Документ описывает цифровой маркетинг как ключевой инструмент для взаимодействия с клиентами в онлайн-пространстве, подчеркивая важность различных цифровых активов и каналов. Он предоставляет статистику и прогнозы о росте цифрового маркетинга, а также освещает основные методы, включая цифровую рекламу, маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг. Основные рекомендации включают фокус на потребностях аудитории, использование аналитических данных для оценки успеха кампаний и важность мобильной оптимизации.

1. ЧТО ТАКОЕ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ?
Produced by Shamil F. Garcia
Author: Shamil F. Garcia
Lead My Dream Coaching &
Consulting Co.

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ
 Люди тратят все больше и больше
времени в Интернете.
 Средний азербайджанский народ
тратит 8 часов на экран (ATV, AZTV,
Turkish Broadcasting Tv и т. Д.).
 Этот способ изменился так, как
люди покупают и покупают. Таким
образом, маркетологи следуют за
клиентами через цифровой
маркетинг.
 Цифровой маркетинг - это широкий
термин, относящийся ко всему
онлайн-маркетингу, используя
множество цифровых каналов для
связи с потенциальными клиентами
и текущими клиентами.

3. ВАШИ ЦИФРОВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ
АКТИВЫ
 Бизнес имеет огромный спектр активов в области цифрового маркетинга. К ним относятся: по
Hubspot:
 Веб-сайт
 Сообщения в блоге
 электронные книги
 Белые бумаги
 Инфографика
 Интерактивные инструменты
 Счета в социальных сетях
 Заработанный онлайн-охват (через социальные сети, PR, обзоры)
 Интернет-брошюры и путеводители
 Питч-колоды
 Брендирующие активы (логотипы, шрифты)
 В этом обзоре представлен обзор основных тактик цифрового маркетинга. Но сначала поговорим о
ценности цифрового маркетинга.

4. ПОЧЕМУ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ?

5. ЦИФРОВОЙ
ЛАНДШАФТ
Каждую минуту:
• Примерно 700 000 поисковых
запросов сделаны в Google
• На YouTube размещено более
700 видеороликов
• Более 700 000 обновлений
статуса и 500 000
комментариев размещены на
Facebook
• Более 65 000 фотографий
Instagram сделаны во всем
мире
• Присылается около 180
миллионов электронных писем.

6. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЦИФРОВОГО
МАРКЕТИНГА
Forrester прогнозирует
увеличение с 57,29
миллиарда долларов
США в 2014 году до
103,37 миллиарда
долларов США.
долларов в 2019 году.
Почему этот рост?
• Восстановление
экономики,
повышающей
технологическую
уверенность
• Распространение СМИ,
дающее
рекламодателям
больше возможностей
• Эффективность
доказательств,
побуждающих
маркетологов лучше
доверять

7. Преимущества автоматизации цифрового маркетинга
Повышенная
осведомленн
ость о бренде
Снижение
маркетинговых
затрат
Измеримые
данные
Максимальная
видимость
Оптимальны
й таргетинг
Более высокая
рентабельность
инвестиций
Удержание
клиентов

8. КАК ДЕЛАТЬ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ:
ЦИФРОВАЯ
РЕКЛАМА

9. ЦИФРОВОЙ
ЛАНДШАФТ
 64,6% людей нажимают на объявления
Google, когда они хотят купить товар в
Интернете.
 Средний коэффициент конверсии в
AdWords во всех отраслях
промышленности составляет 2,7% в
поисковой сети и 0,89% в сети
отображения.
 Средний рейтинг кликов в AdWords во
всех отраслях составляет 1,91% для
поиска и 0,35% для показа.
 Доходы от видеообъявлений на YouTube
в США составляют 18,9% рынка
цифрового видеообъявлений в США.
 15% зрителей считают, что
видеообъявление должно длиться не
более 15 секунд.

10. ОСНОВЫ ЦИФРОВОЙ РЕКЛАМЫ
 Существует два основных типа цифрового объявления: отображение и
Pay-Per-Click (PPC).
 Дисплей: эти платные объявления отображаются на определенных сайтах
на основе выбранных вами ключевых слов - они могут быть текстовыми,
графическими или видеообъявлениями.
 PPC: ссылки показаны на страницах результатов поисковой системы с
вашим рейтингом на странице, основанной на таких факторах, как ваша
цена предложения, релевантность ключевых слов, релевантность
целевой страницы и многое другое.
 Объявления с показом и оплатой за клик (PPC) масштабируемы и могут
быть более быстрыми и своевременными. Это делает их хорошим
способом опробовать идеи.
 Совет. Не покупайте объявление и не подходите к нему. Обратите
внимание на ключевое слово и аналитические данные, которые
позволяют оценить успех каждого объявления. Оптимизируйте свои
объявления на постоянной основе на основе того, что вы узнаете.

