Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год.
В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих специалистов маркетинга.
Вы можете скачать шаблон, заполнить данными по своей компании и использовать в своей деятельности.
P.S. Буду также признательна за перепост с помощью кнопочек социальных сетей-)
Этот шаблон презентации Маркетинг плана поможет вам емко и структурировано рассказать руководству о необходимых изменениях в целях развития бизнеса и планируемых активностях отдела маркетинга на год.
В шаблоне презентации также содержатся подсказки, как составлять сам документ «План маркетинга на Х год», что, как я заметила, вызывает сложности у многих специалистов маркетинга.
Вы можете скачать шаблон, заполнить данными по своей компании и использовать в своей деятельности.
P.S. Буду также признательна за перепост с помощью кнопочек социальных сетей-)
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. На основе услышанных кейсов Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
В презентации рассматриваются основные характеристики организации деятельности рекламного агентства, как конкурентного предприятия. Дается типология рекламных агентств. Разбираются виды классификации рекламных агентств: особенности агентств полного цикла и специализированные агентства.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Механики интерактивных промо в FMCG - краткий обзорMindbox
Небольшая презентация, описывающая плюсы и минусы распространенных механик интерактивных промо для FMCG, их плюсы и минусы, применимость, а также подход к правильному выбору подходящей механики.
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. На основе услышанных кейсов Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
В презентации рассматриваются основные характеристики организации деятельности рекламного агентства, как конкурентного предприятия. Дается типология рекламных агентств. Разбираются виды классификации рекламных агентств: особенности агентств полного цикла и специализированные агентства.
Модель роста продаж - это технология достижения долгосрочных и краткосрочных целей компании.
Если мы регулярно изучаем рынок и находим рыночную возможность для создания более интересных для целевой аудитории предложений, чем конкуренты, умеем декомпозировать цели и создавать регулярность в предпринимаемых усилиях по донесению ценностного предложения и создания договорённостей, то планы будут выполняться.
Механики интерактивных промо в FMCG - краткий обзорMindbox
Небольшая презентация, описывающая плюсы и минусы распространенных механик интерактивных промо для FMCG, их плюсы и минусы, применимость, а также подход к правильному выбору подходящей механики.
Кейс: рост выручки и конверсии в магазине ВАШАКОМНАТА.РФMindbox
Простой пример того, как централизация данных о покупателях и маркетинговых коммуникаций с ними из нескольких инструментов в один способна повлиять на их качество и выручку магазина.
Online академия презентаций http://preza.su/
Если вы готовите презентацию для выступления на совещании, вебинаре или конференции, то вам могут быть полезны эти советы. Они позволят избежать самых распространенных ошибок и сделать максимально эффективную презентацию!
How to Make Awesome SlideShares: Tips & TricksSlideShare
Turbocharge your online presence with SlideShare. We provide the best tips and tricks for succeeding on SlideShare. Get ideas for what to upload, tips for designing your deck and more.
Презентация о консалтинговом агентстве полного цикла "ТРИНИУМ" - маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, реклама и PR для Вашего бизнеса
Presentation of the consulting agency full cycle "TRINIUM - market research, internet marketing, advertising and PR for your business
"Система построения внутреннего отдела электронного маркетинга в компании. По...Cybermarketing, Moscow
что такое электронный маркетинг;
— кому и в каких случаях нужен собственный отдел электронного маркетинга;
— в чем заключаются системные принципы построения внутреннего отдела электронного маркетинга;
— каковы схема и функционал отдела и его место в корпоративной структуре;
— как правильно ставить задачи перед отделом электронного маркетинга;
— и многое другое.
Как правильно покупать трафик из Facebook, Instagram и Facebook Audience netw...Travelpayouts
Facebook, Instagram и Facebook Audience network – это аудитория в 1,5 млрд. человек, которую нужно уметь сконвертировать.
Узнайте, как это делают профессионалы из W-Profit (лекция с Travelpayouts Affiliate Summit).
Как определить цель рекламной кампании? Как понять, чего Вы хотите достичь, каких результатов? Как узнать, какой тип рекламной кампании соответствует Вашей цели? Какие рекламные инструменты в интернете нужно использовать для достижения разных целей? Что это Вам даст? На чем необходимо сделать акцент? КАк правильно подготовить рекламные материалы? Какие показатели эффективности должны быть основными?
