Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream

12,293 views

Published on

Перевод подготовили http://roma.net.ua

Что происходит с интернет-рекламной в 2015 году?
Тенденции меняются. Поисковая реклама становится дороже. Пользователи все чаще ищут с мобильных устройств. Гугл убирает типы соответствия ключевых слов. И это еще не все.
На чем фокусировать усилия в 2015 году? Узнайте секреты современной интернет-рекламы. Оставайтесь в тренде.
Смотрите презентацию Ларри Ким, основателя WordSteam.

Published in: Marketing

PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream

  1. 1. 3 марта, 2015 PPC реклама в 2015 году и тренды Larry Kim Основатель и Технический директор WordStream @LarryKim
  2. 2. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC О Ларри • Основал WordStream в 2007 • Одержим показателем качества (Quality Score) • Отец 9-летнего ребенка (#ppckid)
  3. 3. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Реальные фото с моей поездки из Бостона на конференцию по поисковому маркетингу SMX West …
  4. 4. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #1 Цена и Инвентарь. «Встречный ветер» в платном поиске
  5. 5. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC GOOGLE: поисковый CPC продолжает падать Цена за клик Прирост цены за клик год за годом,% Прирост цены за клик квартал за кварталом,%
  6. 6. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Однако, поисковый CPC на стабильных рынках все время растет! Источник: Approx. 2000 WordStream Customers
  7. 7. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC
  8. 8. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC А что с объёмами инвентаря на стабильных рынках?
  9. 9. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Мобильные приложения крадут у поиска с компьютера!
  10. 10. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Меньше объявлений на мобильниках (а это уже 50% от всех поисковых запросов за 2015) VS.
  11. 11. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Высокий CPC и медленный рост поисковых показов на стабильных рынках (ОЙ!)
  12. 12. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Выиграть в платном поиске в 2015 значит быть более придирчивым, чем ранее Количество поисков Ценазаплатный поисковыйклик Меньше, Более Качественные и Дорогие клики
  13. 13. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Я НЕ ПОКУПАЮ КАЖДОЕ КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО В ПОИСКЕ ГУГЛ НО! КОГДА Я ДЕЛАЮ ЭТО, Я ИСПОЛЬЗУЮ МОДИФИКАТОРЫ МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ УСТРОЙСТВА, ВРЕМЕНИ И ДЕМОГРАФИИ, RLSA И Т.Д. ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КАЧЕСТВА КЛИКОВ.
  14. 14. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Новые модификаторы по демографическим параметрам (Реклама Bing)
  15. 15. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Настройте поиск специально на людей, которые недавно посещали ваш сайт! • В среднем: • Удваивает CTR, повышает Показатель Качества (QS) • Уменьшает цену за клик вполовину! Список ремаркетинга для поисковой рекламы (RSLA)
  16. 16. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Откуда прийдет рост в PPC?
  17. 17. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Ваша аудитория проводит 95% своего времени на страницах новостных, общеобразовательных сайтов, блогов, социальных сетей, email и т.д. 95% времени онлайн пользователи проводят там, где их может найти медийная реклама Покупатели рассматривают, оценивают и рекомендуют онлайн Источник: Internet Activity Index (IAI) by the Online Publishers Association (OPA); http://www.online-publishers.org/page.php/prmID/421 Все остальное 95% Поиск 5%
  18. 18. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC
  19. 19. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Медийные клики дешевле Отрасль Поиск Гугл Контекстно-медийная сеть Финансы $3.09 $1.03 Путешествия $0.29 $0.28 Покупки $0.25 $0.27 Работа и образование $1.80 $0.34 Интернет и телекоммуникации $1.11 $0.40 Компьютеры и электроника $1.29 $0.44 Бизнес и промышленость $1.67 $0.97 Дом и сад $0.76 $0.83 Автомобили и техника $0.97 $1.03 Красота и фитнес $1.11 $1.01 Средняя $1.23 $0.66
  20. 20. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Конверсия по медийной рекламе ОК Отрасль Поиск Гугл Контекстно-медийная сеть Финансы 6.12% 5.12% Путешествия 1.45% 2.99% Покупки 3.58% 2.19% Работа и образование 6.09% 2.09% Интернет и телекоммуникации 6.27% 8.59% Компьютеры и электроника 4.79% 2.96% Бизнес и промышленость 4.23% 4.10% Дом и сад 2.21% 3.43% Автомобили и техника 4.29% 6.15% Красота и фитнес 4.56% 2.27% Среднее 4.36% 3.99%
  21. 21. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC CPA (стоимость действия) в КМС часто ниже Отрасль Поиск Гугл Контекстно-медийная сеть Финансы $50.49 $20.12 Путешествия $20.00 $9.36 Покупки $6.98 $12.33 Работа и образование $29.56 $16.27 Интернет и телекоммуникации $17.70 $4.66 Компьютеры и электроника $29.02 $14.86 Бизнес и промышленость $39.48 $23.66 Дом и сад $34.39 $24.20 Автомобили и техника $22.61 $16.75 Красота и фитнес $24.34 $44.49 Среднее $27.46 $18.67
