Документ описывает развитие digital-рекламы в России, включая подробности о расходах на рекламу и тенденциях в рынке SMM-услуг. Рассматриваются ключевые аспекты digital-стратегий, такие как цели маркетинга, работа с брифами и аудиториями, а также различные типы медиа-каналов. Также рассматриваются задачи активаций рекламных кампаний и важность анализа рынка и потребительских инсайтов.

1. Продвижение в социальных
сервисах. Введение.

6. Расходы на рекламу в 2009 году.

7. Сравнение digital-бюджетов (2010)
По оценке (АКАР) и PWC.

8. Данные агентства AdWatch (2009 год)

9. Тенденции развития ранка SMM- услуг в
России.
1. Большинство digital-агентств вышли из сферы маркетинга, PR и
создания сайтов.
2. Не очень крупные компании. Порядка 1000. В среднем 50
человек.
3. Крупные сетевые рекламные агентства начинают создавать
digital подразделения (пока на рынке их не видно).
4. Разовые акции.
5. Крупные поглотят мелкие.
6. PR-отделы компаний долгосрочную коммуникцию будут
осущесвлять сами.

10. Лекция 3. Digital- стратегия
1. Цели маркетинга.
2. Работа с брифами.
инсайты аудитории.
3. Платформы.
Adrenalin Rush.
4. Активации.
5. Digital - стратегии.
Кейсы.

11. Маркетинговые задачи:
1. привлечение новых клиентов, больше людей должны покупать
товар компании (увеличение осведомленности - brand
awareness);
2. превращение клиентов из разового покупателя, в постоянного,
каждый человек чаще должен покупать товар компании
(purchase повышение продаж, симулирование сбыта);
3. заработать с продажи одного товара:
1. при сохранении стоимости уменьшаются издержки на
производство и маркетинг;
2. повышение стоимости продукта при сохранении
издержек на производство и маркетинг (brand loyalty).

12. Коммуникативная стратегия.
1. Анализ сегмента рынка.
2. Составлени портрета потенциальных
потребителей.
3. Определение наиболее значимых ценностей ЦА.

13. Инсайты аудитории.
Инсайт (от англ. insight — понимание, озарение, внезапная
догадка) — интеллектуальное явление, суть которого в
неожиданном понимании стоящей проблемы и нахождении её
решения.
Инсайты - глубиные мотивации, с помощью которых можно
привлечь потребителей к бренду.

17. работа с брифом
1. Цели стратегии развития бизнеса/бренда.
2. Маркетинговые цели.
3. Описание товара/услуги.
4. Отличительные и уникальные свойства.
5. Описание ЦА (инсайт).
6. Позиционирование товара на рынке.
7. Оценка рынка.
8. Оценка конкурентной среды.

18. Платформа бренда.
Платформа — набор каналов (медиа в интернете), направленный на аккумулирование и
удержание аудитории различных рекламных кампаний.

19. тип
медиа
определе
ние
примеры задачи преимущества недостатки
собст
венные
(owned)
полностью
контроли
руемые
контроли
руемые
частично
сайт, мобильная
версия,
корпоративный
блог, CRM-
система
свои страницы
на: Facebook,
Twitter, YouTube
построение
долгосрочных
отношений с
пользователями
(лояльность) и
заработанными
медиа
-контроль
-стоимость
(постоянный
бюджет, дешевле
К и З медиа)
-долгосрочность
-универсальность
-работа с
"адвокатами
бренда"
-нет гарантий в
достижении ЦА
-низкое доверие
пользователей
-требуют времени
для большой
посещаемости и
привлечения
купленных медиа
куплен
ные
(paid)
бренды
платят за
использо
вание
канала
баннеры,
контекстная
реклама,
спонсорство.
-быстрое донесение
сообщения до ЦА
-поддержание
собственных и
создание
заработанных медиа
-самые ходовые
(рекламные)
-мгновенное
достижение ЦА
-большой охват
-контролируемые
-клаттер
-высокий процент
отказов
-низкое доверие
зарабо
танные
(earned)
пользова
тели
выступают
в роли
канала
WOM (Word of
mouth),
Buzz,
вирусный эффект
(странички
пользователей в
соц сервисах)
слушать и отвечать -
часто заработанные
медиа являются
результатом
скоординированных
активностей в
купленных и
собственных медиа
-высокое доверие
-ключевая роль в
принятии
решения о
покупке
-информация
всегда доступна
-отстутствие
контроля (ничего
не удалим)
-негативные
отзывы
-молниеносное их
распространение
-сложно измерить

21. Активации — это рекламные кампании направленные
на решение конкретной задачи.
Задачи активации — это задачи рекламной кампании.
Например: анонсирование информации, поддержка запуска
нового продукта, увеличение посещаемости сайта. Также
через активации привлекают аудиторию на платформу, а
платформа, при грамотной стратегии, эту аудиторию
удерживает.

23. Adrenalin Rush (платформы)

24. digital- стратегия:
1. Цели.
2. Тип кампании (продолжительность).
3. Инструменты.
4. Выбираем платформу, соответствующую ЦА и целям,
креативное решение для кампании.
5. Производство.
6. Запуск.
7. Мониторинг хода кампании.
8. Оценка эффективности.