Fresh Studio — агентство управления спросом, специализирующееся на эффективных маркетинговых решениях для малого и среднего бизнеса. Компания предлагает услуги по разработке маркетинговых стратегий, рекламных кампаний и креативных решений для повышения узнаваемости продуктов и управления спросом. Их команда профессионалов имеет значительный опыт работы в сфере маркетинга и реализует проекты в странах СНГ.

1. FRESH STUDIO
СВЕЖИЕ РЕШЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ СПРОСОМ

2. Приятно познакомиться!
Мы, СВЕЖАЯ команда Агентства управления
спросом Fresh Studio.
Нашей приоритетной задачей является
воздействие на целевые аудитории
инструментами маркетинговых коммуникаций. Мы
формируем мнение потребителей о том или ином
продукте, которое в свою очередь влияет на
процесс принятия решений о покупке.
Правильное управление приоритетами
потребителей ведет к управлению спросом.

3. «Война - стратегия уничтожения конкурента. Партнерство - стратегия дружбы
с конкурентом. Игра - стратегия партнеров атаковать друг друга, постоянно
поддерживая себя и его в «спортивной форме» для обоюдного блага»
Скотт ФИЦЖЕРАЛЬД

4. Предпосылки:
За долгие годы своей работы мы пришли к решению сотрудничать
исключительно с малым и средним бизнесом. Основная предпосылка
заключается в том, что участники этого сегмента бизнеса нуждаются в
эффективных маркетинговых инструментах для достижения поставленных
целей.
Поэтому мы вывели уникальный продукт, который благодаря ряду
маркетинговых технологий и инструментов позволяет достичь
запланированных количественных и качественных целей бизнеса в
кратчайшие сроки.

5. Мы делаем:
В среднем в год мы подготавливаем и реализовываем 30-40 проектов. Это
значит, что за всё время работы на территории Украины, России, Республики
Беларусь и Грузии было осуществлено порядка 300 кампаний.
В зависимости от целей и задач бизнеса наших клиентов, а также их позиций
на рынке, мы готовы предоставить следующие маркетинговые решения:
Маркетинговые стратегии
Рекламные кампании
Креативные стратегии
Акции

6. Наша команда:
Наша СВЕЖАЯ команда профессионалов работает в сфере маркетинга на
протяжении 7 лет и состоит из специалистов, которые трудятся в следующих
департаментах:
Account-директор
Account отдел: Account-менеджеры
Креативный отдел: Директор по стратегическому
планированию
PR отдел: Креативный директор
Back office: Копирайтер
Дизайнеры
Специалист по связям с
общественностью
Media-планер
Финансовый менеджер
Бухгалтер
HR-специалист

7. Наша Семья:
Fresh studio входит в Семью маркетинговых компаний Fresh Family:
www.freshfamily.com.ua
Наши адреса:
г. Киев, ул. Большая Васильковская 65, оф. 375.
г. Москва, ул. Дербеневская, 24, строение 3.
г. Минск, пр-т Независимости, 53, оф. 426.

8. Кому же нужна стратегия?
Маркетинговая стратегия рассчитана для участников малого и среднего
бизнеса. Это компании с оборотом от 20 000 $ до 500 000 $ в месяц, которые
работают либо в одном регионе страны, либо в нескольких сразу. (Как
вариант во всех регионах страны).
Участники бизнеса - владельцы компаний, предприниматели собственники.
Мужчины/Женщины 80/20%. Как правило это традиционалисты в возрасте от
45 до 60 лет или иноваторы в возрасте от 30 до 45 лет. Они участвуют в
операционном управлении бизнеса.

9. Кому же нужна стратегия?
Зачастую у этих компаний есть отдел рекламы, состоящий из 1-3 человек,
которые занимаются банальным размещением рекламы.
В основном, бизнес расположен в областном центре, изредка в области.
Жизненная стадия бизнеса – зрелость, либо начало ещё одного нового дела.
Причина покупки стратегии: отсутствие системных возможностей для
удержания текущих позиций на рынке, обеспечение роста бизнеса или так
называемое «причёсывание» бизнеса с целью дальнейших продаж
(систематизация маркетинга).

10. Анализ целевой аудитории:
Детальный портрет: мужчина - предприниматель, инноватор.
Семья: Рабочее место:
жена, дети собственный офис
Квартира: Увлечения:
2-3 комнатная, с хорошим
ремонтом ведёт активную светскую
жизнь, часто посещает
Машина: рестораны, любит выпить
Романенко Иномарка в кругу друзей
Андрей Музыка: Хобби:
Владимирович современная отечественная коллекционирование
эстрада
Мечта:
Еда:
мясо, овощи, фрукты, собственный
деликатесы домик в Крыму
Фильм: Одежда:
Современный кинематограф модный деловой костюм.
Пресса: Гардероб обновляет часто,
деловые, бизнес издания следуя модным
тенденциям

