SlideShare a Scribd company logo
ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ  НА  ПОТРЕБНОСТИ  КЛИЕНТА.    
КАЖДЫЙ  ПОСЫЛ,  ДОЛЖЕН  ПОПАДАТЬ  НЕПОСРЕДСТВЕННО    
В  ЦЕНТР  ПРИНЯТИЯ  РЕШЕНИЯ.    
ТОГДА  КЛИЕНТ  И  ДЕНЕЖНЫЙ  ПОТОК  БУДУТ  С  ВАМИ  ВСЕГДА…  
  
  
  
БИЗНЕС-­‐‑ТРЕНИНГ  ДЛЯ  ЛИЦ,  СТОЯЩИХ  У  ИСТОКОВ  
СТРАТЕГИЧЕСКИХ  ИНИЦИАТИВ  В  БИЗНЕСЕ  
СИТУАЦИЯ:  
Политическая   и   экономическая   «турбулентность»   населяет   сознание  
бизнесмена   блуждающими   «монстрами»   сомнений   и   страхов   относительно  
будущего   его   бизнеса.   Это   приводит   к   депрессиям,   снижению   энтузиазма,  
жизненных  сил/энергии  у  владельцев.  Падают  «обороты»,  пропадает  драйв.    
  
Данное   настроение   быстро   распространяется   по   компании,   и   уже   все  
сотрудники   начинают   страдать   этим   недугом.   Формируется   либо   откровенно  
погребальное   настроение,   либо,   что   реже,   демонстрация   искусственной  
радости,   которая   больше   напоминает   истерию,   нежели   уверенность   в   мощи  
компании  и  собственных  силах.  
  
Естественно,  это  чувствуют  и  клиенты.  
  
Хотим   мы   этого   или   нет,   но   клиент,   приобретая   товар   или   услугу,   в   первую  
очередь   нуждается   в   эмоциональной/чувственной   подпитке   от   покупки,   но   не  
столько   в   самом   товаре   или   услуге   как   таковой.   И   когда   клиент   входит   в   этот  
ледяной   замок   или   шизофренический   истерический   цирк,   но   никак   не   в  
успешную   организацию,   желание,   которое   у   него   возникает   –   это   быстрее  
убраться  оттуда,  сохранив  при  этом  свои  деньги.    
  
Деньги   сами   по   себе   не   дают   эмоций,   но   гарантируют   спокойствие.   Этот  
вариант  –  сохранение  денег  –  не  самый  лучший,  но  это  лучше,  чем  вверять  свои  
«кровные»  в  руки  невменяемых  и  фрустрированных  сотрудников.  
  
При  этом  потребность  в  товаре  или  услуге  у  клиента  остается.  Более  того!  Чем  
сильнее  «турбулентность»  в  экономике  или  политике,  тем  выше  потребность  в  
эмоциональном   удовлетворении!   Парадигма:   «Спрос   на   товары   и   услуги  
уменьшается   в   период   нестабильности»   -­‐‑   БЕЗНАДЕЖНО   УСТАРЕЛА!!!  
Эмпирически   и   научно   доказано:   спрос   на   качественные   товары   и   услуги  
увеличивается  в  период  экономической  и  политической  нестабильности!  
  
Что   в   этой   ситуации   делать?   Продолжать   и   дальше   убивать   свой   бизнес   или  
ждать  улучшений  на  экономической  или  политической  арене?  
А  может  быть  найти  способы  рефрешинга  процесса  взаимодействия  с  клиентом  
и  активизировать  динамику  продаж?    
  
Живые  выбирают  рефрешинг!  
  
ЗАДАЧИ  ТРЕНИНГА:  
Понять,  где  зарождается  и  как  формируется  у  человека  процесс  принятия  
решений.  
Понять,   на   какие   точки   можно   воздействовать   и   каким   образом   для  
побуждения  человека  к  принятию  решения.  
Разработать  стратегии  (маркетинговые  и  переговорные),  направленные  на  
разные   «регистры»   психики   потребителя,   с   целью   активизации   у   него  
интереса   к   товару/услуге   и   ускорению   момента   принятия   решения   о  
покупке.  
  
