Как увеличить продажи с помощью Яндекс.Директ и Google Adwords

1. Оптимизация контекстной
рекламы: увеличение продаж
через Яндекс Директ и Google
Adwords

3. «Яндекс» стал лидером по продаже
рекламы в 2015 году с доходом 58,2
млрд рублей

4. Клиент Окна Петербурга
Один из лидеров Петербурга по установке
пластиковых окон
Запрос: увеличить продажи с контекста
кейс

5. Подход к ведению контекстной
рекламы № 1 (качественный)

6. Аудит всех действующих кампаний
Доработка параметров кампаний
Ручная сортировка 6 000 ключевых слов
Ручной и автоматический подбор минус- слов
Создание новых объявлений
Запуск мобильных и ретаргетинговых кампаний
Проведённые работы: Директ

7. Высокая конкуренция
Выгрузка через API
Большое количество мусорных ключей
Строгие требования клиента по выполнению плана
Проблемы и специфика: Директ

8. Аудит действующих кампаний
Чистка кампаний от неэффективных ключей и объявлений
Создание новые объявления
Корректировка ставок – ручная и с помощью оптимизатора цены за конверсию
Запуск динамической и ремаркетинговой кампании
Проведённые работы: Adwords

9. *На основе Яндекс Метрики и Call Touch
Данные для рекламного трафика
Результаты подхода № 1
Общий
бюджет
CTR Всего
звонков
Целевые
звонки
Количество
кликов
Конверсия в
звонки
Июнь
2016
703 070 0,4% 643 589 18 950 3,71%
Август
2016
1 286 031 0,8% 899 801 21 878 9,23%

10. Аналитика ц.а., продукта, конкурентов и всех исходных данных;
До запуска A/B тест на старом лендинге;
Yagla/ собственный скрипт для генерации контента;
Пишем базовый контент для 4 направлений;
Подмена на основе запросов из контекста.
Создаем мультилендинг

11. Сейчас
Один LP со статичным контентом и одинаковыми ФОС

12. Будет
Динамический контент с самыми конверсионными ФОС

13. Запускаем тестовый аккаунт в Яндекс Директе
Расширяем сем. ядро – охватим смежные тематики;
Запускаем разные кампании на СПБ и ЛО;
Запускаем отдельные кампании для «разогретых часов»
Экспериментируем с минус- словами
Что дальше?

14. Подход к ведению контекстной
рекламы № 2 (количественный)

15. Анализируем механизмы принятия решений;
Сегментируем аудиторию и делаем
персонализированные предложения;
Делаем УТП на основе потребностей;
Ищем косвенные аудитории.
Знай свою аудиторию

16. Собираем базовое сем. ядро - высокочастотники;
Формируем рабочее СЯ и минусуем лишние слова;
Уделяем внимание прогнозируемому CTR;
Мыслим нестандартно — охватываем аудиторию не
только 1го порядка.
Расширяем сем. ядро

17. Текст объявления должен максимально
совпадать с контентом посадочной страницы

18. Считаем пороговые стоимости привлечения
клиента по нишам.
Раскладываем таргетинг;
Подключаем ретаргетинг;
Экспериментируем с настройками.
Таргетинг

19. Автоматизируем
Ручную работу ускоряем
сервисами:
генерация текстов;
расширение семантики;
минусовка;
ставки по конверсиям и т.д.

20. Обратная связь
Измеряем эффективность и корректируем
кампании.
Хороший маркетинг - аналитика + эксперименты +
автоматизация.
Анализируем

21. Если эксперимент зафиксирован даже
с неудачным опытом — это эксперимент,
если не зафиксирован — это слив денег в
никуда

22. План ведения контекста
Аудитория
Автоматизируем И снова работаемАнализируем
ТаргетируемСем. ядро
Учитываем опыт, и
продолжаем эксперименты
Сокращаем рутину Делаем выводы и
получаем обратную
связь
Составляем базу и
расширяем
Считаем и
экспериментируем
Кто и почему?

23. Оцените свой digital.
wehive.digital/test
«Полезняшки» для контекста
http://py7.ru/tools/
ссылки

24. Спасибо 