Документ описывает интегрированную маркетинговую кампанию для сайта санатория «Солнечный», в которой использованы методы контекстной рекламы, SEO и RTB для увеличения бронирований. В результате реализации мер наблюдается рост посещаемости сайта и снижение стоимости бронирования. Основные рекомендации включают тестирование посадочных страниц, мониториинг репутации и размещение в гео-сервисах.

1. Интегрированная маркетинговая
кампания.
Один подробный кейс и 5 вещей,
которые стоит попробовать каждому
интернет-проекту
на примере стратегии онлайн маркетинга для сайта www.san-solnechniy.com

2. О себе
• С 2008 г. работаю в области поискового
маркетинга.
• Более 200 рекламных кампаний, работа в 50+
успешных проектах по оптимизации и
продвижению сайтов, подготовка аудитов и
аналитических обзоров.
• Профильные тематики: авто, ритейл, финансы,
недвижимость.
• Проекты: Автоцентры “Прагматика”, ”Банк
Санкт-Петербург”, Лето Банк, Sela, Concept Club,
ВШМ СПбГУ, “Созвездие недвижимости”.
2

3. Проект: комплекс для сайта санатория
«Солнечный»
Цели: увеличить количество бронирований по телефону и
онлайн.
Инструменты, микс: контекстная реклама, RTB, SEO и др.
3

4. 1. Контекстная реклама
Проблема: много звонков с запросом информации
Решение: начали с переработки главной страницы
4
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

5. A/B – тестирование главной
5
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

6. Оптимизация рекламных кампаний,
включая
• Расширение семантики, уточнение запросов «в глубину».
• Оптимизация списка запросов с точки зрения
конверсионности.
• Эксперименты с текстами объявлений.
Через 3 месяца после начала работ
• Количество просмотров увеличилось на 127%.
• Количество визитов увеличилось на 109 %.
• Количество уникальных посетителей увеличилось на 177%.
• Стоимость бронирования снизилась в 2 раза.
• Выросла конверсия входящих звонков, т.к. они стали более
целевыми.
Полное описание: http://cases.cmsmagazine.ru/cases/1951/
6
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

7. 2. Медийная реклама в формате RTB
Задача: привлечение целевого трафика на сайт, увеличение
числа бронирований
Срок: 1 месяц
Таргетинг на источники трафика:
• Аудитория сайта (first-party data).
• Данные стороннего поставщика: здоровье,
путешественники, родители (third-party data).
• Тематические домены, контекстный таргетинг,
широкоохватное размещение.
7
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

8. RTB – оценка эффективности
Основная доля конверсий - PostView
Полное описание: http://molinos.ru/blog/posts/84/
8
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

9. 3. Оптимизация сайта
Задача: рост органического трафика к высокому сезону (лето).
Приоритет: техническая оптимизация
9
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

10. Оптимизация сайта
Добавление в профильные каталоги, справочники
10
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

11. Оптимизация сайта - результат
Рост трафика с поисковых систем, небрендированного вдвое
(лето 2014 vs лето 2015)
11
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

12. 4. Работа с репутацией
Отслеживание упоминаний
Google Alerts, Mention
12
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

13. Работа с репутацией
Мониторинг – Анализ – Работа с негативом
13
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

14. 5. Платное размещение в
геолокационных сервисах
Яндекс.Карты, Google Мой Бизнес (бесплатно)
14
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

15. 5. Яндекс.Карты – результат
CPC ≈ 12 руб.
15
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

16. 5. Яндекс.Карты – результат
Использовать UTM-метки для ссылок
16
1. Контекст 2. RTB 3. SEO 4. SERM 5. GEO

17. 5 полезных приёмов
1. Тестирование посадочных страниц.
2. Ретаргетинг и PostView анализ в RTB.
3. Акцент на техническую оптимизацию и размещение в
отраслевых справочниках для SEO.
4. Мониторинг упоминаний.
5. Размещение в гео-сервисах.
17

18. Залог успеха эффективной комплексной
рекламной кампании: командная работа в
партнерстве с клиентом.
18

19. Спасибо за внимание
Элина Павлова
7 812 380-00-50
info@molinos.ru
molinos.ru
19