1.
3 марта, 2015
PPC реклама
в 2015 году
и тренды Larry Kim
Основатель и
Технический директор
WordStream
@LarryKim

2.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
О Ларри
• Основал WordStream в
2007
• Одержим показателем
качества (Quality Score)
• Отец 9-летнего ребенка
(#ppckid)

3.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Реальные фото с моей поездки из Бостона на
конференцию по поисковому маркетингу SMX
West …

4.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #1
Цена и Инвентарь.
«Встречный ветер»
в платном поиске

5.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
GOOGLE: поисковый CPC продолжает падать
Цена за клик
Прирост цены за клик год за годом,% Прирост цены за клик квартал за
кварталом,%

6.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Однако, поисковый CPC на стабильных рынках
все время растет!
Источник: Approx. 2000 WordStream Customers

7.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC

8.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
А что с объёмами
инвентаря на
стабильных рынках?

9.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Мобильные приложения крадут у поиска с
компьютера!

10.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Меньше объявлений на мобильниках
(а это уже 50% от всех поисковых запросов за
2015)
VS.

11.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Высокий CPC
и медленный рост
поисковых показов
на стабильных
рынках (ОЙ!)

12.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Выиграть в платном поиске в 2015 значит быть
более придирчивым, чем ранее
Количество поисков
Ценазаплатный
поисковыйклик
Меньше, Более
Качественные
и Дорогие клики

13.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Я НЕ ПОКУПАЮ КАЖДОЕ
КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО В
ПОИСКЕ ГУГЛ
НО! КОГДА Я ДЕЛАЮ ЭТО, Я
ИСПОЛЬЗУЮ
МОДИФИКАТОРЫ
МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ
УСТРОЙСТВА, ВРЕМЕНИ И
ДЕМОГРАФИИ, RLSA И Т.Д.
ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
КАЧЕСТВА КЛИКОВ.

14.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Новые модификаторы по демографическим
параметрам (Реклама Bing)

15.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Настройте поиск
специально на людей,
которые недавно посещали
ваш сайт!
• В среднем:
• Удваивает CTR, повышает
Показатель Качества (QS)
• Уменьшает цену за клик
вполовину!
Список ремаркетинга для поисковой
рекламы (RSLA)

16.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Откуда прийдет рост
в PPC?

17.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Ваша аудитория проводит
95% своего времени на
страницах новостных,
общеобразовательных
сайтов, блогов, социальных
сетей, email и т.д.
95% времени онлайн пользователи проводят
там, где их может найти медийная реклама
Покупатели рассматривают, оценивают и рекомендуют
онлайн
Источник: Internet Activity Index (IAI) by the Online Publishers Association
(OPA); http://www.online-publishers.org/page.php/prmID/421
Все остальное
95%
Поиск
5%

18.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC

19.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Медийные клики дешевле
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы $3.09 $1.03
Путешествия $0.29 $0.28
Покупки $0.25 $0.27
Работа и образование $1.80 $0.34
Интернет и
телекоммуникации
$1.11 $0.40
Компьютеры и
электроника
$1.29 $0.44
Бизнес и
промышленость
$1.67 $0.97
Дом и сад $0.76 $0.83
Автомобили и техника $0.97 $1.03
Красота и фитнес $1.11 $1.01
Средняя $1.23 $0.66

20.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Конверсия по медийной рекламе ОК
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы 6.12% 5.12%
Путешествия 1.45% 2.99%
Покупки 3.58% 2.19%
Работа и образование 6.09% 2.09%
Интернет и
телекоммуникации
6.27% 8.59%
Компьютеры и
электроника
4.79% 2.96%
Бизнес и
промышленость
4.23% 4.10%
Дом и сад 2.21% 3.43%
Автомобили и техника 4.29% 6.15%
Красота и фитнес 4.56% 2.27%
Среднее 4.36% 3.99%

