Презентация с бизнес-завтрака Школы Бизнеса "Синергия" 9 октября 2015 года.
Ведущая - Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».
Вопросы, которые обсуждали на завтраке:
• В каких направлениях российские компании ищут резервы для повышения эффективности?
• Как управлять затратами?
• Как сделать управление компании более измеряемым?
• Что нужно знать об экономике компании менеджеры высшего и среднего звена?
PIL-подход (Profit, Interruptions, Losses) – авторская разработка ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», которая позволяет компании выявить дополнительные возможности действующей стратегии и созданного портфеля активов.
PIL-подход – методика, которая связывает стратегию с оперативным управлением, делает «повседневное» управление стратегическим.
Темы вебинара:
1. Примеры экономического эффекта от внедрения идей сотрудниками
2. Как руководитель может повысить создавать креативную среду, какова его роль?
3. Простые правила создания инновационной среды
4. Тренинг для руководителей
Видеозапись вебинара: http://www.youtube.com/watch?v=uClg0WTWjAE
Ведущая: Наталья Кузьмина, тренер-консультант ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
Компания Бюро Бизнес Инжиниринга предоставляет услуги управленческого консалтинга. Мы помогаем собственникам и первым руководителям построить саморазвивающуюся систему управления компанией, построить компанию их мечты. Краткое описание Бюро, история развития компетенций, предлагаемые услуги.
На Западе вот уже 30 лет изучают феномен производственной системы компании Toyota, но ни одной компании так и не удалось повторить успех Toyota. У нас есть все шансы сделать это, поняв, что нам не надо копировать принципы и методы работы Toyota, а надо самим заниматься развитием своей собственной производственной системы, используя, конечно, опыт Toyota и других компаний. Как сделала, например, компания ТехноНИКОЛЬ. Если получилось у них, получится и у нас!
СЕГОДНЯ СОБСТВЕННИКИ И ПЕРВЫЕ РУКОВОДИТЕЛИ КОМПАНИЙ СТОЛКНУЛИСЬ С НОВЫМИ ВЫЗОВАМИ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, КОТОРЫХ НЕ БЫЛО РАНЬШЕ.
МЫ НАЗЫВАЕМ ИХ "НОВЫЕ ПРАВИЛА БИЗНЕС ИГРЫ", ЭТИ НОВЫЕ ПРАВИЛА ТРЕБУЮТ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ, НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ, НОВЫХ НАВЫКОВ УПРАВЛЕНЦЕВ.
"ДАО СОВЕРШЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ" ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ТАКИЕ МЕТОДИКИ И ИНСТРУМЕНТЫ.
Более подробно можно узнать на сайте www.bbe.kiev.ua
Зачем нужны изменения в организации и как избежать тупиков в развитии?
Мы расскажем:
Проблемные вопросы каждого этапа развития организации и их разрешение.
Почему возникает потребность в изменениях и когда их не избежать.
Собственник и генеральный директор - роли и функции в организации. Потеря контроля и управления - это видимость или реалии Вашей организации?
Кто работает с изменениями в организации. Какие вопросы решают консультанты по управлению? Что могут и не могут профессионалы в консалтинге?
PIL-подход (Profit, Interruptions, Losses) – авторская разработка ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», которая позволяет компании выявить дополнительные возможности действующей стратегии и созданного портфеля активов.
PIL-подход – методика, которая связывает стратегию с оперативным управлением, делает «повседневное» управление стратегическим.
Темы вебинара:
1. Примеры экономического эффекта от внедрения идей сотрудниками
2. Как руководитель может повысить создавать креативную среду, какова его роль?
3. Простые правила создания инновационной среды
4. Тренинг для руководителей
Видеозапись вебинара: http://www.youtube.com/watch?v=uClg0WTWjAE
Ведущая: Наталья Кузьмина, тренер-консультант ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
Компания Бюро Бизнес Инжиниринга предоставляет услуги управленческого консалтинга. Мы помогаем собственникам и первым руководителям построить саморазвивающуюся систему управления компанией, построить компанию их мечты. Краткое описание Бюро, история развития компетенций, предлагаемые услуги.
На Западе вот уже 30 лет изучают феномен производственной системы компании Toyota, но ни одной компании так и не удалось повторить успех Toyota. У нас есть все шансы сделать это, поняв, что нам не надо копировать принципы и методы работы Toyota, а надо самим заниматься развитием своей собственной производственной системы, используя, конечно, опыт Toyota и других компаний. Как сделала, например, компания ТехноНИКОЛЬ. Если получилось у них, получится и у нас!