  22. 22. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Странность медийного ремаркетинга Уровень конверсии растет от числа показов рекламы
  23. 23. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Цена за клик в поиске растет, количество показов падает (на стабильных рынках)– поэтому будьте придирчивее! • Медийная реклама имеют больше возможностей для показа, плата за клик меньше, а конверсия ОК = высокий ROI и масштаб. Быстрое резюме
  24. 24. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #2 Рост PPC-маркетинга на основе идентификации
  25. 25. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Эволюция таргетинга в медийной рекламе 5. Таргетинг на веб- сайт (напр.: еженедельный журнал «Дом и сад») 4. Таргетинг по ключевым словам (напр.: статьи, содержащие “страхование здоровья”) 3. Интересы & рыночные сегменты (напр.: бизнес услуги, фотография) 2. Ремаркетинг (напр.: люди, которые посетили страничку «купить на вашем сайте) 1. Идентификация (напр.: точные Email адреса или номер телефона)
  26. 26. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC
  27. 27. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Email маркетинг • Ограниченное количество рассылок из-за вероятности отписки • 0.5-2% получателей, которые отписываются при каждой рассылке • Люди должны подписаться на ваши письма • Тонны неподходящий email-адресов в списке Маркетинг с учетом идентификаторов пользователей Все проблемы решены PPC с учетом идентификатора пользователя — это как EMAIL маркетинг, только лучше!
  28. 28. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Идентификация в маркетинге открывает тонны новых и захватывающих примеров использования рекламы!!!
  29. 29. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Как контент становится «вирусным»?
  30. 30. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Статья, опубликованная в пятницу в 17.00
  31. 31. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент, которым я поделился в социальных сетях
  32. 32. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Создать пользовательский список “Влиятельных людей отрасли”
  33. 33. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC История, подхваченная на MARKETING LAND 2 часа спустя…
  34. 34. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Рост в геометрической прогрессии Пятница Суббота Понедельник Рост в геометрической прогрессии
  35. 35. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Что нужно: Интересный контент + влиятельные люди, которые находят ваши материалы
  36. 36. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Не-журналисты могут сделать материал вирусным тоже
  37. 37. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Идентификационный маркетинг увеличивает шансы «быть замеченным» WordStream Статьи КоличествоShareвсоцсетях
  38. 38. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC WordStream Статьи КоличествоShareвсоцсетях Идентификационный маркетинг увеличивает шансы «быть замеченным»
  39. 39. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Идентификация+ демография пользователей (использование персон) = $$$
  40. 40. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Будущее медийной рекламы — мобильные форматы
  41. 41. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Таргетинг медийной рекламы лучше, чем когда-либо был • Таргетинг основанный на идентификации пользователей открывает все виды новых вариантов использования PPC маркетинга! • Идентификация + Поведенческие/Демографические фильтры = $$$ • Будущее медийной рекламы – мобильные форматы Быстрое резюме
  42. 42. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #3 Гугл забирает все ваши игрушки!
  43. 43. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Прощайте типы соответствия ключевых слов По большому счёту, это сейчас одно и то же!
  44. 44. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Умер таргетинг на устройства
  45. 45. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Недавно Добавленные/Изменённые или В Опасности: • Ключевые слова (серьёзно!) • Динамичные ссылки • И т.д. Бессмысленно повторяющиеся задачи вымирают
  46. 46. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Так на чём мы фокусируем наши усилия?
  47. 47. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Будь единорогом, а не ослом! Ослы против единорогов
  48. 48. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC 1% топ-рекламодателей имеют CTR в 6 раз выше среднего
  49. 49. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC 10% топ-рекламодателей имеют конверсию в 3-5 раз выше среднего
  50. 50. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Преимущества первопроходца
  51. 51. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Новые форматы рекламы: YOUTUBE и GMAIL
