SlideShare a Scribd company logo
1 of 31
Download to read offline
Как работать с 
инвесторами? 
Максим Чеботарёв 
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ 
mchebotarev@iidf.ru 
facebook.com/chebotarev
Максим Чеботарёв 
Руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ 
Со-основатель GoValley - обучающая программа для стартапов из СНГ 
в Сан-Франциско, Калифорния (www.govalley.ru) 
Со-основатель стартапа Tekmi (www.tekmi.ru) и директор по 
маркетингу - более $1 млн инвестиций 
Руководитель департамента по маркетингу стартапов в Softline 
(www.softline.ru) 
LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view? 
id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile 
Facebook: www.facebook.com/chebotarev 
Twitter: @maximche
О чем сегодня будем 
говорить 
• Какие бывают инвесторы? 
• Зачем они нужны? 
• Где искать деньги для стартапа? 
• Что от вас ожидает инвестор?
Кто такой бизнес-ангел? 
• Человек, который готов инвестировать, и все его 
годовые инвестиции будут не более 10% его общего 
состояния 
• Человек, который может добавить ценности компании 
• Участник различных клубов и объединений бизнес- 
ангелов 
• Рассматривает 50-250 стартапов ежегодно 
• Во всем мире большая часть венчурных инвестиций - 
бизнес-ангелы!
Стадии развития 
стартапа и где брать на 
них деньги
Pre-Seed Seed 
• Есть MVP или прототип. 
• Есть качественная 
команда проекта. 
• Проверенно налитиче 
спроса на «товар» в 
достаточном объеме. 
• Проверена сходимость 
Unit Economy по 
ограниченному 
количеству каналов. 
Раунд А 
• Есть MVP или прототип. 
• Есть качественная команда 
проекта. 
• Есть подтвержденная и 
устойчивая бизнес-модель. 
• Есть план развития 
продукта. 
• Есть целевой рынок 
развития. 
• Есть MVP или 
прототип. 
• Есть 
качественная 
команда 
проекта.
Бизнес-ангелы в 
экосистеме инвестиций
Где брать деньги на стартап?
Как найти и выбрать 
правильного инвестора?
1. Не все инвесторы 
одинаковы 
• Все инвесторы делают это на разных стадиях: 
• Идея, первый прототип - бизнес-ангелы 
• Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды 
• Всех интересует разное: 
• SaaS 
• B2B 
• Consumer Services 
• M2M 
• E-commerce 
• …и многое другое
Не ходите к непрофильному 
инвестору! 
Если в портфеле инвестора только 
SaaS B2B - он не проинвестирует в 
новую социальную сеть.
2. Где найти инвесторов? 
• Поиск Яндекс и Google 
• Основные отраслевые сайты 
• firrma.ru 
• rusbase.com 
• techcrunch.com 
• unova.ru 
• vedomosti.ru 
• crunchbase.com 
• angel.co
2. Где найти инвесторов? 
• Полезные 
мероприятия 
• Связи, представления 
и игроки рынка. 
• Настойчивость!
Все истории 
поиска 
инвесторов - 
разные!
3. Будьте настойчивы, но не 
навязчивы 
• Всегда ищите, кто может 
представить бизнес-ангелу 
или фонду. 
• Если отказали - не страшно. 
• Всегда держите в курсе 
прогресса компании. 
• Не надо использовать личное 
пространство инвестора. 
• Будьте настойчивы, точны и 
лаконичны.
4. Самое главное 
Инвестиции - это не просто деньги! 
• Инвестор - партнер, который поможет 
развивать компанию 
• Инвестор на ранних стадиях - практически 
участник команды 
• Инвестор - один из важнейших факторов 
успеха компании
Что хочет услышать 
инвестор?
Максимум 12 мыслей для 
12 слайдов
1. Титульный 
слайд, имена, 
слоган 
2. Обзор 
продукта за 
60 секунд 
3. Боль 
(проблема), 
игроки рынка 
4. РЕШЕНИЕ 
5. Ваш 
секретный 
соус 
(технология, 
решение) 
6. 
Конкуренты 
7. Бизнес- 
модель (как 
зарабатывать 
деньги) 
8. Планы 
выхода и 
захвата 
рынка 
9. Метрики и 
оборот (или 
прогнозы как 
зарабатывать) 
10. Команда 11. Таймлайн 
(план) и 
статус 
12. Деньги 
планы и 
расходы. 
Зачем и для 
чего?
13. Почему 
инвестировать 
именно в нас? 
1. Начините с 
конца!!!
2. Будьте лаконичны и просты 
смайл 
• Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши 
родители. 
• Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, 
нолидж, трекшн, пивот. 
• Если можно сказать 3 слова - не надо 5 
предложений.
3. Расскажите историю 
Наша технология впервые была встроена и интегрирована в 
сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в 
жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час 
xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq 
nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер 
скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm 
ndgfclms. 
http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
4. ЗАЧЕМ? 
• Говорите про преимущества и постоянно их 
вспоминайте! 
• Технические: 
• Улучшает 
производительность 
системы. 
• Очень легко интегрируется. 
• Позволяет повысить 
безопасность. 
• Бизнес: 
• Увеличение прибыли, оборота. 
• Увеличение лояльности 
клиентов и возвратных 
покупок. 
• Снижение затрат. 
• Экономия времени 
сотрудников.
5. Самое главное! 
• Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/12 
• Не более 12 слайдов за 12 минут!
7. Практикуйтесь! 
• Пишите видео. 
• Рассказывайте зеркалу. 
• Презентуйте команде.
Инвестор на ранних 
стадиях (preseed, seed) 
- это не просто деньги.
Что ищут бизнес-ангелы? 
• Высокий уровень роста на момент встречи 
• Опытная команда управленцев 
• Конкурентное преимущество 
• Интересный рынок, на который сложно войти 
• Наличие MVP или первых платных клиентов 
• Реальность бизнес-модели 
• Стратегия выхода инвестора
Как выбрать бизнес-ангела 
или фонд? 
• Какие были последние инвестиции? 
• Есть ли компетенции в вашей сфере? 
• Могут ли быть полезны текущие портфельные 
компании? 
• Как инвестор может помочь ускорить стартап? 
(не только при помощи денег)
Инвестор найден. Что 
дальше?
После инвестиций 
• Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам 
помочь 
• Ищите его связи 
• Используйте компетенции инвестора правильно 
• Всегда говорите, что происходит с компанией, на 
постоянной основе 
• Будьте дружелюбны 
• И опцион к вам вернется :)
Спасибо! 
Максим Чеботарёв 
Руководитель клуба инвесторов ФРИИ 
mchebotarev@iidf.ru 
facebook.com/chebotarev