  
МЕТОДИКИ  РАБОТЫ  И  
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ  ИНФОРМАЦИЯ:  
Соотношение  «теория/практика»   30/70  
Методики,   используемые   в  
тренинге  
Фасилитация,   шеринг,   тесты,  
презентации,   командная   и  
индивидуальная   работа,   видеосъемка,  
синемалогия  
Актуальность   100%   адаптация   под   бизнес   компании.  
Все   разрабатываемые   продукты  
полностью   адаптированы   под   бизнес  
компании-­‐‑заказчика  
Взаимодействие  тренер/участник   Максимальное,  вовлеченность  100%-­‐‑я  
Внедрение  и  сопровождение   Консультационная   помощь   при  
внедрении,  сопровождение  
Продолжительность  программы   2  дня  (27  часа  (09-­‐‑24,  09-­‐‑21))  
Даты  тренинга   Обсуждаются  отдельно  
Место  проведения  тренинга   На  усмотрение  клиента  
Стоимость  тренинга   Обсуждается  отдельно  
В  стоимость  тренинга  входит   Работа   тренера,   методический   материал,  
использование   технических   средств  
обучения  
  
Автор  и  ведущий: Георгий  Геденидзе  
Генеральный   директор   ООО  
«Международное   Агентство   по  
Развитию   Бизнеса»,   бизнес-­‐‑тренер,  
консультант,   коуч.   Автор   и  
провайдер   множества   программ   по  
Лидерству,  Управлению  персоналом,  
Управлению   продажами,  
Управлению   проектами   и   т.д.  
Специализируется   в   основном   на  
обучении   ТОП   –   состава   и  
собственников  компаний,  а  также  HR  
–  директоров  и  менеджеров  среднего  
звена.   Имеет   опыт   более   чем   11-­‐‑
летней   успешной   тренинговой   и  
консультационной   деятельности.   9-­‐‑и  
летний   опыт   работы   в   крупнейших  
международных  компаниях  на  ТОП  -­‐‑  
позициях.   Магистр   экономики   и  
психологии,  бизнесмен.  
УНИКАЛЬНОСТЬ  ООО  «МАРБ»:  
Мы  работаем  с  причинами,  а  не  следствиями,  а  это  значит,  что  Вам  будет  
предложен   не   стандартный   продукт,   а   оптимальное   решение   Вашей  
задачи.  
Применяемые   нами   технологии   за   рамками   тривиальных   схем.   Это  
позволяет  гарантировать  максимальный  и  долгосрочный  результат.  
Нашей   ценностью   является   постоянный   рост   и   ответственность   за  
результат.  Это  значит,  что  Вы  можете  быть  уверены  в  том,  что  работа  будет  
выполнена  наилучшим  способом.  
Комплексность  подхода  в  решении  задач.  
Посттренинговое  сопровождение  и  поддержка;  
Практический  десятилетний  опыт  в  преподаваемых  темах.  
СОДЕРЖАНИЕ  ПРОГРАММЫ:  
1. ПРИНЦИПЫ  КОМПАНИИ-­‐‑ЛИДЕРА:  
Принцип  «Постоянной  новизны»;  
Принцип  «Агрессивности»;  
Принцип  «Служения  клиенту»;  
Принцип  «Постоянного  саморазвития»;  
Принцип  «Поиска  возможностей  улучшения»;  
  
2. МАРКЕТИНГ:  
История  возникновения,  определение,  назначение,  применение;  
Принципы  маркетинга;  
Виды  маркетинга;  
Способы  управления  рынком;  
Маркетинговые  модели;  
Способы  воздействия  на  потребителя  (групповой  анализ);  
    
3. СПОСОБЫ  АНАЛИЗА  СРЕДЫ  (РЫНКА):  
PEST  (STEP)  –  анализ;  
SNW  –  анализ;  
Матрица  BCG  –  анализ;  
SWOT  –  анализ;  
SPASE  –  анализ;  
5  PP  –  анализ;  
  
4. СТРУКТУРА  ЛИЧНОСТИ  ПОТРЕБИТЕЛЯ:  
Центр  принятия  решений  человека;  
Структура  «сознательного»;  
Структура  «бессознательного»;  
Сore  life  человека,  инстинкты,  рефлексы;  
Комплексы,  стереотипы,  «Я»  исторически  –  логическое,  мемы;    
Мотив  -­‐‑  желание  –  потребность;  
Механизмы  формирования  решения;  
  
  
5. СПОСОБЫ  ПРОДВИЖЕНИЯ  ТОВАРА/УСЛУГИ:  
Интернет;  
Выставки;  
Trade  Mark,  Brand;  
Франчайзинг;  
Телемаркетинг;  
Мерчендайзинг;  
Реклама;  
  
6. РАЗРАБОТКА  МАРКЕТИНГОВЫХ  СТРАТЕГИЙ:  
Использование  сильных  сторон  рынка;  
Использование  слабых  сторон  рынка;  
Игра  с  политической  конъюнктурой;  
Игра  с  экономической  конъюнктурой;  
Воздействие  на  потребителя;  
  
7. ТОЧКИ  ВОЗДЕЙСТВИЯ  НА  ПОТРЕБИТЕЛЯ:  
Воздействие  на  Core  Life  человека;  
Воздействие  на  инстинкты/рефлексы  человека;  
Воздействие  на  комплексы  и  стереотипы;  
Формирование  и  использование  мемов;  
Использование  психотипов  в  коммуникации  с  клиентом;  
  
8. ФОРМАЛИЗАЦИЯ  КЛЮЧЕВЫХ  СТРАТЕГИЙ:  
Групповая   формализация   ключевых   маркетинговых   стратегий   с  
использованием  полученной  информацией.    
Презентации,  обсуждение,  анализ,  адаптация;  
  
9. СИНЕМАЛОГИЯ:  
Просмотр  художественного  фильма  по  пройденным  темам;  
Обсуждение;  
Проекция  в  собственную  жизнь  и  работу;  
  
  
  
10. ПОДВЕДЕНИЕ  ИТОГОВ:  
Обратная  связь;  
Рекомендации  по  внедрению  информации;  
Рекомендации  по  саморазвитию  (список  литературы,  видео);  
Вручение  номерного  сертификата;  
  
  
  
  
ТАЙМИНГ  ОБУЧЕНИЯ:  
  
  
ДЕНЬ  ПЕРВЫЙ  
09:00  –  начало  тренинга;  
11:00  –  кофе-­‐‑брейк;  
11:15  –  тренинг;  
13:00    -­‐‑  обед;  
14:00  –  тренинг;  
16:00  –  кофе-­‐‑брейк;  
16:15  –  тренинг;  
19:00  –  кофе-­‐‑брейк;  
19:30  –  тренинг;  
22:00  –  синемалогия;  
24:00  –  окончание  первого  дня;  
                    ДЕНЬ  ВТОРОЙ  
09:00  –  начало  тренинга;  
11:00  –  кофе-­‐‑брейк;  
11:15  –  тренинг;  
14:00    -­‐‑  обед;  
15:00  –  тренинг;  
17:00  –  кофе-­‐‑брейк;  
17:15  –  тренинг;  
18:00  –  кофе-­‐‑брейк;  
18:30  –  тренинг;  
21:00   –   окончание   тренинга;
  
  
  

More Related Content

What's hot

Sms 101 rus extended
Sms 101 rus extendedSms 101 rus extended
Sms 101 rus extended
PLM Ural
 
7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика
Michael Lufanov
 
От чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеОт чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеRagnar
 
Андрей Калмыков - действия в период COVID 19
Андрей Калмыков - действия в период COVID 19Андрей Калмыков - действия в период COVID 19
Андрей Калмыков - действия в период COVID 19
Evgeniy Evgeniy
 
Стратегический менеджмент. Лекция 2.
Стратегический менеджмент. Лекция 2.Стратегический менеджмент. Лекция 2.
Стратегический менеджмент. Лекция 2.
Татьяна Дедова
 
Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2
Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2
Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2
Yaroslav Shulga
 
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..." Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
Training Institute - ARB Pro Group
 
ДНК продаж агентства недвижимости
ДНК  продаж агентства недвижимостиДНК  продаж агентства недвижимости
ДНК продаж агентства недвижимости
Геннадий Метёлкин
 
marketing_research_solovieva
marketing_research_solovievamarketing_research_solovieva
marketing_research_solovievaElena Solovieva
 
Управление продавцами услуг
Управление продавцами услугУправление продавцами услуг
Управление продавцами услуг
STRADIS
 
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)Vadim Kotelnikov
 
Club meeting "New Media"
Club meeting "New Media"Club meeting "New Media"
Club meeting "New Media"Seduce_dream
 
Leonid Kaplan Article
Leonid Kaplan ArticleLeonid Kaplan Article
Leonid Kaplan Article
Iridium
 
преодолеваем барьеры
преодолеваем барьерыпреодолеваем барьеры
преодолеваем барьерыlyceum179spb
 
Большой Годовой Прогноз - пример работы
Большой Годовой Прогноз - пример работыБольшой Годовой Прогноз - пример работы
Большой Годовой Прогноз - пример работы
Жанна Юла
 