СЕГОДНЯ СОБСТВЕННИКИ И ПЕРВЫЕ РУКОВОДИТЕЛИ КОМПАНИЙ СТОЛКНУЛИСЬ С НОВЫМИ ВЫЗОВАМИ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ, КОТОРЫХ НЕ БЫЛО РАНЬШЕ.
МЫ НАЗЫВАЕМ ИХ "НОВЫЕ ПРАВИЛА БИЗНЕС ИГРЫ", ЭТИ НОВЫЕ ПРАВИЛА ТРЕБУЮТ НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ, НОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ, НОВЫХ НАВЫКОВ УПРАВЛЕНЦЕВ.
"ДАО СОВЕРШЕСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ" ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ТАКИЕ МЕТОДИКИ И ИНСТРУМЕНТЫ.
Более подробно можно узнать на сайте www.bbe.kiev.ua
Зачем нужны изменения в организации и как избежать тупиков в развитии?
Мы расскажем:
Проблемные вопросы каждого этапа развития организации и их разрешение.
Почему возникает потребность в изменениях и когда их не избежать.
Собственник и генеральный директор - роли и функции в организации. Потеря контроля и управления - это видимость или реалии Вашей организации?
Кто работает с изменениями в организации. Какие вопросы решают консультанты по управлению? Что могут и не могут профессионалы в консалтинге?
Включает в себя статьи по следующим вопросам:
Реализация стратегии; Континентальная Европа; Совместные предприятия и консорциумы; Снижение затрат; Риски и возможности
Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
При разработке стратегии компании допускают 2 класса ошибок: мировоззренческие и методологические. Основной мировоззренческой ошибкой является ошибка: "Стратегия - это я", когда за стратегию принимается мнение первого лица, куда и как должна двигаться компания. Результаты в этом случае зависят от способности первого лица понимать и оценивать тренды внешней среды, конкуренцию на рынке, изменения в потребностях потребителей, а также от последовательности и точности воплощения его установок исполнителями.
Эта ошибка исправляется только с исправлением мировоззрения собственника в отношении роли управленческой команды в развитии компании. Методологические ошибки - те, которые можно исправить достаточно быстро, освоив методики и технологии стратегического анализа и разработки стратегии.
Семинар Дмитрия Гаврилова «Операционный менеджмент как профессия»
Основные темы:
∙ Операционная стратегия
– Стратегия управления мощностями
– Стратегия управления цепями поставок
– Стратегия управления технологиями
– Стратегия развития компетенций и организационного управления
∙ Управление цепями поставок
– Дистрибуция
– Складирование
– Логистика
– Стратегическое построение ресурсной базы
∙ Планирование и контроль
– Управление запасами
– Планирование продаж и операций
– Управление спросом и прогнозирование
– Планирование материальных потоков
– Управление планированием потребности в мощностях
– Разработка календарных расписаний для производства
– Контроль исполнения планов производства, закупок и дистрибуции
∙ Управление проектами
∙ Системы повышения производительности и обеспечения качества
– JIT/Lean
– Теория ограничений
– Total Quality Management
∙ IT в сфере управления операциями
Цель: Познакомиться с содержанием профессии «Операционный менеджмент» и понять как она помогает организации стать более эффективной и стабильной.
Система эффективной разработки госкорпорации «РОСКОСМОС»Gregory Baev
Система эффективной разработки госкорпорации «РОСКОСМОС»
Андрей Диваев, Руководитель направления НИОКР
Департамент бизнес-систем, Госкорпорация «Роскосмос»
VI Чарновские чтения по организации производства МГТУ им. Н.Э. Баумана
2-3 декабря 2016
http://czarnowski.bmstu.ru/
Alfredo Moscardini. Партнер, BPI Group. Обучающиеся организации: адаптивные структуры. Как лучшие компании используют принципы обучающихся организаций для достижения сверх успехов. Как это делается на Nissan Motor UK. Конференция «Удвоение производительности: опыт украинских компаний в применении лучших управленческих практик»
От "Техуспеха" - к национальным чемпионамGregory Baev
От "Техуспеха" - к национальным чемпионам
Дан Медовников, директор Института менеджмента инноваций НИУ ВШЭ
VI Чарновские чтения по организации производства МГТУ им. Н.Э. Баумана
2-3 декабря 2016
http://czarnowski.bmstu.ru/
Презентация открытой программы обучения по категорийному менеджменту.
