презентация для ознакомления с проектом

1. Digital Dealer
Дилерский центр в твоем кармане

2. Создать лучшую информационную систему для реализации максимального
потенциала каждого участника рынка и увеличить уровень обслуживания
покупателей через новейшие технологии.

3. Проблематика.
Система оттягивает к себе слишком много времени,
сотрудники занимаются не бизнесом, а
заполнением системы.
Нет единого пространства для работы.
Дилер и импортер разговаривают на разных языках
Отделы в ДЦ не понимают друг друга.
Количество систем в одном бренде зачастую
доходит до 5, а то и больше.
Монструозные проекты.
Огромные бюджеты и годы внедрения.
Нет сквозной аналитики.
Ничего не понятно, что там происходит.

4. Применимость
Более чем у 90% ДЦ, есть IT
системы.
Способы получения:
Разработали сами
Навязал импортер
Купили у разработчика

5. Повышение доходов от 20%, увеличение продаж от 10%
Снижение затрат на ИТ и персонал
Повышение эффективности работы персонала.
Сведение к минимуму человеческого фактора, Выявление
непродуктивного персонала
Быстрое внедрение
Что получает
клиент?

6. Лучшая команда сделает даже посредственную идею лучшей.
Посредственная команда сделает такой даже самую лучшую идею.
Дмитрий Гуков – руководитель проекта. 27 лет. 2 детей.
Опыт: продавец, vip-менеджер, РОП, и.о. директор по продажам, бизнес-тренер, директор по развитию.
Увлечения: спорт, творчество, автомобили, техника, экстрим.
Антон Антоненко – технический директор. 38 лет, 1 ребенок.
Опыт: программист, старший системный администратор, старший разработчик, операционный директор,
генеральный директор, ИТ директор, руководитель специальных проектов.
Увлечения: влюблен в программирование, автомобили, бег.
Сергей Гладковский – бизнес – аналитик. 32 года, 2 детей.
Опыт: программист, старший разработчик, ИТ директор, бизнес-аналитик, старший бизнес-аналитик.
Увлечения: здоровый образ жизни, вегетарианство, логика.
Ольга Адамюк– методолог, бизнес тренер, коуч. 1 ребенок.
Опыт: педагог, продавец, РОП, бизнес-тренер, методолог, коуч.
Увлечения: кулинария, творчество, ботаника.
Анна Воробьева – главный дизайнер. 30 лет.
Опыт: дизайнер веб интерфейсов.
Увлечения: здоровый образ жизни, йога, вегетарианство, забота об окружающей среде, творчество.

7. Что уже сделано?
1. Линейка продуктов и портфолио:
• Ядро на базе LotosNotes для любых компаний – традиционный тип решений. Супер защищённая платформа.
Большинство банков использует эту платформу для ИТ продуктов.
• Сайты:
- http://atelier-golden-section.businesscatalyst.com/index.html
- http://shark365.ru/
- http://keltis.businesscatalyst.com/
- http://epos-retail.ru/
- http://bbu24.ru/stolyarnoe-oborudovanie/sraschivanie-drevesiny-po-dline/
• Приложения:
- Чек-листы для проведения аудита дилерского центра
- Отчетность по итогу проведения сравнительных тест-драйвов и тренингов персонала
• DMS (dealer management system) – универсальная система для управление бизнесом и CRM. Сейчас в
стадии адаптации под автобизнес. Принцип SaaS. Главный и самый прибыльный продукт,
на который направлены все наши усилия
• Начата работа над интернет аукционами автомобилей. Схема B2B.
2. Создано юридическое лицо
3. Написан рабочий сайт и в стадии завершения продающий сайт
4. Сокращение издержек на разработку продуктов в 6 раз
5. Предварительные договоренности: VW, ГАЗ, Lifan, Chery, Brilliance, Город Авто (СКФО), ABS Motors (УФО)

8. Сейчас лучшее время
2015 уже объявлен многими импортерами и дилерами годом
оптимизации
2017-2019 годы восстановления рынка
Крупные импортеры начинают выбор новых партнеров: VW, Skoda,
Audi
Выход новых брендов на российский рынок, китайские компании
Чем глубже пике в авторитейле, тем позитивнее воспринимаются
наши продукты

9. Источник PWC

10. Рынок
V всего рынка (РАМ)
Число хозяйствующих субъектов розничной торговли
259300 предприятий
V целевого рынка (ТАМ)
Организации, осуществляющие розничную торговлю
автотранспортными средствами, мотоциклами и
моторным топливом 15300 предприятий
V реалистично достижимого сегмента (SAM)
Исключая продажу деталей и топлива 3800 предприятий
V реалистично достижимой доли рынка (SOM)
40% доля,1520 предприятий
Источник Росстат за 2013 год

11. Издержки
• Партнерские портфели
• Ежемесячные и разовые затраты на оборудование, офис.
• Затраты на продвижение (сайт, POS материалы, BTL…)
• Налоги
• Инвестиции: в новые продукты, з/п сотрудников.
Ключевые партнеры
• Дилерские ассоциации
• Успешные бизнес-
тренеры/консалтинговые
агентства
• Производители по ИТ продуктам
• Сторонние разработчики
Ключевые виды
деятельности
• Работа с партнерами
• Консалтинг в ИТ и autoretail
• Продажа и производство ИТ
продуктов
• Бренд и имидж компании
Предоставленная ценность
• ИТ продукт решающий основные
проблемы современного
автомобильного дилера
• Продукт положительно
влияющий на развитие
дилерской сети в кризисное
время
• Оптимизация затрат на ИТ
• Снижение инвестиций
• Прозрачность бизнес-процессов
Взаимоотношение с
клиентами
• Через сайт компании
• На вебинарах
• Через мероприятия
• Через партнеров
Клиенты
• Автодилеры
(официальные-
неофициальные )
• Дилеры LCV, MCV
• Холдинги
• Импортеры
Каналы сбыта
• Интернет
• Специальные
мероприятия
• Агенты-партнеры
Ключевые ресурсы
• Персонал
• Финансы
• Клиентская база
• Партнеры
Доходы
• Доработки коробочного решения
• Коробочное решение
• Консалтинг ИТ и autoretail
• Продажа приложения
• Комиссия за сделки на аукционе
• Осуществление IP телефонии
• Осуществление e-mail/sms рассылок
• Продажа plugin для браузера
• Подписка на SaaS
• Продажа места под рекламу внутри приложений
• Техподдержка для коробочного решения .
• Создание сайтов
Бизнес-модель

12. SWOT анализ компании
12
o Успешный опыт в оперативном бизнесе,
консалтинге, ИТ
o Навыки команды
o Налаженный круг общения
o Сквозная аналитика
o Свободная ниша
o Новизна компании
o StartUp непостоянные доходы
o Финансовая зависимость от привлечения
инвесторов
o Кризис отрасли
o Ориентация игроков на эффективность
o Гибкость сети к изменениям
o Потеря доверия/уход с рынка основных
конкурентов
o Появление дополнительного налогообложения
для ИТ компаний
o Негативное мнение об ИТ из-за халатности
конкурентов
o Коррупционная составляющая
УгрозыВозможности
Сильные стороны Слабые стороныS W
O T

13. Анализ прямых конкурентов
13
o CarOperator: высокий уровень первичной продажи,
все топ-менеджеры из бизнеса, расположение в
Москве, высокая капитализация.
o TradeIns: техническая подготовка,
аффилированные с венчурным фондом,
агрессивная политика продвижения, хороший
backoffice
o DealerPoint: активная команда
o AutoDealer CRM: масштаб продукта, отличная
методика внедрения.
o CarOperator: слабая техника, отсутствие удержание
клиентов, экономия на техническом персонале,
много внутренних разногласий, не понимание ИТ
процессов топами.
o TradeIns: узкая специализация на маркетинге и
CRM на авто с пробегом, расположение в
Екатеринбург
o DealerPoint: среднего уровня продукт, Ростов на
Дону, слабо представлены на отраслевых
мероприятиях
o AutoDealer CRM: неглубокая автоматизация
процессов, слабый менеджмент, Тула, высокая
стоимость
Сильные стороны
Слабые стороны
Прямые конкуренты
• CarOperator – 1100 ДЦ
• TradeIns – 300 ДЦ
• DealerPoint – 150 ДЦ
• AutoDealer CRM – 200 ДЦ