11. Анализ целевой аудитории:
Детальный портрет:
женщина - предприниматель, традиционалист.
Семья: Пресса:
муж, дети, возможно внуки тематические, по
интересам
Квартира:
2-х комнатная, в неплохом Рабочее место:
Подрез состоянии офис в собственной фирме
Светлана Машина: Увлечения:
Александровна театр
подержанная иномарка Хобби:
Музыка: чтение книг
классическая Мечта:
иметь собственный
Еда: особняк и жить с мужем
как правило калорийная, не Одежда:
всегда полезная
строгий модный деловой
Фильм: костюм. Сезонное и
советские комедии ситуативное обновление
гардероба

12. Раскрываем потенциал:
Любой бизнес стремится к увеличению прибыли.
По статистике, у большинства компаний есть
нереализованный потенциал.
Потенциал этот – клиенты, с нужными потребностями,
которые в итоге выбирают товар или услугу конкурента,
или еще не определились в своем выборе.
В среднем этот показатель составляет от 20 до 40%.

13. ЧТО ПРОИСХОДИТ И
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ ДРУГИХ?

14. Цели:
Неправильно сформулированы маркетинговые и
бизнес цели.
Рынок: Необъективная оценка рынка и его ёмкости.
Неверно выбранный сегмент рынка.
В условиях глобализации бизнеса, на плаву
держатся более крупные игроки рынка.
Трудности, связанные с этим, становятся
вызовом для малого и среднего бизнеса и не все
могут преодолеть их.
Конкуренты:
Плохая отстройка от конкурентов. Продвижение
Вашего товара построено таким образом, что
клиент не видит разницу.
Маркетинговый бюджет и доля голоса в media
ниже чем у конкурентов.

15. Продукт:
Недостаточная узнаваемость Вашего продукта.
Неверно выделены рациональные и
эмоциональные преимущества продукта.
Потребитель: Игнорирование потенциальной целевой
аудитории.
Неправильная сегментация.
Цена: Диссонанс цены и позиционирования.

16. Branding и коммуникация:
Отсутствие основной идеи и brandплатформы.
Ошибочное позиционирование.
Неверно определены инсайты и ключевые сообщения.
Преимущества, которые доносятся до потребителя, не
являются значимыми.
Реклама Вашего товара теряется в «информационном
шуме» прочей рекламы.
Неэффективно подобраны каналы коммуникации.

17. Что же получается?
В долгосрочной перспективе, последствия таких ситуаций не заставят себя
ждать:
Несвоевременное или же недостаточно
акцентированное продвижение замедляет скорость
получения прибыли.
Систематическое невыполнение плановых
показателей.
Потеря доли рынка.
Впустую потраченные средства.
Неэффективное управление спросом выливается в
систематическое недополучение прибыли.

18. ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?

19. Решение:
Для успешного решения вышеописанных задач
необходимо сформировать маркетинговую стратегию
со всеми ее составляющими.

20. МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.
ИЗ ЧЕГО ЖЕ ОНА СОСТОИТ?

21. Анализ:
Рыночной ситуации.
Конкурентов.
Продукта клиента.
Компании клиента.
Целевой аудитории (3D сегментация).

22. Формирование brandплатформы:
Основные атрибуты бренда.
Brandплатформа (бренд как личность).

23. Разработка креативной стратегии:
Инсайты (клиентский, потребительский, конкурентный).
Позиционирование.
Формулировка стратегии.
Система корпоративной идентификации (фирменный стиль).
Креативная концепция (ключевые сообщения, слоганы, образы).

24. Разработка mediaстратегии:
Подбор каналов коммуникации.
Подбор рекламных носителей.
Разработка механик.
Создание media - плана.

25. Просчёт статистической
эффективности:
Охват по каналам.
Суммарный охват.
Показатель по отклику.

26. Реализация:
Подготовка бюджета проекта.
Подбор подрядчиков.
Контроль сроков и качества.
Поэтапная реализация.

27. Период:
Составляющие маркетинговой стратегии разрабатываются на
следующий период:
Позиционирование и
brandплатформа – от 3 до 5 лет.
Креативная и media –
стратегии – от 1 до 2 лет.

28. К чему это приведёт?
Достижению маркетинговых и бизнес целей.
Выводу бизнеса на запланированный результат.
Оптимизации маркетингового бюджета, сокращению
количества лишних затрат.
Своевременному и эффективному продвижению
ваших брендов на рынке.
Вектору маркетингового развития, соответствующему
актуальным трендам и требованиям рынка.

29. К чему это приведёт?
Увеличению и удержанию доли рынка.
Повышению результативности в контексте выполнения
плановых показателей (статистический просчет дает
возможность оценить маркетинговые результаты, а
значит и спрогнозировать будущую прибыль).
Подробному плану действий с возможностью
ежемесячной оценки результата.
Возможности конкурировать с более сильными,
глобальными игроками рынка.
Поддержке команды профессионалов, которые
заинтересованы в эффективном решении задач.