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Alexander Shokhov
 
Антикризисный конспект_Александр Пистонов_АВК
Антикризисный конспект_Александр Пистонов_АВКАнтикризисный конспект_Александр Пистонов_АВК
Антикризисный конспект_Александр Пистонов_АВКAlex Pistonov
 
стратегия и ее исполнение Opt
стратегия и ее исполнение Optстратегия и ее исполнение Opt
стратегия и ее исполнение OptMikhail Terentiev
 
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Alexander Shokhov
 

What's hot (20)

Sms 101 rus extended
Sms 101 rus extendedSms 101 rus extended
Sms 101 rus extended
 
7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика7 инструментов профессионального переговорщика
7 инструментов профессионального переговорщика
 
От чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесеОт чего зависит успех в личном бизнесе
От чего зависит успех в личном бизнесе
 
Андрей Калмыков - действия в период COVID 19
Андрей Калмыков - действия в период COVID 19Андрей Калмыков - действия в период COVID 19
Андрей Калмыков - действия в период COVID 19
 
Стратегический менеджмент. Лекция 2.
Стратегический менеджмент. Лекция 2.Стратегический менеджмент. Лекция 2.
Стратегический менеджмент. Лекция 2.
 
Пример презентации
Пример презентацииПример презентации
Пример презентации
 
Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2
Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2
Текучесть кадров в аптечном ритейле - 2
 
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..." Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
Открытие HR-конференции "HR-практики: Будущее за теми, кто..."
 
ДНК продаж агентства недвижимости
ДНК  продаж агентства недвижимостиДНК  продаж агентства недвижимости
ДНК продаж агентства недвижимости
 
marketing_research_solovieva
marketing_research_solovievamarketing_research_solovieva
marketing_research_solovieva
 
Управление продавцами услуг
Управление продавцами услугУправление продавцами услуг
Управление продавцами услуг
 
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ ЛИДЕР (бесплатный Ten3 микро-курс)
 
Club meeting "New Media"
Club meeting "New Media"Club meeting "New Media"
Club meeting "New Media"
 
Leonid Kaplan Article
Leonid Kaplan ArticleLeonid Kaplan Article
Leonid Kaplan Article
 
преодолеваем барьеры
преодолеваем барьерыпреодолеваем барьеры
преодолеваем барьеры
 
Большой Годовой Прогноз - пример работы
Большой Годовой Прогноз - пример работыБольшой Годовой Прогноз - пример работы
Большой Годовой Прогноз - пример работы
 
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
 
Антикризисный конспект_Александр Пистонов_АВК
Антикризисный конспект_Александр Пистонов_АВКАнтикризисный конспект_Александр Пистонов_АВК
Антикризисный конспект_Александр Пистонов_АВК
 
стратегия и ее исполнение Opt
стратегия и ее исполнение Optстратегия и ее исполнение Opt
стратегия и ее исполнение Opt
 
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
Рефлексивная игра "Ключ к будущему компании"
 

Viewers also liked

FMP schedule 11.2.13
FMP schedule 11.2.13FMP schedule 11.2.13
FMP schedule 11.2.13
irrealimagens
 
無辜的統一受害事件一覽表
無辜的統一受害事件一覽表無辜的統一受害事件一覽表
無辜的統一受害事件一覽表Yu-Ming Hsu
 
Luki
LukiLuki
V Seminario de Innov@ción. Los "Sí y los "No"
V Seminario de Innov@ción.  Los "Sí y los "No"V Seminario de Innov@ción.  Los "Sí y los "No"
V Seminario de Innov@ción. Los "Sí y los "No"
V Seminario de Innov@ción de la Consejería de Salud y Bienestar Social
 
El Periodismo de todos
El Periodismo de todosEl Periodismo de todos
El Periodismo de todos
Pablo Capurro
 
Sushi rechavia dessert menu english
Sushi rechavia dessert menu englishSushi rechavia dessert menu english
Sushi rechavia dessert menu englishweiss2001
 
Lamuriri
LamuririLamuriri
Lamuriri
Contabil Pe Net
 
Chicobuarque
ChicobuarqueChicobuarque
Chicobuarque
Rodrigo Sousa
 
Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?
Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?
Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?
TWT
 
Executive Digest
Executive DigestExecutive Digest
Executive Digest
Rui Cruz
 
Aula do dia 20 04-13 - karem jureidini dias
Aula do dia 20 04-13 - karem jureidini diasAula do dia 20 04-13 - karem jureidini dias
Aula do dia 20 04-13 - karem jureidini dias
Fernanda Moreira
 
