ПУТИ ПРАВИЛЬНОЙ МОНЕТИЗАЦИИ САЙТОВ И КЕЙСЫ http://kinza.pro - Кинза 2015

1. Монетизация сайтов
Пути увеличения дохода, кейсы

2. Олег Хриенко
Руководитель отдела монетизации
интернет-издательства

3. О чем пойдет речь
o Малоизвестные приемы по размещению контекстных блоков на сайте
o Особенности работы с прямыми рекламодателями
o Бартер как эффективный инструмент увеличения доходов проекта
o Особенности монетизации женских ресурсов
o Делаем деньги на каталогах
o Особенности работы с проектами по недвижимости
o Работа с другими тематиками
o Как создать и заставить работать отдел продаж
o Подводные камни в монетизации сайтов
o Несколько интересных кейсов

4. Контекстные фишки:
реклама в фотографиях
+10-15%
дохода

5. Контекстные фишки:
фиксация блоков на экране
+20%
дохода

6. Контекстные фишки:
пагинация в статьях
+10%
дохода

7. Контекстные фишки:
оптимизация страниц выхода

8. Подходит ли сайт под прямых
рекламодателей?
Можно продавать напрямую Нельзя продавать напрямую
o Есть достаточное количество органического
трафика
o Предусмотрены места под брендирование,
баннеры 240x400 и 728x90 в первом экране
o На сайте есть видимые проявления активности
пользователей (комментарии, обсуждения,
количество просмотров статей)
o По тематике сайта достаточное количество
потенциальных рекламодателей
o Контент пишется регулярно, видно, что над сайтом
работают
o Вы по каким-либо причинам не можете
показать рекламодателю свою статистику
o Не предусмотрены места под популярные
рекламные форматы
o Сайт выглядит мертвым. Никто ничего не
комментирует, счетчик просмотра статей либо
отсутствует, либо нулевой
o Сайт в узкой тематике. Потенциальных
рекламодателей либо очень мало, либо они
располагают мизерными бюджетами
o Контент не публикуется, либо это трудно
определить без специального исследования

9. Результаты для
рекламодателей
Женские ресурсы
Кол-во переходов (не CTR!)
Тематичность контента на сайте
Общие показатели трафика
Количество комментариев/лайков
Тематические каталоги
Внешний вид ресурса
Объем и содержание пакетов
Наличие размещающихся конкурентов на
портале
География проекта
Недвижимость
Количество звонков
Показатель отказов на сайте
рекламодателя
Количество просмотров на сайте
рекламодателя
Общий объем переходов

10. Бартер - неограниченные возможности
для роста
Развлечения
и отдых
Медицина Женские
порталы

11. Женские порталы: баннер vs.
нетрадиционные форматы рекламы
Начало работы по прямым
продажам на сайте
После развития прямых
продаж на сайте

12. Женские порталы:
рекламодатель платит за Ваш контент
Стоимость 45 000 рублей
Лендинг 5 000 рублей
Написания 24 статей 12 000 рублей
Чистая прибыль 28 000 рублей
Привлеченный трафик 15 230 человек
Просмотров 24 368
Дополнительный доход
с контекста
~ 3 000 рублей
Итого 31 000 рублей

13. Женские порталы:
все дело в обложке
Трафик = X
Доход = Y
Трафик = 0,6*X
Доход = 2,3*Y

14. Небольшие компании
Низкий уровень грамотности
Неумение следить за результатами
Большая текучесть кадров у рекламодателя
Рекламодатели
Высокий CPM контекста
“Обложка” играет огромную роль при прямых
продажах
Необходимы встречи при продажах (телефонные
продажи малоэффективны)
Можно продавать лиды и при этом брать деньги
за медийку
Основной продукт: платные карточки
Необходимо постоянно общаться с клиентами,
чтобы пролонгировать клиента
Монетизация
Каталоги:
основные особенности

15. o Контекст на бренд - основной источник
трафика
o Рекламодатели охотно покупают лиды
контекста на бренд
o Низкий уровень конкуренции
Каталоги:
возможности для арбитража
Особенности

16. ТГБ (ctr от 0,2%) Около 60%
продаж
Строки - средняя цена 3 руб. за объявление Около 30%
продаж
Баннеры и брендирование Около 10%
продаж
Недвижимость:
основные продукты

17. Минимум 300 человек за неделю теста
Требуемые показатели трафика смотрим по similarweb
Нужно обеспечить хотя бы 4 звонка
Делаем один тестовый звонок, сообщаем о нем рекламодателю и
просим проверить увидел ли он его в статистике
Постоянно пингуем потенциального рекламодателя о результатах
теста
Недвижимость:
проходим тесты

18. ~80% отделов продаж объектов недвижимости не могут удержать
потенциального клиента на телефоне необходимое время
Большой процент клиентов, которые после просмотра в интернете
сразу выезжают на место в офис продаж
Отделы продаж не умеют “продавать”. 5% откровенно хамят
клиентам
Недвижимость:
нет продаже звонков

19. Особенности монетизации юридических
сайтов
Доходы по источникам

20. Особенности монетизации медицинских
сайтов
Можно продавать только сложные продукты
Большинство потенциальных рекламодателей хотят рекламировать
рецептурные препараты
Хорошо продается трафик по заболеваниям и по каталогу учреждений
Наиболее востребованные тематики: стоматология, наркология,
кардиология, венерология

21. Особенности монетизации строительных
сайтов
Контекст
CPM AdSense 74 рубля
CPM РСЯ 55 рубля
Среднее 70,6 руб
Максимум 112 руб

22. Отдел продаж:
кто и как продает
Три основных правила работы с клиентом
Телемаркетолог
(выход на ЛПР)
Менеджер по продажам
(первичные продажи)
Аккаунт-менеджер
(сопровождениеклиента)
Не грузим клиента лишней терминологией, в презентации делаем упор на визуальную
составляющую, а не на цифры
Не даем ему возможность выбора (сразу представляем один подходящий ему пакет)
Постоянно рассказываем о размещении конкурентов, если до этого размещения не было стоит
предложить первому клиенту существенные скидки
1
2
3

23. Отдел продаж:
кто и как продает
Телефонные продажи
подходят для женских порталов, медицинских ресурсов, недвижимости, строительства
Продажи на встречах
подходят для каталогов или при работе с агентствами
6,8% Конверсия продаж
со встреч по каталогам
1,3% Конверсия продаж
со звонков по каталогам

24. Отдел продаж:
KPI
Телемаркетологи
50 звонков в день
15 активаций ЛПР в день
Менеджеры по продажам
30 звонков в день,
либо 2 встречи
100 предложений в неделю
45 закрытых сделок в неделю
15 выставленных счетов
Аккаунт-менеджеры
2 предложения на клиента в месяц
95% закрытых сделок

25. доход
трафик
Подводные камни:
мобильная версия

26. 20-30% пользователей с AdBlock
Кейсы:
война с AdBlock
Прирост - 2%
от контекстной
рекламы

27. Кейсы:
довольный рекламодатель
До добавления информации про
бесплатный зонт
50 участников
После добавления информации о
бесплатном зонте
Более 1 300 участников
Более 50 анонсов в социальных сетях
Более 100 анонсах в различных блогах и на форумах

28. Компания WP Media приглашает владельцев проектов принять участие
в нашей партнерской сети для работы с нашими рекламодателями
Особо интересуют тематики:
Приглашаем
партнеров
С предложениями проектов пишите на адрес:
partners@wp-media.ru"
Женские Недвижимость Медицина
(узкоспециализированная)

29. Вопросы?
http://wp-media.ru
+7 911 9157349
o.khrienko@wp-media.ru