— Исследование от Яндекса по каннибализации кликов; — Исследование от eLama.ru по каннибализации кликов; — Как провести исследование своими руками; — Рекомендации по ведению контекстной рекламы с учетом каннибализации трафика; — Автоматическое управление ставками в зависимости от позиций в органической выдаче.

1. Алексей Довжиков
тел: +7 (965) 001-74-96
e-mail: alex@dovzhikov.com
Влияние контекстной рекламы
на трафик из органической
выдачи

2. Определение
• Каннибализация трафика –
уменьшение трафика в одном
канале за счет предпочтения
пользователями другого канала
2

3. • Контекстная реклама
каннибализирует трафик из
органической выдачи
• http://googleresearch.blogspot.ru/2012
/03/search-ads-pause-studies-
update.html
• http://advertising.yandex.ru/advertiser/
education
Предпосылки
3

4. Исследование Яндекс
4

5. Еще определения
• IAC - Incremental Clicks Impact of
Search Advertising
• IAC - % кликов, которые нельзя
компенсировать органикой
5

6. Краткое содержание пред. серий
«Специалисты обнаружили,
что 85% кликов не
восполняется переходами из
органического поиска, если
остановить рекламную
кампанию».
6

7. 7
Позиция в
органике
IAC
1 48%
2-4 78%
5> 92%

8. 8
Проведем свое исследование

9. Выборка сайтов
1. Коммерческие проекты
2. Посещаемость не менее 5000
уникальных пользователей
ежемесячно

10. Выборка запросов
1. В топ-5 Яндекс.Поиска
2. Не менее 300 показов ежемесячно
3. Только коммерческие, не
брендированные запросы
4. Есть контекстная реклама
(3 позиции в спецразмещении + гарантия)

13. фраза (все) показы в гарантии показы в спецрезмещении
Количество показов в спецразмещении 8 3444
Количество показов в гарантии 3503 210
Количество показов SEO 3511 3654
Трафик из спецразмещения 5 741
Трафик из контекста в гарантии 129 0
Трафик из SEO 511 296
Суммарный трафик 645 1037
CTR SEO 14,55% 8,10%

14. CTR в SEO
Каннибализация 44%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%

15. Поведение отдельных групп
запросов
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
группа 1
группа 2
группа 3
группа 4
группа 5
группа 6
группа 7
группа 8
группа 10
группа 11
группа 12
группа 13

16. Считаем деньги

17. Считаем деньги
• CPO_SEO_До = Затраты / Конверсии
После каннибализации
• CPO_SEO_После = Затраты /
(Конверсии*0,6)
• CPO_SEO_После = CPO_SEO_До*1,66

18. Считаем деньги
CPO_Контекст_СПЕЦ =
CPC*клики/конверсии
CPO_Контекст_СПЕЦ = *
CPC*клики/(конверсии*0,6)
CPC_NEW = CPC*0,6 (на 40% меньше)

19. Позиция в
органике
IAC
1 48%
2-4 78%
5> 92%
19

20. Больше результата
за меньшие деньги!

21. Автоматическое управление ставками
21
Оптимизация бюджета на 10 – 60 %

23. 23

24. Необходима полная семантика
24
• Напольный кондиционер - 33р
• Купить напольный кондиционер - 40 р
• Напольный кондиционер в Москве - 55 р

25. SEO Биддер
• 100% работает только на « »
• Учитывайте регионы
• Персонализированная выдача
25

26. Выводы
• Необходимо использовать
оба канала
• Учитывать влияние наличия
позиций в SEO на контекст и
наоборот
26

27. АКЦИИ И БОНУСЫ 
Предмет 1
• Отметка 1
• Отметка 2
Бесплатное создание
рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.

28. 28
http://eLama.ru/webinar/

29. СКИДКА 15% ПО
ПРОМОКОДУ
specia15
6-7 ОКТЯБРЯ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
ifreshconf.ru

30. Спасибо за внимание!
ТРАТИМ МЕНЬШЕ
ЗАРАБАТЫВАЕМ БОЛЬШЕ
в контекстной рекламе
twitter.com/
eLama__ru
facebook.com/
dovzhikov