Презентация выступления ген. директора ГК "Скобеев и Партнеры" на бизнес-семинаре "Интернет-маркетинг как эффективный инструмент продвижения сайта за рубежом" (организатор - Центр поддержки экспорта ГБУ "Малый бизнес Москвы")

2. О чем мы сегодня поговорим
Зачем вам маркетинг?
Обзор основных инструментов комплексного
продвижения
Получаем известность и завоевываем доверие
Получаем звонки и заявки из Интернета и за его
пределами
Чек-лист правильно построенной стратегии
продвижения

3. Воронка продаж

4. Модель ZMOT (Zero Moment of Truth)

5. Consumer Decision Journey
Карта принятия решения о покупке

6. ФАКТ
Потребитель принимает
решение, учитывая множество
факторов из разных источников

7. ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЫВОД
Многоканальность в распределении
рекламного маркетингового бюджета
вплоть до интеграции off-line и on-line

8. Разработка и оценка стратегии
Где наша целевая аудитория?
Кто наши конкуренты?
Каковы схемы принятия решения?

9. Когнитивное искажение — иллюзия контроля
Не все каналы одинаково измеримы и напрямую ведут к продаже!
Необходимо применять разные метрики для анализа
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

10. Основные инструменты продвижения
 SEO
 Контекстная реклама
 RTB
 E-mail маркетинг
 Социальные сети
 PR
 Скрытый маркетинг
 Product placement
 Блогосфера
 Публикации в СМИ
 Видеореклама

11. ПРИВЛЕЧЕНИЕ
SEO
Контекстная реклама
(в поиске и на сайтах)
RTB
Социальные сети
Скрытый маркетинг
Product placement
Блогосфера
Публикации в СМИ
Видеореклама
Персонализация
по кварталам
E-mail рассылки
SMS рассылки
Звонки
Трех-этапная стратегия онлайн-продаж
Гипотеза
Концепция
изменения
Внесение
изменений
Корректировки
Анализ
результата
ПРЕВРАЩЕНИЕ В ПОКУПАТЕЛЯ
ВАЖНО!
 Юзабилити
 Дизайн
 Контент
ПРОДАЖИ

12. SEO

13. Контекстная реклама

14. RTB

15. E-mail маркетинг

16. Социальные сети

17. Скрытый маркетинг

18. Блогосфера

19. Публикации в СМИ

20. Видеореклама

21. СЛЕДУЮЩИЙ СЛАЙД – САМЫЙ СКУЧНЫЙ В ПРЕЗЕНТАЦИИ
НО ЕГО СТОИТ СОХРАНИТЬ СЕБЕ
ВНИМАНИЕ!

22. SEO
Контекстная
реклама
RTB
E-mail
маркетинг
Социальные
сети
PR
Видео-
реклама
Скрытый
маркетинг
Product
placement
Блоги СМИ
Стоимость
С/Н С/В В С С В В С Н/В С
Сроки получения
результата С В Н Н Н С С Н С Н
Сохранение эффекта при
остановке вложений В Н Н Н Н В В С В С
Трудоемкость
поддержания
рекламного канала
В Н Н С С С - - - Н
Вероятность серьезных
доработок сайта
В Н Н Н Н Н Н Н Н Н
Сложность контроля за
ходом кампании
В С В С С С С С Н С
Степень попадания в ЦА
В В Н В Н С С С С Н
Легкость отслеживания
эффективности
(продажи)
В В Н С В/Н Н Н Н Н С
Охват С В С Н С С В В В Н
Характеристики инструментов продвижения

23. Как добиться ЗВОНКОВ И ЗАЯВОК?
 SEO
 Контекстная реклама
 RTB
 E-mail маркетинг
 Социальные сети
 PR
 Скрытый маркетинг
 Product placement
 Блогосфера
 Публикации в СМИ
 Видеореклама
 SEO
 Контекстная реклама
 RTB
 E-mail маркетинг
 Социальные сети
 PR
 Скрытый маркетинг
 Product placement
 Блогосфера
 Публикации в СМИ
 Видеореклама
Minimum Optimum

24. Как добиться ИЗВЕСТНОСТИ?
 SEO
 Контекстная реклама
 RTB
 E-mail маркетинг
 Социальные сети
 PR
 Скрытый маркетинг
 Product placement
 Блогосфера
 Публикации в СМИ
 Видеореклама
 SEO
 Контекстная реклама
 RTB
 E-mail маркетинг
 Социальные сети
 PR
 Скрытый маркетинг
 Product placement
 Блогосфера
 Публикации в СМИ
 Видеореклама
Minimum Optimum

25. Проверьте Ваш маркетинг!
Измеримость
Развитие
Рост заказов

26. Что забыли?
АНАЛИТИКА И УПРАВЛЕНИЕ
превращение KPI в понятные бизнес показатели
90%
5% 5%
Не компетентны и не заинтересованы
Компетентны и заинтересованы
Не компетентны, но заинтересованы

27. + контакты (e-mail, телефон), отстрелить ФРИИ