1.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Рекомендации по созданию инвестиционной презентации для
индустриальных проектов

2.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Данные рекомендации были сформированы специалистами Фонда ОМЗ-Инновации и
ПАО ОМЗ на основании опыта проведения крупнейшего конкурса индустриальных
проектов Техностарт (tstart.ru) с учетом мнения профессионалов венчурного не-IT рынка,
специалистов корпоративных фондов крупнейших компаний и независимых экспертов.
Следуя рекомендациям, Вы избежите типичных ошибок и повысите шансы на победу и
привлечение инвестиций.
Будем рады дать обратную связь по любым индустриальным проектам, связанным с
промышленными технологиями, а также рассмотреть их для инвестиций со стороны
Группы ОМЗ.
Материалы можно отправлять на e-mail: fab@omzglobal.com.
Сайт: www.omz.ru
Отступление
17.12.2015 2

3.
ОМЗ-Инновацииv1.0
1. Единый классический шрифт с одинаковым размером (не менее 14) на всех
слайдах.
2. Одна цветовая гамма(например, белый и синий).
3. Графики, схемы и фотографии воспринимаются лучше массивов текста.
4. Инвесторы и судьи любят цифры. Слова «очень большой рынок» не
говорят ни о чем. Лучше – «Рынок для Х составляет Z М рублей».
Старайтесь оцифровывать всю информацию на слайдах.
5. Презентация должна рассказывать о проекте без Вас. В среднем инвестор
тратит до 5 минут на просмотр презентации.
6. В заголовок лучше помещать основную мыcль, которую Вы хотите донести
слайдом.
7. Размер презентации должен быть меньше 10Мб, формат ppt, а лучше pdf.
8. Лучше не использовать анимацию, для видео - разместить на youtube и
добавить ссылку в презентацию.
9. Старайтесь избегать профессиональных терминов, когда они необходимы –
делайте пояснения.
10. Попробуйте провести «тест бабушки» – покажите презентацию человеку,
который не разбирается в теме, и спросите, понимает ли он, что Вы
презентуете. Хорошая презентация должна быть понятна всем.
Общие рекомендации по оформлению и содержанию слайдов
17.12.2015 3

4.
ОМЗ-Инновацииv1.0
1. Титульный слайд.
2. Проблема.
3. Ваше решение: ключевая технология.
4. Описание рынка решений проблемы.
5. Продукт, предлагаемый для решения.
6. Технологическая схема.
7. Сравнение предлагаемого продукта и конкурентов.
8. Бизнес-модель.
9. Маркетинг и продажи.
10. Текущий прогресс и планы.
11. Команда.
12. Финансы.
13. Контакты.
Структура презентации
17.12.2015 4

5.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Слайд должен содержать:
1. Название проекта.
2. Описание проекта в одно предложение.
3. ФИО представителя(выступающего), должность.
4. Логотипы конкурсов(Техностарт, Сколково, GenerationS) в которых
победили(если есть победы).
1.Титульный слайд
17.12.2015 5

6.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Какую проблему клиента Вы решаете? Создаёте ли Вы новую возможность
для клиента?
• Если Вы решаете несколько проблем, выберите саму существенную.
• Постарайтесь оцифровать проблему/возможность в денежном
выражении.
Например, компания Apple тратит на удобрения 300 миллионов $ в год.
• Приведите факты, подтверждающие наличие проблемы.
Это могут быть аналитические отчеты, мнения отраслевых экспертов или
потребителей.
• Кратко поясните, почему текущие решения не устраивают клиентов?
2.Какую проблему решает ваш проект?(в одно предложение)
17.12.2015 6

7.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Благодаря какой технологии Ваш проект решает проблему – на каком
«секретном соусе» основано ваше решение. Не нужно детальных объяснений,
как это работает!
• Приведите доказательства, что решение работает.
• Почему данная технология является уникальной (если является)?
• Назовите три главных достоинства решения, выделяющих Вас перед
конкурентами.
• Если есть возможность – проиллюстрируйте суть Вашей технологии.
• Какова ситуация с интеллектуальной собственностью?
Что не позволит конкурентам тут же скопировать технологию?
• Если у Вашей технологии есть несколько сфер применения - кратко расскажите
об этом.
3.Ваше решение: ключевая технология (суть решения в одно предложение)
17.12.2015 7

