PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream

1. 3 марта, 2015 PPC реклама в 2015 году и тренды Larry Kim Основатель и Технический директор WordStream @LarryKim

2. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC О Ларри • Основал WordStream в 2007 • Одержим показателем качества (Quality Score) • Отец 9-летнего ребенка (#ppckid)

3. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Реальные фото с моей поездки из Бостона на конференцию по поисковому маркетингу SMX West …

4. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #1 Цена и Инвентарь. «Встречный ветер» в платном поиске

5. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC GOOGLE: поисковый CPC продолжает падать Цена за клик Прирост цены за клик год за годом,% Прирост цены за клик квартал за кварталом,%

6. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Однако, поисковый CPC на стабильных рынках все время растет! Источник: Approx. 2000 WordStream Customers

7. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC

8. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC А что с объёмами инвентаря на стабильных рынках?

9. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Мобильные приложения крадут у поиска с компьютера!

10. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Меньше объявлений на мобильниках (а это уже 50% от всех поисковых запросов за 2015) VS.

11. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Высокий CPC и медленный рост поисковых показов на стабильных рынках (ОЙ!)

12. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Выиграть в платном поиске в 2015 значит быть более придирчивым, чем ранее Количество поисков Ценазаплатный поисковыйклик Меньше, Более Качественные и Дорогие клики

13. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Я НЕ ПОКУПАЮ КАЖДОЕ КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО В ПОИСКЕ ГУГЛ НО! КОГДА Я ДЕЛАЮ ЭТО, Я ИСПОЛЬЗУЮ МОДИФИКАТОРЫ МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ УСТРОЙСТВА, ВРЕМЕНИ И ДЕМОГРАФИИ, RLSA И Т.Д. ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА КЛИКОВ.

14. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Новые модификаторы по демографическим параметрам (Реклама Bing)

15. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Настройте поиск специально на людей, которые недавно посещали ваш сайт! • В среднем: • Удваивает CTR, повышает Показатель Качества (QS) • Уменьшает цену за клик вполовину! Список ремаркетинга для поисковой рекламы (RSLA)

16. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Откуда прийдет рост в PPC?

17. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Ваша аудитория проводит 95% своего времени на страницах новостных, общеобразовательных сайтов, блогов, социальных сетей, email и т.д. 95% времени онлайн пользователи проводят там, где их может найти медийная реклама Покупатели рассматривают, оценивают и рекомендуют онлайн Источник: Internet Activity Index (IAI) by the Online Publishers Association (OPA); http://www.online-publishers.org/page.php/prmID/421 Все остальное 95% Поиск 5%

19. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Медийные клики дешевле Отрасль Поиск Гугл Контекстно-медийная сеть Финансы $3.09 $1.03 Путешествия $0.29 $0.28 Покупки $0.25 $0.27 Работа и образование $1.80 $0.34 Интернет и телекоммуникации $1.11 $0.40 Компьютеры и электроника $1.29 $0.44 Бизнес и промышленость $1.67 $0.97 Дом и сад $0.76 $0.83 Автомобили и техника $0.97 $1.03 Красота и фитнес $1.11 $1.01 Средняя $1.23 $0.66

20. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Конверсия по медийной рекламе ОК Отрасль Поиск Гугл Контекстно-медийная сеть Финансы 6.12% 5.12% Путешествия 1.45% 2.99% Покупки 3.58% 2.19% Работа и образование 6.09% 2.09% Интернет и телекоммуникации 6.27% 8.59% Компьютеры и электроника 4.79% 2.96% Бизнес и промышленость 4.23% 4.10% Дом и сад 2.21% 3.43% Автомобили и техника 4.29% 6.15% Красота и фитнес 4.56% 2.27% Среднее 4.36% 3.99%

21. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC CPA (стоимость действия) в КМС часто ниже Отрасль Поиск Гугл Контекстно-медийная сеть Финансы $50.49 $20.12 Путешествия $20.00 $9.36 Покупки $6.98 $12.33 Работа и образование $29.56 $16.27 Интернет и телекоммуникации $17.70 $4.66 Компьютеры и электроника $29.02 $14.86 Бизнес и промышленость $39.48 $23.66 Дом и сад $34.39 $24.20 Автомобили и техника $22.61 $16.75 Красота и фитнес $24.34 $44.49 Среднее $27.46 $18.67

22. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Странность медийного ремаркетинга Уровень конверсии растет от числа показов рекламы

23. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Цена за клик в поиске растет, количество показов падает (на стабильных рынках)– поэтому будьте придирчивее! • Медийная реклама имеют больше возможностей для показа, плата за клик меньше, а конверсия ОК = высокий ROI и масштаб. Быстрое резюме

24. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #2 Рост PPC-маркетинга на основе идентификации

25. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Эволюция таргетинга в медийной рекламе 5. Таргетинг на веб- сайт (напр.: еженедельный журнал «Дом и сад») 4. Таргетинг по ключевым словам (напр.: статьи, содержащие “страхование здоровья”) 3. Интересы & рыночные сегменты (напр.: бизнес услуги, фотография) 2. Ремаркетинг (напр.: люди, которые посетили страничку «купить на вашем сайте) 1. Идентификация (напр.: точные Email адреса или номер телефона)

27. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Email маркетинг • Ограниченное количество рассылок из-за вероятности отписки • 0.5-2% получателей, которые отписываются при каждой рассылке • Люди должны подписаться на ваши письма • Тонны неподходящий email-адресов в списке Маркетинг с учетом идентификаторов пользователей Все проблемы решены PPC с учетом идентификатора пользователя — это как EMAIL маркетинг, только лучше!

28. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Идентификация в маркетинге открывает тонны новых и захватывающих примеров использования рекламы!!!

29. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Как контент становится «вирусным»?

30. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Статья, опубликованная в пятницу в 17.00

31. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент, которым я поделился в социальных сетях

32. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Создать пользовательский список “Влиятельных людей отрасли”

33. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC История, подхваченная на MARKETING LAND 2 часа спустя…

34. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Рост в геометрической прогрессии Пятница Суббота Понедельник Рост в геометрической прогрессии

35. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Что нужно: Интересный контент + влиятельные люди, которые находят ваши материалы

36. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Не-журналисты могут сделать материал вирусным тоже

37. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Идентификационный маркетинг увеличивает шансы «быть замеченным» WordStream Статьи КоличествоShareвсоцсетях

38. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC WordStream Статьи КоличествоShareвсоцсетях Идентификационный маркетинг увеличивает шансы «быть замеченным»

39. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Идентификация+ демография пользователей (использование персон) = $$$

40. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Будущее медийной рекламы — мобильные форматы

41. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Таргетинг медийной рекламы лучше, чем когда-либо был • Таргетинг основанный на идентификации пользователей открывает все виды новых вариантов использования PPC маркетинга! • Идентификация + Поведенческие/Демографические фильтры = $$$ • Будущее медийной рекламы – мобильные форматы Быстрое резюме

42. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #3 Гугл забирает все ваши игрушки!

43. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Прощайте типы соответствия ключевых слов По большому счёту, это сейчас одно и то же!

44. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Умер таргетинг на устройства

45. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Недавно Добавленные/Изменённые или В Опасности: • Ключевые слова (серьёзно!) • Динамичные ссылки • И т.д. Бессмысленно повторяющиеся задачи вымирают

46. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Так на чём мы фокусируем наши усилия?

47. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Будь единорогом, а не ослом! Ослы против единорогов

48. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC 1% топ-рекламодателей имеют CTR в 6 раз выше среднего

49. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC 10% топ-рекламодателей имеют конверсию в 3-5 раз выше среднего

50. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Преимущества первопроходца

51. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Новые форматы рекламы: YOUTUBE и GMAIL

52. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Бессмысленные повторяющиеся оптимизации дают всё меньший результат • Фокусирование на стратегии маркетинга = огромный прирост • Не беспокойтесь по поводу потерь от использования старых фишек, будь первым, кто использует новые • Будь единорогом среди моря ослов Быстрое резюме

53. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #4 Интеграция PPC и SEO «команд», рост контентного ремаркетинга

54. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Ад замёрз напрочь: я собираюсь на единственную сессию по PPC-маркетингу на HUBSPOT INBOUND 2014

56. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Социальные сети убивают органический охват публикаций

57. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент-маркетинг + ремаркетинг = Контент-ремаркетинг

58. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Продвигай свой контент правильным людям. • Резко ускоряй и усиливай воспоминание о бренде. • Генерируй продажи и качественные лиды. Что такое контент-ремаркетинг?

59. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Как работает контент-ремаркетинг: Создавай Продюсируй контент и делились им в социальных сетях Усиливай Выборочно продвигай топовый контент в социальных сетях Помечай Построй ремаркетинговую аудиторию, маркируя посетителей сайта с помощью куки

60. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Рекламируй Нацеливай рекламные предложения на аудиторию с помощью медийной рекламы и рекламы в соц. сетях. Фильтруй Применяй поведенческие и демографические фильтры на аудитории Конвертируй Хватай качественные лиды или продавай.

61. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Где размещен контент-ремаркетинг в маркетинговой воронке Контент- ремаркетинг… Базируется на наличии хорошего контента Резко усиливает социальную видимость Делает весь процесс быстрее и чаще Захват лидов Прогрев Продвижения в социальных сетях Ведение блогов/ Создание контента Закрытая сделка!

62. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент-ремаркетинг! Где место контент-ремаркетинга? SEO и контент- маркетинг PPC маркетинг Маркетинг социальных сетей Контент-ремаркетинг находится на пересечении социального, контент- и PPC маркетинга.

63. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Давайте рассмотрим несколько ключевых шагов детально.

64. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Возможно не стоит зацикливаться на THE WALL ST. JOURNAL

65. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Оплачиваемое социальное продвижение постоянным фанам делает ваш контент лучше WordStream Статьи КоличествоShareвсоцсетях

66. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Как (дешево) находить фанов (постоянных!) в социальных сетях

67. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Оплачиваемое продвижение уступает органическому

68. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг с использованием ремаркетинга

69. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг на фанов с рекламой вовлечения (post engagement ads)

70. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг на фанов в TWITTER

71. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг на фанов в GOOGLE+ с использованием рекламных постов и ретаргетинга

72. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Эффект маховика от социального продвижения ПослеПеред

73. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент, который продвигается в КМС Google с использованием ремаркетинга

74. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC CPC против CTR в КМС Google Выше рекламный CTR = ниже CPC!! Каждый +0.1% CTR приносит - 20% CPC.

75. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Не весь контент одинаковый: продвигайте только лучшее Определите и продвигайте это как сумасшедшие

76. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Верните медийную рекламу вашему контенту

77. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Эти эмоции заставляют людей жать на кнопку

78. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Хорошая медийная реклама больше похожа на контент

79. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Контент-ремаркетинг, социальные сети и PPC маркетинг быстро сходятся. Успех будет зависеть от интеграции команд SEO и PPC. • Контент-ремаркетинг значительно усиливает контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Быстрое резюме

80. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Перевод подготовлен проектом Roma.net.ua Понравилась презентация? Зайди на Roma.net.ua и подпишись на рассылку. Уже 3737 подписчиков

PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream

Roman.ua

PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream