На конференции Skolkovo Robotics 2015 собрались лучшие менторы, эксперты робототехнической отрасли. Директор по развитию Grishin Robotics Валерия Комиссарова, принявшая участие в инвестиционной сессии, организованной инвестслужбой Фонда «Сколково», провела мастер-класс «Как создать робототехнический стартап» и поделилась советами начинающим предпринимателям с SkReview.

1. SkReview 03
3534
ТЕМА НОМЕРА
вых материалов. Очень важно все, что ка-
сается любого вашего контакта с внешним
миром, с любой целевой аудиторией. Люди
склонны по самым косвенным признакам
составлять мнение о компаниях и продук-
тах — вам будет очень сложно изменить уже
сформировавшееся мнение. Поэтому ди-
зайн — это комплексное понятие, которое
касается и того, насколько просто и удобно
пользоваться вашим продуктом, и того, ка-
кое впечатление производит точка знаком-
ства — ваш сайт, и того, хочется ли людям
пользоваться вашими дополнительными
сервисами, если однажды они уже попробо-
вали ваш продукт. Все это относится к по-
нятию user experience — опыт взаимодей-
ствия пользователя с продуктом. И все
компоненты этого взаимодействия важны.
Третий совет:
правильно оцените сложность
производства
На этом этапе прогорело огромное число
робототехнических и прочих «железных»
стартапов. И этот момент актуален для лю-
бой страны — сложности с производством
испытывают не только российские стар-
тапы, но и все остальные. Хорошее тому
подтверждение — статистика краудфандин-
говых проектов на известных площадках
Kickstarter и Indiegogo. От 75 до 84% ком-
паний, которым удалось собрать сотни тысяч
или даже миллионы долларов, либо поста-
вили продукт заказчикам с очень большой
задержкой, либо не поставили его вовсе.
Предприниматели вышли на площадку с хо-
рошей идеей, с красивыми материалами,
но не выполнили «домашнюю работу» — не
провели анализ того, насколько сложно
произвести задуманный продукт, возможно
ли в принципе его массовое производство.
Очень часто красивая идея на бумаге, в ди-
зайн-концепте может стоить совершенно
неподъемных денег в воплощении.
Четвертый совет:
думайте о своем бизнесе за
пределами одного продукта
Один успешный продукт — еще не гаран-
тия успешного долгосрочного бизнеса. Хо-
роший пример — компания Rovio, извест-
ная игрой Angry Birds. Уровень интереса
к игре неумолимо снижается, потому что
аудитория устает, ей хочется чего-то нового.
Повторить первый успех очень сложно.
Профессиональные инвесторы (а если вы
строите действительно большую компанию,
рано или поздно вы обратитесь к профес-
сиональным инвесторам) всегда пытаются
найти бизнес, который способен вырасти в
очень, очень большой. Чтобы стать таковым,
компании необходимо оставаться актуаль-
ной на протяжении долгого времени. А для
этого нужно выводить на рынок все новые
продукты или предлагать новые возможно-
сти. В некоторых случаях, как мы видим,
это оказывается невозможным, поскольку
создатели ограничили себя на старте.
Пятый совет:
будьте внимательны
с выбором рынка
Рынок, на который вы ориентируетесь, не
должен быть переполненным. Если он уже
переполнен, у вас должна быть суперидея
и понимание, как и с чем вы будете на этом
рынке конкурировать. При этом не стоит
игнорировать факт, что найдутся игроки
с огромными ресурсами, которые гораздо
больше вас, намного опытнее вас. При-
мер — огромное число компаний, которые
сейчас производят дронов. Эти компании
очень похожи друг на друга и отличаются,
зачастую, лишь дизайном сайтов и логоти-
пами. Нет ничего фундаментально нового
или более качественного, нет прорыва,
который можно предложить клиентам. Без
этого сложно построить системный бизнес.
Вы должны иметь понимание, куда вы буде-
те расти и расширяться, какие линейки про-
дуктов готовы предлагать. И еще момент —
не стоит выбирать рынок и строить про-
дукт, не посоветовавшись с потребителем.
Даже предварительный, очень далекий от
идеала прототип можно показать тем, чью
проблему он решает, — и именно их отклик
поможет сориентироваться, понять, сможет
ли этот продукт стать успешным, нужен ли
он кому-либо, готовы ли за него платить
столько, сколько вы рассчитываете.
ПЯТЬ СОВЕТОВ
РОБОТОТЕХНИЧЕСКОМУ
СТАРТАПУ
На конференции Skolkovo Robotics 2015
собрались лучшие менторы, эксперты
робототехнической отрасли. Директор по
развитию Grishin Robotics Валерия Комис-
сарова, принявшая участие в инвестицион-
ной сессии, организованной инвестслужбой
Фонда «Сколково», провела мастер-класс
«Как создать робототехнический стартап»
и поделилась советами начинающим пред-
принимателям с SkReview.
Совет первый:
забудьте о том, что вы делаете
робототехнический стартап
Подавляющее число предпринимателей
этого направления очень увлечены тем, что
они делают. Это абсолютно объяснимо —
робототехника действительно очень увле-
кательная дисциплина, многие мечтают
заниматься этим с детства и, когда реали-
зуют мечту, полностью фокусируются на
технологиях. Естественно, такие люди
отлично подкованы в технологиях, но сфера
их интересов этим и ограничивается. К со-
жалению, на основе одних лишь технологий
сложно построить полноценный бизнес.
Потому что потребителей, как оказывается,
мало волнует, что вы занимаетесь именно
робототехникой, что вы строите именно ро-
бота. Потребители хотят, чтобы вы расска-
зали о том, как можете решить их насущную
проблему (даже если вы первым указали
им, что такая проблема существует).
Потребители хотят, чтобы им предложили
решение, и им все равно, будет ли проблема
решена с помощью робота, смартфона или
кипятильника. Не нужно ставить телегу
впереди лошади — технология играет под-
чиненную роль в вашем бизнесе, это инстру-
мент для решения конкретной задачи.
Второй совет: не вздумайте
недооценивать роль дизайна
Под дизайном понимается не только
внешний вид вашего продукта и не только
оформление вашего сайта или маркетинго-
Директор по развитию
Grishin Robotics Валерия
Комиссарова.
Фото: SkReview