30. Наши дополнительные
возможности:
Маркетинговые инструменты, которые мы используем,
позволяют разрабатывать эффективные решения, как для
краткосрочных акций, так и для реализации среднесрочных
проектов:
Рекламные кампании
Креативные стратегии
Акции

31. Рекламные кампании:
Рекламная кампания - это наиболее эффективный способ представить
продукт на рынке или напомнить о нем. Наша СВЕЖАЯ команда обеспечит
правильное управление спросом, благодаря комплексному подходу к
разработке и реализации рекламной кампании, которая будет
соответствовать вашей, уже существующей, маркетинговой стратегии.

32. Креативные стратегии:
Креативная стратегия – один из наиболее важных шагов в моделировании
эффективной рекламной кампании. Никакое волшебное размещение
рекламы не спасет, если аудитория не запомнит и не поймет ваше послание.
Поэтому создавая коммуникацию, мы разрабатываем не только уникальную
идею и механику её реализации, но и контролируем, насколько выбранное
решение отвечает достижению ваших целей, что как следствие ведёт к
правильному управлению спросом.

33. Акции:
На сегодняшний день принятие решения о покупке или использовании
какой-либо услуги как никогда сильно зависит от мнения потребителя о
продукте. Встречаясь на мероприятии, которое организовал brand, люди
начинают обсуждать его достоинства. Получая уникальный опыт, они
оказываются вовлеченными в отношения с этим брендом.
СВЕЖАЯ команда Fresh studio разрабатывает и реализовывает: открытие
торговых точек, праздники, корпоративные мероприятия, всевозможные
дегустации, выставки, консультирование, подарок за покупку, безадресную
рассылку, программу тайный покупатель, leafleting, sampling, flash mob.
Наши СВЕЖИЕ решения в управлении спросом обеспечат быстрое и
максимальное распространение ваших услуг и продуктов среди потребителя.

34. ЭТАПЫ ПРОДАЖ

35. Этап №1:
Составление списка потенциальных клиентов в регионе, согласно признакам и
описаниям.
Этап №2:
Сбор информации о каждом из выбранных клиентов:
Данные о собственнике бизнеса (пол, возраст, демографические
характеристики, семья, доход, увлечения, предпочтения, интересы, наличие
авто и т.д.).
Данные про компанию (срок бизнеса, жизненная стадия, сфера, товарная
категория, доля рынка, наличие маркетинга в бизнесе. Наличие человека,
отвечающего за рекламу (если есть, то полная информация про него).
Данные про конкурентов (позиционирование, доля рынка, локация, продукт,
узнаваемость, маркетинговые усилия, сильные и слабые стороны).

36. Этап №3:
Предоставление возможных рекламных материалов, приложений, адрес Web-
сайта.
Этап №4:
Звонок и анонсирование новой услуги. Краткая презентация продукта.
Договорённость про отсылку презентации продукта потенциальному клиенту.

37. Этап №5:
Повторный звонок. Обратная связь. Прояснения необходимых потребностей в
рамках продукта. Договорённость о встрече с представителем Fresh studio.
Этап №6:
Информирование представителя Fresh studio про встречу.

38. Этап №7:
Обеспечение организации встречи. Согласование времени, места и формата
встречи.
Этап №8:
Проведение встречи продажи с представителем Fresh studio, партнёрским
агентом и клиентами.

39. Бюджеты и сроки:
Стоимость разработки маркетинговой стратегии зависит
от масштабов бизнеса, территории, на которой
присутствует бренд, а также сложившейся рыночной
ситуации и составляет от 2 500 $ до 13 000 $.
Сроки разработки продукта: от 1 до 3 месяцев.

40. Партнёрская программа:
Партнёрский бонус агентству за разработку контакта
– 10% от стоимости продукта.
Реализация – совместная с привлечением ресурсов
партнёра.

41. Этапы работы над продуктом:
Заполнение брифа маркетинговой стратегии, который состоит
из 76 вопросов. Заполнение совместное с клиентом и
представителем Fresh studio.
Подготовка коммерческого предложения. Осуществляется
менеджером проекта Fresh studio.
Презентация коммерческого предложения клиенту
представителем Fresh studio с возможным присутствием
партнёрского агента.
Получение 50% предоплаты.
Работа специалистов Fresh studio над разработкой
маркетинговой стратегии.
Презентация продукта клиенту представителем Fresh studio.
Получение пост оплаты.

42. Дополнительно вы приобретаете:
Возможность предложить вашим клиентам качественные
системные маркетинговые услуги в рамках вашего с ними
сотрудничества.
Возможность приобрести сильного и надёжного партнёра для
обслуживания клиентов.
Дополнительную загрузку.
Более качественное взаимодействие между вашим агентством и
клиентами.
Новые знания и технологии.

43. ПРОБУЙТЕ:) ЭТО РАБОТАЕТ!