Масштабирование процессов разработки / Дмитрий Безуглый (ООО "Системный Подход")Ontico
Серьезные решения подразумевают большие объемы работы и высокую конкуренцию.
И, как бы нам не хотелось сохранить команду небольшой и компактной, законы рынка требуют от нас все большей и большей скорости разработки. И несмотря на то, что со времен Брукса большинство специалистов сходятся во мнении, что добавление инженеров в проект разработки больше вредит, чем приносит пользы, часто приходится жертвовать эффективностью и другими аспектами проекта для ускорения работ.
Тезисы - http://whalerider.ru/2015/abstracts/1802.html
Слайды выступления на днях CRM в бизнес школе Сколково. Что ждет бизнес в турбулентном 2016 году и с какими вызовами придется столкнуться лидерам продаж.
Масштабирование процессов разработки / Дмитрий Безуглый (ООО "Системный Подход")Ontico
Серьезные решения подразумевают большие объемы работы и высокую конкуренцию.
И, как бы нам не хотелось сохранить команду небольшой и компактной, законы рынка требуют от нас все большей и большей скорости разработки. И несмотря на то, что со времен Брукса большинство специалистов сходятся во мнении, что добавление инженеров в проект разработки больше вредит, чем приносит пользы, часто приходится жертвовать эффективностью и другими аспектами проекта для ускорения работ.
Тезисы - http://whalerider.ru/2015/abstracts/1802.html
Слайды выступления на днях CRM в бизнес школе Сколково. Что ждет бизнес в турбулентном 2016 году и с какими вызовами придется столкнуться лидерам продаж.
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Vadim Dozortsev
Слайды лекции в Старт-ап Академии Сколково. 15 июля 2016 года. Как концепция Customer Journey может наладить взаимодействие между маркетингом и продажами.
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»ProjectMateRu
13 ноября заместитель генерального директора «Авиком» Андрей Нужин провел вебинар по совершенствованию использования ProjectMate в юридических фирмах – «ProjectMate как инструмент для продаж».
Содержание вебинара:
- Ведение клиентской базы.
- Распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки («воронка продаж»).
- История отношений с клиентами и финансовых взаимодействий.
Построение управленческой отчетности в агентствеМоризо
Зачем нужен управленческий учет;
• Типовой отчет P&L;
• Как определить, эффективно ли агентство;
• ТОП-10 ключевых показателей в управленческом учете;
• Как определить капитализацию компании;
• Типовые ошибки при создании управленческого учета.
Рассказываем о нашем подходе, инструментах, решениях. Делимся результатами, кейсами, успехами. Показываем рекомендации и отзывы.
Скачать в хорошем качестве pdf — http://d.pr/f/CIXI
Слайды выступления на ежегодной международной выставке-конференции Moscow Watch Expo, Часовой бизнес всерьез интересует CRM. Предстоит пройти долгий путь, но оно того стоит.Enjoy!
Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad
Презентация Вадима Дозорцева с совместного вебинара сервиса МойСклад и консалтинговой компании Berner&Stafford.
Вадим Дозорцев, ведущий российский бизнес-тренер, создатель и управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management).
На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень:
- Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их.
- Стоит ли делегировать полномочия.
- Как начать управлять продажами с помощью KPI.
- Как разработать технологию продаж по шагам.
- Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения.
- Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.
Основатель компании LOVATA (Беларусь). Образование: Masters of Business Administration, Executive MBA. Прошел курсы World Intellectual Property Organization. Специализация: менеджмент, бизнес-стратегия, E-commerce, Web Design, Start-ups.
Report
Какие цели можно преследовать слиянием или поглощением компании. На что стоит обратить внимание и какие тревожные сигналы можно получить до начала. Какие есть шансы на успешное слияние компаний и от чего они могут зависеть. Стоит ли бояться разницы в корпоративной культуре, процессах и видениях. С какими проблемами придется столкнуться и как их избежать.
Маркетинг-аналитика от OWOX BI помогла сотням бизнесов различного масштаба решить их задачи, связанные с анализом маркетинга. На основе полученных данных клиенты увеличили ROI, снизили расходы на рекламу и повысили свои продажи.
Посмотреть запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/3kt
Как построить профессиональную 1С CRM, работающую на 100%Pavel Stupko
Компания "Промышленные продажи" занимается созданием систем управления и продаж в b2b бизнесе. Ключевым элементом любого бизнеса является правильно и эффективно работающая CRM. В презентации мы тезисно рассказываем, как ее построить
Описание программ мероприятий от Вадима Дозорцева. Эксперта, консультанта, спикера, совладельца консалтинговой компании Berner&Stafford. Опыт 25 лет предпринимательской деятельности и 17 лет в управленческом консалтинге.