Log me in cymbron
Log me in cymbronLog me in cymbron
Log me in cymbron
cymbron
 
FMP schedule 15.4.13
FMP schedule 15.4.13FMP schedule 15.4.13
FMP schedule 15.4.13
irrealimagens
 
mapa conceptual
mapa conceptualmapa conceptual
mapa conceptual
bakerstefannie
 
Alpha Pam Alta Hospital Inca 5 abril
Alpha Pam Alta Hospital Inca 5 abrilAlpha Pam Alta Hospital Inca 5 abril
Alpha Pam Alta Hospital Inca 5 abrilPintiparada
 
Lapcodex Excelencia
Lapcodex ExcelenciaLapcodex Excelencia
Lapcodex Excelencia
LAPCODEX C & D
 

Viewers also liked (20)

FMP schedule 11.2.13
FMP schedule 11.2.13FMP schedule 11.2.13
FMP schedule 11.2.13
 
無辜的統一受害事件一覽表
無辜的統一受害事件一覽表無辜的統一受害事件一覽表
無辜的統一受害事件一覽表
 
Luki
LukiLuki
Luki
 
V Seminario de Innov@ción. Los "Sí y los "No"
V Seminario de Innov@ción.  Los "Sí y los "No"V Seminario de Innov@ción.  Los "Sí y los "No"
V Seminario de Innov@ción. Los "Sí y los "No"
 
Cho con pham trong cau
Cho con   pham trong cauCho con   pham trong cau
Cho con pham trong cau
 
Test
TestTest
Test
 
El Periodismo de todos
El Periodismo de todosEl Periodismo de todos
El Periodismo de todos
 
Sushi rechavia dessert menu english
Sushi rechavia dessert menu englishSushi rechavia dessert menu english
Sushi rechavia dessert menu english
 
Lamuriri
LamuririLamuriri
Lamuriri
 
Chicobuarque
ChicobuarqueChicobuarque
Chicobuarque
 
Presentation1
Presentation1Presentation1
Presentation1
 
Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?
Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?
Das große Rad Social Web: Wofür wird Social Media genutzt?
 
Executive Digest
Executive DigestExecutive Digest
Executive Digest
 
Gimmmmp
GimmmmpGimmmmp
Gimmmmp
 
Aula do dia 20 04-13 - karem jureidini dias
Aula do dia 20 04-13 - karem jureidini diasAula do dia 20 04-13 - karem jureidini dias
Aula do dia 20 04-13 - karem jureidini dias
 
Log me in cymbron
Log me in cymbronLog me in cymbron
Log me in cymbron
 
FMP schedule 15.4.13
FMP schedule 15.4.13FMP schedule 15.4.13
FMP schedule 15.4.13
 
mapa conceptual
mapa conceptualmapa conceptual
mapa conceptual
 
Alpha Pam Alta Hospital Inca 5 abril
Alpha Pam Alta Hospital Inca 5 abrilAlpha Pam Alta Hospital Inca 5 abril
Alpha Pam Alta Hospital Inca 5 abril
 
Lapcodex Excelencia
Lapcodex ExcelenciaLapcodex Excelencia
Lapcodex Excelencia
 

Similar to агрессивный маркетинг в период нестабильности

тренинг Life management антропология лидерства
тренинг Life management антропология лидерстватренинг Life management антропология лидерства
тренинг Life management антропология лидерства
Георгий Геденидзе
 
Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016
MaritaPikalo
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
How to Start a Startup Ukraine
 
Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015.
Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015. Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015.
Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015.
Михайленко Юлия
 
Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...
Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...
Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...
Лиза Майер-Мараховска
 
Happines in Sales
Happines in SalesHappines in Sales
Happines in Sales
SPIBA
 
тренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджменттренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджмент
Георгий Геденидзе
 
Система развития предпринимательства
Система развития предпринимательстваСистема развития предпринимательства
Система развития предпринимательства
Вячеслав Макович
 
мультимедийное мышление презентация
мультимедийное мышление презентациямультимедийное мышление презентация
мультимедийное мышление презентацияТатьяна Сизикова
 
стратегия и толстый курильщик
стратегия и толстый курильщикстратегия и толстый курильщик
стратегия и толстый курильщикKa_Lenka
 
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажам
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажамПрезентация Третьяков В.А. Тренинги по продажам
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажам
tretiakov
 
Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение
MaritaPikalo
 
LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)
LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)
LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)German Kachkin
 
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Michael Lufanov
 
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классыKnowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
HRedu.ru
 
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"
Fwdays
 
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Андрей Крылов
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Pro Retail - training and consulting
 
Рекрутинг (для страховых компаний)
Рекрутинг (для страховых компаний)Рекрутинг (для страховых компаний)
Рекрутинг (для страховых компаний)
Ирина Горбунова
 

Similar to агрессивный маркетинг в период нестабильности (20)

тренинг Life management антропология лидерства
тренинг Life management антропология лидерстватренинг Life management антропология лидерства
тренинг Life management антропология лидерства
 
Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016Presentation satellis 032016
Presentation satellis 032016
 
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапаПять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
 
Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015.
Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015. Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015.
Презентация Анны Куноф к вебинару из серии "Антикризис" от 17.12.2015.
 
Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...
Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...
Преодоление сопротивления при внедрении изменений. Презентация программы для ...
 
Happines in Sales
Happines in SalesHappines in Sales
Happines in Sales
 
тренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджменттренинг концентрированный менеджмент
тренинг концентрированный менеджмент
 
Система развития предпринимательства
Система развития предпринимательстваСистема развития предпринимательства
Система развития предпринимательства
 
мультимедийное мышление презентация
мультимедийное мышление презентациямультимедийное мышление презентация
мультимедийное мышление презентация
 
стратегия и толстый курильщик
стратегия и толстый курильщикстратегия и толстый курильщик
стратегия и толстый курильщик
 
13
 13 13
13
 
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажам
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажамПрезентация Третьяков В.А. Тренинги по продажам
Презентация Третьяков В.А. Тренинги по продажам
 
Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение Сателлис _Обучение
Сателлис _Обучение
 
LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)
LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)
LDS 2012. маркетинг (AIESEC conf.)
 
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
Повышение эффективности бизнес-модели продаж. Часть 4. Повышение эффективност...
 
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классыKnowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
Knowledge Management Russia 2016 (KM Russia 2016). Мастер-классы
 
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"
 
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
Слайды с семинаров «Развитие компании через управление персоналом. Найм. Адап...
 
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"
 
Рекрутинг (для страховых компаний)
Рекрутинг (для страховых компаний)Рекрутинг (для страховых компаний)
Рекрутинг (для страховых компаний)
 

агрессивный маркетинг в период нестабильности

  • 1. ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ  НА  ПОТРЕБНОСТИ  КЛИЕНТА.     КАЖДЫЙ  ПОСЫЛ,  ДОЛЖЕН  ПОПАДАТЬ  НЕПОСРЕДСТВЕННО     В  ЦЕНТР  ПРИНЯТИЯ  РЕШЕНИЯ.     ТОГДА  КЛИЕНТ  И  ДЕНЕЖНЫЙ  ПОТОК  БУДУТ  С  ВАМИ  ВСЕГДА…         БИЗНЕС-­‐‑ТРЕНИНГ  ДЛЯ  ЛИЦ,  СТОЯЩИХ  У  ИСТОКОВ   СТРАТЕГИЧЕСКИХ  ИНИЦИАТИВ  В  БИЗНЕСЕ  
  • 2. СИТУАЦИЯ:   Политическая   и   экономическая   «турбулентность»   населяет   сознание   бизнесмена   блуждающими   «монстрами»   сомнений   и   страхов   относительно   будущего   его   бизнеса.   Это   приводит   к   депрессиям,   снижению   энтузиазма,   жизненных  сил/энергии  у  владельцев.  Падают  «обороты»,  пропадает  драйв.       Данное   настроение   быстро   распространяется   по   компании,   и   уже   все   сотрудники   начинают   страдать   этим   недугом.   Формируется   либо   откровенно   погребальное   настроение,   либо,   что   реже,   демонстрация   искусственной   радости,   которая   больше   напоминает   истерию,   нежели   уверенность   в   мощи   компании  и  собственных  силах.     Естественно,  это  чувствуют  и  клиенты.     Хотим   мы   этого   или   нет,   но   клиент,   приобретая   товар   или   услугу,   в   первую   очередь   нуждается   в   эмоциональной/чувственной   подпитке   от   покупки,   но   не   столько   в   самом   товаре   или   услуге   как   таковой.   И   когда   клиент   входит   в   этот   ледяной   замок   или   шизофренический   истерический   цирк,   но   никак   не   в   успешную   организацию,   желание,   которое   у   него   возникает   –   это   быстрее   убраться  оттуда,  сохранив  при  этом  свои  деньги.       Деньги   сами   по   себе   не   дают   эмоций,   но   гарантируют   спокойствие.   Этот   вариант  –  сохранение  денег  –  не  самый  лучший,  но  это  лучше,  чем  вверять  свои   «кровные»  в  руки  невменяемых  и  фрустрированных  сотрудников.     При  этом  потребность  в  товаре  или  услуге  у  клиента  остается.  Более  того!  Чем   сильнее  «турбулентность»  в  экономике  или  политике,  тем  выше  потребность  в   эмоциональном   удовлетворении!   Парадигма:   «Спрос   на   товары   и   услуги   уменьшается   в   период   нестабильности»   -­‐‑   БЕЗНАДЕЖНО   УСТАРЕЛА!!!   Эмпирически   и   научно   доказано:   спрос   на   качественные   товары   и   услуги   увеличивается  в  период  экономической  и  политической  нестабильности!     Что   в   этой   ситуации   делать?   Продолжать   и   дальше   убивать   свой   бизнес   или   ждать  улучшений  на  экономической  или  политической  арене?   А  может  быть  найти  способы  рефрешинга  процесса  взаимодействия  с  клиентом   и  активизировать  динамику  продаж?       Живые  выбирают  рефрешинг!    
  • 3. ЗАДАЧИ  ТРЕНИНГА:   Понять,  где  зарождается  и  как  формируется  у  человека  процесс  принятия   решений.   Понять,   на   какие   точки   можно   воздействовать   и   каким   образом   для   побуждения  человека  к  принятию  решения.   Разработать  стратегии  (маркетинговые  и  переговорные),  направленные  на   разные   «регистры»   психики   потребителя,   с   целью   активизации   у   него   интереса   к   товару/услуге   и   ускорению   момента   принятия   решения   о   покупке.       МЕТОДИКИ  РАБОТЫ  И   ОРГАНИЗАЦИОННАЯ  ИНФОРМАЦИЯ:   Соотношение  «теория/практика»   30/70   Методики,   используемые   в   тренинге   Фасилитация,   шеринг,   тесты,   презентации,   командная   и   индивидуальная   работа,   видеосъемка,   синемалогия   Актуальность   100%   адаптация   под   бизнес   компании.   Все   разрабатываемые   продукты   полностью   адаптированы   под   бизнес   компании-­‐‑заказчика   Взаимодействие  тренер/участник   Максимальное,  вовлеченность  100%-­‐‑я   Внедрение  и  сопровождение   Консультационная   помощь   при   внедрении,  сопровождение   Продолжительность  программы   2  дня  (27  часа  (09-­‐‑24,  09-­‐‑21))   Даты  тренинга   Обсуждаются  отдельно   Место  проведения  тренинга   На  усмотрение  клиента   Стоимость  тренинга   Обсуждается  отдельно   В  стоимость  тренинга  входит   Работа   тренера,   методический   материал,   использование   технических   средств   обучения    
  • 4. Автор  и  ведущий: Георгий  Геденидзе   Генеральный   директор   ООО   «Международное   Агентство   по   Развитию   Бизнеса»,   бизнес-­‐‑тренер,   консультант,   коуч.   Автор   и   провайдер   множества   программ   по   Лидерству,  Управлению  персоналом,   Управлению   продажами,   Управлению   проектами   и   т.д.   Специализируется   в   основном   на   обучении   ТОП   –   состава   и   собственников  компаний,  а  также  HR   –  директоров  и  менеджеров  среднего   звена.   Имеет   опыт   более   чем   11-­‐‑ летней   успешной   тренинговой   и   консультационной   деятельности.   9-­‐‑и   летний   опыт   работы   в   крупнейших   международных  компаниях  на  ТОП  -­‐‑   позициях.   Магистр   экономики   и   психологии,  бизнесмен.   УНИКАЛЬНОСТЬ  ООО  «МАРБ»:   Мы  работаем  с  причинами,  а  не  следствиями,  а  это  значит,  что  Вам  будет   предложен   не   стандартный   продукт,   а   оптимальное   решение   Вашей   задачи.   Применяемые   нами   технологии   за   рамками   тривиальных   схем.   Это   позволяет  гарантировать  максимальный  и  долгосрочный  результат.   Нашей   ценностью   является   постоянный   рост   и   ответственность   за   результат.  Это  значит,  что  Вы  можете  быть  уверены  в  том,  что  работа  будет   выполнена  наилучшим  способом.   Комплексность  подхода  в  решении  задач.   Посттренинговое  сопровождение  и  поддержка;   Практический  десятилетний  опыт  в  преподаваемых  темах.  
  • 5. СОДЕРЖАНИЕ  ПРОГРАММЫ:   1. ПРИНЦИПЫ  КОМПАНИИ-­‐‑ЛИДЕРА:   Принцип  «Постоянной  новизны»;   Принцип  «Агрессивности»;   Принцип  «Служения  клиенту»;   Принцип  «Постоянного  саморазвития»;   Принцип  «Поиска  возможностей  улучшения»;     2. МАРКЕТИНГ:   История  возникновения,  определение,  назначение,  применение;   Принципы  маркетинга;   Виды  маркетинга;   Способы  управления  рынком;   Маркетинговые  модели;   Способы  воздействия  на  потребителя  (групповой  анализ);       3. СПОСОБЫ  АНАЛИЗА  СРЕДЫ  (РЫНКА):   PEST  (STEP)  –  анализ;   SNW  –  анализ;   Матрица  BCG  –  анализ;   SWOT  –  анализ;   SPASE  –  анализ;   5  PP  –  анализ;     4. СТРУКТУРА  ЛИЧНОСТИ  ПОТРЕБИТЕЛЯ:   Центр  принятия  решений  человека;   Структура  «сознательного»;   Структура  «бессознательного»;   Сore  life  человека,  инстинкты,  рефлексы;   Комплексы,  стереотипы,  «Я»  исторически  –  логическое,  мемы;     Мотив  -­‐‑  желание  –  потребность;   Механизмы  формирования  решения;      
  • 6. 5. СПОСОБЫ  ПРОДВИЖЕНИЯ  ТОВАРА/УСЛУГИ:   Интернет;   Выставки;   Trade  Mark,  Brand;   Франчайзинг;   Телемаркетинг;   Мерчендайзинг;   Реклама;     6. РАЗРАБОТКА  МАРКЕТИНГОВЫХ  СТРАТЕГИЙ:   Использование  сильных  сторон  рынка;   Использование  слабых  сторон  рынка;   Игра  с  политической  конъюнктурой;   Игра  с  экономической  конъюнктурой;   Воздействие  на  потребителя;     7. ТОЧКИ  ВОЗДЕЙСТВИЯ  НА  ПОТРЕБИТЕЛЯ:   Воздействие  на  Core  Life  человека;   Воздействие  на  инстинкты/рефлексы  человека;   Воздействие  на  комплексы  и  стереотипы;   Формирование  и  использование  мемов;   Использование  психотипов  в  коммуникации  с  клиентом;     8. ФОРМАЛИЗАЦИЯ  КЛЮЧЕВЫХ  СТРАТЕГИЙ:   Групповая   формализация   ключевых   маркетинговых   стратегий   с   использованием  полученной  информацией.     Презентации,  обсуждение,  анализ,  адаптация;     9. СИНЕМАЛОГИЯ:   Просмотр  художественного  фильма  по  пройденным  темам;   Обсуждение;   Проекция  в  собственную  жизнь  и  работу;        
  • 7. 10. ПОДВЕДЕНИЕ  ИТОГОВ:   Обратная  связь;   Рекомендации  по  внедрению  информации;   Рекомендации  по  саморазвитию  (список  литературы,  видео);   Вручение  номерного  сертификата;           ТАЙМИНГ  ОБУЧЕНИЯ:       ДЕНЬ  ПЕРВЫЙ   09:00  –  начало  тренинга;   11:00  –  кофе-­‐‑брейк;   11:15  –  тренинг;   13:00    -­‐‑  обед;   14:00  –  тренинг;   16:00  –  кофе-­‐‑брейк;   16:15  –  тренинг;   19:00  –  кофе-­‐‑брейк;   19:30  –  тренинг;   22:00  –  синемалогия;   24:00  –  окончание  первого  дня;                      ДЕНЬ  ВТОРОЙ   09:00  –  начало  тренинга;   11:00  –  кофе-­‐‑брейк;   11:15  –  тренинг;   14:00    -­‐‑  обед;   15:00  –  тренинг;   17:00  –  кофе-­‐‑брейк;   17:15  –  тренинг;   18:00  –  кофе-­‐‑брейк;   18:30  –  тренинг;   21:00   –   окончание   тренинга;