Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Similar to Вся правда об инвесторах и тех, кому они нужны
Similar to Вся правда об инвесторах и тех, кому они нужны (20)
Вся правда об инвесторах и тех, кому они нужны
- 1. МЕТОД СТАРТАПА В РАБОТЕ КОМПАНИИ на примере фуд-‐инкубатора Местной еды
- 3. 3
- 4. 4 МЕСТНАЯ ЕДА ШКОЛА МЕСТНОЙ ЕДЫ Знания С 2014 года 10 курсов 500 учеников Онлайн-‐курсы МАРКЕТ МЕСТНОЙ ЕДЫ Тест бизнес-‐идеи 28 маркетов с 2013 года 500 проектов 49 начали свое дело 300 000 гостей ФУД-‐ИНКУБАТОР Проработка проектов Инвестиции Самая большая сеть независимых ресторанов POP UP МЕСТНОЙ ЕДЫ Аренда % от оборота Временная аренда
- 5. Начало: 2013 год 28 маркетов/4 года 2134 заявки/4 года 49 проектов открыли свои точки 29 млн рублей общий оборот в месяц
- 7. 7 СТРАТЕГИЯ СТАРТАПА ЗАПОЛУЧИТЬ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ НА ДЕНЬГИ ИНВЕСТОРОВ, СОЗДАТЬ КАК МОЖНО ЛУЧШИЕ СЕРВИСЫ, УБРАТЬ МАКСИМАЛЬНО КОНКУРЕНТОВ, А ТАМ БУДЕМ ИСКАТЬ БИЗНЕС-‐МОДЕЛЬ.
- 8. 8 МОЯ ЗАДАЧА КАК ВЛАДЕЛЬЦА БИЗНЕСА – БЫТЬ АДЕКВАТНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ В МИРЕ.
- 9. 9 НЕТ СЕЙЧАС КОНКУРЕНЦИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ, ЕСТЬ ТОЛЬКО КОНКУРЕНЦИЯ МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ И СКОРОСТИ ВНЕДРЕНИЙ И ИЗМЕНЕНИЙ.
- 10. 10 РАБОТА С СТАРТАПАМИ С чего начать? Понять зачем вам работать с стартапами. -‐ Новые продукты -‐ Аналитика аудитории -‐ Эффективный запуск новых продуктов -‐ Будущие конкуренты Шаг 2: Проверка эффективности стартапа: -‐ Экономика сходится -‐ Вирусоемкость старта проекта -‐ Интерес со стороны публики Шаг 3: Команда проекта
- 11. 11 РАБОТА С СТАРТАПАМИ Специфика: -‐ Стартапы не понимают иерархии и структуры -‐ Стартап – это малый бизнес, и вы зовете на работу владельца этого бизнеса -‐ Все стартаперы горят идеей, это гипер мотивация, сможете ли вы ее сохранить внутри компании -‐ Стартаперы считают, что за идею они уже обязаны сохранить 80% прибыли своей компании -‐ Непрофессионализм стартапера может помочь найти неординарное решение, а может все испортить.
- 12. ЕЩЕ РАЗ О ТОМ, ЧТО ХОЧЕТ ИНВЕСТОР И ХОЧЕТ ФУД-‐СТАРТАП ФУД-‐СТАРТАП • 3-‐10 млн для запуска • Сохранить 60-‐90% компании у себя • Не брать кредит под 20% годовых • Не отдавать деньги • Чувствовать свою значимость ИНВЕСТОР • Заработать больше 15% годовых • Заработать на продаже • Получить свои инвестиции обратно • Чувствовать свою значимость
- 13. СТАРТАП ДОЛЖЕН ИНСКАТЬ ИНВЕСТОРА КАК БИЗНЕСМЕН, ПОНИМАЯ, ЗАЧЕМ ЕМУ ЭТО И ЧТО ОН ОТДАСТ ВЗАМЕН ИНВЕСТОР ДОЛЖЕН ВЫБИРАТЬ СТАРТАП ДЛЯ ИНВЕСТИРОВАНИЯ КАК БИЗНЕСМЕН, ПОНИМАЯ, ЗАЧЕМ ЕМУ ЭТО НУЖНО, ЧТО ЭТО ЕМУ ПРИНЕСЕТ
- 14. 14 СТАРТАП Компания Технологичность Непрофессиональная маленькая команда Энтузиасты Нет бюджета Нет директора по маркетингу Нет лишнего времени БМ – привлеченные инвестиции, продажа доли Метод запуска нового продукта MVP Проверки гипотез Тестирование Оценка Вираж Рост
- 15. 15 МЕХАНИЗМ ЗАПУСКА СТАРТАПА С НОЛЯ Преимущества стартаперов, которые могут стать условиями запуска любого нового продукта: • ограниченный бюджет • все делаем сами, нет директора по маркетингу) • мало времени, нужно сразу зарабатывать деньги
- 16. идея бизнес-‐план инвестор место идея проработка тест свое дело практика Как начинали раньше: Как предлагаем мы:
- 17. ИДЕЯ • Бизнес можно построить только на том, что нравится • Ваши ценности – ценности вашего дела • Продукт – решение на боль клиента • Продукт важнее маркетинг • Клиент важнее продукта
- 19. ТЕСТ Маркеты/ фестивали/ ярмарки Ресторанный день Поп-‐ап формат Дни рождения друзей ________________________________ Помните, ТЕСТ – это проверка. Ваша задача получить как можно больше опыта и откликов. После того, как вы придумали продукт, вам надо протестировать, насколько он хорош, во всех смыслах: вкус, подача, цена, технологичность, атмосфера, сервис.
- 20. КРАУДФАНДИНГ Как метод запуска продукта и проверки гипотез Сколько людей готовы купить, сколько готовы заплатить / аналитика розничной цены, база первых покупателей
- 21. 21 КАК ВНЕДРИТЬ МЕТОДИКУ СТАРТАПА 1. Метод малых партий 2. Пять «почему» 3. Возможность развиваться независимо 4. Личная заинтересованность результате 5. Кросс-‐функциональное управление 6. Agile 7. Бирюзовые организации 8. Медитации
- 22. КОНТАКТЫ АНАСТАСИЯ КОЛЕСНИКОВА HELLO@LOCALLOCAL.RU WWW.STARTUP.LOCALLOCAL.RU 89035594749