Юлия Сергеева, Титансофт: "Планирование медийной рекламы и оценка эффективности"

2. Доступное продвижение: ретаргетинг в медийной рекламе

3. Ретаргетинг - что за зверь?
Технология позволяющая повторно обращаться к посетителям , которые заходили на ваш сайт

4. А для чего он нужен?
Ретаргетинг побуждает пользователей, которые уже знают вашу компанию, возвращаться на сайт снова и снова. 98% пользователей уходят с вашего сайта, так и не совершив целевого действия. Возможности РЕТАРГЕТИНГА повышают конверсию и возвращают пользователей на сайт.

5. Кто основные игроки?

6. Сравнительный охват (12-64, +100 000)
Цифры подтверждены
TNS Gallup Media
*
62,3 млн.
59 млн.
56,2 млн.
52,1 млн.
33 млн.
25,6 млн.
21,4 млн.
27,7млн.

7. Основные типы ретаргетинга
1.Ретаргетинг после посещения сайта
2. Поисковый ретаргетинг (ключевые слова)
3. Ретаргетинг на схожую аудиторию
4. Поведенческий ретаргетинг (поведение в сети, интерес+места посещения)
5. Персонализированный ретаргетинг (баннер создан «на лету»)

8. Таргетинг
География
Ключевые запросы
Пол и возраст
Интересы
Места размещения или тематика
Ремаркетинг и схожие интересы

9. Форматы объявлений
Медийные объявления
Видео объявления
Текстовые
объявления
Мобильные объявления
Товарные объявления

10. Преимущества Значительный рост конверсии Прозрачность ценообразования: (CPC, CPM) Выбор нужной аудитории (действие на сайте) Выделение узкой аудитории (ремаркетинг+таргетинг) Разные форматы материалов (баннеры, видео, текст) Гибкость рекламной кампании Полная статистика

11. Немного о стратегии Кейс № 1
Ретаргетинг + Таргетинг (ГЕО, возраст) CTR 0,22% до 1,15% Средняя цена клика от 4 руб. до 13 руб. (без ндс)

12. Немного о стратегии Кейс № 2
Задача: Проинформировать посетителей сайта о поступлении в магазин новой коллекции белья.
•Ретаргетинг (разные группы ЦА)+ Таргетинг (ГЕО, возраст)
•CTR 0,34% до 1,43%
•Средняя цена клика от 9 руб. до 11 руб.
•Отказы – 16,4%; Глубина просмотра – более 8 страниц;
•В среднем пользователь проводил на сайте более 4 минут. Бюджет: 50 000 руб.

13. Немного о стратегии
Кейс № 2
•Ретаргетинг + Таргетинг (ГЕО, возраст)
•Средняя цена просмотра от 1,79 руб. до 7 руб. Бюджет: 25 000 руб.

14. Кейс №3
Задача: Проинформировать целевую аудиторию , которая посещала сайт РосТоргТрикотажа, а также набирала соответствующие ключевые запросы о возможностях компании. Целевая аудитория: Женщины: 25-55 лет. География: Свердловская обл. Результаты: - 12 посетителей перешло в корзину, из них 5 оформили заказ. Конверсия – 4 % - просмотр 3 и более страницы – 556 посетителей. Конверсия – 32%
№
Размещение
Срок/ Длительность
Кол-во кликов
Кол-во показов
Цена за клик (CPC), без НДС
CTR, %
Стоимость,
без НДС
Общие показатели
1.
Ремаркетинг в контекстно-медийной сети Google
13.02.14-22.03.14
148
36 634
13,07
0,4
1 935
2.
Размещение баннеров в КМС Google, таргетинг по ключевым слова
13.02.14-22.03.14
1518
438 872
7,0
0,31
11 186
ИТОГО:
1 729
13 121,00

15. 1.Товарный ретаргетинг
2. Возврат несконвертировавшихся пользователей
3.Выделение посетителей интересующихся ценами, контактными данными.
4.Подстройка под интересы пользователей (товар, раздел каталога и тд)
5.Информирование
6.Лояльность
Немного о стратегии

16. И сколько стоит такое чудо?
Минимальный бюджет кампании по ремаркетингу от 20 000 руб.
А что получу за эти деньги?
Полный комплекс работ по ремаркетингу. От 1200 переходов на сайт за 15 дней. Стоимость одного перехода ниже 20 руб.! Это же дешевле, чем поездка на трамвае!

17. А какие шаги?
1.Определится с задачами и стратегией ретаргетинга
2.Установить тег и создать списки ретаргетинга, установить системы аналитики, задать параметры для оценки кампании
3.Разработать материалы
4.Запуск и тестирование
5.Оптимизация кампании

18. Рекомендации
1.Даже если вы еще не готовы начать тестирование, стоит собирать данные о вашей аудитории.
2.Используйте несколько тегов для разных сегментов посетителей или разных категорий товаров.
3.Выделяйте несколько списков посетителей, которые совершали действия (корзина, посетили два раздела итд).
4.Не забывайте про цикл покупки.
5.Таргетируйте не только на действия совершенные на сайте, но и на сторонних ресурсах.
6.В ходе кампаний используйте системы аналитики.

19. Юлия Сергеева
julia@titansoft.ru
СПАСИБО!