21.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
CPA (стоимость действия)
в КМС часто ниже
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы $50.49 $20.12
Путешествия $20.00 $9.36
Покупки $6.98 $12.33
Работа и образование $29.56 $16.27
Интернет и
телекоммуникации
$17.70 $4.66
Компьютеры и электроника $29.02 $14.86
Бизнес и промышленость $39.48 $23.66
Дом и сад $34.39 $24.20
Автомобили и техника $22.61 $16.75
Красота и фитнес $24.34 $44.49
Среднее $27.46 $18.67

22.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Странность медийного ремаркетинга
Уровень
конверсии
растет
от числа показов
рекламы

23.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Цена за клик в поиске растет, количество
показов падает (на стабильных рынках)–
поэтому будьте придирчивее!
• Медийная реклама имеют больше возможностей
для показа, плата за клик меньше, а конверсия
ОК = высокий ROI и масштаб.
Быстрое резюме

24.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #2
Рост PPC-маркетинга на
основе идентификации

25.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эволюция таргетинга в медийной рекламе
5. Таргетинг на веб-
сайт
(напр.: еженедельный
журнал «Дом и сад»)
4. Таргетинг по
ключевым словам
(напр.: статьи,
содержащие
“страхование
здоровья”)
3. Интересы &
рыночные
сегменты
(напр.: бизнес
услуги, фотография)
2. Ремаркетинг
(напр.: люди,
которые посетили
страничку «купить
на вашем сайте)
1. Идентификация
(напр.: точные Email
адреса или номер
телефона)

26.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC

27.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Email маркетинг
• Ограниченное количество рассылок из-за вероятности отписки
• 0.5-2% получателей, которые отписываются при каждой рассылке
• Люди должны подписаться на ваши письма
• Тонны неподходящий email-адресов в списке
Маркетинг с учетом идентификаторов пользователей
Все проблемы решены
PPC с учетом идентификатора пользователя
— это как EMAIL маркетинг, только лучше!

28.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Идентификация в
маркетинге открывает
тонны новых и
захватывающих примеров
использования рекламы!!!

29.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Как контент становится
«вирусным»?

30.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Статья, опубликованная в пятницу в 17.00

31.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент, которым я поделился в
социальных сетях

32.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Создать пользовательский список “Влиятельных
людей отрасли”

33.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
История, подхваченная на MARKETING
LAND 2 часа спустя…

34.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Рост в геометрической
прогрессии
Пятница Суббота
Понедельник
Рост в геометрической
прогрессии

35.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Что нужно:
Интересный контент +
влиятельные люди, которые
находят ваши материалы

36.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Не-журналисты могут сделать материал
вирусным тоже

37.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Идентификационный маркетинг
увеличивает шансы «быть замеченным»
WordStream Статьи
КоличествоShareвсоцсетях

38.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
WordStream Статьи
КоличествоShareвсоцсетях
Идентификационный маркетинг
увеличивает шансы «быть замеченным»

39.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Идентификация+ демография
пользователей (использование персон)
= $$$

40.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Будущее медийной рекламы — мобильные
форматы

41.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Таргетинг медийной рекламы лучше, чем когда-либо был
• Таргетинг основанный на идентификации пользователей
открывает все виды новых вариантов использования PPC
маркетинга!
• Идентификация + Поведенческие/Демографические
фильтры = $$$
• Будущее медийной рекламы – мобильные форматы
Быстрое резюме

42.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #3
Гугл забирает
все ваши
игрушки!

43.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Прощайте типы соответствия
ключевых слов
По большому счёту, это
сейчас одно и то же!

44.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Умер таргетинг на устройства

45.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Недавно Добавленные/Изменённые или
В Опасности:
• Ключевые слова (серьёзно!)
• Динамичные ссылки
• И т.д.
Бессмысленно повторяющиеся задачи
вымирают

46.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Так на чём мы
фокусируем наши
усилия?