More Related Content

What's hot

Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?MetaBeta
 
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Ilya Korolev
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
 
Стартап аналитика
Стартап аналитикаСтартап аналитика
Стартап аналитикаIlya Korolev
 
I startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовI startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовAlexey Trusov
 
шаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологиишаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологииStartup_Technologies
 
Value proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияValue proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияDmitriy Maslennikov
 
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинКак составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
 
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца MetaBeta
 
10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестора10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестораAlexey Chernyak
 
Управление инновациями в стиле Lean Startup
Управление инновациями в стиле Lean StartupУправление инновациями в стиле Lean Startup
Управление инновациями в стиле Lean Startupskalkanov
 
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114 Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114 Ilya Korolev
 
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевСтартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевBusiness incubator HSE
 
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна АнтоноваPeri Innovations
 
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаКак и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаPeri Innovations
 
Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2Anastasia Yakunina
 
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапаКлючевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапаMetaBeta
 

What's hot (20)

Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
 
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
Аналитика стартапа. Метрики Стартапа. 15/02/14
 
презентация стартапа
презентация стартапапрезентация стартапа
презентация стартапа
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
 
Стартап аналитика
Стартап аналитикаСтартап аналитика
Стартап аналитика
 
I startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторовI startup как делать презентацию для инвесторов
I startup как делать презентацию для инвесторов
 
