Breve guida operativa per chi vuole avviare startup in Italia. Suggerimenti tratti dall'esperienza diretta del team di Nuvolab e del suo CEO, Francesco Inguscio

1. Piccola guida per Startupper
Progetto Giovani Padova
Padova (PD)
Francesco Inguscio
28 Aprile 2014
Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate
senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.

2. ©2014 NUVOLAB
Premessa
2
Tenete%aperte%le%orecchie%e%a.vi%i%cervelli%(per%il%Q&A)..%Le%slide%le%
trovate%qui:%
%
!
www.bit.ly/PiccolaGuidaPerStartupper4

3. ©2014 NUVOLAB
Premessa
3
• Experience%is%what%you%get,%when%you%don’t%get%what%you%want%
• Non!ho!ancora!“non!o+enuto”!abbastanza..!ma!ci!sto!lavorando!
• Vi! regalo! la! mia! (poca)! esperienza! sul! “fare! startup”! !! i! miei!
errori,!i!miei!dubbi!e!le!mie!domande!
• Per!quesBoni!di!sintesi,!le!“lesson!learned”!sono!raggruppate!in!
5!punB:!
1. Cosa!(è!importante)!
2. Come!(ci!si!fa!ad!arrivare)!
3. Chi!(crea!una!nuova!impresa)!
4. Quando!(è!il!momento!giusto)!
5. Perché!(dovreste!fare!impresa)!
• Infine! proveremo! a! “conne+ere! i! punBni”! per! arrivare! alla!
conclusione!(che!sarà…!il!vostro!punto!di!partenza)!

4. ©2014 NUVOLAB
Dot # 1: “cosa” (è importante?)
1
4

5. ©2014 NUVOLAB
In principio fu…un’idea (e un BP)
5

6. ©2014 NUVOLAB
Ma…
6

7. ©2014 NUVOLAB
Lesson learned #1: success = 1% idea,
99% execution
http://nonstartr.com
http://itsthisforthat.com
http://www.ykombinator.com
7

8. ©2014 NUVOLAB
Postulato sul “successo”: meglio trovare
un cliente che vincere una competition
8
GRAN FINALE 2010March 18, 2010 "
Stanford University

9. ©2014 NUVOLAB
Postulato sulle “vanity metrics”: i giornali
premiano l’1% di idea…
9

10. ©2014 NUVOLAB
..il mercato premia chi fa bene il restante
99% di execution
10

11. ©2014 NUVOLAB
Dot # 2: “come” (ci si fa ad arrivare?)
2
11

12. ©2014 NUVOLAB
Provando e riprovando (you need “grit” to
be “great”)
12

13. ©2014 NUVOLAB
A prescindere dal punto di partenza (you
need “grit” to be “great”)
13

14. ©2014 NUVOLAB
Prova tutto e tieni ciò che è buono (S. Paolo)
aka “Life is a continuous pivoting (F. Lalli #)
14
Studia @
B&PButtignon & Partners
Lavora @ …e dopo un lungo pivoting @

15. ©2014 NUVOLAB
Lesson learned #2: “You've got to find what
you love” (S. Jobs)
“Your%&me%is%limited,%so%don’t%waste%it%
living%someone%else’s%life.%%
Don’t% be% trapped% by% dogma% –% which% is%
living% with% the% results% of% other% people’s%
thinking.%%
Don’t% let% the% noise% of% others’% opinions%
drown%out%your%own%inner%voice.%%
And%most%importantly,%have%the%courage%
to%follow%your%heart%and%intui&on.%%
They%somehow%already%know%what%you%
truly%want%to%become.%Everything%else%is%
secondary.”%
15
Stanford%commencement%speech%
Steve%Jobs,%2005%%

16. ©2014 NUVOLAB
www.nuvolab.com!
Nel4mio4caso…4

17. ©2014 NUVOLAB
Nuvolab! è! un! venture4 accelerator! e! un! catalizzatore4
dell’innovazione4 dedicato! a! tu+e! le! realtà! dell’ecosistema!
imprenditoriale!italiano.!
!
…Nuvolab
17

18. ©2014 NUVOLAB
Dot # 3: “chi” (crea una nuova impresa?)
3
18

19. ©2014 NUVOLAB
Sfatiamo il mito dell’imprenditore solitario
19

20. ©2014 NUVOLAB
Lesson learned #3: una startup è frutto di
uno sforzo collettivo
Nessun%uomo%è%un'isola,%completo%in%
se%stesso;%ogni%uomo%è%un%pezzo%del%
con&nente,% una% parte% del% tuDo.% Se%
anche%solo%una%nuvola%venisse%lavata%
via% dal% mare,% l'Europa% ne% sarebbe%
diminuita,% come% se% le% mancasse% un%
promontorio,% come% se% venisse% a%
mancare%una%dimora%di%amici%tuoi,%o%
la% tua% stessa% casa.% La% morte% di%
qualsiasi%uomo%mi%sminuisce,%perché%
io% sono% parte% dell'umanità.% E%
dunque% non% chiedere% mai% per% chi%
suona%la%campana:%suona%per%te.%
%
(John!Donne)!
20

21. ©2014 NUVOLAB
Esiste un ecosistema.. Esploratelo ed
usatelo!
Fonte:!Booz!&!Co.!
Personal4Enablers4
Financial4Enablers4
Business4Enablers4
Environmental4Enablers4
21

22. 22
Alcuni nomi: abilitatori personali
Nota:!numerosi!soggeX!sono!trasversali!a!più!categorie!