11. ПОНИМАНИЕ ЦИФРОВЫХ ДОХОДОВ от «AD»
Около 87% людей говорят, что
рекламы больше, чем два года
назад.
Лучшие практики цифровой
рекламы:
Обращайте внимание зрителя
на то, чтобы быть актуальным
и личным.
Предложите рекламодателям
ценность - развлечение или
информацию.
Будьте просты и сохраняйте
согласованность по каналам с
точки зрения сообщения, темы
или стиля.

12. КАК СДЕЛАТЬ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ:
ПОИСК РЕКЛАМЫ

13. ПОИСК ДВИГАТЕЛЬ
ЛАНДШАФТА
Влияние поисковых систем:
Первая позиция в результатах
поиска Google на рабочем столе
имеет 34,36% CTR.(клик по
рейтингам)
44% людей отправляются
непосредственно в Амазонку,
чтобы начать поиск своих
продуктов, по сравнению с 34%,
которые используют поисковые
системы.
51% пользователей смартфонов
обнаружили новую компанию
или продукт при проведении
поиска на своем смартфоне.

14. ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ ПОИСКА
 Часто цитируемая статистика из исследования Forrester говорит, что 93% всех онлайн-
событий начинаются с поисковой системы.
 Отвечая на запрос пользователя, поисковые системы обычно рассматривают несколько
основных вопросов:
 Актуальность. Насколько хорошо ваша веб-страница связана с поисковым запросом
пользователя и его контекстом, например, их местоположением, историей поиска и
временем поиска.
 Качественный. Независимо от того, содержит ли страница полезный контент.
 Пользовательский опыт. Рассматривает судоходность сайта, релевантность ссылок и
удовлетворенность пользователей сайтом, а также совместимость устройств и скорость
сайта.
 Владелец сайта. Благодаря хорошим внутренним связям пользователи будут вовлечены в
сайт, который поддерживает релевантность и уменьшает частоту отказов.
 Совет. Конкурс жесток для верхнего биллинга на странице результатов поисковой
системы. Сделайте тщательное исследование ключевых слов, оптимизируйте свой сайт,
чтобы обеспечить поиск поисковой системы, включить качественные ссылки и
использовать теги заголовков и мета-описания, чтобы помочь вашему бизнесу получить
более заметную видимость.

15. КАК ДЕЛАТЬ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ:
МАРКЕТИНГ
СОЦИАЛЬНЫХ
СМИ

16. ГЛОБАЛЬНЫЕ
СОЦИАЛЬНЫЕ СМИ
97% онлайн-взрослых во всем мире
говорят, что они посетили или
использовали социальную сеть в
течение последнего месяца.
1 из 3 минут, проведенных в Интернете,
посвящена социальным сетям и обмена
сообщениями.
Ежедневное среднее время,
проведенное в социальных сетях,
составляет 1 час 51 минуту.
Facebook остается на сегодняшний день
самым высоким сервисом в мире для
участия (82%), но YouTube
поддерживает лидерство для
посетителей / пользователей (85%).

17. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА СОЦИАЛЬНЫХ СМИ
 Основной целью этого продукта является развитие отношений с
текущими и потенциальными клиентами и повышение
лояльности к бренду.
 В социальных сетях вы можете создавать узнаваемость бренда и
наглядность при распределении идей, новостей, идей и
предложений вашего бизнеса.
 Социальные медиа также могут улучшить ваш рейтинг в
поисковых системах за счет увеличения сторонних ссылок и
упоминаний.
 Совет. Социальные медиа позволяют вам быть там, где есть ваша
аудитория, но сосредоточиться на том, чтобы связать людей с
людьми, чтобы сократить цикл покупки и поощрять
евангелизацию бренда, а не пытаться продавать, продавать,
продавать.

18. КАК ДЕЛАТЬ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ:
МОБИЛЬНЫЙ
МАРКЕТИНГ

19. МОБИЛЬНЫЕ
МАРКЕТИНГОВЫЕ
ВОПРОСЫ
Мобильное использование растет:
В 2015 году было зарегистрировано
более 7 миллиардов мобильных
подписчиков, в то время как в
Интернете было задействовано
3,2 миллиарда человек.
По оценкам eMarketer, к 2018 году
смартфоны смогут использовать
около 2,6 миллиарда человек -
более 1/3 потребителей по всему
миру.
70% мобильных поисковых
запросов приводят к действиям в
течение часа.
75% пользователей предпочитают
мобильные сайты.

