным Росстата.
1 700
1 846
2 002
2 231
1 955
2 089
2 250
2 524
2 148
2 269
2 411
2 773
2 282
3 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
2011
4 кв.
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
1 кв.
2014
6. Темп роста объёма ритейла в фактических ценах (с учётом инфляции) 2013 год к 2012 году, %
Темп роста объёма ритейла в фактических ценах (с учётом инфляции) 2012 год к 2011 году, %
12,0%
10,7%
9,4%
11,9%
13,4%
8,9%
1,0%
0,4%
* Non-food ритейл не включает в себя продажи автомобилей и бензина. Источники: Центр Стратегических исследований Enter по данным US Census, Eurostat, NBSC, IBGE, Statistics South Africa, Turkstat, Росстата
12,3%
11,9%
15,8%
12,0%
8,6%
10,1%
16,3%
15,7%
10,9%
Товары для красоты и здоровья
Фармацевтика и парфюмерия
Товары для дома и DIY
25,2%
13,7%
19,6%
19,8%
18,6%
18,8%
31,6%
26,7%
21,6%
Ювелирные украшения и часы
Телекоммуникационная техника
Товары для дома и DIY
13,2%
9,7%
12,6%
14,7%
12,5%
9,4%
16,6%
11,5%
9,1%
Одежда и обувь
Фармацевтика и парфюмерия
БТиЭ + мебель
18,8%
14,8%
13,5%
Спортивные товары
Автозапчасти
Парфюмерия и косметика
1,6%
0,1%
-1,1%
Товары для красоты и здоровья
Одежда и обувь
Электроника
1,8%
1,6%
0,1%
0,2%
15,9%
7,8%
6,4%
Подарки и сувениры
Ювелирные украшения
Товары для красоты и здоровья
4,6%
4,2%
2,9%
2,8%
3,7%
3,7%
10,9%
10,7%
4,0%
Одежда и обувь
Товары для дома и DIY
Парфюмерия и косметика
8,7%
6,8%
10,2%
5,7%
8,0%
7,2%
7. Рост физического объема розничных продаж в России
(без учета инфляции), %
Рост фактического объема розничных продаж в России (в деньгах, с учетом инфляции), %
Источник: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным Росстата.
* Темп роста по некоторым сегментам рассчитан на основании консолидированных данных Росстата по ряду категорий:
Сегмент «БТиЭ»: Аудио- и видеоаппаратура, Компьютеры, Стиральные машины, Телевизоры, Носители информации, Фотоаппаратура и фототовары, Холодильники и морозильники;
Сегмент «Одежда и обувь»: Верхняя одежда, Нательное белье, Обувь кожаная, Одежда из меха, Чулочно-носочные изделия; Сегмент «Товары для дома»: Лампы, Посуда металлическая и из стекла,керамики, фарфора и фаянса, Ткани; Сегмент «DIY»: Строительные материалы, напольные покрытия, ковры и ковровые изделия; Сегмент «Спортивные товары»: велосипеды и мотовелосипеды, другие спортивные товары
10,0%
4,4%
6,6%
7,3%
3,7%
3,5%
6,1%
3,0%
-1,0%
3,9%
Спортивные товары
Автозапчасти
Косметика и парфюмерия
БТиЭ
Ювелирные украшения
Товары для дома
Мебель
Одежда и обувь
Часы
DIY
8. * Non-food ритейл не включает в себя продажи автомобилей и бензина.