23. 23
Alcuni nomi: abilitatori finanziari
Nota:!numerosi!soggeX!sono!trasversali!a!più!categorie!

24. 24
Alcuni nomi: abilitatori di business
Nota:!numerosi!soggeX!sono!trasversali!a!più!categorie!
Italian!Startup!Scene!
Oggi con noi
Proactive, Proactive, Proactive
Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che
vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro
disposizione.
Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la
BAN PST
CASE STUDY
Oggi con noi
Proactive, Proactive, Proactive
Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che
vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro
disposizione.
Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la
caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel
periodo attuale l’evoluzione rapida dei mercati in vari settori ha avuto un effetto tanto dirompente e su
larga scala.
La netta discontinuità della prima rivoluzione digitale, in cui ci si trova ad operare, ha reso una serie di
approcci al mercato ormai obsoleti. Contestualmente, l’innovazione dei servizi e dei prodotti avviene fuori
dalle grandi imprese, fuori dai grandi laboratori di R&S, ponendo gli attori più grandi di fronte a una
continua spinta di ‘distruzione creativa’.
È ormai necessario riconoscere con estrema rapidità i cambiamenti di scenario e saper concepire strategie
innovative, implementandole e catalizzando le energie connesse al proprio network. Parimenti, per
manager e imprenditori, è sempre più importante potenziare le proprie capacità di pensare, promuovere e
BAN
INCUBATORE TTO
PST
CASE STUDY

25. 25
Alcuni nomi: abilitatori ambientali
Nota:!numerosi!soggeX!sono!trasversali!a!più!categorie!

26. ©2014 NUVOLAB
Risorse: mappatura (parziale)
dell’ecosistema italiano dell’innovazione
h+p://www.italiastartup.it/whoiswho!
26

27. ©2014 NUVOLAB
h+p://startupdigest.com/! h+p://startupbusiness.it!
Risorse: per tenersi aggiornati
h+p://corriereinnovazione.it!
27

28. ©2014 NUVOLAB
E poi basta guardarsi intorno!
28
• In! Veneto! si! molBplicano! le! iniziaBve! a!
sostegno! dell’ecosistema! innovazione.!
Ad!esempio!(non!esausBvo):!
• Fondi!Pubblici!(Veneto!Sviluppo)!
• Business!Angels!(BAN!Veneto,!Custodi!di!
Successo)!
• Venture! Community! industriali!
(ImpresaPerImpresa,!Venetwork)!
• Incubatori!privaB!(H`Farm,!M31)!
• Incubatori! pubblici! (StartCube,! Venice!
Cube,!Vega!InCube,!La!Fornace)!
• Parchi! ScienBfici! Tecnologici! (STAR,!
VEGA,!PST!Galileo)!
• Consorzi!(Veneto!Nanotech)!
• Le!opportunità!ci!sono…!per!chi!si!aXva!!

29. ©2014 NUVOLAB
Dot # 4: “quando” (è il momento giusto?)
4
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30. ©2014 NUVOLAB
Non è una questione di età
30

31. ©2014 NUVOLAB
Non è una questione di soldi
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32. ©2014 NUVOLAB
I media: cosa enfatizzano
OGGI
13%
OGGI
42,3%
32

33. ©2014 NUVOLAB
E cosa enfatizzano meno

34. ©2014 NUVOLAB
Non improvvisatevi: prima di “buttarvi”
lavorate sulle “3S”
34
SAPERE!!!!UNIVERSITA’!
SAPER!FARE!!!LAVORO!
SAPER!ESSERE!!!VITA!

35. ©2014 NUVOLAB
Il “Paese dei Balocchi” delle startup non
esiste (e ricordate come è finito Pinocchio)
35
#bastacazzate!

36. ©2014 NUVOLAB
Lesson learned #4: si fa startup per scelta e
non per mancanza di scelte
36
(meno punti esclamativi e più punti di domanda plz!)
?!