Цена файла Power Point - 100 EUR.
Оплата на карту.
Формулировка: пополнение карты.
Презентация с вебинара "Базовые Стратегии-2016", проведенного 13 ноября 2016.
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА:
1. Информация о бизнес-событии «Базовые Стратегии 2016»: акценты в содержании, спикеры
2. 2016 год: ближайшие развилки, события, прогнозы
3. Где точки роста – отрасли, регионы, типы игроков
СПИКЕР:
Сергей Иванович Макшанов,
Эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
Idata Insights which operates under precision research and consulting private limited is a leading market research information aggregator and marketing research consulting firm.we conduct both primary and secondary research.our work does not end with research it is also involved in distributing reports for different companies.
Презентация во второго из трех вебинаров, входящих в Онлайн-школу 360.
Ведущий - Юрий Михеев, соавтор книги "Центр оценки шаг за шагом", ведущий консультант по оценке персонала ГК "Институт Тренинга - АРБ Про"
Включает в себя статьи по следующим вопросам:
Реализация стратегии; Континентальная Европа; Совместные предприятия и консорциумы; Снижение затрат; Риски и возможности
Вы Слышали такое?
Мы не знаем, когда точно нам понадобиться то, что сегодня закупают снабженцы, но знаем точно, что завтра будет дефицит
Мы вынуждены опять брать кредит. Все оборотные средства в материалах и незавершенке. Но все нужно, я уверен!!!!
Опять не выполнили план продаж.
Продажи: «Мы бы продали, если бы производство произвело».
Производство: «А мы бы произвели, если бы снабжение поставило сырье и материалы»
Снабжение:
В чем корень проблем?
Это неправильно организованная система управления предприятием – планирования производством, закупками, запасами.
На предприятии существует 4-х функциональные области: Маркетинг, Продажи, Производство, неправильная организация управления которыми приводит к проблемах Снабжения: …
При разработке стратегии компании допускают 2 класса ошибок: мировоззренческие и методологические. Основной мировоззренческой ошибкой является ошибка: "Стратегия - это я", когда за стратегию принимается мнение первого лица, куда и как должна двигаться компания. Результаты в этом случае зависят от способности первого лица понимать и оценивать тренды внешней среды, конкуренцию на рынке, изменения в потребностях потребителей, а также от последовательности и точности воплощения его установок исполнителями.
Эта ошибка исправляется только с исправлением мировоззрения собственника в отношении роли управленческой команды в развитии компании. Методологические ошибки - те, которые можно исправить достаточно быстро, освоив методики и технологии стратегического анализа и разработки стратегии.
Семинар Дмитрия Гаврилова «Операционный менеджмент как профессия»
Основные темы:
∙ Операционная стратегия
– Стратегия управления мощностями
– Стратегия управления цепями поставок
– Стратегия управления технологиями
– Стратегия развития компетенций и организационного управления
∙ Управление цепями поставок
– Дистрибуция
– Складирование
– Логистика
– Стратегическое построение ресурсной базы
∙ Планирование и контроль
– Управление запасами
– Планирование продаж и операций
– Управление спросом и прогнозирование
– Планирование материальных потоков
– Управление планированием потребности в мощностях
– Разработка календарных расписаний для производства
– Контроль исполнения планов производства, закупок и дистрибуции
∙ Управление проектами
∙ Системы повышения производительности и обеспечения качества
– JIT/Lean
– Теория ограничений
– Total Quality Management
∙ IT в сфере управления операциями
Цель: Познакомиться с содержанием профессии «Операционный менеджмент» и понять как она помогает организации стать более эффективной и стабильной.
Система эффективной разработки госкорпорации «РОСКОСМОС»Gregory Baev
Система эффективной разработки госкорпорации «РОСКОСМОС»
Андрей Диваев, Руководитель направления НИОКР
Департамент бизнес-систем, Госкорпорация «Роскосмос»
VI Чарновские чтения по организации производства МГТУ им. Н.Э. Баумана
2-3 декабря 2016
http://czarnowski.bmstu.ru/
Alfredo Moscardini. Партнер, BPI Group. Обучающиеся организации: адаптивные структуры. Как лучшие компании используют принципы обучающихся организаций для достижения сверх успехов. Как это делается на Nissan Motor UK. Конференция «Удвоение производительности: опыт украинских компаний в применении лучших управленческих практик»
От "Техуспеха" - к национальным чемпионамGregory Baev
От "Техуспеха" - к национальным чемпионам
Дан Медовников, директор Института менеджмента инноваций НИУ ВШЭ
VI Чарновские чтения по организации производства МГТУ им. Н.Э. Баумана
2-3 декабря 2016
http://czarnowski.bmstu.ru/
Презентация открытой программы обучения по категорийному менеджменту.
