SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
SlideShare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Successfully reported this slideshow.
Activate your 14 day free trial to unlock unlimited reading.
PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream
Что происходит с интернет-рекламной в 2015 году?
Тенденции меняются. Поисковая реклама становится дороже. Пользователи все чаще ищут с мобильных устройств. Гугл убирает типы соответствия ключевых слов. И это еще не все.
На чем фокусировать усилия в 2015 году? Узнайте секреты современной интернет-рекламы. Оставайтесь в тренде.
Смотрите презентацию Ларри Ким, основателя WordSteam.
Что происходит с интернет-рекламной в 2015 году?
Тенденции меняются. Поисковая реклама становится дороже. Пользователи все чаще ищут с мобильных устройств. Гугл убирает типы соответствия ключевых слов. И это еще не все.
На чем фокусировать усилия в 2015 году? Узнайте секреты современной интернет-рекламы. Оставайтесь в тренде.
Смотрите презентацию Ларри Ким, основателя WordSteam.
PPC реклама в 2015 году и тренды. Автор — Ларри Ким, основателя WordStream
1.
3 марта, 2015
PPC реклама
в 2015 году
и тренды Larry Kim
Основатель и
Технический директор
WordStream
@LarryKim
2.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
О Ларри
• Основал WordStream в
2007
• Одержим показателем
качества (Quality Score)
• Отец 9-летнего ребенка
(#ppckid)
3.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Реальные фото с моей поездки из Бостона на
конференцию по поисковому маркетингу SMX
West …
4.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #1
Цена и Инвентарь.
«Встречный ветер»
в платном поиске
5.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
GOOGLE: поисковый CPC продолжает падать
Цена за клик
Прирост цены за клик год за годом,% Прирост цены за клик квартал за
кварталом,%
6.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Однако, поисковый CPC на стабильных рынках
все время растет!
Источник: Approx. 2000 WordStream Customers
8.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
А что с объёмами
инвентаря на
стабильных рынках?
9.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Мобильные приложения крадут у поиска с
компьютера!
10.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Меньше объявлений на мобильниках
(а это уже 50% от всех поисковых запросов за
2015)
VS.
11.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Высокий CPC
и медленный рост
поисковых показов
на стабильных
рынках (ОЙ!)
12.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Выиграть в платном поиске в 2015 значит быть
более придирчивым, чем ранее
Количество поисков
Ценазаплатный
поисковыйклик
Меньше, Более
Качественные
и Дорогие клики
13.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Я НЕ ПОКУПАЮ КАЖДОЕ
КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО В
ПОИСКЕ ГУГЛ
НО! КОГДА Я ДЕЛАЮ ЭТО, Я
ИСПОЛЬЗУЮ
МОДИФИКАТОРЫ
МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ
УСТРОЙСТВА, ВРЕМЕНИ И
ДЕМОГРАФИИ, RLSA И Т.Д.
ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
КАЧЕСТВА КЛИКОВ.
14.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Новые модификаторы по демографическим
параметрам (Реклама Bing)
15.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Настройте поиск
специально на людей,
которые недавно посещали
ваш сайт!
• В среднем:
• Удваивает CTR, повышает
Показатель Качества (QS)
• Уменьшает цену за клик
вполовину!
Список ремаркетинга для поисковой
рекламы (RSLA)
16.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Откуда прийдет рост
в PPC?
17.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Ваша аудитория проводит
95% своего времени на
страницах новостных,
общеобразовательных
сайтов, блогов, социальных
сетей, email и т.д.
95% времени онлайн пользователи проводят
там, где их может найти медийная реклама
Покупатели рассматривают, оценивают и рекомендуют
онлайн
Источник: Internet Activity Index (IAI) by the Online Publishers Association
(OPA); http://www.online-publishers.org/page.php/prmID/421
Все остальное
95%
Поиск
5%
19.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Медийные клики дешевле
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы $3.09 $1.03
Путешествия $0.29 $0.28
Покупки $0.25 $0.27
Работа и образование $1.80 $0.34
Интернет и
телекоммуникации
$1.11 $0.40
Компьютеры и
электроника
$1.29 $0.44
Бизнес и
промышленость
$1.67 $0.97
Дом и сад $0.76 $0.83
Автомобили и техника $0.97 $1.03
Красота и фитнес $1.11 $1.01
Средняя $1.23 $0.66
20.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Конверсия по медийной рекламе ОК
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы 6.12% 5.12%
Путешествия 1.45% 2.99%
Покупки 3.58% 2.19%
Работа и образование 6.09% 2.09%
Интернет и
телекоммуникации
6.27% 8.59%
Компьютеры и
электроника
4.79% 2.96%
Бизнес и
промышленость
4.23% 4.10%
Дом и сад 2.21% 3.43%
Автомобили и техника 4.29% 6.15%
Красота и фитнес 4.56% 2.27%
Среднее 4.36% 3.99%
21.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
CPA (стоимость действия)
в КМС часто ниже
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы $50.49 $20.12
Путешествия $20.00 $9.36
Покупки $6.98 $12.33
Работа и образование $29.56 $16.27
Интернет и
телекоммуникации
$17.70 $4.66
Компьютеры и электроника $29.02 $14.86
Бизнес и промышленость $39.48 $23.66
Дом и сад $34.39 $24.20
Автомобили и техника $22.61 $16.75
Красота и фитнес $24.34 $44.49
Среднее $27.46 $18.67
22.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Странность медийного ремаркетинга
Уровень
конверсии
растет
от числа показов
рекламы
23.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Цена за клик в поиске растет, количество
показов падает (на стабильных рынках)–
поэтому будьте придирчивее!
• Медийная реклама имеют больше возможностей
для показа, плата за клик меньше, а конверсия
ОК = высокий ROI и масштаб.
Быстрое резюме
24.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #2
Рост PPC-маркетинга на
основе идентификации
25.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эволюция таргетинга в медийной рекламе
5. Таргетинг на веб-
сайт
(напр.: еженедельный
журнал «Дом и сад»)
4. Таргетинг по
ключевым словам
(напр.: статьи,
содержащие
“страхование
здоровья”)
3. Интересы &
рыночные
сегменты
(напр.: бизнес
услуги, фотография)
2. Ремаркетинг
(напр.: люди,
которые посетили
страничку «купить
на вашем сайте)
1. Идентификация
(напр.: точные Email
адреса или номер
телефона)
27.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Email маркетинг
• Ограниченное количество рассылок из-за вероятности отписки
• 0.5-2% получателей, которые отписываются при каждой рассылке
• Люди должны подписаться на ваши письма
• Тонны неподходящий email-адресов в списке
Маркетинг с учетом идентификаторов пользователей
Все проблемы решены
PPC с учетом идентификатора пользователя
— это как EMAIL маркетинг, только лучше!
28.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Идентификация в
маркетинге открывает
тонны новых и
захватывающих примеров
использования рекламы!!!
29.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Как контент становится
«вирусным»?
30.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Статья, опубликованная в пятницу в 17.00
31.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент, которым я поделился в
социальных сетях
32.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Создать пользовательский список “Влиятельных
людей отрасли”
33.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
История, подхваченная на MARKETING
LAND 2 часа спустя…
34.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Рост в геометрической
прогрессии
Пятница Суббота
Понедельник
Рост в геометрической
прогрессии
35.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Что нужно:
Интересный контент +
влиятельные люди, которые
находят ваши материалы
36.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Не-журналисты могут сделать материал
вирусным тоже
41.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Таргетинг медийной рекламы лучше, чем когда-либо был
• Таргетинг основанный на идентификации пользователей
открывает все виды новых вариантов использования PPC
маркетинга!
• Идентификация + Поведенческие/Демографические
фильтры = $$$
• Будущее медийной рекламы – мобильные форматы
Быстрое резюме
43.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Прощайте типы соответствия
ключевых слов
По большому счёту, это
сейчас одно и то же!