20. Измерение эффективности мобильной
маркетинговой кампании

21. Мобильное использование: АНАЛИЗ
 Программы-80%
 Игра и развлечения - 42%
 Социальные сайты - 31%
 Открытие и поиск - 25%
 Браузеры-20%

22. Расходы на мобильные объявления по
формату

23. ОСНОВЫ МОБИЛЬНОГО МАРКЕТИНГА
 Сегодня у покупателей не может быть без мобильных устройств, поэтому ваш
маркетинг тоже должен быть там.
 Фактически, согласно SmartInsights, «57% пользователей - это« многоэкранный
»,« доступ к веб-сайтам как на рабочем столе, так и на мобильных устройствах
»(« Отзывчивый »).
 Сделайте сайт и маркетинг более мобильным, убедившись, что:
 Посетители могут быстро находить информацию независимо от размера
экрана.
 Скорость загрузки не ухудшается большими изображениями или
видеофайлами или чрезмерно продуманным дизайном
 Перспективы могут легко находить и выполнять призыв к действию
 Совет. Google предпочитает отзывчивый дизайн, поэтому у вас будет больше
успеха в SEO, если ваш сайт будет мобильным и адаптируется, подходит и
убирается для размещения различных устройств.

24. КАК ДЕЛАТЬ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ:
СОДЕРЖАНИЕ
МАРКЕТИНГА

25. СОДЕРЖАНИЕ
ЛАНДШАФТ
 Средний B2B-маркетолог
использует 8 стратегий
маркетинга контента.
 B2B-маркетологи распространяют
контент в среднем по шести
каналам, причем четыре из них:
электронная почта (93%), LinkedIn
(89%), Twitter (77%), Facebook
(76%).

26. Процесс социального маркетинга
 Пять шагов в социальном маркетинге, также применимые к
местному и мобильному маркетингу

27. Инструменты маркетинга Facebook
 Marketplace Ads
 News Feed
 Brand Pages
 Promoted Posts
 Sponsored Stories
 Like Button
 Mobile Ads
 Facebook Exchange

28. Типичная маркетинговая кампания в
Facebook
 Создать страницу бренда Facebook
 Используйте комментарии и комментарии для разработки
комментариев поклонников
 Разработка сообщества пользователей
 Поощрять участие бренда в видео, богатых СМИ, конкурсах
 Использовать медийные объявления для других страниц
Facebook и социального поиска
 Показать как кнопка либерально

29. Измерение результатов маркетинга в
Facebook Основные показатели:
 Показатели измерения вентилятора
 Показатели взаимодействия
 Амплификационные показатели
 Показатели сообщества
 Прочность бренда / продажи
 Инструменты аналитики Facebook
 Просмотры страницы в Facebook
 Системы управления социальными сетями (HootSuite)
 Поставщики аналитики (Google Analytics, Webtrends

30. ОСНОВЫ СОДЕРЖАНИЯ МАРКЕТИНГА
 Контент-маркетинг фокусируется на «создании и
распространении ценного, релевантного и последовательного
контента для привлечения и сохранения четко определенной
аудитории».
 B2B-маркетологи используют контент на всех этапах поездки
покупателя. Стратегия состоит в том, чтобы информировать,
обучать и радоваться, а не всегда продавать.
 Типы контента включают: блог, технический документ,
презентацию, вебинар, электронную книгу, инфографику,
шаблон, электронную таблицу и многое другое.
 Совет. Сосредоточение внимания на потребностях аудитории, а
не просто качка вашего продукта, может увеличить продажи,
снизить маркетинговые затраты и повысить удобство и
лояльность клиентов (CMI).

31. ПОНИМАНИЕ СОДЕРЖАНИЯ МАРКЕТИНГА
УСПЕХА
Контент повсюду - ваши
цифровые объявления,
социальные, вождение
поискового маркетинга, в
PR и поддержка входящего
маркетинга.
Лучшие практики для
контент-маркетинга:
У вас есть стратегия.
Сосредоточьтесь на
количестве над качеством.
Знайте свою аудиторию.
Настройте распределение
каналов.
Отслеживайте
соответствующие
показатели.

32. КАК ДЕЛАТЬ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ:
ИЗМЕРЬТЕ ВАШ
ЦИФРОВОЙ
МАРКЕТИНГ

33. КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИИ ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЯ
ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА УСПЕХА
 Одной из основных причин охвата цифрового маркетинга
является доступ к аналитическим данным для оценки успеха.
 Определите свои основные показатели на основе ваших
маркетинговых целей.
 Количество социальных акций может быть показателем
эффективности для контента, стремящегося повысить уровень
осведомленности, но эта же метрика мало скажет о вашем
успехе конверсии.
 Или, если вы хотите увеличить продажи, посмотрите на
коэффициенты конверсии целевой страницы SEO или
количество потенциальных клиентов, полученных от рекламной
рекламы.
 Совет. Не попадайте в число просмотров, загрузок, просмотров
страниц или подписчиков. Они не говорят об обращении!

34. Успешный цифровой маркетинг требует знания вашей аудитории -
их болевых точек, вопросов и проблем - и понимания того, как и
где можно достичь этой аудитории.
Успешный цифровой маркетинг начинает разговор, информирует,
воспитывает и радует подлинным, честным способом, который
создает отношения с потенциальными клиентами, превращая их в
покупателей, которые могут стать лояльными сторонниками
вашего бренда.

35. THANK YOU FOR ATTENTION
www.leadmydream.com