Как найти эффективную площадку и провести переговоры по размещению рекламы.

1. Реклама на тематических
площадках
На случай важных
переговоров

2. Как найти площадку
•Топ 10 по релевантным запросам
•Информационные партнеры событий в отрасли
•Лидеры мнений
•Рейтинги
•Опрос ЦА

3. На что обратить внимание
● Наличие рекламных условий
● Какие и как свои преимущества обозначает площадка
● Присутствие конкурентов
● Реакция аудитории
● Определить приоритетное место размещения

4. Группировка площадок
и подбор якорей

5. За деньги
● Регулярность
● Объем
● Выкуп остаточного трафика

6. Контент
● Актуальность / эксклюзивность
● Качество
● Уникальность
● Вирусный эффект

7. Имидж
● Ваш авторитет
● Ваша миссия
● PR рекломадателя

8. 1. Для площадки (постоянный доход)
1. Для аудитории (оперативная информация об обучающих мероприятиях)
1. Для человека, с которым вы ведете переговоры (выполнение плана
продаж)
Преимуществ должны быть
представлены на трех уровнях

9. Переговоры
● Показать, что выбираем из нескольких площадок
● Показать компетентность
● Не говорить сразу о цене (узнайте об интересах, о параметрах аудитории)
● Упомянуть, что материал не будет содержать прямой рекламы и будет
соответствовать стилистике ресурса
● Продать свою услугу
● Обозначить перспективу больших объемов и долгосрочного
сотрудничества
● Узнать на сколько изменятся условия от объема
● Говорить о рисках
● Обсуждать неприоритетные виды размещения и предложить тестировать
их приоритетными.

10. Первое платное размещение
должно быть тестовым
Меньше объем – меньше рисков
Меньше объем - меньше цена

11. Бартер. О чем договариваемся
1. Включение в рассылку/в свой календарь
мероприятий
1. Размещение информации
1. Экспертное мнение
1. Рецензия
1. Интервью

12. Что даем взамен
1. Выступление
1. Анкетирование
1. Посещение
1. Раздачу рекламных материалов
1. Роль информационного партнера
1. Блок/ссылку в рассылке
1. Помещение
1. Обмен публикациями
1. Ссылка в разделе партнеры

13. Начиная переговоры о бартере
1. Ориентироваться на долгосрочное сотрудничество.
2. Определить важность бартера, его цель
3. Объективно оценить репутацию партнера