14. Анализ косвенных конкурентов
14
o 1C – более 85% ДЦ пользуются их бухгалтерией,
доступность персонала для доработок, большое
количество продающих организаций продающих
лицензии, линейка готовых решений, конструктор.
o SAP – имидж компании, конструктор, современная
платформа.
o 1C – дорого, долго, значительные усилия для
создания и внедрения, необходим сотрудник в
штате для поддержки и бизнес-аналитик. Расходы
исчисляются минимум 1 млн в год, в среднем на
порядок дороже SaaS
o SAP – расходы исчисляются миллионами долларов,
могут себе позволить только импортеры либо
госучреждения, маленькое количество
разработчиков работающих с этим кодом,
стоимость часа доработок в 5 раз выше
разработчика 1С.
Сильные стороны Слабые стороны
Косвенные конкуренты
• 1С
• SAP

15. • Управляемый сарафанный маркетинг:
• Клиенты -> Агенты
• Работа с клиентами по доработке систем
• Классика В2В – продажа через мероприятия
• Лобби
• Интернет-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Через партнеров
Как продаем сейчас и как планируем
продавать?

16. - Сквозная аналитика от маркетинга до з года обслуживания клиента на ДЦ.
- Конфигурация для брендов.
- Отсутствие жесткой привязки к процессам
- Масштабируемость на любой бизнес
- Профессиональная команда
- Ориентация на конечного клиента
- Единственная компания, у которой реализована IP телефония
- Фиксация любой коммуникации с клиентом
- Гибкая система оплаты
- Весь спектр дополнительных услуг: сайты, доработки, приложения, ИТ
консалтинг, бизнес консалтинг и коучинг.
- Экономика должна быть экономной. Все расчеты в прилагаемом файле.
Преимущества

17. Стратегия развития
17
Создание и вывод управляющих ИТ продуктов
Непрофильные ИТ продукты
(сайты, дизайн, инфографика)
Консалтинг в автобизнесе
и отраслевом ИТ
Критический набор розничной
клиентской базы
Продвижение в Импортеры
Соцсеть
Покупка ДЦ
Вход в РОАД как основного инфопартнера
Собственное издание
Собственное сообщество (профсоюз/конференция)
2015
2016
2017
2018
2019
2021
2020
2022
2023

18. Разработка продуктов
1 кв. 20174 кв. 20163 кв. 20161 кв. 2015 2 кв. 2015 3 кв. 2015 4 кв. 2015 1 кв. 2016 2 кв. 2016
Olap Cube
Продажи
Маркетинг
IP телефония
API синхронизация
Корпоративные продажи
Аукцион
Склад автомобилей
Мобильное приложение
plug in
Создание сайтов
Сервис
Запчасти и аксессуары
Кредит и страховка
Заявки
Модуль клиентской службы
Мотивация
Управленческая
отчетность
Соцсеть для
автобизнеса+ кадры
Самостоятельное создание
Аутсорс
Совместная разработка с партнерами
Профиль компании, не требующий разработки

19. • Срок окупаемости проекта 2-3 года
• Точка безубыточности 1,5 года
• График получения инвестиций:
o 2-3КВ - 3,5 млн ₽ - 1 раунд
o 4 КВ - 5 млн ₽ - 2 раунд
• Сценарий взаимодействия:
o Предоставление 10% доли от чистой прибыли при одном
раунде инвестиций
o Возврат вложенных средств с утвержденным процентом
o Постоянное участие в деятельности компании, участие в
следующих раундах инвестиций, 20% доли чистой
прибыли.
o Готовы рассмотреть Ваше предложение.
Инвестиции

20. Этап 1. Возврат 80% инвестированных средств
путем кредитования руководителя проекта
Этап 2. Продажа наработанных технологий,
конкурирующим организациям.
Снижение спроса на продукты, менее
интенсивный рост, отсутствие роста –
кредитование организации и выплата 100%
инвестированных средств
Банкротство

21. Спасибо за внимание!