- почему расходы на контекст неэффективны? - чек-лист: проверяем себя - рекомендации и выводы

2. Как сэкономить бюджет контекстной рекламы
и не потерять в эффективности?

3. Lead Zeppelin
• Специализируемся на автосегменте
• Контекстная реклама, SEO, веб-аналитика,
консалтинг и обучение
• Среди клиентов: ТрансТехСервис, Лаура,
Сигма-Моторс, Р-Моторс, Автоцентр
«Аврора», Арконт, АКОС
• Бренды, которые продвигали: Лада, Мазда,
Митсу, Опель, Шевроле, Кадиллак, Форд,
Рено, Шкода, VW, Инфинити, Порше

4. Почему контекст?
От 50 до 90% бюджета дилерского Интернет-
маркетинга тратится на контекстную рекламу

5. Почему бюджеты тратятся неэффективно?

6. Проблемы
• Использование контекста как имиджевого
инструмента, а не продающего
• Отсутствует аналитика от трафика до CRM
• Неэффективно используется инвентарь
контекста (поиск и РСЯ вместе)

7. Проверяем: чек-лист
• Оцениваем поисковый контекст показами или кликами?
• Максимальна ли подсветка?
• Есть ли Метрика/Analytics с настроенными целями? (по
статистике Яндекса у 29% сайтов нет Метрики, у 39% не
настроены цели)
• Используете ли колтрекинг?
• РК на поиск и сеть (РСЯ/КМС) разделены? (6% не
используют, 21% не разделяют)
• Структурирован ли аккаунт? (деление по регионам,
продающим/общим/конкурентам?

8. Подсветка объявлений

9. Поиск и сеть

10. Структура аккаунта

11. Колтрекинг

12. Решение
• Подходим к контексту как продающему
каналу (уделяем внимание не виду
объявлений на поиске, а эффективно
проработанной РК)
• Строим аналитику от трафика до CRM
• Эффективно используем инвентарь
контекста (поиск и РСЯ отдельно,
ретаргетинг, грамотная структура аккаунта)

13. Кейс №1
• Авто с пробегом: снижение цены клика в
1,5 раза
Клики Число показов CTR
Сред. цена за
клик Сред. позиция Стоимость
Было 16414 7709397 0,21% 10,14 1,4 166 489,56
Стало 17807 2879353 0,62% 7,21 1,1 128 321,08

14. Кейс №2
Порше: снижение цены клика в 2,3 раза
Показы Клики CTR (%) Расход (у.е.)
Ср. цена клика
(у.е.)
Было 3259117 9706 0,3 7244,12 0,75
Стало 3025968 8598 0,28 2786,46 0,32

15. Что сделали
• Логичная структура РК, что позволило четче отслеживать
результативность каждой группы запросов
• Более глубокая проработка семантики
• Корректная настройка счетчиков аналитики и целей
• Настройка ретаргетинга
• Использование всего функционала обеих поисковых
систем (визитки, адреса, расширения, быстрые ссылки,
изображения)
• Использование эффективных стратегий управления
ставками в системах

16. Желаю вам эффективных
рекламных кампаний!

17. Федор Кривов
krivov@leadzeppelin.ru
+7 (911) 922-63-93
FB, VK: fedorkrivov