44.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Умер таргетинг на устройства
45.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Недавно Добавленные/Изменённые или
В Опасности:
• Ключевые слова (серьёзно!)
• Динамичные ссылки
• И т.д.
Бессмысленно повторяющиеся задачи
вымирают
46.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Так на чём мы
фокусируем наши
усилия?
47.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Будь единорогом, а не ослом!
Ослы против единорогов
48.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
1% топ-рекламодателей имеют CTR
в 6 раз выше среднего
49.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
10% топ-рекламодателей имеют конверсию
в 3-5 раз выше среднего
51.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Новые форматы рекламы: YOUTUBE
и GMAIL
52.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Бессмысленные повторяющиеся оптимизации дают всё
меньший результат
• Фокусирование на стратегии маркетинга = огромный
прирост
• Не беспокойтесь по поводу потерь от использования
старых фишек, будь первым, кто использует новые
• Будь единорогом среди моря ослов
Быстрое резюме
53.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #4
Интеграция PPC и SEO
«команд», рост
контентного
ремаркетинга
54.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Ад замёрз напрочь: я собираюсь на единственную сессию
по PPC-маркетингу на HUBSPOT INBOUND 2014
58.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Продвигай свой контент правильным людям.
• Резко ускоряй и усиливай воспоминание
о бренде.
• Генерируй продажи и качественные лиды.
Что такое контент-ремаркетинг?
59.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Как работает контент-ремаркетинг:
Создавай
Продюсируй
контент и делились
им
в социальных сетях
Усиливай
Выборочно продвигай
топовый контент
в социальных сетях
Помечай
Построй ремаркетинговую
аудиторию, маркируя
посетителей сайта
с помощью куки
60.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Рекламируй
Нацеливай рекламные
предложения
на аудиторию
с помощью медийной
рекламы и рекламы
в соц. сетях.
Фильтруй
Применяй
поведенческие
и демографические
фильтры на
аудитории
Конвертируй
Хватай качественные
лиды или продавай.
61.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Где размещен контент-ремаркетинг в
маркетинговой воронке
Контент-
ремаркетинг…
Базируется на наличии
хорошего контента
Резко усиливает
социальную видимость
Делает весь процесс
быстрее и чаще
Захват лидов
Прогрев
Продвижения в
социальных сетях
Ведение блогов/
Создание контента
Закрытая сделка!
62.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент-ремаркетинг!
Где место контент-ремаркетинга?
SEO и контент-
маркетинг
PPC
маркетинг
Маркетинг
социальных
сетей
Контент-ремаркетинг
находится на
пересечении
социального,
контент- и PPC
маркетинга.
68.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг с использованием
ремаркетинга
69.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг на фанов с рекламой вовлечения
(post engagement ads)
70.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг на фанов в TWITTER
71.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг на фанов в GOOGLE+ с использованием
рекламных постов и ретаргетинга
72.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эффект маховика от социального
продвижения
ПослеПеред
73.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент, который продвигается
в КМС Google с использованием
ремаркетинга
74.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
CPC против CTR в КМС Google
Выше
рекламный CTR
= ниже CPC!!
Каждый +0.1%
CTR приносит -
20% CPC.
75.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Не весь контент одинаковый:
продвигайте только лучшее
Определите и
продвигайте это
как сумасшедшие
77.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эти эмоции заставляют людей жать на кнопку
78.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Хорошая медийная реклама больше похожа
на контент
79.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Контент-ремаркетинг, социальные сети и PPC
маркетинг быстро сходятся. Успех будет
зависеть от интеграции команд SEO и PPC.
• Контент-ремаркетинг значительно усиливает
контент-маркетинг и маркетинг в социальных
сетях.
Быстрое резюме
80.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Перевод подготовлен проектом Roma.net.ua
Понравилась презентация?
Зайди на Roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже 3737 подписчиков