Тизер для инвестора
Тизер для инвестораТизер для инвестора
Тизер для инвестора
 
шаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологиишаблон краткой презентации стартап технологии
шаблон краткой презентации стартап технологии
 
Value proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияValue proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложения
 
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинКак составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита Рогозин
 
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
 
10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестора10-слайдовая презентация для инвестора
10-слайдовая презентация для инвестора
 
Управление инновациями в стиле Lean Startup
Управление инновациями в стиле Lean StartupУправление инновациями в стиле Lean Startup
Управление инновациями в стиле Lean Startup
 
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114 Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
 
ФРИИ интернет предпринимательство - Инвесторы
ФРИИ интернет предпринимательство - ИнвесторыФРИИ интернет предпринимательство - Инвесторы
ФРИИ интернет предпринимательство - Инвесторы
 
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевСтартапы и инвестиции, Д.Калаев
Стартапы и инвестиции, Д.Калаев
 
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
"Самое важное перед тем как начать" – Анна Антонова
 
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья ШелагинаКак и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
Как и где привлечь инвестиции на старте – Наталья Шелагина
 
Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2Iidf kalaev-presentation-forum-2
Iidf kalaev-presentation-forum-2
 
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапаКлючевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
 

Viewers also liked

Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий Поляков
Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий ПоляковПодготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий Поляков
Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий ПоляковAlina Dolgikh
 
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсингSoftline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсингSoftline
 
Blockchain Investment Potential
Blockchain Investment PotentialBlockchain Investment Potential
Blockchain Investment PotentialDima Starodubcev
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Ilya Korolev
 
Секреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИ
Секреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИСекреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИ
Секреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИDariya Shubina
 
Бизнес-модель стартапа
Бизнес-модель стартапаБизнес-модель стартапа
Бизнес-модель стартапаTatyana Kulagina
 
Шаблон бизнес-модели
Шаблон бизнес-моделиШаблон бизнес-модели
Шаблон бизнес-моделиEvgeny Kharitonov
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Ilya Korolev
 

Viewers also liked (9)

Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий Поляков
Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий ПоляковПодготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий Поляков
Подготовка проекта к первому раунду инвестиций. Дмитрий Поляков
 
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсингSoftline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
Softline Services: техподдержка и IT-аутсорсинг
 
Шаблон презентации для ФРИИ
Шаблон презентации для ФРИИШаблон презентации для ФРИИ
Шаблон презентации для ФРИИ
 
Blockchain Investment Potential
Blockchain Investment PotentialBlockchain Investment Potential
Blockchain Investment Potential
 
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
 
Секреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИ
Секреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИСекреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИ
Секреты развития стартап-сообщества + кейсы ФРИИ
 
Бизнес-модель стартапа
Бизнес-модель стартапаБизнес-модель стартапа
Бизнес-модель стартапа
 
Шаблон бизнес-модели
Шаблон бизнес-моделиШаблон бизнес-модели
Шаблон бизнес-модели
 
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
 

Similar to 2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инвестиций от бизнес-ангелов в стартап на ранних стадиях

Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовGlobal Startup
 
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev Yevgen Sysoyev
 
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.Oleg Afanasyev
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekendOleg Afanasyev
 
Павел Черкашин
Павел ЧеркашинПавел Черкашин
Павел ЧеркашинVera Kovaleva
 
Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?
Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать? Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?
Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать? Maxim Chebotarev
 
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
 
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...Business incubator HSE
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Aleksei Shevchuk
 
Как привлечь инвестора
Как привлечь инвестораКак привлечь инвестора
Как привлечь инвестораAndrey Kolodyuk
 
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»ITmozg
 
Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)Ontico
 
Экспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиЭкспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиMichael Lufanov
 
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторамиМаксим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторамиPeri Innovations
 
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalLifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalSergey Dovgopolyy
 
10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_company10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_companyAndrey Mushchinkin
 

Similar to 2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инвестиций от бизнес-ангелов в стартап на ранних стадиях (20)

Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продуктЕвгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
Евгений Бабаев: как превратить идею в успешный продукт
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
 
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
Theory & practice on Valuation & Fundraising, Yevgen Sysoyev
 
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
Мастер-класс Евгения Сысоева. Оценка стоимости бизнеса в IT. 2015.
 
Workshop start up_weekend
Workshop start up_weekendWorkshop start up_weekend
Workshop start up_weekend
 
Павел Черкашин
Павел ЧеркашинПавел Черкашин
Павел Черкашин
 
Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?
Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать? Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?
Как искать инвестора, зачем он нужен и как с ним работать?
 
02 Шабловский Алексей - Стартап технологии
02 Шабловский Алексей - Стартап технологии02 Шабловский Алексей - Стартап технологии
02 Шабловский Алексей - Стартап технологии
 
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)
 
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
hse{sun} Ускорем процесс превращения стартапа в бизнес: инструменты и методик...
 
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
Master trening startup_shevchuk 2015 v1.1
 
Как привлечь инвестора
Как привлечь инвестораКак привлечь инвестора
Как привлечь инвестора
 
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
Cherkashin #ITmozgConf «Где искать инвестора и что ему говорить при встрече?»
 
Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)Ярослав Городецкий (CDNVideo)
Ярослав Городецкий (CDNVideo)
 
Экспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-моделиЭкспертиза бизнес-модели
Экспертиза бизнес-модели
 
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторамиМаксим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
 
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalLifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
 
Выездная встреча бизнес-клуба TOP Class
Выездная встреча бизнес-клуба TOP ClassВыездная встреча бизнес-клуба TOP Class
Выездная встреча бизнес-клуба TOP Class
 
eBuro - $30K для начала
eBuro - $30K для началаeBuro - $30K для начала
eBuro - $30K для начала
 
10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_company10 tips for_successful_software_company
10 tips for_successful_software_company
 

More from SpbStartupDay

2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...
2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...
2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...SpbStartupDay
 
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...SpbStartupDay
 
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...SpbStartupDay
 
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...SpbStartupDay
 
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан: Масштабируемый бизнес, рожденный ...
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан:  Масштабируемый бизнес, рожденный ...2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан:  Масштабируемый бизнес, рожденный ...
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан: Масштабируемый бизнес, рожденный ...SpbStartupDay
 
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...SpbStartupDay
 
2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...
2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...
2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...SpbStartupDay
 
Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...
Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...
Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...SpbStartupDay
 
2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...
2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...
2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...SpbStartupDay
 
2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...
2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...
2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...SpbStartupDay
 
2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...
2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...
2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...SpbStartupDay
 
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...SpbStartupDay
 
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute, I...
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute,  I...2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute,  I...
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute, I...SpbStartupDay
 
2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...
2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...
2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...SpbStartupDay
 
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...SpbStartupDay
 
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...SpbStartupDay
 
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...SpbStartupDay
 
2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...
2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...
2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...SpbStartupDay
 
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...SpbStartupDay
 
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...SpbStartupDay
 

More from SpbStartupDay (20)

2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...
2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...
2015 Даниил Павлючков, CEO & основатель Mailburn: Как вывести продукт на запа...
 
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...
2015 Михаил Кечинов, со-основатель Студии Михаила Кечинова, REES46 и HackDay:...
 
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...
2015 Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ: Как не продолбать инвесторск...
 
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...
2015 Михаил Беляев, руководитель представительства в Санкт-Петербурге 1С-Битр...
 
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан: Масштабируемый бизнес, рожденный ...
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан:  Масштабируемый бизнес, рожденный ...2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан:  Масштабируемый бизнес, рожденный ...
2015 Олег Кельник, руководитель Планоплан: Масштабируемый бизнес, рожденный ...
 
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...
2015 Сергей Сучков, сооснователь и CEO RADARIO: Создание службы заботы о клие...
 
2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...
2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...
2015 Ксения Распопова, SMM специалист kudaGO: SMM советы: как бизнесу эффекти...
 
Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...
Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...
Александр Прокофьев, генеральный директор сервиса kudaGO: Эволюция бизнес-мод...
 
2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...
2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...
2015 Иннокентий Лукин, руководитель западного направления kudaGO: Data driven...
 
2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...
2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...
2015 Виталий Хитров, сооснователь kudaGO, руководитель pro.kudago.com: Как из...
 
2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...
2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...
2015 Татьяна Газизуллина, коммерческий директор сервиса kudaGO: Кейсы по прод...
 
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...
2015: Андраш Густи, сооснователь студии разработки моб. приложений «Бегемот-Б...
 
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute, I...
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute,  I...2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute,  I...
2015 Евгения Смородникова, Павел Правдин, Coffeelab.vc: Founder Institute, I...
 
2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...
2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...
2015 Иван Новиков, сооснователь и СЕО wallarms: Тернистый путь стартапа к меж...
 
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...
2015 Максим Лагутин, сооснователь и CEO SiteSecure, выпускник Акселератора ФР...
 
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...
2015 Юрий Мельничек, руководитель подразделения Карты Mail.Ru Group: сделать ...
 
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...
2015 Борис Дьяконов, старший вице-президент банка Открытие: Как сделать серви...
 
2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...
2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...
2015 Дмитрий Зарюта, основатель и CEO Easy Ten, выпускника Акселератора ФРИИ:...
 
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
2015 Дмитрий Безнасюк, упр. партнер ТУРБОДИЛЕР, выпускник Акселератора ФРИИ: ...
 
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...
2015 Дмитрий Калаев, директор Акселератора ФРИИ: Кто есть кто в стартап-сообщ...
 

2014 Максим Чеботарев, Руководитель клуба бизнес-ангелов ФРИИ: Как найти инвестиций от бизнес-ангелов в стартап на ранних стадиях

  • 1. Как работать с инвесторами? Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev
  • 2. Максим Чеботарёв Руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ Со-основатель GoValley - обучающая программа для стартапов из СНГ в Сан-Франциско, Калифорния (www.govalley.ru) Со-основатель стартапа Tekmi (www.tekmi.ru) и директор по маркетингу - более $1 млн инвестиций Руководитель департамента по маркетингу стартапов в Softline (www.softline.ru) LinkedIn: http://www.linkedin.com/profile/view? id=39391259&trk=nav_responsive_tab_profile Facebook: www.facebook.com/chebotarev Twitter: @maximche
  • 3. О чем сегодня будем говорить • Какие бывают инвесторы? • Зачем они нужны? • Где искать деньги для стартапа? • Что от вас ожидает инвестор?
  • 4. Кто такой бизнес-ангел? • Человек, который готов инвестировать, и все его годовые инвестиции будут не более 10% его общего состояния • Человек, который может добавить ценности компании • Участник различных клубов и объединений бизнес- ангелов • Рассматривает 50-250 стартапов ежегодно • Во всем мире большая часть венчурных инвестиций - бизнес-ангелы!
  • 5. Стадии развития стартапа и где брать на них деньги
  • 6. Pre-Seed Seed • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Проверенно налитиче спроса на «товар» в достаточном объеме. • Проверена сходимость Unit Economy по ограниченному количеству каналов. Раунд А • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта. • Есть подтвержденная и устойчивая бизнес-модель. • Есть план развития продукта. • Есть целевой рынок развития. • Есть MVP или прототип. • Есть качественная команда проекта.
  • 8. Где брать деньги на стартап?
  • 9. Как найти и выбрать правильного инвестора?
  • 10. 1. Не все инвесторы одинаковы • Все инвесторы делают это на разных стадиях: • Идея, первый прототип - бизнес-ангелы • Первые клиенты, поиск бизнес-модели - фонды • Всех интересует разное: • SaaS • B2B • Consumer Services • M2M • E-commerce • …и многое другое
  • 11. Не ходите к непрофильному инвестору! Если в портфеле инвестора только SaaS B2B - он не проинвестирует в новую социальную сеть.
  • 12. 2. Где найти инвесторов? • Поиск Яндекс и Google • Основные отраслевые сайты • firrma.ru • rusbase.com • techcrunch.com • unova.ru • vedomosti.ru • crunchbase.com • angel.co
  • 13. 2. Где найти инвесторов? • Полезные мероприятия • Связи, представления и игроки рынка. • Настойчивость!
  • 14. Все истории поиска инвесторов - разные!
  • 15. 3. Будьте настойчивы, но не навязчивы • Всегда ищите, кто может представить бизнес-ангелу или фонду. • Если отказали - не страшно. • Всегда держите в курсе прогресса компании. • Не надо использовать личное пространство инвестора. • Будьте настойчивы, точны и лаконичны.
  • 16. 4. Самое главное Инвестиции - это не просто деньги! • Инвестор - партнер, который поможет развивать компанию • Инвестор на ранних стадиях - практически участник команды • Инвестор - один из важнейших факторов успеха компании
  • 18. Максимум 12 мыслей для 12 слайдов
  • 19. 1. Титульный слайд, имена, слоган 2. Обзор продукта за 60 секунд 3. Боль (проблема), игроки рынка 4. РЕШЕНИЕ 5. Ваш секретный соус (технология, решение) 6. Конкуренты 7. Бизнес- модель (как зарабатывать деньги) 8. Планы выхода и захвата рынка 9. Метрики и оборот (или прогнозы как зарабатывать) 10. Команда 11. Таймлайн (план) и статус 12. Деньги планы и расходы. Зачем и для чего?
  • 20. 13. Почему инвестировать именно в нас? 1. Начините с конца!!!
  • 21. 2. Будьте лаконичны и просты смайл • Рассказывайте все просто: лучший тренер - ваши родители. • Не говорите терминами “гиков”: эссампшн, нолидж, трекшн, пивот. • Если можно сказать 3 слова - не надо 5 предложений.
  • 22. 3. Расскажите историю Наша технология впервые была встроена и интегрирована в сложнейший инновационный сканер для книг в первый раз в жизни человечеста и может сканировать 1200 страниц в час xfeo desd ifxwfe n sqnd sjdivqo sjd efk nje epldi dfjf wq nvedojful nvby jfwin fjel bwlo fjmo jims dhf этот стартапер скучнее смерти dhew bgfp fths jswi beejh ex d sadjdm gddm ndgfclms. http://www.inc.com/magazine/201402/adam-bluestein/sara-blakely-how-i-got-started.html
  • 23. 4. ЗАЧЕМ? • Говорите про преимущества и постоянно их вспоминайте! • Технические: • Улучшает производительность системы. • Очень легко интегрируется. • Позволяет повысить безопасность. • Бизнес: • Увеличение прибыли, оборота. • Увеличение лояльности клиентов и возвратных покупок. • Снижение затрат. • Экономия времени сотрудников.
  • 24. 5. Самое главное! • Всегда соблюдайте ПРАВИЛО 12/12 • Не более 12 слайдов за 12 минут!
  • 25. 7. Практикуйтесь! • Пишите видео. • Рассказывайте зеркалу. • Презентуйте команде.
  • 26. Инвестор на ранних стадиях (preseed, seed) - это не просто деньги.
  • 27. Что ищут бизнес-ангелы? • Высокий уровень роста на момент встречи • Опытная команда управленцев • Конкурентное преимущество • Интересный рынок, на который сложно войти • Наличие MVP или первых платных клиентов • Реальность бизнес-модели • Стратегия выхода инвестора
  • 28. Как выбрать бизнес-ангела или фонд? • Какие были последние инвестиции? • Есть ли компетенции в вашей сфере? • Могут ли быть полезны текущие портфельные компании? • Как инвестор может помочь ускорить стартап? (не только при помощи денег)
  • 30. После инвестиций • Вы сами должны понимать, как инвестор должен вам помочь • Ищите его связи • Используйте компетенции инвестора правильно • Всегда говорите, что происходит с компанией, на постоянной основе • Будьте дружелюбны • И опцион к вам вернется :)
  • 31. Спасибо! Максим Чеботарёв Руководитель клуба инвесторов ФРИИ mchebotarev@iidf.ru facebook.com/chebotarev