37. ©2014 NUVOLAB
Dot # 5: “perchè” (dovreste fare impresa?)
5
37

38. ©2014 NUVOLAB
Lesson learned #5: cercate di avere grandi
ideali in partenza ma..
Il!mantra!PRIMA!di!aprire!una!startup:!
%
“Stay%hungry,%stay%foolish”%
(S.Jobs,%2005)%
38

39. ©2014 NUVOLAB
..non fatevi prendere in giro da chi vi
vende “il sogno” nel Paese dei Balocchi…
39

40. ©2014 NUVOLAB
Il!mantra!DOPO!aver!aperto!alcune!
startup:!
%
“Do%good,%have%fun,%make%money”%
(K.Johnson,%2011)%
..e cercate di avere i piedi ben piantati per
terra senza perdere mai di vista i valori
40

41. ©2014 NUVOLAB
Fare l’imprenditore è sempre possibile…
41

42. ©2014 NUVOLAB
Gli4invesAtori4cercano4dreamBmakers4e4non4dreamBchasers!
..l’importante4è4avere4la4giusta4aGtudine!4

43. ©2014 NUVOLAB
(o4più4poeAcamente)4
Non%morrò%una%vita%non%vissuta.%
Non%vivrò%nella%paura%di%cadere.%
O%di%prendere%fuoco.%
Scelgo%di%prendere%possesso%dei%miei%giorni,%
di%lasciare%che%la%vita%mi%apra%
e%mi%renda%meno%impaurito,%
più%accessibile,%
e%sciolga%il%mio%cuore%
fino%a%che%non%divenX%un%paio%d’ali%
una%torcia,%una%promessa.%
Scelgo%di%meYere%a%rischio%il%mio%significato;%
per%vivere%%
così%che%ciò%che%mi%è%stato%dato%come%seme%
passi%al%prossimo%come%germoglio%
e%ciò%che%mi%è%stato%dato%come%germoglio%
divenX%fruYo.%%
Non%morrò%una%vita%non%vissuta%
Dawna%Markova%

44. ©2014 NUVOLAB
Conclusioni
6
44

45. ©2014 NUVOLAB
Connetting the “dots”
45

46. ©2014 NUVOLAB
La mia piccola personale esperienza
nell’ecosistema..
46
20+ 10+ 10+ 10+ 10+

47. ©2014 NUVOLAB
..mi porta a dire che...
47

48. ©2014 NUVOLAB
(eventualmente prendendo ispirazione
anche con un giro in altri ecosistemi..)
48
www.bestprogram.it
Bando scaduto
200 (!!!) application per (?) borse

49. ©2014 NUVOLAB
(..perchè se anche se in Silicon Valley ci
sono gli startupper più “famosi”..)
49
Mark
Facebook: $2.40B + ?
Renato
D-Orbit
Alex
Remembrane

50. ©2014 NUVOLAB
(anche noi in Italia ci “sappiamo fare”..
anche se dobbiamo “far sapere” meglio)
50
Cosimo
Decisyion: $44.1M + ?
Luca & Renato
D-Orbit: $1,5M + ?
Massimo
CellPly: $2.2M + ?
Davide Tommasi
! Anatomage
Daniele
Ciceroos: $500k + ?
Arianna
! Officina Innovazione
Francesco
Nuvolab: # + ?
Alex
Remembrane: $300k + ?

51. ©2014 NUVOLAB
(o guardando molto più vicino a voi)
www.360by360competition.com
Nel 2013 (3 Dicembre): $360k ad un ragazzo di Padova, Francesco Nazari
Fusetti (25 anni, già fondatore di ScuolaZoo), per il progetto Charitystars
Francesco
CharityStars: $360k + ?

52. ©2014 NUVOLAB
Connecting the “dots”
“You% can't% connect% the% dots% looking%
forward% you% can% only% connect% them%
looking%backwards.%%
So% you% have% to% trust% that% the% dots% will%
somehow%connect%in%your%future.%%
You%have%to%trust%in%something:%your%gut,%
desXny,%life,%karma,%whatever.%%
Because% believing% that% the% dots% will%
connect%down%the%road%will%give%you%the%
confidence% to% follow% your% heart,% even%
when%it%leads%you%off%the%well%worn%path%
and%that%will%make%all%the%difference”.%
52
Stanford commencement
speech
Steve Jobs, 2005

53. ©2014 NUVOLAB
Connecting the dots (in Italy).. È solo una
questione di prospettiva..
53

54. ©2014 NUVOLAB
…il bicchiere è sempre lo stesso, sta a voi
decidere cosa vederci dentro!
54

55. ©2014 NUVOLAB
Potete capirlo leggendolo sui libri..
55

56. ©2014 NUVOLAB
..potete capirlo facendovi ispirare via
web…
http://fundersandfounders.com https://www.ted.com https://www.techcrunch.com
56

57. ©2014 NUVOLAB
..potete capirlo provandolo sulla vostra
pelle!
57
www.bit.ly/DiventaRainmaker4

58. ©2014 NUVOLAB
A parità di “dots” che vi offre la realtà, che morale
volete trarre e che futuro volete immaginare?
Scegliete4voi4se4il4bicchiere4è4mezzo4pieno4o4mezzo4vuoto,4
ma4da4una4prospeGva4più4consapevole.4
(anche!l’ecosistema!dell’innovazione!italiano,!a!modo!suo,!è!in!fase!
di!startup)!
http://www.youtube.com/watch?v=18ExywaYlJ4
58

59. Grazie%per%l’aDenzione%
@francingu
@nuvolab
francesco.inguscio@nuvolab.com
www.nuvolab.com ivysoul2000