  52. 52. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Бессмысленные повторяющиеся оптимизации дают всё меньший результат • Фокусирование на стратегии маркетинга = огромный прирост • Не беспокойтесь по поводу потерь от использования старых фишек, будь первым, кто использует новые • Будь единорогом среди моря ослов Быстрое резюме
  53. 53. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Тренд PPC #4 Интеграция PPC и SEO «команд», рост контентного ремаркетинга
  54. 54. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Ад замёрз напрочь: я собираюсь на единственную сессию по PPC-маркетингу на HUBSPOT INBOUND 2014
  55. 55. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC
  56. 56. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Социальные сети убивают органический охват публикаций
  57. 57. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент-маркетинг + ремаркетинг = Контент-ремаркетинг
  58. 58. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Продвигай свой контент правильным людям. • Резко ускоряй и усиливай воспоминание о бренде. • Генерируй продажи и качественные лиды. Что такое контент-ремаркетинг?
  59. 59. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Как работает контент-ремаркетинг: Создавай Продюсируй контент и делились им в социальных сетях Усиливай Выборочно продвигай топовый контент в социальных сетях Помечай Построй ремаркетинговую аудиторию, маркируя посетителей сайта с помощью куки
  60. 60. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Рекламируй Нацеливай рекламные предложения на аудиторию с помощью медийной рекламы и рекламы в соц. сетях. Фильтруй Применяй поведенческие и демографические фильтры на аудитории Конвертируй Хватай качественные лиды или продавай.
  61. 61. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Где размещен контент-ремаркетинг в маркетинговой воронке Контент- ремаркетинг… Базируется на наличии хорошего контента Резко усиливает социальную видимость Делает весь процесс быстрее и чаще Захват лидов Прогрев Продвижения в социальных сетях Ведение блогов/ Создание контента Закрытая сделка!
  62. 62. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент-ремаркетинг! Где место контент-ремаркетинга? SEO и контент- маркетинг PPC маркетинг Маркетинг социальных сетей Контент-ремаркетинг находится на пересечении социального, контент- и PPC маркетинга.
  63. 63. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Давайте рассмотрим несколько ключевых шагов детально.
  64. 64. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Возможно не стоит зацикливаться на THE WALL ST. JOURNAL
  65. 65. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Оплачиваемое социальное продвижение постоянным фанам делает ваш контент лучше WordStream Статьи КоличествоShareвсоцсетях
  66. 66. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Как (дешево) находить фанов (постоянных!) в социальных сетях
  67. 67. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Оплачиваемое продвижение уступает органическому
  68. 68. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг с использованием ремаркетинга
  69. 69. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг на фанов с рекламой вовлечения (post engagement ads)
  70. 70. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг на фанов в TWITTER
  71. 71. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Таргетинг на фанов в GOOGLE+ с использованием рекламных постов и ретаргетинга
  72. 72. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Эффект маховика от социального продвижения ПослеПеред
  73. 73. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Контент, который продвигается в КМС Google с использованием ремаркетинга
  74. 74. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC CPC против CTR в КМС Google Выше рекламный CTR = ниже CPC!! Каждый +0.1% CTR приносит - 20% CPC.
  75. 75. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Не весь контент одинаковый: продвигайте только лучшее Определите и продвигайте это как сумасшедшие
  76. 76. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Верните медийную рекламу вашему контенту
  77. 77. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Эти эмоции заставляют людей жать на кнопку
  78. 78. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Хорошая медийная реклама больше похожа на контент
  79. 79. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC • Контент-ремаркетинг, социальные сети и PPC маркетинг быстро сходятся. Успех будет зависеть от интеграции команд SEO и PPC. • Контент-ремаркетинг значительно усиливает контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Быстрое резюме
  80. 80. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC Перевод подготовлен проектом Roma.net.ua Понравилась презентация? Зайди на Roma.net.ua и подпишись на рассылку. Уже 3737 подписчиков
  81. 81. searchmarketingexpo.com @LarryKim #SMX #futurePPC

×