Download as PDF, PPTX
Uploaded byTanya Ryzhaya
Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
Документ посвящён маркетингу для стартапов и описывает ключевые аспекты, такие как концепция MVP, создание маркетинг персона и важность юзер-экспириенса. Он также рассматривает методы inbound marketing и A/B тестирования, а также итеративный подход к разработке продуктов. В документе приведены полезные инструменты и ресурсы для стартаперов, которые хотят улучшить свои стратегии и тактики.
More Related Content
Similar to Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
- 1.
- 2. Содержание ● Стартап ● MVP ● Маркетинг персона ● User Experience ● Inboundmarketing ● Метод итераций ● A/B testing ● Ценные советы ● Полезные инструменты
- 3. Стартап. Определение изадача. Стартап - вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности. Задача старапа - поиск масштабируемой, прибыльной бизнес-модели. ● валидация бизнес-модели ● разработка и тестирование продукта ● разработка и тестирование экспириенса ● определение и развитие потребителей ● тестирование стратегии маркетинга Чтобы узнать как построить стартап необходимо пройти курс How to Build a Startup https://www.udacity.com/
- 4. Alexander Oscar Walters'Business Model Canvas
- 5. Рынок стартапов вУкраине AVentures Capital Они готовы http://aventurescapital.com/ BVU Group http://bvugroup.com/ru/ инвестировать TA Venture больше http://www.taventure.com/ru Happy Farm http://happyfarm.com.ua/rus/ и им нужны EastLabs http://eastlabs.co/ WannaBiz http://wannabiz.com.ua/ ваши бизнес идеи! Примерный объем инвестиций в украинские стартапы в 2013 году составил 2-3 млн долларов
- 6. Minimum viable product(MVP) MVP - это стратегия разработки продукта применяющаяся для быстрого тестирования соответствия продукта с ограниченным функционалом в рыночных условиях. MVP - это необходимое признание маркетолога самому себе, что он или она не могут точно предсказать потребности рынка и соответствие продукта этим потребностям и им нужны факты с реальными пользователями. Современный маркетолог должен понимать инструменты необходимые для разработки и тестирования MVP: inbound marketing, оптимизация конверсий, разработка UX
- 7. Маркетинг персона ● ● пол ● возраст ● цели ● семья ● профессия ● образование ● финансовая ситуация ● местожительства какой предыдущий опыт ● свободное время ● предпочтения ● точки боли ● решение о покупке ● покупательские привычки ● где потребляет инфоpмацию ● контекст взаимодействия с продуктом Выберите несколько конкретных персонажей это типажи ваших потенциальных потребителей!
- 8. Источники информации ● ● ● ● ● ● исследования рынка/поискисследований в интернете посещение тех сайтов, на которых много времени проводит потребитель обсуждение со стейкхолдерами их видения потребителя сбор и анализ данных (интернет, google analytics) фокус-группы (разговоры с потребителями, наблюдение) разговор с службой поддержки клиентов (сервисные центры, колцентры) Узнайте как можно больше о ваших потребителях, наблюдайте за ними соберите данные и проанализируйте их!
- 9.
- 10. User Experience User Experience- это проектирование всех аспектов взаимодействия потребителя с продуктом или услугой ● ● ● понимание потребности потребителя понимание потребности бизнеса и балансирование между их интересами Цель UX - создать такие условия, в которых потребитель или юзер счастлив в процессе взаимодействия с продуктом или услугой, а это напрямую влияет на успех компании.
- 11. User Experience. Пересечениедисциплин. ● ● ● ● ● ● ● графический дизайн философия исследования антропология маркетинг социология психология ● ● ● ● ● ● контент tone of voice usability брендинг дизайн процесс Чтобы узнать больше про UX необходимо пройти курс User Experience for the Web https://www.open2study.com/
- 12. Inbound marketing (pull) Inboundmarketing - комплекс действий, направленный на привлечение внимания к товару или услугe через качественный контент, который органически внедрен в контекст потребителя, не прерывает его и имеет ценность сам по себе Чтобы узнать больше про inbound marketing надо пройти обучение в http: //academy.hubspot.com/
- 13. Тактики получения внимания(pull) ● ● ● ● ● ● ● ● ● SEO Blog Whitepaper Social media Contests Case study Webinar Podcasts News/media/PR ● ● ● ● ● ● ● ● ● Viral content comment marketing forums Q-A | services link building infographics document sharing word of mouth etc Не делай рекламу, делай контент!
- 14. Тактики покупки внимания(push) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Реклама в поиске Kонтекстная реклама Display Network Ad Спонсорство Видеореклама Affiliate маркетинг Покупка базы имейлов Демографический таргетинг классическая реклама холодные звонки и тп
- 15. Метод итераций Итеративный подход(англ. iteration, «повторение») — это выполнение работ параллельно с непрерывным анализом полученных результатов и корректировкой предыдущих этапов работы.
- 16. Ошибайтесь! Невозможно с первойпопытки сделать все правильно. Нужно учиться ошибаться. Много. И часто. Берите пример с Эдисона! Он сделал тысячи попыток найти материал для лампы накаливания.
- 17. A/B тестирование a/b тестирование- это метод маркетингового исследования, суть которого заключается в экспериментах с запуском различным вариантов решений и отслеживанием их эффективности Цель a/b тестирования - оптимизация конверсий, улучшение продукта и User Experience. a/b тестирование - это методология увеличения результатов, в чем-то философский подход к маркетингу, когда решения принимаются исходя из фактов, а не интуиции.
- 18.
- 19. Никогда не переставайразвиваться https://www.coursera.org/ ● ● ● ● ● ● ● ● Communication science A Beginner's Guide to Irrational Behavior Think Again: How to Reason and Argue Gamification Social Psychology Leading Strategic Innovation in Organizations Content strategy for professionals Critical Thinking in Global Challenges
- 20. Data science (наукао данных) “In the 21st century, the database is the marketplace.” - Stan Rapp, MRM Partners Worldwide Чем больше инструментов, каналов,тактик вы попробуете, тем больше у вас будет данных. Основываясь на данных, вы сможете делать обоснованные выводы с рациональными аргументами. Узнать больше о Data Science можно пройдя курсы ● Big Data for Better Performance https://www.open2study.com ● Intro to Data Science https://www.udacity.com ● Data Science https://www.coursera.org
- 22.
- 23. Ошибки лечат насот когнтивных искажений Эффект Даннинга — Крюгера — когнитивное искажение, которое заключается в том, что люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом неспособны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать свои способности и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными. Таким образом, менее компетентные люди в целом имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным, которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами.
- 24. Внутренняя и внешняямотивация
- 25.
- 26. Полезные инструменты Google Trendshttp://www.google.com.ua/trends Google KeywordPlanner https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner Wordstat Yandex http://wordstat.yandex.ru/ Добавляйте меня в социальных сетях! http://www.linkedin.com/in/tatianaryzhaya https://www.facebook.com/tatiana.ryzhaya
- 27.