ТОП проблем интернет-агентств России / Игитян Тачат (IT/BS, NETteller Russia ...Ontico
За последние 2 года, которые я занимаюсь консалтингом, я вижу одну и ту же картину у компаний-разработчиков сайтов. В данном докладе я рассмотрю порблемы и дам советы по оптимизации бизнес-процессов для увеличения рентабельности бизнеса.
Тезисы - http://whalerider.ru/2015/abstracts/1803.html
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиКомплето
Презентация с мастер-класса Владимира Давыдова «Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли. Внедрение online-торговли в каналы мебельной дистрибуции.», проходившего 14 мая на Всероссийском Мебельном Саммите FIDEXPO
1. Текущее актуальное состояние рынка торговли мебелью через интернет: статистические факты, тенденции, лидеры и отстающие.
2. Особенности поведения интернет-аудитории в мебельной отрасли и как учитывать это поведение в своей маркетинговой стратегии.
3. Основные практические шаги, как выстроить сильный, конкурентноспособный маркетинг в интернете, не скатываясь к "каталогу мебели в интернете".
4. Что делать с сайтом, рекламой, контентом, веб-аналитикой до продаж и другими интернет-инструментами для торговли мебелью.
Теория большого маркетингового взрыва. Как примирить маркетинг и продажи?Vadim Dozortsev
Слайды лекции в Старт-ап Академии Сколково. 15 июля 2016 года. Как концепция Customer Journey может наладить взаимодействие между маркетингом и продажами.
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»ProjectMateRu
13 ноября заместитель генерального директора «Авиком» Андрей Нужин провел вебинар по совершенствованию использования ProjectMate в юридических фирмах – «ProjectMate как инструмент для продаж».
Содержание вебинара:
- Ведение клиентской базы.
- Распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки («воронка продаж»).
- История отношений с клиентами и финансовых взаимодействий.
Построение управленческой отчетности в агентствеМоризо
Зачем нужен управленческий учет;
• Типовой отчет P&L;
• Как определить, эффективно ли агентство;
• ТОП-10 ключевых показателей в управленческом учете;
• Как определить капитализацию компании;
• Типовые ошибки при создании управленческого учета.
Рассказываем о нашем подходе, инструментах, решениях. Делимся результатами, кейсами, успехами. Показываем рекомендации и отзывы.
Скачать в хорошем качестве pdf — http://d.pr/f/CIXI
Слайды выступления на ежегодной международной выставке-конференции Moscow Watch Expo, Часовой бизнес всерьез интересует CRM. Предстоит пройти долгий путь, но оно того стоит.Enjoy!
Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с...MoySklad
Презентация Вадима Дозорцева с совместного вебинара сервиса МойСклад и консалтинговой компании Berner&Stafford.
Вадим Дозорцев, ведущий российский бизнес-тренер, создатель и управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management).
На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень:
- Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их.
- Стоит ли делегировать полномочия.
- Как начать управлять продажами с помощью KPI.
- Как разработать технологию продаж по шагам.
- Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения.
- Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.
Основатель компании LOVATA (Беларусь). Образование: Masters of Business Administration, Executive MBA. Прошел курсы World Intellectual Property Organization. Специализация: менеджмент, бизнес-стратегия, E-commerce, Web Design, Start-ups.
Report
Какие цели можно преследовать слиянием или поглощением компании. На что стоит обратить внимание и какие тревожные сигналы можно получить до начала. Какие есть шансы на успешное слияние компаний и от чего они могут зависеть. Стоит ли бояться разницы в корпоративной культуре, процессах и видениях. С какими проблемами придется столкнуться и как их избежать.
Маркетинг-аналитика от OWOX BI помогла сотням бизнесов различного масштаба решить их задачи, связанные с анализом маркетинга. На основе полученных данных клиенты увеличили ROI, снизили расходы на рекламу и повысили свои продажи.
Посмотреть запись вебинара можно по ссылке https://www.owox.com/c/3kt
Как построить профессиональную 1С CRM, работающую на 100%Pavel Stupko
Компания "Промышленные продажи" занимается созданием систем управления и продаж в b2b бизнесе. Ключевым элементом любого бизнеса является правильно и эффективно работающая CRM. В презентации мы тезисно рассказываем, как ее построить
Описание программ мероприятий от Вадима Дозорцева. Эксперта, консультанта, спикера, совладельца консалтинговой компании Berner&Stafford. Опыт 25 лет предпринимательской деятельности и 17 лет в управленческом консалтинге.