47.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Будь единорогом, а не ослом!
Ослы против единорогов

48.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
1% топ-рекламодателей имеют CTR
в 6 раз выше среднего

49.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
10% топ-рекламодателей имеют конверсию
в 3-5 раз выше среднего

50.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Преимущества первопроходца

51.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Новые форматы рекламы: YOUTUBE
и GMAIL

52.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Бессмысленные повторяющиеся оптимизации дают всё
меньший результат
• Фокусирование на стратегии маркетинга = огромный
прирост
• Не беспокойтесь по поводу потерь от использования
старых фишек, будь первым, кто использует новые
• Будь единорогом среди моря ослов
Быстрое резюме

53.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Тренд PPC #4
Интеграция PPC и SEO
«команд», рост
контентного
ремаркетинга

54.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Ад замёрз напрочь: я собираюсь на единственную сессию
по PPC-маркетингу на HUBSPOT INBOUND 2014

55.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC

56.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Социальные сети убивают органический охват
публикаций

57.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент-маркетинг +
ремаркетинг =
Контент-ремаркетинг

58.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Продвигай свой контент правильным людям.
• Резко ускоряй и усиливай воспоминание
о бренде.
• Генерируй продажи и качественные лиды.
Что такое контент-ремаркетинг?

59.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Как работает контент-ремаркетинг:
Создавай
Продюсируй
контент и делились
им
в социальных сетях
Усиливай
Выборочно продвигай
топовый контент
в социальных сетях
Помечай
Построй ремаркетинговую
аудиторию, маркируя
посетителей сайта
с помощью куки

60.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Рекламируй
Нацеливай рекламные
предложения
на аудиторию
с помощью медийной
рекламы и рекламы
в соц. сетях.
Фильтруй
Применяй
поведенческие
и демографические
фильтры на
аудитории
Конвертируй
Хватай качественные
лиды или продавай.

61.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Где размещен контент-ремаркетинг в
маркетинговой воронке
Контент-
ремаркетинг…
Базируется на наличии
хорошего контента
Резко усиливает
социальную видимость
Делает весь процесс
быстрее и чаще
Захват лидов
Прогрев
Продвижения в
социальных сетях
Ведение блогов/
Создание контента
Закрытая сделка!

62.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент-ремаркетинг!
Где место контент-ремаркетинга?
SEO и контент-
маркетинг
PPC
маркетинг
Маркетинг
социальных
сетей
Контент-ремаркетинг
находится на
пересечении
социального,
контент- и PPC
маркетинга.

63.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Давайте рассмотрим
несколько ключевых шагов
детально.

64.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Возможно не стоит зацикливаться на
THE WALL ST. JOURNAL

65.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Оплачиваемое социальное продвижение
постоянным фанам делает ваш контент
лучше
WordStream Статьи
КоличествоShareвсоцсетях

66.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Как (дешево) находить фанов
(постоянных!) в социальных сетях

67.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Оплачиваемое продвижение уступает
органическому

68.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг с использованием
ремаркетинга

69.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг на фанов с рекламой вовлечения
(post engagement ads)

70.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг на фанов в TWITTER

71.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Таргетинг на фанов в GOOGLE+ с использованием
рекламных постов и ретаргетинга

72.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эффект маховика от социального
продвижения
ПослеПеред

73.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Контент, который продвигается
в КМС Google с использованием
ремаркетинга

74.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
CPC против CTR в КМС Google
Выше
рекламный CTR
= ниже CPC!!
Каждый +0.1%
CTR приносит -
20% CPC.

75.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Не весь контент одинаковый:
продвигайте только лучшее
Определите и
продвигайте это
как сумасшедшие

76.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Верните медийную рекламу вашему
контенту

77.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эти эмоции заставляют людей жать на кнопку

78.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Хорошая медийная реклама больше похожа
на контент

79.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Контент-ремаркетинг, социальные сети и PPC
маркетинг быстро сходятся. Успех будет
зависеть от интеграции команд SEO и PPC.
• Контент-ремаркетинг значительно усиливает
контент-маркетинг и маркетинг в социальных
сетях.
Быстрое резюме

80.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Перевод подготовлен проектом Roma.net.ua
Понравилась презентация?
Зайди на Roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже 3737 подписчиков

81.
searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC