1. Проблемы и решения
Выжить в кризис
личная стратегия маркетолога и успех компании.
Korogodov.name

2. В моем докладе
1 Экономическая и социальная суть кризиса
2 Возможности
3 Темная сторона кризиса
4 Личные стратегии
www.korogodov.name

3. Зачем нам нужен кризис?
Кризис – необходимый период в развитии экономики и общества,
позволяющий за короткий срок существенно изменить
неэффективные отношения и структуры на эффективные.
Глобальный или региональный кризис всегда вызывает кризис
личностей. Он ни кого не оставляет в стороне. Не следует
рассчитывать, что изменяются только хозяйственные
отношения, изменяются сами основы общества – ценности и
цели.
Какое общество и какую экономику мы получим? Кто знает ответ
на этот вопрос знает рецепт успеха.
www.korogodov.name

4. Возможности, предоставленные кризисом
Только некоторые из множества возможностей.
Крах финансовых Кризис концепции Банкротство Проблемы продаж
показателей бренда близоруких
Традиционная Вероятно, От кризиса В ходе кризиса
система традиционная пострадали не выявилась
управления, концепция бренда столько несостоятельность
ориентированная претерпит финансово многих
на финансовые существенные слабые компании, подразделений
показатели изменения, бренд сколько компании продаж – они не
оказалась не потерял не желавшие только не смогли
достаточна для значительную признать удержать объемы
предсказания часть изменение продаж, но и падали
кризиса и тем нематериальных внешней среды. быстрее рынка.
более адаптации к составляющих,
изменившейся новый акцент – на
среде. Компаниям проверяемых
требуются новые потребителем
«глаза и уши» для материальных
восприятия преимуществах.
изменений.
www.korogodov.name

5. Крах финансовых показателей как
инструмента мониторинга рынка
Ключевые финансовые показатели оказались
недостаточными для верного и полного понимания как
моментального состояния рынка, так и оценки
перспектив.
Рост роли маркетинга
Только
некоторые
финансовые
показатели 1. 2.
обращены в Понимание Показатели
будущее, но все общественной долгосрочной
же основаны на динамики и успешности
прогноз компании
экстраполяции
прошлого
www.korogodov.name

6. Кризис концепции бренда
Вирутальные свойства бренда утратили свою важность
для потребителей.
Рост роли маркетинга
Основной
акцент
потребители
1.
Отказаться от
делают на
виртуальных
2.
проверяемые ценностей и Знать о
материальные акцентироватьс потребителях
преимущества. я на больше,
материальной понимать их
стороне лучше
продукта
www.korogodov.name

7. Банкротство близоруких компаний
Долгосрочный успех компании не зависит от ее
финансовой мощи, важнее адаптивные способности.
Рост роли маркетинга
Основные
потери рынка –
среди 2.
компаний, 1. Развивать
которые не Акцентировать маркетинг
внимание на ориентированный
увидели
на будущее вместо
изменений будущем.
маркетинга
окружающей ориентированного
на финансы
среды
www.korogodov.name

8. Тѐмная сторона
Что потерял маркетинг в кризис.
Штаты Уверенность в Уверенность в Традиционные
концепции будущем инструменты
Маркетологи, Маркетинг, Маркетинг Хорошо
которые не умеют ориентированный докризисной отработанные
продавать свой на финансовые модели не нужен. инструменты стали
продукт показатели / Конец кризиса не работать с
генеральному стоимость станет началом ошибками –
директору оказался не на возрождения изменился сам
потеряли штат или 100% надежным маркетинга в объект воздействия.
должность. решением. прежнем виде.
Компании
ориентированные Грядет ли смена Каков будет новый
на данные о парадигмы? маркетинг?
рынке обратились
к оутсорсингу
маркетинга.
www.korogodov.name

9. Сокращение штатов
Попытки выйти из кризиса методами финансового
управления привели к сокращению расходов, в первую
очередь – маркетинговых, но потребности в
маркетинговых функциях выросли
Рост роли маркетинга
Компании все 1. 2.
чаще ощущают Не только дать Формировать
информацию, альтернативные
дефицит
но и способы
информации о сопоставлять ее выполнения
внешней среде с ресурсами и функций
ценностью маркетинга –
оутсорсинг, ВТК и
т.п.
www.korogodov.name

10. Уверенность в концепции
Акцент на финансовой результативности маркетинга
вместе с кризисом породил недоверие к маркетингу.
Рост роли маркетинга
Компаниям и
маркетологами
нужны 1. 2.
изменения Развивать Дополнить или
видения нефинансовые сменить
маркетинга, оценки существующую
коррекция или эффективности парадигму
маркетинга маркетинга
смена его
парадигмы
www.korogodov.name

11. Уверенность в будущем
Старый маркетинг, хотя и не подвергся столь глубокому
идеологическому кризису, как финансы, не эффективен.
Рост роли маркетинга
Традиционный 1.
маркетинг* не Определить
спас компании
основные 2.
причины Формировать
от банкротства банкротства новые подходы
маркетинга
www.korogodov.name

12. Ослабление влияния традиционных
инструментов
Традиционные инструменты влияния на внешнюю
среду стали слабее – изменился сам объект
воздействия.
Рост роли маркетинга
Изменился
объект 1. 2.
воздействия – Определить Найти или
человек и какие именно сконструировать
изменения новые
общество
произошли инструменты
www.korogodov.name

13. Личные стратегии
Что делать здесь и сейчас?
Занимать Продавать маркетинг Развивать себя Обратиться в
ключевые позиции руководителю будущее
Маркетолог Маркетолог Кризис требует не Отказаться от
должен должен активно только изменений позиции
решительно брать коммуницировать в поведении констатирующего
на себя контроль с покупателем его компании на или аналитического
над всеми продукта – рынке, не в маркетинга,
сферами собстенником меньше степени обратить свое
деятельности компании или он требует внимание на
компании – от генеральным изменения личных будущее, его
планирования до руководителем. отношений и предвидение и
продаж. «Ни кто навыков. квалифицированное
не даст нам прогнозирование.
власть – взять ее
наша задача»
(В.И. Ленин)
www.korogodov.name

14. Занимать ключевые позиции.
Инженер – финансист – маркетолог – специалист по
управлению персоналом.
Рост роли маркетинга
Управление 1. 2.
компанией по Маркетинг
охватывает Внедрять
финансовым управление от
практически все
показателям не сферы маркетинговых
в полной мере деятельности показателей
эффективно компании
www.korogodov.name

15. Продавать маркетинг руководителю
Маркетинг как поставщик ответов для принятия решений
изжил себя, так и не реализовав полностью свой
потенциал. Запас нереализованного потенциала –
отличный шанс для «захвата власти».
Рост роли маркетинга
Доказать
эффективность 1. 2.
маркетинга – Определить Дать
дать текущие и маркетинговые
руководителю перспективные ответы на
то, что он ждет. потребности вызовы
компании внешней среды.
www.korogodov.name

16. Развивать себя.
Единственное, что мы действительно можем изменить в
этом мире – самих себя.
Рост роли маркетинга
Традиционный
маркетолог* не 1. 2.
соответствует Что ждут от Вас
рынок и Стать другим.
потребностям
компании и компания?
рынка
www.korogodov.name

17. Обратиться в будущее.
Рынок после кризиса ждет маркетинга обращенного в
будущее.
Рост роли маркетинга
Традиционный 1.
Найти и проверить
маркетинг* не
способен
методы и
инструменты
2.
Продать
предсказывать предсказания,
доработать будущее
инструменты
прогнозирования.
www.korogodov.name

18. Спасибо!
Вопросы?
Korogodov.name