Всеволод Жовтенко, "Ольшанский и Партнеры" - С нуля до 1 миллиона в год из рекламы. Кейс: Автоматизация в контекстной рекламе для магазина автозапчастей - доклад на iForum-2016

1. с 0 до 1 миллиона в
месяц из рекламы
Автоматизация в контекстной рекламе для
интернет-магазина автомобильной тематики. Наш
опыт.
Всеволод Жовтенко
Тим лидер отдела контекстной рекламы

2. О чем поговорим
•Итог
•С чего начали автоматизацию
•Почему перешли на third-party сервис
•Что необходимо для автоматизации
•Как происходит автоматизация
•Как мы оптимизировали
•Врожденные ограничения
•Чего мы добились
•Какую систему автоматизации выбрать

3. Итог

4. Задача
•Максимизация оборота при удержании ROMI
выше порогового значения
4

5. С чего начали автоматизацию
•Первичный тест показал в AdWords:
• Поисковая реклама рентабельна
• Динамическая поисковая реклама, ремаркетинг, КМС
– не рентабельны
•Ручной подход позволил охватить только
запросы категорий, вся низкочастотка и long-tail
остались неучтены
•Нам необходимо было указывать цену за товар в
объявлениях
•У нас был свой сервис автоматизации

6. Почему перешли на third-party
сервис
•Ограничение собственной программы
автоматизации
•Необходимость расширить контекст на Яндекс
•Обновление AdWords Editor сделало
невозможным работу с нашей программой
•Отсутствие ресурсов на развитие собственной
программы
•Решение подбирать сторонний сервис под
задачи каждого клиента

7. Что необходимо для
автоматизации
•Выбрать подходящий сервис
•Генерация XML фида
•Список синонимов товаров
•Список транслитераций для защищенных ТМ

8. Как происходит автоматизация
XML feed
AdWords
Система
автоматизации Analytics
Директ
WWW

9. Как происходит автоматизация
9
XML
Кампания 1
Кампания 2
Кампания 3
Category 1
Category 2
Category …
Группа объявлений
Offer 1
Offer 2
Offer …
Текст объявленияНаличие
<price>
<url>
<vendor>
<model>
<…>
Ключевое слово 1
Ключевое слово 2
Ключевое слово …

10. Как мы оптимизировали

11. Как мы оптимизировали
•Автоправила для высокочастотных запросов.
•Ручной мониторинг для низкочастотки.
•Автоматические стратегии не дали
положительного результата.
•Макро группы: автоматические кампании -
единое целое

12. Врожденные ограничения
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
55%
60%
65%
70%
75%
80%
85%
90%
95%
100%
1 на 30 дней 10 на 30 дней
Активные группы
Показы
Клики

13. AdWords - клики
13
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

14. Директ - клики
14
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

15. AdWords – расходы
15
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

16. Директ - расходы
16
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

17. AdWords - заказы через корзину
17
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

18. Директ - заказы через корзину
18
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

19. AdWords – cумма по корзине
19
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

20. Директ - сумма по корзине
20
Oct/14 Nov/14 Dec/14 Jan/15 Feb/15 Mar/15 Apr/15 May/15 Jun/15 Jul/15 Aug/15 Sep/15 Oct/15 Nov/15 Dec/15 Jan/16 Feb/16 Mar/16
Ручная кампания Бренд Генерация Другое

21. Oct/14
Nov/14
Dec/14
Jan/15
Feb/15
Mar/15
Apr/15
May/15
Jun/15
Jul/15
Aug/15
Sep/15
Oct/15
Nov/15
Dec/15
Jan/16
Feb/16
Mar/16
Ручная кампания Генерация
AdWords - ROMI
21

22. Oct/14
Nov/14
Dec/14
Jan/15
Feb/15
Mar/15
Apr/15
May/15
Jun/15
Jul/15
Aug/15
Sep/15
Oct/15
Nov/15
Dec/15
Jan/16
Feb/16
Mar/16
Ручная кампания Генерация
Директ - ROMI
22

23. Какой сервис автоматизации
подойдет вам?
•Скачайте на http://goo.gl/qWYvfN
•Дайте визитку – я вышлю Вам лично
23
Всеволод Жовтенко
vsevolod@olshansky.ua