8.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Кто и почему купит ваш продукт?
• Что и у кого покупает ваш потенциальный клиент сейчас для решения
своей проблемы?
• Каков примерный объем рынка, к которому вы адресуетесь? Здесь важно
указать размер как в деньгах, так и в штуках.
• С какой скоростью растёт рынок? Почему рынок будет расти?
• Какова сложность входа на рынок? Нужны ли лицензии, сертификация?
• Как распределяется рынок сейчас- много небольших компаний или
несколько крупных игроков?
• Общие данные Вы можете найти в отчётах аналитических агентств,
профильных изданиях, годовых отчетах крупных компаний или газетных
статьях.
• Для описания рынка можно использовать технику TAM, SAM, SOM, PAM.
4.Описание рынка решений данной проблемы (размер рынка и темп роста)
17.12.2015 8

9.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Что Вы предлагаете клиенту?
• Какую выгоду получает Ваш клиент от продукта (экономический эффект).
• Укажите основные параметры продукта, актуальные для клиента.
• Насколько сложно воспроизвести(скопировать) Ваш продукт?
5.Какой продукт вы предлагаете для решения?
17.12.2015 9

10.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Этот слайд не является «типичным» в обычном понимании инвестиционной
презентации, но его наличие говорит о Вашем понимании того, как связаны
различные процессы на производстве у покупателя и как предлагаемый
продукт оказывает на них влияние и для «железного» стартапа он необходим.
• Как Ваш продукт встраивается в производственную цепочку? Необходимо
ли модернизировать производство? Изменится ли технологическая схема?
Покажите «до» и «после».
• Слайд должен содержать упрощённую схему работы предприятия или
части производственного процесса до и после внедрения Вашего продукта.
Если у Ваш проект создаёт готовый продукт или полуфабрикат, приведите
цепочку его реализации.
• Если внедрение влияет на связанные процессы, обязательно укажите это.
Например, установка новой дробилки на ГОКе может требовать новых
классификаторов, что ведет к общему увеличению стоимости перехода.
• Если Ваше решение заменяет только часть процесса, важно указать, как
изменится конечный продукт. Например, после смены фильтров для
очистки воды может измениться её химический состав.
6.Технологический процесс
17.12.2015 10

11.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Приведите информацию о конкурентах и о ваших преимуществах и
недостатках по отношению к ним. Конкуренты – это не только
производители того же самого, это все пути решения обозначенной
проблемы
• Используйте таблицы, графики для сравнения себя с конкурентами.
• Сравнивайте не компании, а продукты, которые они предлагают.
• Проводите сравнение по важным для клиента параметрам. Не указывайте
свойства одинаковые у всех продуктов.
7.Сравнение предлагаемого продукта и конкурентов.
17.12.2015 11

12.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Как Вы будете зарабатывать деньги?
• Кто покупатели? Если это B2C – дайте портрет целевой аудитории, если
B2B – перечислите поименно хотя бы крупнейших из них.
• Что будем продавать(оборудование, лицензия, консультации и т.п.)?
• В какой форме (аренда, единовременный платёж, % c доходов)?
• Какие основные расходы на создания продукта?
– Что вы делаете сами, что отдаете партнерам? Какие ключевые
партнерства понадобятся?
– Что на входе, что на выходе?
(Например, берем песок, цемент, щебень, делаем бетон)
• Когда происходит оплата (сразу, постоплата через 60-90 дней)?
8.Бизнес-модель
17.12.2015 12

13.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Если уже есть продажи – обязательно говорите о них!
• В какой последовательности вы будете выходить на рынок и почему?
Например, сначала предприятия транспортного машиностроения России
(несколько имен), затем атомного машиностроения, затем транспортное
машиностроение Европы.
• Как вы будете искать клиентов?
• По каким каналам будете продавать(выставки, личные встречи, дилеры)?
• Как вы будете удерживать клиентов?
• План первых продаж (прогноз на 3 года).
• Цикл продаж: Сколько времени проходит от первого контакта до первой
продажи? а до второй?
9. Маркетинг и продажи
17.12.2015 13

14.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Основные достижения проекта:
– Победы в конкурсах.
– Привлечение инвестиций.
– Продажи, успешные переговоры, письма о заинтересованности.
• Насколько продвинулись в реализации технологии?
– Созданы установки(какой мощности)?
– Пройдены испытания, сертификация?
– Защита интеллектуальной собственности.
• Что планируется сделать за последующие три года и в какие сроки?
• Помните! Лучше есть слона частями, не стоит переходить от лабораторной
установки к строительству завода. Обычно, проект проходит стадии:
– Лабораторная установка (проверка теории).
– Опытно-промышленная установка (проверка масштабируемости).
– Промышленная установка(тестирование в рабочих условиях).
– Серийная установка.
10.Текущий прогресс и планы
17.12.2015 14

15.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Ключевые лица команды
– Кто в команде занимается разработкой продукта?
– Кто отвечает за продвижении продукта?
– Кто управляет командой, ведет переговоры?
– Если сейчас в команде кого-то нет, укажите, что планируете его найти
к такому-то времени.
– Если есть опыт командной работы в этом составе, отметьте это
– Есть ли кто-то в качестве консультантов, менторов?
• Нет необходимости указывать всех членов команды, только основных,
названных выше.
• Укажите опыт членов команды, подтверждающий их компетенции в данной
функции. Например, Иванов Иван – разработчик, доктор наук, академик,
автор 3 патентов, 70 публикаций, лауреат премии «Инженер года».
11.Команда
17.12.2015 15

16.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Сколько вам нужно денег для достижения следующего ключевого этапа
вашего проекта? Именно следующего этапа, а не «на проект в целом»!
• Приведите распределение затрат по проекту.
• Если у Вас есть финансовая модель, вставьте прогнозы денежных потоков
12.Финансы и инвестиции
17.12.2015 16

17.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• Укажите ФИО и должность человека для связи
• Убедитесь, что приведены актуальные телефон и email
• Проверьте, чтобы Ваш email не производил плохого впечатления. Что бы
Вы подумали о человеке с email`ом hardkiller666@mail.ru?
13.Контакты
17.12.2015 17

18.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант титульного слайда(1)
17.12.2015 18

19.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант титульного слайда(2)
17.12.2015 19

20.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «проблема»(1)
17.12.2015 20

21.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «проблема»(2)
17.12.2015 21

22.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант «решение»
17.12.2015 22

23.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «технология»(1)
17.12.2015 23

24.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «технология»(2)
17.12.2015 24

25.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «рынок»(1)
17.12.2015 25

26.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «рынок»(2)
17.12.2015 26

27.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «рынок»(3)
17.12.2015 27

28.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «рынок»(4)
17.12.2015 28

29.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «продукт»
17.12.2015 29

30.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «технологический процесс»(1)
17.12.2015 30

31.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «технологический процесс»(2)
Наша
разработка-
Ironmelter
До:
Затраты на плавку
железа Х млн. руб. в год
+ экологические платежи
Z млн. руб.
После:
Затраты на плавку
железа Y млн. руб. в год
Безвреден для экологии
Тех. процесс не меняется
17.12.2015 31

32.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «сравнение с конкурентами»(1)
17.12.2015 32

33.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «сравнение с конкурентами»(2)
17.12.2015 33

34.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «сравнение с конкурентами»(3)
17.12.2015 34

35.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «сравнение с конкурентами»(4)
17.12.2015 35

36.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «бизнес-модель»(1)
17.12.2015 36

37.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «бизнес-модель»(2)
17.12.2015 37

38.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «маркетинг и продажи»
17.12.2015 38

39.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «текущий прогресс и планы»(1)
17.12.2015 39

40.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «текущий прогресс и планы»(2)
17.12.2015 40

41.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «текущий прогресс и планы»(3)
17.12.2015 41

42.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «команда»(1)
17.12.2015 42

43.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «команда»(2)
17.12.2015 43

44.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «команда»(3)
17.12.2015 44

45.
ОМЗ-Инновацииv1.0
Вариант слайда «финансы»
17.12.2015 45

46.
ОМЗ-Инновацииv1.0
• How to Pitch a VC Dave McClure http://www.slideshare.net/UTR/how-to-pitch-a-
vc-dave-mcclure
• Идеальная презентация для стартапа (перевод статьи)
http://megamozg.ru/company/friifond/blog/18332/
• Сайт известного эксперта http://guykawasaki.com/
• Лекции для предпринимателей текст - http://megamozg.ru/post/2408/, видео
- http://startupclass.samaltman.com/
• Как формулировать проблему железному предпринимателю
http://rusbase.com/howto/kuj-zhelezo/
• Подборка книг для чтения http://deloknigi.ru/top-10/startap
Дополнительные ресурсы для изучения
17.12.2015 46