Цена файла Power Point - 100 EUR.
Оплата на карту.
Формулировка: пополнение карты.
Презентация с вебинара "Базовые Стратегии-2016", проведенного 13 ноября 2016.
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА:
1. Информация о бизнес-событии «Базовые Стратегии 2016»: акценты в содержании, спикеры
2. 2016 год: ближайшие развилки, события, прогнозы
3. Где точки роста – отрасли, регионы, типы игроков
СПИКЕР:
Сергей Иванович Макшанов,
Эксперт, управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
Idata Insights which operates under precision research and consulting private limited is a leading market research information aggregator and marketing research consulting firm.we conduct both primary and secondary research.our work does not end with research it is also involved in distributing reports for different companies.
Презентация во второго из трех вебинаров, входящих в Онлайн-школу 360.
Ведущий - Юрий Михеев, соавтор книги "Центр оценки шаг за шагом", ведущий консультант по оценке персонала ГК "Институт Тренинга - АРБ Про"
Структура вебинара:
- Разбираем отчет. Выбор варианта отчета
- Организация процесса подачи обратной связи
- Результаты для руководства
Видеозапись вебинара: https://youtu.be/OLyc_Z-w1b0
Первая отраслевая конференция "Тренды и бизнес - возможности в индустрии здоровья, красоты, активного долголетия".
Эта конференция о том, как зарабатывать большую прибыль на своих продуктах, услугах и компетенциях и увеличить силу бренда.
Scrumban Demystified. Talk from Agile New England.
A few of the Scrumban Evolutions from Mamamoth bank from the upcoming book on Scrumban.
More excerpts can be found at facebook.com/scrumban
Learn more at scrumban.io
Do you have a case study of applying the Kanban Method in a Scrum context. We want to learn more from your experiments and results. Contact us at info@codegenesys.com
#MobileStrategy #MobileTransfo - Sommets du Digital #SOMDIG16Alexandre Jubien
Slides de mon intervention aux Sommets du Digital #SOMDIG16
Exemples de pattern de stratégies mobiles qui emmergent à travers les industries, mais aussi comment utiliser le mobile comme moteur de sa transformation mobile !
(et qqs insights sur l'orga évolutive sur la transfo mobile)
Алан Милц - один из лучших в мире специалистов по управлению денежными потоками.
Имея более 20 лет опыта работы на управляющих должностях в различных отраслях, включая финансовые услуги и производство, Алан Милц приобрел репутацию руководителя высшего уровня, ориентированного на нахождение решений любых задач. Основываясь на анализе критически важных показателей бизнеса, Алан особенно искусен в выявлении недостатков и потенциальных возможностей, выработке стратегий и внедрении соответствующих инновационных и экономически эффективных решений.
Как директор-основатель Inmatrix, разработал методики финансового анализа, которые стали международными стандартами для компаний, бухгалтерских фирм и банков. Эти методики используются в 22 странах более чем 20 тыс. клиентов и ведущими банками, включая NAB, ANZ, Commonwealth Bank, Westpac, Bangkok Bank, Maybank и Royal Bank of Canada. Также разработал более 200 бизнес планов для крупный акционерных компаний и частных фирм.
Регулярно выступает на форумах и обучающих программах для руководителей во всем мире. В течение своей карьеры Алан участвовал в управлении на всех уровнях и в различных направлениях, что позволяет ему вносить свой ценный вклад в развитие любой организации.
Краткая биография:
Родился в Южной Африке, в 1984 году окончил University of Cape Town и начал карьеру, работая бухгалтером. В 1988 году переехал в Австралию, где работал на компанию Esprit, затем в качестве правительственного консультанта участвовал в реструктуризации национального рынка одежды и обуви. В 1997 году основал компанию Inmatrix, разработавшую собственную методику финансового анализа и аналитический программный продукт Optimist, который используют более 50% банков, имеющих рейтинг AA. Параллельно с работой в Inmatrix является управляющим директором компании Pearl Finance, которая помогла своим клиентам привлечь заемные средства на общую сумму более $1,4 млрд.
http://www.mybiz.ru/alan-miltz/program.html
Разработка ключевых показателей эффективностиSergey Chadin
Материалы тренинга, прошедшего в Агентстве стратегических инициатив для действующих членов советов директоров компаний с государственным участием и кандидатов в них
IT решение для эффективного управления продажами (S&OP) Denis_Bondar
Программа содержит систему искусственного интеллекта, которая значительно экономит время и упрощает работу по анализу продаж, пересмотру прогнозов до конца года и распределению маркетинговых ресурсов
This presentation describes me as seasoned CFO in manufacturing. With over 23 years of experience in mostly manufacturing industries (Automotive, Metals and Mining, Real estate, Project management), I am an executive with proven track record of FINANCIALLY leading and transforming businesses in challenging and competitive environments:
- 17+ years of experience in operational, financial and strategic management at industrial companies: Li-Ion batteries, Automotive components, Mechanical engineering, Metallurgy, Construction materials production, Port logistics - with annual revenues of up to $500 million and up to 10,000 employees
- 17+ years of experience as a strategic partner for the CEO and Board of Directors
- 20+ years of operational and project management, cross-functional and external negotiations
- 7 financial and economic teams under management (formation and development): hiring, adaptation, assessment, training, motivation, setting tasks and monitoring execution, with a total number of 615 people at 7 industrial companies
- 15 annual budgets prepared and approved by Boards of Directors : CF , P&L , BS , Working capital , Investments , etc
- $2 billion cumulative cash flows in daily treasury management over 17 years
- $26.6 million in operating cost savings (OPEX) for the business by my Finance Teams efforts
- $165 million investment (one-time) NPV benefit for business by my Finance Teams efforts
- $200 million of obtained bank loans with a total portfolio under management of $1.1 billion
- 8 annual audits by Big 4 companies (RusAS, IFRS , GAAP) + 6 annual audits by Russian companies
- At 6 enterprises I developed KPI system : quarterly and annually based
- At 5 enterprises I had experience in crisis management with exit from the zone of operational losses
- Experience in ERP systems: ORACLE, SAP, UNIPORTAL (Korea), 1 C (Russia)
Реалистичные стратегии ИТ-компании в кризис / Сергей Рыжиков (1C-Битрикс)Ontico
Каждые 8-10 лет в капиталистической экономике проходят кризисы. Для большинства предпринимателей это становится неожиданностью. Но некоторые выходят из кризиса с более крепким, оздоровлённым бизнесом, да ещё и захватывают новые рынки.
В этом докладе мы порассуждаем над реалистичными принципами управления компанией и IТ-продуктами в период неопределенности.
Управленческая отчетность.
Как руководителю анализировать финансовую отчётность?
Какие финансовые отчеты Вам действительно нужны?
Вопросы, которые Зоя Стрелкова обсудила с руководителями на бизнес-завтраке:
Как сделать управление компанией более «оцифрованным»?
Какие отчеты нужны ежедневно?
Какая информация содержится в финансовых отчетах? Какие ключевые показатели можно получить из анализа отчетности?
Что должны знать об экономике своей компании менеджеры высшего и среднего звена, и ключевые специалисты?
Демид Голиков подробно рассказывает о том, как расставить акценты в бизнесе, если компания готовится к росту. Как совместить рентабельность с хорошей прибылью? Какие решения должно принимать руководство, чтобы компания выросла?
Два вопроса вебинара:
Первое – информация: что ждать от макроэкономики и внешнего рынка в ближайшие годы.
Второе – бизнес-стратегия и управленческий инструментарий, которые в ответ на эти ожидания добавят компании устойчивость и влияние.
Вебинар с Зоей Стрелковой – финансовым аналитиком, руководителем направления ГК "Институт Тренинга - АРБ Про" участником проектов по стратегическому планированию и повышению эффективности бизнеса.
В ходе вебинара Зоя ответила на вопросы о постановке или модернизации управленческого учета в компании:
- Как не утонуть в цифрах?
- Какие отчеты нужны ежедневно?
- Как сделать управление компанией более «оцифрованным»?
- Что должны знать об экономике своей компании менеджеры высшего и среднего звена, и ключевые специалисты?
- Какой учет и анализ нужен, чтобы эффективно управлять затратами компании?
Системное мышление позволяет моделировать бизнес и анализировать сложные проблемные ситуации. Cистемное мышление помогает принимать верные управленческие решения, исходя из пользы для организации в целом.
Функциональные тренеры – эксперты, для которых обучение не является основной профессией, но которые периодически
проводят семинары и тренинги для коллег, - важный ресурс многих организаций.
Насколько целесообразен и результативен такой подход? Это зависит от того, как построена система отбора, развития и мотивации внутренних специалистов.
• Как понимать капитализацию компании в российской действительности и чем конкретно наращивание капитализации отличается от "просто" максимизация прибыли в каждой из трех ситуаций.
• Как определить потенциал капитализации вашего бизнеса и как может быть переформулирована большая цель вашей компании на ближайшие 2-3 года, чтобы удержаться в рынке и не сойти со стратегического пути.
Жизнестойкость – ключевое качество человека, живущего в условиях изменений, давления обстоятельств, высокого риска и неопределенности.
Жизнестойкий человек удерживает цель, конструктивно действует под давлением, сохраняя внутренний баланс. Способность к лидерству в бизнесе и личной жизни во многом определяется этим качеством личности. Профессиональная успешность и качество жизни зависят от жизнестойкости человека, его умения гибко реагировать на изменения и проявлять твердую волю в ситуациях давления
На вебинаре вы узнаете:
1. Что такое Resilience (Жизнестойкость) и в каких ситуациях она нужна?
2. Формула Resilience (упругость): Hardness (твердость воли) + Flexibility (Гибкость)
3. Основные компоненты Hardness
4. Как развивать Hardness?
5. Что такое Flexibility, ее компоненты и как она связана с устойчивостью личности в сложных ситуациях?
Ведущий АЛЕКСЕЙ ЩАВЕЛЕВ
• Тренер-консультант, руководитель практики «Управление качеством жизни» ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
• Кандидат философских наук
• Кандидат в мастера спорта по кикбоксингу
• Мастер Рейки
• Преподаватель медитативных практик, тибетской йоги и цигун
Что изменить изменить в управлении, если вы планируете кратный рост бизнеса. Демид Голиков, руководитель направления "Стратегическое планирование" ГК "Институт Тренинга - АРБ Про"
Всем известно, что помимо теории в тренинге должна быть практика. Что сделать, чтобы практика привела к тому, что участники научились, а не просто попробовали?
Технология «сухое-полусухое-целостное действие» (один из элементов методологии Института Тренинга). Она помогает тренеру разрабатывать такую последовательность заданий, которая поможет участникам уже на самом тренинге достичь, пусть первых, но реальных достижений в формировании навыков и умений.
2. ОПЕРАЦИОННАЯ, ФИНАНСОВАЯ И
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ
операционная инвестиционная
производ-
ство
продукции,
закупка
товаров,
сырья,
ресурсов
продажа
продукции
или товаров,
оказание
услуг
управление
и
обеспечение
вложения в новый
вид или развитие
операционной
деятельности
получение
доп. дохода,
не связанного
с операционной
деятельностью
финансовая
финансирование операционной
деятельности
финансирование инвестиций
▼
ПРИБЫЛЬ
2
3. Структура отчета о прибыли и убытках
Операционная
деятельность
Выручка
– Себестоимость продукции, товаров, услуг
= Маржинальная (валовая) прибыль
- Коммерческие расходы
- Общехозяйственные, управленческие расходы
= Операционная прибыль
Инвестиционная
деятельность
+ Доходы от финансовых вложений
+ Продажа ОС и т.п.