ТОП проблем интернет-агентств России / Игитян Тачат (IT/BS, NETteller Russia ...Ontico
За последние 2 года, которые я занимаюсь консалтингом, я вижу одну и ту же картину у компаний-разработчиков сайтов. В данном докладе я рассмотрю порблемы и дам советы по оптимизации бизнес-процессов для увеличения рентабельности бизнеса.
Тезисы - http://whalerider.ru/2015/abstracts/1803.html
Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отраслиКомплето
Презентация с мастер-класса Владимира Давыдова «Построение системы маркетинга в интернете для компаний мебельной отрасли. Внедрение online-торговли в каналы мебельной дистрибуции.», проходившего 14 мая на Всероссийском Мебельном Саммите FIDEXPO
1. Текущее актуальное состояние рынка торговли мебелью через интернет: статистические факты, тенденции, лидеры и отстающие.
2. Особенности поведения интернет-аудитории в мебельной отрасли и как учитывать это поведение в своей маркетинговой стратегии.
3. Основные практические шаги, как выстроить сильный, конкурентноспособный маркетинг в интернете, не скатываясь к "каталогу мебели в интернете".
4. Что делать с сайтом, рекламой, контентом, веб-аналитикой до продаж и другими интернет-инструментами для торговли мебелью.
Тимур Хасаншин, 1C-Мссофт.ру. «Оперативный учёт: точки внимания руководителя»SPECIA
Антикризисный семинар, 12.02.2015.
Как улучшить операционную эффективность и учёт в компании. Какие узлы требуют контроля, как автоматизировать учёт, как связать разрозненные показатели в стройную финансовую систему?
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
Презентация доклада Владимира Давыдова на Третьей ежегодной выставкае-конференции Russian Affiliate Congress and Expo (RACE)
"Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России не получилось и что делать."
Почему SEO в России ассоциируется со скандалами, судами и слезами.
Сам термин SEO значит оптимизация сайта, слово маркетинга там нет. Откуда же берутся продажи?
Без сильного бизнеса, маркетинга и продаж что-то куда-то продвигать - деньги на ветер.
Семантическое ядро, которого на самом деле нет. Есть градации спроса, которые нужно "окучивать"
Как правильная структура сайта и качественный контент позволяют нам уже 3 года не покупать ни одной ссылки
Гарантии результата в SEO нужны слабому бизнесу, сильные компании понимают, что даже при соблюдении гарантий, они проиграют
Конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы перестать покупать и продавать SEO.
Кайдзен в контекстной рекламе: как делать регулярные оптимизации и улучшения?Roman.ua
Оптимизация рабочих процессов агентства интернет маркетинга. Эффективный рабочий процесс внутри команды, система отчетности, стандартизация регулярных процессов по контекстной рекламе.
Больше информации и база знаний по интернет-маркетингу на сайте Roman.ua
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Нужны крупные клиенты из США? Попробуйте программу менторинга "Крупные контракты" на 10 дней за 10 долларов. Регистрация https://sway.office.com/HzIcVDW0cUMGk0HH
Попробуйте программу 10 дней за 10$
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Лидогенерация дает созвоны с крупными клиентами, которых сейлзы закрывают на длинные контракты.
Чем лучше работает лидогенерация - тем больше денег в компании. При этом многие фаундеры тратят годы и сотни тысяч долларов на зарплаты впустую, пока не найдут работающий вариант.
Не секрет, что можно скопировать лучшие работающие системы лидогенерации из других бизнесов. Только мало кто знает, как это сделать, чтобы через 2-3 месяца начались первые встречи, а через 5-8 месяцев - первые контракты с чеком от $20К до $100К в год для IT Outsourcing, Outstaffing, Web/App Development.
На бесплатном вебинаре Дмитрий Роденко на конкретных примерах покажет, как создать команду лидогенераторов для работы с крупными заказами на Западе без участия дорогих звезд-продавцов с зарплатой 3-5 тыс. долларов
Что изучим:
- как разделить роли в команде продаж, чтобы все работали как один механизм и давали результат
- KPI лидогенераторов: за какие показатели премировать, за какие - увольнять
- сколько платить лидогенераторам, чтобы работали на совесть и не убегали в Google/Microsoft?
- как сделать очередь из лучших кандидатов на рынке для работы в Вашей компании за среднюю ЗП по рынку
- как обучить и поставить в строй лидогенератора за одну неделю
- как тратить не больше 30 минут в день на контроль работы лидогенераторов из 3-5 человек
- как автоматизировать работу (инструменты и технологии)
- успешные кейсы из индустрии
Плюс участники вебинара получат специальный бонус от Дмитрия - методичку "Как построить систему лидогенерации крупных клиентов в Linkedin"!
Но только те, кто будут присутствовать.
Ведущий - Дмитрий Роденко
- основатель сообщества SaaSFounders
- помогает владельцам IT компаний находить новых крупных клиентов с помощью LinkedIn
- за прошлый год с помощью Дмитрия клиенты сгенерировали более 2000 лидов со средним чеком 50К+
- соавтор методики "Крупные контракты в Linkedin" по внедрению лидогенерации в Linkdein в аутсорсинговых компаниях
Попробуйте программу 10 дней за 10$
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Как фаундеру IT компании создать команду лидогенераторов без больших затрат? Попробуйте программу менторинга 10 дней за 10 долларов https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
Хватит зависеть от одного-двух крупных клиентов для разработки!
Уход даже одного приведет к резкому сокращению бизнеса. Придется увольнять команду, резать косты и быстро искать новых клиентов.
На программе обучения Дмитрий Роденко поделится одним из способов получать по 30-40 лидов с бюджетом на разработку каждый день использую всю мощь LinkedIn!
Для кого полезно:
* IT Outsourcing
* IT Outstaffing
* IT Consulting
* B2B Saas
* Digital
Зачем?
* Если вы продаете сложные проф. услуги,
* Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуги
* Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно.
* Цикл сделки ваших услуг может быть длинным.
* Клиенты очень закрытые и не склонны сотрудничать сразу.
Trial 10 дней за 10$ обучение под руководством Дмитрия.
+ trial доступ на 10 дней к продукту "Leads in the Box" - ежедневная рассылка базы владельцев стартапов, которые получили инвестирование в последние 2-3 дня - совершенно бесплатно.
https://forms.gle/Bxu19qWbAds49668A
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...Cybermarketing, Moscow
- Развитие бизнеса B2B в Интернете кардинально отличается от развития брендов и ритейла. Почему и чем?
- С чего необходимо начинать в Интернет-маркетинге для B2B.
- Какие инструменты Интернет-маркетинга работают в B2B?.
- Веб-аналитика для B2B - почему она должна быть такой сложной?!
- Как выстроить системный электронный маркетинг для B2B - практические советы и кейсы.
Организация собственного отдела интернет-маркетингаКомплето
Презентация с выступления Андрея Гаврикова, генерального директора маркетинговой группы "Комплето".
Тезисы выступления:
- Уровни развития электронного маркетинга в компании;
- Какие есть специалисты в интернет-маркетинге;
- Как найти хороших специалистов;
- Как выстроить менеджмент внутреннего отдела электронного маркетинга.
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
NETteller – универсальная многоканальная банковская система, разработанная c использованием новейших технологий и адаптированная к широким запросам международных банков.
Программа выездного интенсива "Управление проектами" образовательного проекта РИК.
Если вы хотите пригласить нас к себе в город, пишите на info@kursrik.ru
3. − Оптимизация расходов компании;
− Налоговая оптимизация.
Куда уходят деньги и почему?
Очень часто есть много расходов, которые можно
оптимизировать либо человеком в штате,
либо аутсорсом.
5. − Внедрение финансового планирования (планы
на 3-6-12 месяцев);
Хотя бы в Excel или в системе, например,
Zenmoney.
− Привяжите мотивацию всей компании к данным
показателям.
% от прибыли лучше, чем % от оборота проекта.
А еще лучше, ставить фиксированные грейды.
7. − Внедрение внутренних систем оптимизации
(CRM, time-tracker, wiki);
Почему нужно считать часы в проекте?
− Анализируйте результаты проектов,
для нахождения путей сокращения издержек
и увеличения рентабельности проекта.
11. − Оптимизация клиентского портфеля.
Исходя из понимания себя, нужно провести
анализ клиентов и оставить только тех,
кто соответствует вашему профилю.
19. Минусы:
– Большие инвестиции в Хантинг
сотрудников с нужной компетенцией;
– Увеличение себестоимости услуг
и накладных расходов (сотрудники,
офисы, оборудование…).
21. Плюсы:
+ Диверсификация бизнеса;
+ «Заходы» в тендеры с нескольких
компаний для увеличения вероятности
выигрыша;
+ Возможность покрытия нескольких
ценовых категорий.
22. Минусы:
− Сложность в управлении разветвленной
структурой ГК;
− Размытие бренда подбрендами;
− Ресурсные ограничения;
− Конкурирование друг с другом;
27. Плюсы:
+ Полный спектр услуг для клиента;
+ Нет минусов, описанных выше;
+ Неограниченные возможности принятия
в альянс компаний партнеров, с нужными
компетенциями;
+ Выше позиции в рейтингах.