Источники: Центр Стратегических исследований Enter по данным US Census, Eurostat, NBSC, IBGE, Statistics South Africa, Turkstat, Росстата
Темп роста объёма ритейла в фактических ценах (с учётом инфляции) 1 квартал 2014 года к 1 кварталу 2013 года, %
Темп роста объёма ритейла в фактических ценах (с учётом инфляции) 1 квартал 2013 года к 1 кварталу 2012 года, %
11,8%
9,4%
12,3%
8,9%
9,9%
6,2%
3,1%
2,2%
3,1%
1,6%
1,9%
1,2%
7,3%
4,7%
4,0%
Подарки и сувениры
Ювелирные украшения
Товары для красоты и здоровья
-0,6%
1,3%
1,3%
1,1%
-1,3%
2,6%
3,6%
2,1%
1,0%
Одежда и обувь
Товары для красоты и здоровья
Электроника
11,3%
10,3%
13,6%
8,6%
6,8%
10,6%
18,5%
17,3%
13,3%
Фармацевтика и парфюмерия
Мебель
Товары для дома и DIY
7,3%
7,6%
4,8%
4,7%
7,1%
8,4%
13,3%
9,5%
6,0%
Одежда и обувь
Товары для дома и DIY
Парфюмерия и косметика
9,7%
13,6%
11,9%
18,0%
11,1%
10,8%
21,3%
18,6%
9,2%
Фармацевтика и парфюмерия
Одежда и обувь
Электроника
12,9%
12,2%
20,4%
13,3%
18,8%
13,0%
21,0%
17,8%
15,9%
Автомобили
Книги, газеты и журналы
Мебель
20,6%
12,9%
11,0%
Спортивные товары
Парфюмерия и косметика
Товары для дома
9. Рост физического объема розничных продаж в России
(без учета инфляции), %
Рост фактического объема розничных продаж в России (в деньгах, с учетом инфляции), %
Источник: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным Росстата. * Темп роста по некоторым сегментам рассчитан на основании консолидированных данных Росстата по ряду категорий: Сегмент «БТиЭ»: Аудио- и видеоаппаратура, Компьютеры, Стиральные машины, Телевизоры, Носители информации, Фотоаппаратура и фототовары, Холодильники и морозильники; Сегмент «Одежда и обувь»: Верхняя одежда, Нательное белье, Обувь кожаная, Одежда из меха, Чулочно-носочные изделия; Сегмент «Товары для дома»: Лампы, Посуда металлическая и из стекла,керамики, фарфора и фаянса, Ткани; Сегмент «DIY»: Строительные материалы, напольные покрытия, ковры и ковровые изделия; Сегмент «Спортивные товары»: велосипеды и мотовелосипеды, другие спортивные товары
13,4%
6,8%
2,5%
7,9%
1,7%
4,8%
2,2%
1,4%
-2,7%
6,5%
Спортивные товары
Косметика и парфюмерия
Товары для дома
DIY
Одежда и обувь
БТиЭ
Мебель
Ювелирные украшения
Часы
Автозапчасти
10. Источники: Центр Стратегических Исследований Enter по данным Росстата.
Показан объём и темпы роста ритейла в фактических ценах (с учётом инфляции)
Темп роста оборота ритейла, 2013 г. к 2012 г., %
Доля продовольственного ритейла в России, %
Доля непродовольственного ритейла в России, %
11. Бытовая техника и Электроника
Спортивные товары
Парфюмерия и косметика
Автозапчасти
Парфюмерия и косметика
Мебель
Мебель
Ювелирные украшения и часы
Парфюмерия и косметика
Автозапчасти
Бытовая техника и Электроника
Одежда и обувь
Парфюмерия и косметика
Автозапчасти
Мебель
Московская область
689
+0,3%
Свердловская область
510
+10,4%
Краснодарский край
490
+9,8%
Республика Татарстан
409
+7,7%
Тюменская область
386
+15,3%
* За исключением Москвы и Санкт-Петербурга ** Розничная продажа основных непродовольственных категорий товаров в 2013 г, за исключением автомобилей и бензина Источник: Центр Стратегических Исследований Enter по данным Росстата. Показан фактический темп роста (с учетом инфляции).