Финансовая
деятельность
- Расходы на проценты по кредитам и займам
= Прибыль до налогообложения
Налогообложение - Налог на прибыль
= Чистая прибыль
Расходы из прибыли - Дивиденды и аналогичные расходы
= Нераспределенная прибыль текущего периода
3
5. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ И УБЫТКАХ
Уровни рентабельности
Рентабельность по маржинальной (валовой) прибыли
Рентабельность с учетом общепроизводственных расходов
Рентабельность с учетом коммерческих расходов
Рентабельность с учетом общехозяйственных и управленческих
расходов)
Рентабельность по операционной прибыли
Рентабельность до налогообложения
Рентабельность по чистой прибыли
5
=> Сравнивая рентабельность разных уровней в разные периоды, можем
увидеть, на каком уровне (на каких этапах деятельности компании)
происходит снижение или рост эффективности
6. Классификация затрат для отчета о
прибыли и убытках
6
Себестоимость
продукции,
товаров, услуг
Расходы, непосредственно
относящиеся к определенным видам
продукции, товаров, услуг
Прямые
затраты
Полная
себестоимость
Общепроизводственные расходы
Косвенные
затраты
Коммерческие расходы
Общехозяйственные, управленческие расходы
Расходы на проценты по кредитам и займам
Налог на прибыль
Дивиденды и аналогичные расходы
Расходы из
прибыли
7. Классификация затрат для целей
управления
7
Себестои-
мость
продукции,
товаров,
услуг
Расходы,
непосредственно
относящиеся к
определенным видам
продукции, товаров,
услуг
Прямые
затраты
Обще-
производственные
расходы
Косвенные
затратыКоммерческие расходы
Общехозяйственные,
управленческие расходы
Переменные
затраты
Постоянные
затраты
Классификация
затрат по их функции
Классификация затрат по
отношению к объему
производства и продаж
8. Как работаем с отчетом о прибыли и
убытках
Сравнение с аналогичными периодами прошлых лет
Какие статьи переменных затрат растут быстрее выручки?
Какие статьи постоянных затрат растут быстрее реальной
инфляции?
Контроль рентабельности на разных уровнях (где происходит
рост, где снижение?)
Выявление благоприятных и неблагоприятных динамик
Запрос расшифровок по статьям доходов и расходов, вызвавших
вопросы, проверка корректности учета по парадоксальным
динамикам
Генерация решений
8
9. Генерация решений
Кто?
9
Кто Сильные стороны Слабые стороны
Экономисты-
финансисты
видят все цифры, понимают,
насколько сейчас компания
эффективна и устойчива, и
какие есть риски
не всегда знают, от чего зависят
получившиеся цифры
финансовой отчетности
Функциональные
руководители и
специалисты
знают все «детали», как что
работает
не всегда правильно видят
результаты своей работы в
цифрах
Высшие
руководители
могут всех заставить
(наказать, наградить)
не всегда имеют возможности
вникать в детали операционной
деятельности и финансовой
отчетности
Нужна межфункциональная команда!
10. Генерация решений
С чего начать?
Себестоимость продукта (товара или услуги), который
создает основной оборот в натуральном выражении и
по выручке
10
12. Генерация идей – как?
«Карта себестоимости»
12
Выберите продукт, над себестоимостью
которого будем работать
Выделите основные факторы,
влияющие на себестоимость
13. Генерация идей – как?
«Карта себестоимости»
Прямые трудозатраты Материальные затраты
Требования к готовой
продукции
Общепроизводственные
расходы
Себестоимость
продукции
13
14. «Карта себестоимости»
Материальные затраты
Цена закупки
Материальные затраты
Расход в
натуральном
выражении
Себестоимость
продукции
14
Специалисты по закупке
Технологи,
специалисты
производства
15. Управление себестоимостью:
Количество и цена
Наименование Ед
Стоимость на ед.
готовой продукции
Цена
Количество на ед.
готовой продукции в кг
2013 2014 Изм. 2013 2014 Изм. 2013 2014 Изм.