Участие в торгах по банкротству - лучшее, что можно делать в кризис. На электронных торгах можно купить имущество должников за очень низкую стоимость, несравнимую с рыночной ценой.
Почему 90% бизнесов терпят неудачу в соцсетях?Алёна Шефина
Успешные примеры сообществ – в чем их отличие?
Как использовать социальные сети для исследования аудитории?
Как найти конкурентные преимущества для своей компании с помощью социальных медиа?
Как часто писать на свою бизнес-страницу и в какое время?
Cтимулирование повторных покупок на рынках В2В и В2САлёна Шефина
Маркетинговые приемы стимулирования повторных покупок на рынках В2В и В2С.
Цель:
Дать инструменты (способы, методы и примеры) и маркетинговые фишки для быстрого увеличения продаж и прибыли.
6 практических способов для рынка В2С (для внедрения «на завтра») и алгоритм для рынка В2В (+5 примеров реализации на сложном рынке).
Описание:
Все стандартные методы продвижения на розничном рынке уже всем приелись… они традиционны, скучны и не интересны. Или их просто неграмотно (а значит – не эффективно) используют.
Бывает такое - вы что-то делаете, но не видите от этого результата, или не понимаете как его замерять, или не знаете как заставить ваших клиентов к вам прийти еще не один раз и купить у вас что-то еще…
А если вы на корпоративном рынке (продажа услуг для компаний) – наверняка, вас терзают мысли, как увеличить объем продаж? Как привлечь еще больше клиентов? Что еще сделать, чтобы про нас узнали и у нас покупали?..
Все эти вопросы знакомы и мне. Так как на рынке B2B я проработала 6 лет и на рынке B2C я тоже (только что осознала…-) - 6 последних лет.
Вы можете продолжать тонуть в своих попытках «придумать что-то новенькое» для планерки… или напрягать своих сотрудников под страхом увольнения «накреативить» вам способы продвижения вашей компании и увеличения продаж…
…Или можете прослушать этот онлайн семинар и прийти на совещание с готовыми рецептами для увеличения оборота и маркетинговых инструментов для внедрение.
2. Шаг 1. Постановка цели и
задач стимулирования сбыта
• На данном этапе нужно четко определить цель
и обозначить круг задач, которых требуется
достичь. Обосновать необходимость
проведения стимулирования сбыта.
• Сформулировать конкретную измеряемую цель
и убедиться, что ее можно достичь
посредством стимулирования сбыта.
• Наметьте задачи стимулирования сбыта, они
должны быть достижимыми, однозначными и
четкими. Закреплены по срокам и в цифрах.
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
3. Шаг 2. Определение целевых
аудиторий стимулирования сбыта
• Кого компания планирует
заинтересовать и мотивировать промомероприятиями:
- розничные торговцы
- дистрибьюторы
- продавцы розничной сети
- конечный потребитель
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
4. Шаг 3. Комплексная оценка
маркетинговой ситуации
Внешний анализ:
1) Поведение потребителя, ассоциации и восприятие продукта/компании
потребителем, конъюнктура рынка (аккумулирование информации по
рынку относительно товарной категории, к которой относится продукт) и
т.д.
2) Поведение конкурентов
• Какие компании?
• Насколько активны конкуренты в данной области?
• Что они делают?
• Какие действия они могут предпринять в ответ на проведение
стимулирования сбыта вашей компанией? Оценка возможных
последствий.
• Насколько высок уровень продвижения, уже установленный в
категории продукта?
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
5. Шаг 3. Комплексная оценка
маркетинговой ситуации
Внутренний анализ:
• Положение продукта/торговой марки в
товарной категории компании
• Тенденции, свойственные данной
товарной категории
• Ситуация с продажами, поставками
• Ценообразование
• Оценка ситуации с продвижением
• Выполнение поставленного плана,
проведенные акции, их цели и результаты
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
6. Шаг 4. Оценка ситуации с
продвижением
(данный этап вытекает из предыдущего этапа,
связанного оценкой маркетинговой ситуации в
комплексе)
• На данном этапе необходимо полностью
рассмотреть ситуацию, которая обстоит с
продвижением. Оценить степень выполнения
планов по продвижению, результативность
проведенных ранее акций, выполнение бюджета,
какие виды маркетинговых коммуникаций сейчас в
действии (массированная реклама в СМИ, Интернетмаркетинг, активная наружная реклама, видеомаркетинг и т.д.), на каком этапе выполнения плана
компания находится сейчас
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
7. Шаг 5. Цели, стратегия и
тактика стимулирования сбыта
ЦЕЛИ
• Представление нового продукта
• Продажа более дорогого товара
• Ускорение покупки
• Рост потребления
• Накопление запасов
• Завоевание новых потребителей
• Удержание имеющихся потребителей
СТРАТЕГИЯ
• Формирование долговременного предпочтения бренда,
увеличение его ценности для потребителя
• Защита в конкурентной борьбе (акции, направленные на ускорение
покупки или «накопление запасов» потребителем)
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
8. Шаг 5. Цели, стратегия и
тактика стимулирования сбыта
ТАКТИКА. Реализация:
1) Снижение цены
• Скидка (Уценка)
• Купоны, сертификаты
• Возмещение
• Образцы (сэмплинг)
2) Повышение ценности торговой марки для потребителя
• Лотереи и конкурсы
• Непрерывные программы лояльности
• Специальная упаковка
• Подарки и бонусы
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
9. Шаг 6. Создание «Большой
Идеи»
• Что нужно донести до потребителя? В каком
тоне? Как расширить и углубить послание,
сделать его более эффективным?
• Привлечение каких средств позволит достичь
поставленной цели?
• Здесь придумывается непосредственно
механика акции
• Здесь также рассмотрите альтернативные
варианты реализации программы. Не должно
остаться сомнений в том, что программа
стимулирования сбыта действительно
привлекает внимание на рынке.
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
10. Шаг 7. Инструменты
стимулирования сбыта
• Для успешной реализации разрабатываемой
промо программы необходимо определить
самый рациональный способ донесения
информации до целевого рынка.
• На этом этапе определите какие медиа вы
будите использовать в программе
стимулирования сбыта – видео, журналы,
газеты, Интернет, места продаж, директ-мейл и
т.д.
• Они должны совпадать с теми медиа, из
которых ваша ЦА получает информацию
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
11. Шаг 8. Бюджет
• Необходимо свести все затраты на
проведение акции. Оценить, как это
соотносится с имеющимися средствами,
проверить адекватность расходов.
• Согласовать бюджет* мероприятия с
руководством.
*Пример бюджета приведен в дополнительном
файле «Бюджет мероприятия»
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
12. Шаг 9. Предварительное
тестирование
• Предварительному тестированию подвергаются
все масштабные промо программы. В этом
случае необходимо определиться, как
проводить тестирование – на группе
потребителей, посредством опроса розничных
торговцев, опроса дистрибьюторов, в условиях
рынка.
• Определить сроки сбора и обработки
информации, степень доверия к полученным
данным, сформулировать выводы по
предварительному тестированию и
спроецировать их на промо программу.
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
13. Шаг 10. График проведения
акции
• Укажите все важные даты проведения промо
мероприятия: начало реализации программы (дата
подписания разработанной программы
руководством, представление программы
партнерам, начало реализации (появление
информации в СМИ, Интернете и т.д.),
продолжительность акции, сроки погашения
обязательств перед потребителями, сбор и
обработка информации по итогам акции, дата
предоставления результатов руководству.
• Желательно на время проведения программы
стимулирования сбыта приостановить все
остальные виды продвижения, если это возможно
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru
14. Шаг 11. Данные по итогам
реализации программы
• Необходимо заранее четко определить, какими
показателями Вы будете измерять и оценивать
программу и достижение поставленных целей.
• Для измерения результатов мероприятия по
стимулированию сбыта и выделения их среди
результатов проводимых параллельно программ
по продвижению продукта – используйте
данные по объему продаж, новым клиентам, по
доле рынка, отзывы и мнения потребителей, их
реакцию на проведенное мероприятие и т.д.
www.alenashefina.com
www.marketingmanual.ru