12. Бытовая техника и Электроника
Одежда и обувь
Парфюмерия и косметика
Автозапчасти
Парфюмерия и косметика
Спортивные товары
Мебель
Одежда и обувь
Парфюмерия и косметика
Ювелирные украшения и часы
Парфюмерия и косметика
Товары для дома и DIY
Парфюмерия и косметика
Ювелирные украшения и часы
Товары для дома и DIY
#6
Ростовская область
376
+9,3%
#7
Республика Башкортостан
362
+14,2%
#8
Самарская область
294
+20,8%
#9
Нижегородская область
287
+14,5%
#10
Челябинская область
271
-3,5%
* За исключением Москвы и Санкт-Петербурга
** Розничная продажа основных непродовольственных категорий товаров в 2013 г, за исключением автомобилей и бензина
Источник: Центр Стратегических Исследований Enter по данным Росстата. Показан фактический темп роста (с учетом инфляции).
13. Темп роста оборота непродовольственного ритейла в России по итогам 2013 г. снижается до 9,7% относительно 2012 г. (14,3%). При этом в целом в стране по итогам 2013 на non-food retail приходится наибольшая доля рынка 53%. Лидером роста по данным Росстата среди непродовольственных товарных категорий по итогам 2013 года стал сегмент «Спортивные товары». Его рост относительно 2012 года составил 18,8% в денежном эквиваленте (с учетом сегментной инфляции) и 10,0% в физическом эквиваленте (без учета инфляции). Среди сегментов выделяется четыре направления, которые имеют наименьшие показатели темпа роста физического объема продаж (а значит снижение уровня потребления) по итогам 2013 года по отношению к 2012 году: Часы (-1,0%), Одежда и обувь (3,0%), Товары для дома (3,5%) и Ювелирные украшения (3,7%).
14. Источник: ФОМ (Зима 2014/ Зима 2013)
+15%
+8%
+8%
+5%
+5%
+5%
+10%
+10,3%
Темп роста интернет-пользователей
Зима 2014 г. к Зима 2013 г. (%)
15. Источники: Центр Стратегических Исследований Enter, US Census, eMarketer, InternetRetailer.com, Morgan Stanley
Размер круга соответствует обороту e-commerce в данном регионе (2013г.)
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Среднее значение среди представленных стран
17%
США
264 МЛРД $
Германия 52 МЛРД $
Бразилия
12 МЛРД $
Россия
17 МЛРД $
Китай (b2c) 193 МЛРД $
16. * Прогнозы EWDN и Data Insight – до 2015 г.
Источник: Центр Стратегических Исследований Enter, Morgan Stanley, East-West Digital News, InSales, Data Insight, Fast Lane Ventures
Оценка Morgan Stanley
Оценка ЦСИ Enter
Оценка East-West Digital News
2010
2011
2012
2013
2014П
2015П
2016П
17. Аудитория Интернет-магазинов увеличивается быстрыми темпами: в среднем на 24% за последние 2 года. В конце 2011 г. дневная аудитория сайтов, зарегистрированных в категории «Товары и Услуги» на LiveInternet составляла 7,5 млн. человек, в то время как к концу 2013 количество посетителей увеличилось до 11,5 млн.
* Размер анализируемой аудитории ограничивается аудиторией сайтов, зарегистрированных в системе LiveInternet Источники: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным LiveInternet
Доля категории «Товары и услуги» в общей аудитории Рунета
Аудитория сайтов в категории «Товары и услуги», млн. уникальных посетителей в день (среднее за месяц)
18. Q8: For which of these products or services did you do research online?
Q12a: Which information sources did you use in general?
Base: Product purchasers
%
Изучают информацию о товарах только онлайн
Изучают информацию о товарах как оффлайн, так и онлайн
Не изучают информацию о товарах
Источник: Исследование Consumer Barometer 2013, Google
Изучают информацию
о товарах только оффлайн
17
14
19
19
12
10
7
16
9
13
17
10
12
9
22
8
15
12
19
10
14
12
16
19
36
33
27
30
40
47
29
41
36
28
45
39
40
28
41
32
39
27
49
52
41
34
23
14
13
21
25
17
16
25
22
25
30
21
25
26
27
28
30
27
33
22
18
32
36
41
36
34
33
33
33
30
30
28
27
25
25
24
24
23
23
22
22
21
19
16
15
13
19. 100
361
1 025
349
2 057
140
309
742
628
134
333
326
2 166
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
-
500
1 000
1 500
2 000
2 500
Зоотовары
Ювелирные украшения
Товары
для детей
Товары
для спорта
и отдыха
Одежда, обувь, аксессуары
Парфюмерия и косметика
Бытовая техника
Авто
товары
Товары
для дома
Часы
Мебель
Сделай Сам
(DIY)
Электроника
Рост количества поисковых запросов товаров данного направления 2013/2012 год, %
Индекс среднего количества поисковых запросов товаров данного направления в месяц в 2013 году (за 100 взято кол-во запросов в категории «Зоотовары»)
Источник: внутренние данные Google. Поисковые данные проиндексированы.
20. Ювелирные украшения
DIY
Авто-товары
Источник: GOOGLE «Региональные запросы» означает запросы не из Москвы и Санкт-Петербурга; «Мобильные запросы» означает запросы со смартфонов и планшетов
15%
20%
25%
30%
35%
40%
60%
62%
64%
66%
68%
70%
72%
74%
76%
78%
Электроника
Мебель
Одежда, обувь, аксессуары
Бытовая техника
Парфюмерия
и косметика
Товары для спорта и отдыха
Товары для дома
Часы
Товары для детей
Зоотовары
Размер круга отображает количество запросов товаров данной категории
21. Источник: Совместное исследование Data Insight, Центра Стратегических Исследований Enter, East-West Digital News, июнь 2014.
* Чистая онлайн-выручка = только интернет-выручка компаний, исключая другие каналы продаж без учета оборота от невыполненных заказов и возвратов; включая продажи от деятельности на территории РФ и стран СНГ
** Показатель среднего кол-ва уникальных посетителей сайта в месяц основан на экспертных оценках
(1) Группа компаний, принадлежащая М.Ноготкову
(2) Не включая Ozon Travel и B2B
(3) Не включая B2B
Чистая онлайн-выручка: ОФИЦИАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ
Чистая онлайн-выручка: ЭКСПЕРТНЫЕ ОЦЕНКИ
1 Ulmart.ruБытовая техника и электроника 21 800 7 000 2 Svyaznoy (Svyaznoy.ru + Enter.ru) (1)Смешанный ассортимент 21 525 - 3 Otto GroupОдежда и обувь 18 300 - 4 Wildberries.ruОдежда и обувь 15 500 13 000 5 Citilink.ruБытовая техника и электроника 12 200 2 900 6 Exist.ruАвто-товары 11 600 2 700 7 Ozon (Ozon.ru + Sapato.ru) (2)Смешанный ассортимент 10 900 - 8 IQ One Holdings (e96.ru + Sotmarket.ru + Utinet.ru)Смешанный ассортимент 10 244 - 9 Lamoda.ruОдежда и обувь 7 700 5 800 10 Kupivip group (Kupivip.ru + Shoptime.ru) (3)Одежда и обувь 6 100 - 11 Mvideo.ruБытовая техника и электроника 5 932 8 800 12 DNS group (Dns-shop.ru + Technopoint.ru)Бытовая техника и электроника 5 810 - 13 Komus.ruСмешанный ассортимент 5 760 900 14 Eldorado.ruБытовая техника и электроника 4 800 5 200 15 Wikimart.ruСмешанный ассортимент 4 770 4 100 16 Vseinstrumenti.ruDIY 3 650 1 400 17 Holodilnik.ruБытовая техника и электроника 3 220 1 300 18 Vasko.ruБытовая техника и электроника 2 970 500 19 Notik.ruБытовая техника и электроника 2 964 500 20 Euroset.ruБытовая техника и электроника 2 880 1 900 21 Laredoute.ruОдежда и обувь 2 540 900 22 Key.ruБытовая техника и электроника 2 500 700 23 Utkonos.ruСмешанный ассортимент 2 330 1 100 24 220-volt.ruDIY 2 110 1 200 25 Pleer.ruБытовая техника и электроника 2 010 1 800
22. Источник: Цент р Стратегических Исследований Enter * График отражает региональное развитие онлайн-ритейла: выводы по наличию доставки в регион сделаны на основании факта наличия доставки в столицу данного региона. Расчет производился по 36 онлайн- ритейлерам: ozon.ru, e96.ru, dostavka.ru, ulmart.ru, sotmarket.ru, e5.ru, stolplit.ru, hoff.ru, vseinstrumenti.ru, 220-volt.ru, Detmir.ru, Mytoys.ru, svyaznoy.ru, mvideo.ru, eldorado.ru, citilink.ru, dns-shop.ru, euroset.ru, holodilnik.ru, homeme.ru, shatura.com, domosti.ru, etoya.ru, letu.ru, shop.rivegauche.ru, Sportmaster.ru, yuterra.ru, domalina.ru, miuz.ru, magicgold.ru, wildberries.ru, kupiVIP.ru, Esky.ru, Sunlight (love-sl.ru), bestwatch.ru, alltime.ru.
ТОП-5 ГОРОДОВ:
МОСКВА
САМАРА
КАЗАНЬ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
КРАСНОДАР
23. Банковская карта
Яндекс
Деньги
Paypal
Webmoney
Qiwi
Наличные
Москва
МИН (дней)
Москва МАКС (дней)
Санкт-Петербург
МИН (дней)
Санкт-Петербург
МАКС (дней)
* При оплате на сайте или заказе товара курьерской доставкой Источники: по данным мониторинга Центра Стратегических Исследований Enter в апреле 2014 г.
ozon.ru111111wildberries.ru110111ulmart.ru100001svyaznoy.ru111001lamoda.ru100001enter.ru101001mvideo.ru100001н.д.н.д. eldorado.ru100001dns-shop.ruн.д.н.д.н.д.н.д. sotmarket.ru111111wikimart.ru101001н.д.н.д.н.д.н.д. e5.ru000001citilink.ru101001exist.ru101011н.д.н.д.н.д.н.д. shopotam.ru110111н.д.н.д.н.д.н.д. quelle.rukupivip.ru111011foto.ru100001н.д.н.д. utinet.ru100001bonprix.ru100001pleer.ru000001н.д.н.д.н.д.н.д. euroset.ru110001н.д.н.д.н.д.н.д. e96.ru110101н.д.н.д.н.д.н.д. butik.ru110111sportmaster.ru110001sapato.ru 100101н.д.н.д.н.д.н.д. mediamarkt.ru100001н.д.н.д.н.д.н.д. digital.ru100001vseinstrumenti.ru110111technopoint.ru100001н.д.н.д.н.д.н.д. курьерская доставка отсутствует, только резерв в магазинекурьерская доставка отсутствует, только наложенный платеж
24. Размер круга отображает объём инвестиций за 2013 год
Источник: анализ Центра Стратегических Исследований Enter по данным СМИ, Startupafisha.ru
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
25. Access Industries, Summit Partners, Tengelmann
Медиа Капитал
Ru-Net
Tamir Fishman CIG Russia
n/a
Ventech
AddVenture
JP Morgan
KupiVIP
Svoboda Corp., Koshigi Ltd.
Accel Partners
Zoom Capital
Tiger Global Management
Д. Костыгин, А. Мейер
IQ One (Управляющая компания Ютинет)
MCI Management
Rocket-Interne
Media-Saturn
AddVenture, ABRT, Mangrove Capital Partners
2013 г.
2012 г.
* Инвестиции в онлайн-ритейлеров > 3 млн.$; Источник: Центр Стратегических Исследований Enter, данные СМИ, Capital IQ; GP Bullhound, Startupafisha.ru