Тесто блинное кг 1 1
Ванилин кг 0,14 0,14 1% 377,00 381,00 1% 0,0004 0,0004 0%
Камецель кг 0,89 0,89 1% 84,00 84,55 1% 0,011 0,011 0%
Масло растительное
рафинированное
кг 2,09 2,21 6% 50,00 53,00 6% 0,042 0,042 0%
Эмульгатор кг 0,59 0,78 32% 187,00 187,50 0% 0,003 0,004 32%
Молоко сухое 25% кг 1,39 1,40 1% 75,00 75,80 1% 0,019 0,019 0%
Мука в/с кг 7,88 7,84 0% 17,00 16,50 -3% 0,463 0,475 3%
Улучшитель для
блинов
кг 0,15 0,16 9% 285,00 310,00 9% 0,001 0,001 0%
Сахар кг 0,67 0,76 13% 26,00 29,00 12% 0,026 0,026 2%
Соль кг 0,07 0,08 18% 7,05 8,30 18% 0,010 0,010 0%
Пекарский порошок кг 2,52 2,58 3% 181,00 182,00 1% 0,014 0,014 2%
Глюкоза кг 0,14 0,15 7% 45,00 48,00 7% 0,003 0,003 0%
Краситель пищевой
Бета-каротин
кг 0,18 0,18 1%
1
121,44
1 136,00 1% 0,0002 0,0002 0%
Яичный порошок кг 1,12 1,23 10% 120,00 125,00 4% 0,009 0,010 5%
Итого: 17,81 18,41 3,4%
15
16. «Карта себестоимости»
Материальные затраты
Выбор
поставщика,
схемы закупки
Срочность
поставки
Объем и
кратность
поставки
Условия
оплаты,
платежная
дисциплина
Цена закупки
Нормативные
потери
Материальные затраты Расход в
натуральном
выражении
Сверхнорма--
тивные потери
Потери при
хранении и
перемещении
Себестоимость
продукции
16
За каждый элемент
д.б. назначен
ответственный
Большинство вопросов являются
межфункциональными
17. Карта себестоимости
Как работаем
1. «Экономисты»: собрать цифры. Инициировать работу
2. «Руководство»: собрать специалистов из нужных функций. Создать
мотивацию
3. «Специалисты» + «Экономисты»: выделить факторы
4. «Специалисты»: детализировать факторы на элементы
5. «Специалисты»: предложить не менее 3-х вариантов действий по
оптимизации по каждому элементу
6. «Экономисты»: оценить и взвесить варианты по экономической отдаче,
выбрать и предложить «ТОП-10» приоритетных действий
7. Все вместе: еще раз рассмотреть «ТОП-10», убедиться, что действия
не противоречат друг другу, уточнить шаги
8. «Руководство»: утвердить. Обеспечить контроль и мотивацию
9. «Экономисты»: оценить эффект
10. «Руководство»: реализовать мотивацию
17
18. Где ищем резервы
1. Главный ресурс – активность в работе с поставщиками
фиксация курса валют (на день оплаты, средний на полугодие, и т.д.)
фиксация цены или скидка под гарантию объема
2. Пересмотр схемы закупки
системный поиск альтернативных поставщиков. Особенно интересны
те, кто недавно ввел новые или модернизировал мощности
сокращение числа посредников в закупке (в т.ч. выход на головной
офис, минуя территориальные представительства)
18
19. Где ищем резервы (продолжение)
3. Повышение платежной дисциплины, которое позволяет укрепить
переговорную позицию по отношению к поставщикам
4. Скидки / предоплаты
5. Внутренняя оптимизация расхода ресурсов
пересмотр рецептур, дизайнов
изменение бизнес-процессов
изменение стандартов работы с клиентами
19
20. Пересмотр рецептур, дизайнов
Помним про 2 задачи:
1) повысить свою силу как клиента относительно поставщиков = снижение
зависимости от «уникальных» поставщиков
2) увеличить «эффект объема» при закупке
20
VS
23. Кто в компании отвечает за расходы на
обслуживание кредитов и займов?
23
24. Расходы на выплату процентов по
кредитам (финансовые расходы)
24
Финансовые расходы за месяц =
Ставка %% * Сумма долга компании в
этом месяце
▼
Финансовый директор
▼
«продающие» и
«закупающие»
подразделения, менеджеры
инвестиционных проектов
25. Расходы на выплату процентов по
кредитам (финансовые расходы)
Ставка %%
Окупаемость инвестиций
Оборачиваемость ДЗ и
запасов
Потери и убытки
25
26. Структура управленческого баланса
Активы Пассивы (источники)
Внеоборотные активы:
Материальные активы (здания,
оборудование, компьютеры, станки)
Нематериальные активы (патенты, ТЗ)
Незавершенные инвестиции
Текущие (оборотные активы):
Товары, сырье, готовая продукция на
складах
Дебиторская задолженность
покупателей
Авансы, выданные поставщикам
Прочая задолженность перед компанией
(бюджет, персонал и т.д.)
Финансовые вложения
Деньги на счетах и в кассах компании
Собственный капитал:
Начальные средства акционеров
Накопленная нераспределенная
прибыль за всю историю компании
Финансовая задолженность:
Кредиты банков и других финансовых
организаций
Займы, полученные от других
организаций и лиц
Коммерческая задолженность:
Кредиторская задолженность перед
поставщиками
Авансы, полученные от покупателей
Прочая задолженность компании (перед
бюджетом, персоналом и т.д.)
26
28. Давайте сделаем вместе:
Напишите 3 рекомендации себе и своим коллегам в
других российских компаниях:
Что сделать в 2016 году
для повышения/ сохранения эффективности
28